Information Security GRC KUBITS

1. Information Security GRC Software
Алексей Липатов, Co-founder, к.т.н.
Система KUBITS – безопасность в кубе

2. 2
Вступление
1. Стартап KUBITS - проект в области
информационной безопасности (ИБ)
2. Дата основания: октябрь 2012 г. Апрель
2014 г. - есть релиз ПО с ограниченной
функциональностью, первые продажи
3. KUBITS это ПО класса Information
Security GRC для управления ИБ в
компаниях сегментов B2B и B2G
4. Головной офис – Россия, СПб

3. 3
Архитектура продукта
Управление ИБ Обеспечение ИБ
Активы, Риски, Задачи,
Ресурсы системы ИБ,
Документы, Аудит и анализ
системы ИБ
Третьи стороны, ИБ и персонал, ИБ
и жизненный цикл ИС,
Предоставление доступ,
Инциденты ИБ, Непрерывность
работы ИС
Функциональные модули системы KUBITS
GUI
системы
KUBITS

4. 4
Ценность продукта для потребителей
1. Снижение уровня операционных рисков
2. Снижение рисков, связанных с
регуляторами
3. Повышение уровня осведомленности
персонала по ИБ и его квалификации
4. Повышение эффективности
менеджмента ИБ
5. Снижение трудоемкости операций по
обеспечению ИБ и минимизация затрат
на обеспечение ИБ, в целом

5. 5
Команда проекта
1. Команда KUBITS – специалисты
по ИБ / разработке ПО из Санкт-
Петербурга и Москвы
2. Всего в проекте ≈ 15 чел., в том
числе с частичной загрузкой
3. Co-founders – 3 эксперта:
 у 2-х – 10+ лет успешной работы в
сфере ИБ
 у 1-го – ученая степень к.т.н.
 у 1-го – профильное образование
в области разработки ПО (СПБ ГУ)

6. 6
Целевые рынки
9
11
14
22
0.20 1.11
2.89
5.41
0
5
10
15
20
25
2013 2014 2015 2016
Млн.$
Годы
Полный (TAM) и достижимый (SOM)
объем рынка ИБ GRC-систем в РФ
TAM ИБ
GRC
SOM ИБ
GRC171
222
289
433
0
100
200
300
400
500
2013 2014 2015 2016
Млн.$
Годы
Полный объем глобального рынка
(TAM) ИБ GRC-систем
TAM Global ИБ
GRC
0 0
1.44
4.33
0
1
2
3
4
5
2013 2014 2015 2016
Млн.$
Годы
Достижимый объем глобального
рынка (SOM) ИБ GRC-систем
SOM Global
ИБ GRC

7. 7
Бизнес-модель
1. Кому продается? – вертикали ИБ-рынка:
B2B – Финансы / Телеком / Энергетика и
нефтегаз / Промышленность B2G – органы
гос. власти и гос. корпорации
2. Что продается? - ПО KUBITS (50%) +
Сервис (40%) + Appliance (10%)
3. Дистрибуция? – системные ИТ/ИБ-
интеграторы (≈ 10 партнеров из ТОП-30)
4. Бизнес-операции? – а) «in-house» –
разработка ПО KUBITS + сервис б)
«outsourcing» – пресейл, продажи +
внедрение ПО KUBITS + support (1 линия)

8. 8
Конкуренты
Основные конкуренты системы KUBITS на рынке ИБ GRС:
1. Система Archer от EMC RSA (США)
2. Система ISM Revision от ISM SYSTEMS (РФ)
3. Системы BCM/SIS-Analyser, Privacy-SPS от IRADD (РФ)
Конкурентные преимущества системы KUBITS:
 Конкурентоспособная цена
 Наибольшие функциональные возможности
 Учет законодательства РФ, международных стандартов по ИБ
 Положительные feedback от Заказчиков
 Защищенная разработка кода – внедрены практики SDLC

9. 9
Прогноз доходов и затрат
2014 г. 2015 г. 2016 г.
Доходы $1 110 000 $4 330 000 $9 740 000
Затраты $915 000 $3 464 000 $8 766 000
EBITDA $195 000 $866 000 $974 000
Примечание: за 3 года стоимость бизнеса планируется
увеличить в 5 раз

10. 10
Ключевые точки развития продукта

11. 11
Предлагаемые условия инвестиционной
сделки
1. Что требуется от инвестора? - инвестиции Startup
stage в размере $250 000, а также помощь в поиске
ключевых Заказчиков
2. Что получает инвестор? - доля в бизнесе (equity)
3. Рост стоимости бизнеса после вложения
инвестиций? – к 2016 году стоимость стартапа KUBITS
должна вырасти в 5 раз

12. 12
Стратегия выхода
1. Выход через 3-4 года после инвестирования
2. Приоритетная стратегия выхода: trade-sale - продажа
инвестором Startup stage своей доли в стартапе
KUBITS стратегическому инвестору. Возможные
варианты:

13. 13
Резюме презентации
1. Стартап инновационный и относится к
приоритетным направлениям развития науки
и техники РФ
2. Направление Information Security GRC -
ТОПовое и занимает 9 место в «Top Security
Trends for 2012-2013» (Gartner)
3. Стартап KUBITS готов отдать долю в бизнесе в обмен на
инвестиции
4. Стартап KUBITS обладает значительным потенциалом
роста в среднесрочном периоде (4-7 лет)
5. Стартап KUBITS обладает сильной предпринимательской
и технической командой

14. Спасибо за внимание!
Тел.: +7 (916) 206-86-64
Skype: lipatovsec
al-lipatov@yandex.ru
Стартап KUBITS, Co-founder, к.т.н.
Липатов Алексей
2014 г.