Este documento discute jogos de guerra como uma ferramenta para melhorar a estratégia competitiva. Ele explica que jogos de guerra envolvem simular como os concorrentes podem reagir a diferentes cenários e estratégias para ajudar a empresa a refinar sua própria abordagem. O documento também discute quando os jogos de guerra são mais apropriados, como conduzi-los e os benefícios que podem trazer, como uma melhor compreensão dos concorrentes e pontos cegos na estratégia da empresa.
Este documento discute jogos de guerra como uma ferramenta para melhorar a estratégia competitiva. Ele define jogos de guerra, discute como desenvolvê-los e implementá-los, e destaca seus benefícios, como melhorar a comunicação estratégica e identificar pontos cegos na análise. O documento também fornece exemplos de como a Midas Consulting conduziu com sucesso jogos de guerra para clientes.
Inteligencia de Mercado e Gestão de mudanças Como transformar oportunidades e...Artur Tavares
1. Inteligência de mercado é necessária mas não suficiente para transformar oportunidades em resultados; gestão de mudanças é essencial para lidar com as descobertas e implementar as mudanças necessárias.
2. Um caso real mostra como a análise de mercado revelou problemas de perda de receita, quebrando paradigmas antigos; novas descobertas precisaram ser gerenciadas através de mudanças.
3. Gestão de mudanças envolve processos e técnicas para lidar com resistência e gerenciar aspectos human
O documento discute a origem e conceitos de estratégia. A estratégia surgiu na Grécia Antiga como o termo para designar um magistrado militar. Posteriormente, passou a ser definida como a disposição de tropas visando a vitória sobre inimigos. Atualmente, a estratégia é vista como um curso de ação escolhido por uma organização para alcançar vantagens competitivas no futuro.
Este documento discute conceitos e técnicas estratégicas para posicionar uma empresa de forma vantajosa, aumentando vendas e lucros. Aborda tópicos como definição da estratégia, análise da situação, segmentação de mercado, criação de vantagens competitivas e foco nos principais fatores de sucesso.
Acelerador de lucros - Ebook para quem quer lucrar rápidoEmpreendedorVip
Lucre de qualquer lugar do mundo, mesmo que você não entenda nada sobre o mercado.
Seja o seu próprio chefe. Lucre de onde e quando quiser. Só o Raiobot te possibilita isso.
Lucre em casa, fique mais tempo com sua família, tenha mais conforto e qualidade de vida.
Realize todos os seus sonhos. (comprar carro novo, ter casa própria, viajar pelo mundo...)
Lucre apenas com o celular, sem a necessidade de ter um computador.
Este documento discute como alinhar as estratégias e ações de TI com os objetivos de negócios da empresa. Ele enfatiza a necessidade de justificar investimentos em TI com retornos de valor claramente definidos e medidos, e sugere que uma análise SWOT e projeções financeiras devem ser usadas para planejar como a TI pode apoiar novas oportunidades de negócios, melhorar pontos fortes e reduzir fraquezas e ameaças.
2011 11-25 - 17 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de ...Fernando Monteiro D'Andrea
Este documento resume uma aula sobre planejamento estratégico de negócios. Ele discute os tipos de estratégias de mercado, incluindo liderança de custos, diferenciação e estratégias combinadas. Também cobre análises de mercado como SWOT, as cinco forças de Porter e PEST para avaliar oportunidades e ameaças externas.
A importância da atuação de um líder transformador - master em metas.INFI-FEBRABAN
O documento discute os conceitos e características da liderança transformacional, destacando que este estilo de liderança é essencial para organizações que buscam resultados sustentados e mudanças. Também aborda como áreas de negócios podem ser ambientes propícios para líderes transformadores, e fornece ferramentas para medir a performance de canais de vendas.
Este documento discute jogos de guerra como uma ferramenta para melhorar a estratégia competitiva. Ele define jogos de guerra, discute como desenvolvê-los e implementá-los, e destaca seus benefícios, como melhorar a comunicação estratégica e identificar pontos cegos na análise. O documento também fornece exemplos de como a Midas Consulting conduziu com sucesso jogos de guerra para clientes.
Inteligencia de Mercado e Gestão de mudanças Como transformar oportunidades e...Artur Tavares
1. Inteligência de mercado é necessária mas não suficiente para transformar oportunidades em resultados; gestão de mudanças é essencial para lidar com as descobertas e implementar as mudanças necessárias.
2. Um caso real mostra como a análise de mercado revelou problemas de perda de receita, quebrando paradigmas antigos; novas descobertas precisaram ser gerenciadas através de mudanças.
3. Gestão de mudanças envolve processos e técnicas para lidar com resistência e gerenciar aspectos human
O documento discute a origem e conceitos de estratégia. A estratégia surgiu na Grécia Antiga como o termo para designar um magistrado militar. Posteriormente, passou a ser definida como a disposição de tropas visando a vitória sobre inimigos. Atualmente, a estratégia é vista como um curso de ação escolhido por uma organização para alcançar vantagens competitivas no futuro.
Este documento discute conceitos e técnicas estratégicas para posicionar uma empresa de forma vantajosa, aumentando vendas e lucros. Aborda tópicos como definição da estratégia, análise da situação, segmentação de mercado, criação de vantagens competitivas e foco nos principais fatores de sucesso.
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Este documento discute como alinhar as estratégias e ações de TI com os objetivos de negócios da empresa. Ele enfatiza a necessidade de justificar investimentos em TI com retornos de valor claramente definidos e medidos, e sugere que uma análise SWOT e projeções financeiras devem ser usadas para planejar como a TI pode apoiar novas oportunidades de negócios, melhorar pontos fortes e reduzir fraquezas e ameaças.
2011 11-25 - 17 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de ...Fernando Monteiro D'Andrea
Este documento resume uma aula sobre planejamento estratégico de negócios. Ele discute os tipos de estratégias de mercado, incluindo liderança de custos, diferenciação e estratégias combinadas. Também cobre análises de mercado como SWOT, as cinco forças de Porter e PEST para avaliar oportunidades e ameaças externas.
A importância da atuação de um líder transformador - master em metas.INFI-FEBRABAN
O documento discute os conceitos e características da liderança transformacional, destacando que este estilo de liderança é essencial para organizações que buscam resultados sustentados e mudanças. Também aborda como áreas de negócios podem ser ambientes propícios para líderes transformadores, e fornece ferramentas para medir a performance de canais de vendas.
Cópia de apostila cresol curso de negociação ione a4 impresso f saidaNiloar Bissani
Negociação é “um processo de comunicação." Negociação é também "um processo de interação social, que envolve duas ou mais pessoas, a respeito de seus interesses, identidades e cognição, dedicadas ao alcance de um acordo sobre a substância negociada através de ganhos mútuos."
O documento discute a importância da inteligência de mercado (IM) para tomada de decisões estratégicas em ambientes de negócios cada vez mais dinâmicos e competitivos. Explica que a IM envolve a coleta, análise e disseminação sistemática de informações sobre o mercado para gerar conhecimento e apoiar decisões rápidas. Também destaca alguns desafios na implementação de programas de IM eficazes nas organizações.
PALESTRA – Alta Competitividade pela INTELIGÊNCIA de Mercado: monitoramento e...Luciano Andrade
A inteligência de mercado envolve o monitoramento estruturado de mercados, clientes, concorrentes e fornecedores para gerar informações estratégicas. Um programa de inteligência empresarial é essencial para estruturar esses processos e garantir a disponibilização de informações inteligentes no momento certo.
ATENÇÃO... ATENÇÃO... Universitários do Polo UNOPAR de Nova Iguaçu. Estou disponibilizando para todos vocês mais um exemplo da Apresentação em SLIDES do Trabalho Interdisciplinar de Grupo. BOA SORTE PARA TODOS...
Palestra do Profº João Carlos Melo - https://www.youtube.com/watch?v=Er63GOzHSfo
http://lnkd.in/GN69K2 http://lnkd.in/dyVjAxH http://lnkd.in/dyp_si9
O artigo discute como a crise financeira levou os executivos a focarem mais em resultados concretos e mensuráveis para suas campanhas de marketing. O autor argumenta que definir métricas e objetivos claros antes de iniciativas de marketing trará resultados melhores. Ele também compara como consumidores avaliam suas compras de carros durante a crise com a necessidade de profissionais de marketing mediram o sucesso de suas campanhas.
O conflito surge quando há a necessidade de escolha entre algumas situações que podem ser consideradas incompatíveis. Todas as situações de conflito são antagônicas e perturbaram a ação ou a tomada de decisão por parte da pessoa ou de grupos.
O documento discute planejamento estratégico e fornece detalhes sobre a análise SWOT. A análise SWOT é uma ferramenta que identifica pontos fortes e fracos internos de uma organização, bem como oportunidades e ameaças externas, para ajudar no desenvolvimento de estratégias. O documento também descreve como realizar análises interna e externa, incluindo fatores financeiros, de mercado e concorrentes.
Este documento discute conceitos importantes para o gerenciamento de um empreendimento, incluindo: 1) A definição de missão, visão e valores; 2) A realização de análises SWOT e macrofiltro para avaliar ideias de negócios; 3) A importância do foco para consolidar um empreendimento em vez de se diversificar demais.
Este documento discute ferramentas e metodologias para planejamento estratégico de TI, incluindo a Matriz BCG para análise de portfólio, Cinco Forças de Porter para análise competitiva, Análise SWOT para avaliação interna e externa e métodos para formulação, implementação e avaliação de estratégias.
Palestra inteligência de mercado Semana da Administração FNC e FGEduardo Maróstica
1. O documento apresenta o currículo e áreas de atuação do Professor Pós-Doutor Eduardo Marostica, incluindo sua experiência acadêmica e profissional.
2. A apresentação de Marostica discute inteligência de mercado, incluindo definições, evolução histórica, comportamento do consumidor, tendências e modelos de negócios.
3. O documento fornece exemplos de diferentes tipos de inteligência como inteligência empresarial, competitiva, financeira e de marketing que podem ser usadas para entender merc
O documento explica os conceitos básicos da análise SWOT, que é uma ferramenta utilizada para analisar as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças de uma empresa. A análise SWOT ajuda a identificar os pontos fortes e fracos internos de uma empresa e as oportunidades e ameaças no ambiente externo, para que a empresa possa aproveitar suas forças e oportunidades e minimizar suas fraquezas e ameaças. O documento também discute como realizar uma análise SWOT na prática e o benefício
ANÁLISE SWOT E PDCA PARA PLANEJAMENTO E CONTROLE DE VENDAS DE EQUIPAMENTOS LE...Luiz Valdner
O documento discute os benefícios da análise SWOT e do ciclo PDCA para o planejamento e controle de vendas de uma revendedora de máquinas pesadas. Apresenta os conceitos de planejamento e controle de vendas e as ferramentas SWOT e PDCA. Realiza um estudo de caso aplicando tais ferramentas para melhorar o planejamento e controle de vendas da empresa CR Comércio, revelando os benefícios dessas análises para o aumento das vendas e participação no mercado.
O documento discute a importância da área de suprimentos e da inteligência de mercado para as empresas. A inteligência de mercado pode apoiar os compradores ao analisar riscos e oportunidades, projetar custos, e identificar novas ideias. Estudos de caso mostram como a inteligência de mercado gerou valor através do desenvolvimento de estratégias de categoria e um modelo de orçamento global.
O documento discute o conceito de inteligência de mercado através de casos de sucesso de empresas que utilizaram dados e análises para tomar melhores decisões estratégicas. Três casos são apresentados: a Heineken usou inteligência de mercado para identificar e atingir um novo segmento premium no Brasil; a Embraer usou dados para criar uma nova categoria de aeronaves para atender uma tendência do mercado; a Amazon usa grandes quantidades de dados de clientes para melhorar continuamente a logística e entrega.
O documento discute conceitos e práticas de planejamento estratégico, incluindo a importância de antecipar as necessidades do mercado, pensar fora da caixa, e segmentar o mercado para identificar nichos de oportunidade. Também aborda como analisar potenciais patrocinadores e desenvolver projetos alinhados aos seus interesses.
O documento discute dinâmica competitiva e inteligência de mercado. Ele explica que dinâmica competitiva envolve ações e respostas entre organizações concorrentes, e destaca a importância de monitoramento constante, antecipação aos movimentos dos concorrentes e estar um passo à frente dos clientes. Ele também introduz o tema de inteligência de mercado como um processo estruturado de coleta e análise de informações sobre o mercado, clientes e concorrentes para apoiar a tomada de decisões estratégicas.
O documento resume os principais pontos da estratégia do Oceano Azul, incluindo: (1) como a estratégia desafia as empresas a criar novos mercados ao invés de competir nos existentes; (2) as ferramentas de análise como a matriz de avaliação de valor; e (3) os seis princípios para formular e executar com sucesso uma estratégia do Oceano Azul.
2012 05-05 - 14 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de ...Fernando Monteiro D'Andrea
1) O documento apresenta detalhes sobre um curso de administração geral para contábeis, incluindo informações sobre a aula anterior e assuntos a serem discutidos na aula atual.
2) A aula atual irá abordar o planejamento de marketing, incluindo definições, análise do mercado alvo, estratégias de marketing mix e ferramentas de promoção.
3) Os principais elementos do plano de marketing destacados são: produto, preço, praça (distribuição) e promoção.
O documento discute o que é inteligência de mercado e sua importância para o marketing de empresas. Apresenta dois casos reais de como a inteligência de mercado contribui para a tomada de decisão, como no desenvolvimento de um novo produto de irrigação e na reformulação da embalagem do leite Moça.
2012 05-09 - 15 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de ...Fernando Monteiro D'Andrea
Este documento discute estratégias de mercado e análise de mercado. Apresenta diferentes tipos de estratégia como liderança de custos, diferenciação, crescimento, desinvestimento e estratégias combinadas. Também discute as cinco forças de Porter e a análise SWOT como ferramentas para analisar o mercado.
O documento discute estratégias de crescimento para empresas, incluindo análise de mercado, posicionamento estratégico, matrizes como a de Ansoff e Porter, e abordagens como oceanos vermelho e azul. É destacada a importância de entender as forças competitivas, oportunidades e ameaças para definir uma estratégia alinhada com os pontos fortes da empresa e as necessidades do mercado.
O documento discute os componentes do planejamento estratégico em marketing. Estes incluem: 1) Visão, missão e definição do negócio; 2) Fatores críticos de sucesso e análise de cenários; 3) Identificação de oportunidades de mercado; 4) Objetivos, estratégias e plano de ação; 5) Implementação e avaliações; 6) Feedback e controle.
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O documento discute a importância da inteligência de mercado (IM) para tomada de decisões estratégicas em ambientes de negócios cada vez mais dinâmicos e competitivos. Explica que a IM envolve a coleta, análise e disseminação sistemática de informações sobre o mercado para gerar conhecimento e apoiar decisões rápidas. Também destaca alguns desafios na implementação de programas de IM eficazes nas organizações.
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A inteligência de mercado envolve o monitoramento estruturado de mercados, clientes, concorrentes e fornecedores para gerar informações estratégicas. Um programa de inteligência empresarial é essencial para estruturar esses processos e garantir a disponibilização de informações inteligentes no momento certo.
ATENÇÃO... ATENÇÃO... Universitários do Polo UNOPAR de Nova Iguaçu. Estou disponibilizando para todos vocês mais um exemplo da Apresentação em SLIDES do Trabalho Interdisciplinar de Grupo. BOA SORTE PARA TODOS...
Palestra do Profº João Carlos Melo - https://www.youtube.com/watch?v=Er63GOzHSfo
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O artigo discute como a crise financeira levou os executivos a focarem mais em resultados concretos e mensuráveis para suas campanhas de marketing. O autor argumenta que definir métricas e objetivos claros antes de iniciativas de marketing trará resultados melhores. Ele também compara como consumidores avaliam suas compras de carros durante a crise com a necessidade de profissionais de marketing mediram o sucesso de suas campanhas.
O conflito surge quando há a necessidade de escolha entre algumas situações que podem ser consideradas incompatíveis. Todas as situações de conflito são antagônicas e perturbaram a ação ou a tomada de decisão por parte da pessoa ou de grupos.
O documento discute planejamento estratégico e fornece detalhes sobre a análise SWOT. A análise SWOT é uma ferramenta que identifica pontos fortes e fracos internos de uma organização, bem como oportunidades e ameaças externas, para ajudar no desenvolvimento de estratégias. O documento também descreve como realizar análises interna e externa, incluindo fatores financeiros, de mercado e concorrentes.
Este documento discute conceitos importantes para o gerenciamento de um empreendimento, incluindo: 1) A definição de missão, visão e valores; 2) A realização de análises SWOT e macrofiltro para avaliar ideias de negócios; 3) A importância do foco para consolidar um empreendimento em vez de se diversificar demais.
Este documento discute ferramentas e metodologias para planejamento estratégico de TI, incluindo a Matriz BCG para análise de portfólio, Cinco Forças de Porter para análise competitiva, Análise SWOT para avaliação interna e externa e métodos para formulação, implementação e avaliação de estratégias.
Palestra inteligência de mercado Semana da Administração FNC e FGEduardo Maróstica
1. O documento apresenta o currículo e áreas de atuação do Professor Pós-Doutor Eduardo Marostica, incluindo sua experiência acadêmica e profissional.
2. A apresentação de Marostica discute inteligência de mercado, incluindo definições, evolução histórica, comportamento do consumidor, tendências e modelos de negócios.
3. O documento fornece exemplos de diferentes tipos de inteligência como inteligência empresarial, competitiva, financeira e de marketing que podem ser usadas para entender merc
O documento explica os conceitos básicos da análise SWOT, que é uma ferramenta utilizada para analisar as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças de uma empresa. A análise SWOT ajuda a identificar os pontos fortes e fracos internos de uma empresa e as oportunidades e ameaças no ambiente externo, para que a empresa possa aproveitar suas forças e oportunidades e minimizar suas fraquezas e ameaças. O documento também discute como realizar uma análise SWOT na prática e o benefício
ANÁLISE SWOT E PDCA PARA PLANEJAMENTO E CONTROLE DE VENDAS DE EQUIPAMENTOS LE...Luiz Valdner
O documento discute os benefícios da análise SWOT e do ciclo PDCA para o planejamento e controle de vendas de uma revendedora de máquinas pesadas. Apresenta os conceitos de planejamento e controle de vendas e as ferramentas SWOT e PDCA. Realiza um estudo de caso aplicando tais ferramentas para melhorar o planejamento e controle de vendas da empresa CR Comércio, revelando os benefícios dessas análises para o aumento das vendas e participação no mercado.
O documento discute a importância da área de suprimentos e da inteligência de mercado para as empresas. A inteligência de mercado pode apoiar os compradores ao analisar riscos e oportunidades, projetar custos, e identificar novas ideias. Estudos de caso mostram como a inteligência de mercado gerou valor através do desenvolvimento de estratégias de categoria e um modelo de orçamento global.
O documento discute o conceito de inteligência de mercado através de casos de sucesso de empresas que utilizaram dados e análises para tomar melhores decisões estratégicas. Três casos são apresentados: a Heineken usou inteligência de mercado para identificar e atingir um novo segmento premium no Brasil; a Embraer usou dados para criar uma nova categoria de aeronaves para atender uma tendência do mercado; a Amazon usa grandes quantidades de dados de clientes para melhorar continuamente a logística e entrega.
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O documento discute dinâmica competitiva e inteligência de mercado. Ele explica que dinâmica competitiva envolve ações e respostas entre organizações concorrentes, e destaca a importância de monitoramento constante, antecipação aos movimentos dos concorrentes e estar um passo à frente dos clientes. Ele também introduz o tema de inteligência de mercado como um processo estruturado de coleta e análise de informações sobre o mercado, clientes e concorrentes para apoiar a tomada de decisões estratégicas.
O documento resume os principais pontos da estratégia do Oceano Azul, incluindo: (1) como a estratégia desafia as empresas a criar novos mercados ao invés de competir nos existentes; (2) as ferramentas de análise como a matriz de avaliação de valor; e (3) os seis princípios para formular e executar com sucesso uma estratégia do Oceano Azul.
2012 05-05 - 14 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de ...Fernando Monteiro D'Andrea
1) O documento apresenta detalhes sobre um curso de administração geral para contábeis, incluindo informações sobre a aula anterior e assuntos a serem discutidos na aula atual.
2) A aula atual irá abordar o planejamento de marketing, incluindo definições, análise do mercado alvo, estratégias de marketing mix e ferramentas de promoção.
3) Os principais elementos do plano de marketing destacados são: produto, preço, praça (distribuição) e promoção.
O documento discute o que é inteligência de mercado e sua importância para o marketing de empresas. Apresenta dois casos reais de como a inteligência de mercado contribui para a tomada de decisão, como no desenvolvimento de um novo produto de irrigação e na reformulação da embalagem do leite Moça.
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Este documento apresenta uma introdução aos estudos de mercado. Discute os objetivos e etapas dos estudos de mercado, incluindo a definição do problema, planejamento do estudo, coleta e análise de dados, e apresentação dos resultados. Também destaca a importância dos estudos de mercado para a tomada de decisões estratégicas e operacionais das empresas.
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1) The document presents a case study on evaluating the marketing performance of Dell's retail business in Brazil. 2) It discusses Dell's history in Brazil, metrics used in other markets, and proposes a minimum set of common, benchmark, and strategic indicators to measure performance. 3) The study aims to support marketing investment decisions in Brazil by developing a performance evaluation system aligned with Dell's global and local strategies.
Apresentação da Aula 05 da disciplina Plano de Negócios da Escola de Extensão do Instituto de Economia da UNICAMP, para os cursos de Estratégia Empresarial e Economia Financeira.
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Noções de Empreendedorismo - Games SENAC (Parte 2)Thiago Costa
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não precisa temer o resultado
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Enabling Market Based Decision Making in Latam, Spain & Portugal
Competitive Intelligence
& Market Research
Tipos de Jogos de Guerra
Tipo de Jogo de Guerra Comentários
• Usado para determinar quão bem sucedida
será a estratégia. As perguntas mais comuns
neste caso são:
• Como vão reagir os nossos concorrentes?
• Sabendo que vão reagir assim
• Como podemos fazer a nossa estratégia
melhor bem sucedida?
Usados para escolher/desenhar a melhor
estratégia, por uma mudança no cenário (por
exemplo, uma nova regulamentação). Neste
caso, as principais perguntas são:
• Que tão bem preparados estamos?
• Que vão fazer os nossos concorrentes?
• Sabendo o que vai acontecer:
• Como podemos lhes ganhar?
Relacionado á
Estratégia
Relacionado aos
Cenários
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Estrutura do Mercado Necessidade de Jogo de Guerra
• Baixa, já que determina as regras do mercado.
• Provavelmente tenha que olhar nos substitutos.
• É uma situação esquisita na prática, porem comum
em utilities
• Alta, o que um faz impacta diretamente no
desempenho do outro.
• É uma situação muito comum na América Latina
• Baixa, quase não há nível de interdependência
• Trata-se em geral de produtos não diferenciados,
concorrência por preço
• Não é uma situação muito comum, por exemplo,
grãos
Em Que Tipo de Mercado Deve Se Usar um
Jogo de Guerra?
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Em Que Tipo de Situações Funcionam Bem
os Jogos de Guerra?
Tipo de Situação Comentários
• Entrada ao Mercado
• Lançamento de Produtos
• Nova Estratégia (por exemplo, mudanças na
distribuição, novas fábricas ou recursos, etc.)
• Novos ingressantes ou possíveis novos ingressantes
• Mudanças nas capacidades/recursos (por exemplo,
uma nova fábrica que permite ter ganhos de escala e
custos menores)
• Mudanças em:
• Legislação
• Tecnologia
• Fatores críticos para o sucesso
Estratégia
Própria
Novo Cenário
Estratégia Alheia
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Quando NAO Faz Sentido Realizar um Jogo de
Guerra?
Problemas Comentários
• Quando não houver uma interação com os
concorrentes ou atores principais
• Quando faz pouco já se fiz um e não houve grandes
mudanças
• Quando a ameaça ainda não está bem definida
• Quando não há tempo suficiente para prepará-lo
• Quando a estratégia não pode ser mudada por razoes
políticas
• Quando não há possibilidade de dissenso por razoes
culturais ou políticas
Próprias da
Técnica
Alheias á
Técnica
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Quais São os Principais Passos nos Jogos de
Guerra?
Desenho Geral,
Elaboração e Envio
de Playbooks
O Jogo de
Guerra na
Prática
Debriefing e
Implementação
Tem
po
8-12
Semanas
1-2 Días +2
Semanas
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Como Se Desenha um Jogo de Guerra?
Estabelecimento
de Objetivos
Desenho do Jogo
de Guerra
Escolha dos
Participantes
Elaboração e
Reparto de
Playbooks
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Exemplo de Escolha de Players e Desenho
Autoridades
Empresa X Empresa Y
Própria
Empresa
Clientes
Pré-Pagos
Clientes
Varejo
Post-Pagos
Clientes
Corporate
Post-Pagos
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Exemplo de Rodadas
1H 2012 2H 2012 1H 2013
1ra Rodada
Segunda Rodada
Novo
Cenário
Novo
Cenário
NAO TOMAR O PRIMEIRO PASSO SEM PENSAR O ÚLTIMO
Von Clausewitz
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Como Se Leva a Cabo um Jogo de Guerra?
Introdução ao
Jogo
Trabalho em
Equipes
Separadas
Apresentações
Plenárias
Conclusões e
Principais
Achados
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O que Inclui o Debriefing?
Itens Comentários
• Quais foram as lições aprendidas?
• Qual foi a melhor estratégia?
• Que mudanças são necessárias na estratégia?
• Quais são os principais riscos que corre a
empresa/estratégia nesta situação?
• Quais são os fatores críticos para o sucesso da
estratégia?
• Quais são principais tarefas para implementar de
maneira bem sucedida a estratégia?
• Por que devem se fazer essas tarefas?
• Qual é o orçamento que se precisa?
• Quando devem se fazer essas tarefas?
• Quem deve fazer essas tarefas?
Conclusões
Lição de Casa
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Quais São os Principais Benefícios?
Beneficio Comentário
• Melhor entendimento dos limitações e pensamento
dos concorrentes permite escolher o caminho de
menor resistência
• Próprios pontos fortes e estratégia são postos a prova
• Pressupostos são confirmados ou rejeitados
• Menor possibilidade de pontos cegos
• Forma um pensamento acorde á médio-ambientes
dinâmicos
• Linguagem compartilhado com relação á:
• Objetivos
• Fatores críticos de sucesso
• Limites da própria estratégia
• Limitações e pontos fracos da concorrência que se
podem aproveitar
• Ganho de consenso para implementação
Melhora na
Estratégia
Melhora na
Comunicação
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Quais São os Fatores Críticos de Sucesso
Quando Realizar um Jogo de Guerra?
Nível de Complexidade Comentários
• Jogo de guerra é uma metodologia apropriada
• Objetivos são claros e realistas
• Entregáveis foram arranjados de antemão
• Bons playbooks são críticos para o sucesso
• Participantes sabem os playbooks
• Há tempo para mudar a estratégia, se for
necessário
• Participantes não estão motivados para jogar o
papel assignado
• A escolha dos participantes deveria fazer
isto fácil de gerenciar
• Não há uma cultura onde se aprecie o dissenso
Fácil de
Gerenciar
Difícil de
Gerenciar
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Fatores Críticos de Sucesso por Etapa
Desenho Geral,
Elaboração e Envio
de Playbooks
O Jogo de
Guerra na
Prática
Debriefing e
Implementação
FCS Experiência e
Inteligência
Existente
Playbooks,
Desenho e
Engajamento dos
Participantes
Experiência e
Vontade de
Introduzir
Mudanças
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Exemplos de Jogos de Guerra da Midas
Caso Lançamento de produto
Indústria Farmacêutica
Situação Lançamento de produto em América Latina (nova droga
que competia com outras já estabelecidas).
Método Duas rodadas (uma rodada para avaliar como iam a reagir
os concorrentes ao nível estratégico) e mais uma para
avaliar a reação tática na visita.
Equipes Quatro concorrentes (um da própria empresa) o produto e
KOLs
Principais Resultados •A empresa recebeu a estratégia mais provável e mais
daninha de cada concorrente.
•Os seus pontos cegos foram tirados (por exemplo
mudanças nas suas mensagens chave).
•Perigos da ação dos concorrentes a ser minimizados.
•Mudanças na estratégia da empresa.
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Exemplos de Jogos de Guerra da Midas
Caso Defesa ante um lançamento
Indústria Grande consumo
Situação Lançamento de um produto de um concorrente ameaçava
o desempenho do carro chefe da empresa.
Método Três rodadas com diferentes estratégias que a empresa
estava considerando para avaliar como minimizar o
impacto do lançamento do concorrente
Equipes Dois concorrentes, a empresa e clientes
Principais Resultados •A empresa desenhou mais uma estratégia que minimizou
o impacto do lançamento.
•O time se motivou porque viu que o plano tinha muitas
probabilidades de sucesso.
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Vantagens da Midas Consulting nos
Jogos de Guerra
Vantagens Comentário
• Temos conduzido dezenas de jogos de guerra
na região
• São poucas as consultorias que tem
experiência “real” nesta metodologia
• Temos experiência real no gerenciamento de
empresas na região
• Não será um coelho de laboratório, sabemos:
• Guiar em todo o processo
• Identificar corretamente os temas e o foco
geral do jogo
• Fazer os perfis dos jogadores
• Envolver aos participantes no jogo
• Tirar conclusões implementáveis
Experiência
Metodologia
Provada
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Tópico Comentário
Um jogo de guerra é uma simulação de uma situação de
negócios mediante a qual se trata de avaliar quais serão
as prováveis reações de uma série de jogadores ao
mesmo tempo, e seu possível impacto no desempenho da
empresa para refinar á estratégia
• Em mercados oligopolísticos
• Na mudança de:
• Cenários
• Própria estratégia (se impactar no mercado)
• Estratégia do concorrente
• Estratégia de outros atores
Definição
Situações Onde
Usar
Principais Conclusões
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Principais Conclusões
Tópico Comentário
• Contribui a melhorar a estratégia da empresa
• Permite avaliar as ações não apenas de concorrentes,
mas também de outros atores como, por exemplo,
autoridades regulatórias
• Muito flexível em termos de approach
• Demora entre dois e três meses para se realizar, pela
quantidade de inteligência a se obter
• Altos custos logísticos
• Se não se tolerar o dissenso não tem sentido fazer
• Requer experiência prévia, portanto, usar consultores
é recomendado
Principais
Benefícios
Principais
Limitações
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