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- 1. 海外ビジネスで成功するために ZERO BASE研究会 Nishio ConsultingLLC • 2021 年 5 月5 日 © 2021 Nishio Consulting LLC
- 2. 概要 ● 海外進出エリア分類 ● 進出国のPEST分析 ●進出事業形態 ● 海外マーケティング ● ビジネス・インテリジェンス
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- 4. 海外進出エリア分類 アジア 中国、インド、韓国 Economy ● 経済状況、GDP、人口構成 ●株式市場、資金調達 Society ● 社会構造、治安 ● 言語、文化、宗教、教育 Technology ● 科学技術、研究・開発 ● サプライチェーン、インフラ、物流 Point: 政治・社会情勢によって予想外のリスクが生じることがあるので 同一エリア内で複数国を想定することも肝要 タイ、インドネシア、マレーシア、シンガポール 東南アジア 北米 米国、カナダ、メキシコ 南米 ブラジル、チリ 欧州 英国、EU、ロシア 中東、アフリカ サウジアラビア、UAE、南アフリカ その他 オーストラリア、ニュージーランド
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- 6. 進出先のPEST分析 Politics ● 政治体制、議会制度 ● イデオロギー Economy ●経済状況、GDP、人口構成 ● 株式市場、資金調達 Society ● 社会構造、治安 ● 言語、文化、宗教、教育 Technology ● 科学技術、研究・開発 ● サプライチェーン、インフラ、物流 Point: ニュース、新聞、書籍などの二次情報で十分
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- 13. 関税と非関税障壁 関税関連 ● 相互/多国間貿易協定 ● 輸入禁止/制限品目 ●従価税/従量税/複合税 ● 商業貨物税関使用料、 港湾維持料 ● トランプ関税 意図的非関税障壁 ● 輸入数量割当 ● ローカルコンテンツ法 ● アンチダンピング法 ● ライセンス関連 ● テロ関連 ● 外為操作 ● マネーロンダリング ● 外資出資規制 ● 特定企業の資産凍結 慣習的非関税障壁 ● 国内補助金 ● 産業育成 ● 通関プロセスの遅延 ● 検閲 ● 国内標準規格
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- 15. マーケティング： Four Ps Product ● 製品、商品、サービス ●品質、機能 Price ● 仕入価格、卸売価格、小売価格、店頭価格 ● ネット価格、実売価格、ディスカウント価格 Placement ● 販売網、直売、委託販売 ● アフターサービス、カスタマーサポート Promotion ● 広告・宣伝、広報、PR ● POS、販促グッズ、イベント Point: やり方は基本的に国内マーケと変わらないが実施手段と情 報収集において制約がある
- 16. 市場を区分けする 性別、年齢、住所、収 入、職業などで分ける 分類化された市場の中 からターゲットを選ぶ 例えば東京在住の若年 女性で年収300万台の OLなど 自社製品をターゲットの ニーズに合わせる SEGMENTATION XX 年9 月 17 日 TARGETING XX 年 10 月 20 日 POSITIONING 例えば販売予定の乗用 車のシートを若年女性 向けのデザインにする Point: 文化や商習慣が異なるためセグメンテーションをしっかり やる必要がありカスタマイズ、ローカライズが必要になってくる マーケティング： STP
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