"Galli bir kot firmas nasl klt bir kresel marka haline geldi" Yznde bir konsantrasyon ifadesi olan bir ii kotu diki makinesinde gezdiriyor ve bir kot pantolon ekillenmeye balyor. ne, bulank bir hareket ve tkrt sesiyle yukar aa hareket ederken, bir diki hatt dzgn bir pantolon paas oluturmaya balar. ou insan kresel moda endstrisini dndnde, uzak bat Galler'deki uykulu bir kasabann hemen akla gelmediini sylemek gvenlidir. New York'tan Paris'e ve Londra'dan Melbourne'a giderek artan sayda moda tutkunu tarafndan sevilen Hiut, pahal kot pantolonlarn dnyann drt bir yanna gnderiyor. Web sitesi zerinden sipariler geldiinde, Hiut'un sadece 15 kiilik i gc, irketin Trkiye ve Japonya'dan ithal ettii ivit mavisi renkli dev kot rulolarndan pantolonlar elle kesmeye ve dikmeye balyor. Haftada sadece 120 kot pantolon yapmasna ramen, kurucusu ve sahibi David Hieatt'n genilemek iin byk hedefleri var. Lks bir kot pantolon iinin Bat Galler'de olmas biraz tutarsz grnse de, Cardigan'n (nfus 4.000) aslnda uzun bir kot pantolon retimi gemii var. Kasaba, yaklak 40 yl boyunca ngiliz perakendeci Marks & Spencer iin her hafta 35.000 ift kot pantolon reten bir fabrikaya ev sahiplii yapt. Ancak 2002'de retim maliyetleri drmek iin Fas'a tandnda tesis 400 kiinin iini kaybederek kapand. 10 yl ileri sardk ve gururlu bir Galli olan Bay Hieatt kot pantolon retmeye balamak iin bir fabrika amak istediinde Cardigan' seti. irket ad, Bay Hieatt'n soyadnn ilk iki harfi ile "uygulama" kelimesinin birleiminden oluuyor. "Kendimizi kot yapm gemii olan ve uzmanln devam ettii bir kasabadan daha iyi nerede konumlandrabiliriz?" diyor. Daha nce eski fabrikada alm olan ve uzun yllara dayanan kot yapma becerilerini kaybetmemi makinistleri altran Bay Hieatt, Hiut'un web sitesi araclyla dnyann drt bir yanndaki tketicilere dorudan sat yapmaya konsantre olursa baarl olabileceinden emin olduunu sylyor. "nternet olmasayd 12 hafta iinde lm olurduk" diyor. "Ama internet her eyi deitirdi. nternet dorudan sat yapmamza ve [kar] marjn korumamza izin veriyor... rekabet etmemizi salyor. "u anda kot pantolonunun %25'ini ihra ediyor, Hiut yaklak bir saat 10 dakika sryor son derece mekanize bir kot endstrisi devinde 11 dakikaya kyasla bir ift yapmak. Ve personelin cep dikmek gibi retim srecinin yalnzca bir blmn yapmas yerine, Hiut'taki her makinist batan sona bir kot pantolon yapar. Bay Hieatt, iilerden "byk ustalar" olarak sz ediyor. Bu, bazlarnn 40 yldan fazla kot pantolon yapma deneyimine sahip olduu ve yeni marangozlarn mteriler iin kot pantolon yapmaya balamadan nce yl eitim almalar gerektii gereine gnderme yapyor. Hiut Bay Hieatt ve ortak sahibi ei Clare, Hiut'u ynetirken, daha nce Howies adl bir giyim firmasna sahip olma deneyimlerinden yararlandlar. Hieatt'n nceki kariyeri reklamclkta alyordu. Bu reklamclk zekas, k web sitesinden kapsaml sosyal medya kullanmna kadar Hiut'u ok etkili bir ekilde pazarlamasn ve tantmasn salad; hem insanlarn Facebook aklarndaki reklamlar hem de kot pantolon giyen insanlarn gst.