Download to read offline
Uploaded byPolina Burm
Маркетинг план Florange
Документ представляет собой маркетинг-план для компании Florange, который описывает различные уровни успеха и критерии достижения статусов консультантов и директоров. Каждый уровень включает в себя определенные требования по объемам продаж, количеству личных консультантов и предоставляет соответствующие поощрения, такие как скидки и групповые бонусы. Также рассматриваются правила квалификации для получения бонусов и влияние на структуру команды.
Маркетинг план Florange
- 1. МАРКЕТИНГ-ПЛАН FLORANGE ФИНАНСОВАЯ СВОБОДА ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА 3 уровня успеха Уровень 2 Продавать и зарабатывать! Шаг 1 Критерии: Заплатить 199 рублей за стартовый набор Подписать договор и личную карточку, предъявить паспорт Принять участие в тренинге для новичков Разместить первый заказ на сумму не менее 3.000 рублей Поощрения: 20% скидка на заказы Возможность купить сумку Консультанта с образцами с 40% скидкой Возможность рекрутировать Шаг 2 Критерий: Достичь суммарного объема продаж с момента 1 -го заказа в 40.000 рублей Поощрения: 25% скидка на заказы Участие в специальных программах Шаг З Критерий: Достичь суммарного объема продаж с момента 1 -го заказа в 80.000 рублей Поощрения: 30% скидка на заказы
- 2. Рекрутировать и зарабатывать!!! Шаг 1 Критерии: Личные продажи не менее 10.000 рублей в месяц Продажи персональной группы 100.000 рублей в месяц 2 личных Консультанта с продажами не менее 10.000 рублей в месяц Поощрения: 30% скидка на заказы Групповой бонус 3% с чистых продаж всех Консультантов группы Участие в наградных программах для Координаторов Шаг 2 Критерии: Личные продажи не менее 10.000 рублей в месяц Продажи персональной группы 250.000 рублей в месяц 3 личных Консультанта с продажами не менее 10.000 рублей в месяц Поощрения: • 30% скидка на заказы Групповой бонус 5% с продаж всех Консультантов группы Групповой бонус 2% с продаж группы Бизнес-Координаторов
- 3. ШагЗ Критерии: Личные продажи не менее 10.000 рублей в месяц Продажи персональной группы 450.000 рублей в месяц 4 личных Консультанта с продажами не менее 10.000 рублей в месяц Поощрения: 30% скидка на заказы Групповой бонус 7% с продаж всех Консультантов группы Групповой бонус 4% с продаж группы Бизнес-Координатора Групповой бонус 2% с продаж группы Старшего Координатора
- 4. Шаг 4 Критерии: • Личныепродажи не менее 10.000 рублей в месяц Продажи персональной группы 700.000 рублей 5 личных Консультантов с продажами не менее 10.000 рублей в месяц По крайней мере один Координатор (Бизнес-К., Старший К., Эксперт-К.) в группе Поощрения: • 30% скидка на заказы Групповой бонус 9% с продаж всех Консультантов группы Групповой бонус 6% с продаж группы Бизнес-Координатора Групповой бонус 4% с продаж группы Старшего Координатора Групповой бонус 2% с продаж группы Эксперт-Координатора
- 5. Развивать лидеров изарабатывать! Лестница успеха Что для этого нужно?: Быть квалифицированным Директором Помогать своим Консультантам стать Директорами Поддерживать необходимые продажи в персональной группе Поощрения: • Такие же групповые бонусы с персональной группы как и у Директора Лидерский бонус с продаж директоров до 4-х поколений Служебный автомобиль в пользование от компании тем Лидерам, кто достиг уровня Старшего Исполнительного Директора и подтвердил данное звание в течение как минимум 9 месяцев в течение следующего года. 1-й шаг Лидера Критерии квалификации: Как минимум 1 Директор в первом уровне персональной группы • Продажи персональной группы 700.000 рублей Личные продажи 10.000 рублей • 5 личных Консультантов с продажами не менее 10.000 рублей в месяц По крайней мере один Координатор (Бизнес-К., Старший К., Эксперт-К.) в группе Лидерский Бонус 3% Лидерский бонус с чистых продаж Директорской группы 1-го уровня
- 6. Критерии квалификации: Как минимум 3 Директора в 1 -ом уровне Продажи персональной группы 700.000 рублей Личные продажи 10.000 рублей 5 личных Консультантов с продажами не менее 10.000 рублей в месяц По крайней мере один Координатор (Бизнес-К., Старший-К., Эксперт-К.) в группе Лидерский Бонус: • 3% Лидерский бонус с чистых продаж Директорских групп 1-го уровня • 2% Лидерский бонус с чистых продаж Директорских групп 2-го уровня
- 7. 3-й шаг Лидера Критерииквалификации: Как минимум 6 Директоров, из которых 4 Директора в 1-ом уровне Продажи персональной группы 500.000 рублей Личные продажи 5.000 рублей 4 личных Консультанта с продажами не менее 10.000 рублей в месяц По крайней мере один Координатор (Бизнес-К., Старший-К., Эксперт-К.) в группе Лидерский Бонус: 3% Лидерский бонус с чистых продаж Директорских групп 1-го уровня 3% Лидерский бонус с чистых продаж Директорских групп 2-го уровня 2% Лидерский бонус с чистых продаж Директорских групп 3-го уровня 4-й шаг Лидера Критерии квалификации: Как минимум 10 Директоров, из которых 5 Директоров в 1-ом уровне Продажи персональной группы 300.000 рублей • Личные продажи 3.000 рублей • 3 личных Консультанта с продажами не менее 10.000 рублей в месяц По крайней мере один Координатор (Бизнес-К., Старший-К., Эксперт-К.) в группе Лидерский Бонус: 3% Лидерский бонус с чистых продаж Директорских групп 1-го уровня 3% Лидерский бонус с чистых продаж Директорских групп 2-го уровня 2% Лидерский бонус с чистых продаж Директорских групп 3-го уровня 2% Лидерский бонус с чистых продаж Директорских групп 4-го уровня
- 8. Лестница Успеха Обзор FLORANGE Маркетинг-план Основные правила и определения Правила и определения для Директоров • Все звания и бонусы считаются на ежемесячной основе. • Отделение: Если Консультант квалифицировался на звание • Все продажи считаются в российских рублях. Директора, то со следующего месяца его группа не входит в Вашу • Скидки Консультанта считаются с цены каталога. персональную группу (сам он входит). Вы больше не получаете • Все бонусы (Групповой и Лидерский) выплачиваются с чистых групповой бонус с продаж его группы. Но Вы можете иметь продаж. возможность получать Лидерский бонус с продаж всей его • Все бонусы выплачиваются, только если Вы являетесь активным группы. Консультантом. • Уровень Директоров: Поколение Директоров по сравнению с Вами. Допустим, один из Ваших Консультантов стал Директором. • Консультант = Общее наименование представителей сети нашей Он Директор 1-го уровня. Со временем у него в группе выделился компании. еще один Директор. Он будет Директором 1-го уровня для него и • Активный = Консультант, который сделал минимум один заказ 2-го уровня для Вас. за месяц. • Лидерская квалификация: Для получения бонусов Вы должны • Личный Консультант = Консультант, которого Вы каждый месяц достигать квалификационных критериев. зарекрутировали лично. • Например, если в какой-то месяц Вы не сделали нужных личных • Личные продажи = Ваши продажи. продаж и продаж персональной группы, Вы не получаете • Персональная группа = Все Консультанты под Вами до Дирек- Лидерский бонус. торской группы (но включая самого Директора). • Если Вы Эксперт-Директор и в текущем месяце у Вас только 2 • Продажи Персональной Группы = Ваши личные продажи и квалифицированных Директора вместо 3-х и Вы квалифици- продажи Вашей персональной группы Консультантов до Ди- ровались по итогам текущего месяца как Старший Директор, то ректорской группы (но включая продажи самого Директора). Вы получаете бонус как Старший Директор. • Групповой бонус = Бонус, получаемый с Вашей персональной • Сжатие: Если Директор в Вашей структуре не смог в текущем группы. месяце квалифицироваться по критериям личных продаж и • Квалификационный месяц = Месяц, по итогам которого Вы продаж персональной группы, следующий Директор вниз по достигли определенного звания или уровня. Все преимущества структуре займет его место для подсчета бонусов и критериев. Вы получаете по итогам этого месяца. • Отделение Директора: Если Ваш Консультант становится Директором в первый раз в том же месяце что и Вы, то Вы должны достичь продаж персональной группы в 350.000 рублей.