Taller sobre propuesta de valor y business model canvas impartido por Juan Jesús Velasco en el LAB de Emprendimiento Jurídico de la Fundación de la Mutualidad de la Abogacía.
Presentación utilizada en el Webinar "Show me the metrics! Métricas y tracción en una startup" impartido por Juan Jesús Velasco en Andalucía Open Future el 27/04/20
Este documento presenta los conceptos de modelo de negocio y patrones. Se define el modelo de negocio como la representación esquemática de cómo un negocio gana dinero, sus segmentos de clientes y canales. Los patrones son formas recurrentes de monetizar y relacionarse con los clientes, como razor y blades. Siguiendo patrones conocidos se puede innovar y definir métricas para medir el éxito del modelo.
Taller sobre propuesta de valor y business model canvas impartido por Juan Jesús Velasco en el LAB de Emprendimiento Jurídico de la Fundación de la Mutualidad de la Abogacía.
Presentación utilizada en el Webinar "Show me the metrics! Métricas y tracción en una startup" impartido por Juan Jesús Velasco en Andalucía Open Future el 27/04/20
Este documento presenta los conceptos de modelo de negocio y patrones. Se define el modelo de negocio como la representación esquemática de cómo un negocio gana dinero, sus segmentos de clientes y canales. Los patrones son formas recurrentes de monetizar y relacionarse con los clientes, como razor y blades. Siguiendo patrones conocidos se puede innovar y definir métricas para medir el éxito del modelo.
Innovación en la propuesta de valor y la estrategia del Océano Azul - Boadill...Juan Jesús Velasco Rivera
Webinar impartido con Cink Venturing para el Ayuntamiento de Boadilla del Monte (Madrid) sobre innovación en la propuesta de valor de un negocio y la estrategia de los océanos azules.
Modelos de innovación - San Telmo Business School - Programa Transformación D...Juan Jesús Velasco Rivera
Este documento discute la importancia de la innovación y diferentes modelos de innovación como el intraemprendimiento y la innovación abierta. Explica que la innovación es necesaria para crear valor para los clientes, mejorar la eficiencia y encontrar nuevas oportunidades. También destaca que los equipos de innovación deben ser multidisciplinarios, orientados a misiones y tener autonomía para explorar nuevas ideas fuera del negocio principal de la empresa.
Este documento resume las lecciones aprendidas por el autor tras 7 años ayudando a startups. Las ideas son necesarias pero no valen nada por sí solas; lo que importa es la ejecución. Un buen equipo diverso y complementario es fundamental para el éxito. Es crucial validar el producto con los clientes a través de versiones mínimas y obtener product-market fit antes de seguir desarrollando. Las comunidades y redes de apoyo son una palanca importante.
Taller impartido con Cink Venturing para el SPEGC (Sociedad de Promoción Económica de Gran Canaria) sobre aspectos clave que definen el modelo de negocio de una empresa y cómo formular una propuesta de valor ganadora.
Financiación, rondas y otros menesteres - El cubo - Andalucía Open Future - j...Juan Jesús Velasco Rivera
Este documento discute varios temas relacionados con la financiación de empresas, incluyendo por qué se necesita dinero, tipos de financiación como inversión y préstamos, fuentes de financiación privada y pública, cómo valorar una startup en fase inicial, y cómo planificar las rondas de financiación y la estructura de propiedad de la empresa.
Este documento presenta el modelo TAM/SAM/SOM para cuantificar el tamaño de un mercado. Explica que el TAM es el mercado total, el SAM es el mercado al que se puede dirigir la solución propuesta, y el SOM es el mercado que se puede alcanzar con los recursos disponibles. Además, describe métodos top-down y bottom-up para calcular estas métricas, y explica por qué es importante cuantificar el mercado para evaluar el potencial de un negocio y tomar decisiones sobre su viabilidad.
Master de dirección de marketing y estrategias comerciales - marzo 2021 desa...Juan Jesús Velasco Rivera
Clase sobre desarrollo de productos digitales del Máster de Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales de la Escuela de Negocio de la Cámara de Comercio de Sevilla. Marzo de 2021. Juan Jesús Velasco
Presentación que suelo realizar a las startups que se incorporan a la aceleradora sobre el investor deck, es decir, la documentación que deben preparar para los inversores
Seminario sobre financiación de startups preparado para los participantes del Concurso de Ideas de Negocio de la Universidad de Sevilla:
-Estrategia de financiación
-Control de la caja
-Fuentes de financiación
-Valoración de empresas
El documento describe un encuentro de impacto para jóvenes emprendedores sobre la creación de modelos de negocios innovadores. El encuentro enseñará sobre identificar emprendedores, mentalidad emprendedora, modelos de negocios vs planes de negocios, ideas innovadoras y el uso de la herramienta Business Model Canvas. El encuentro consistirá en un taller práctico donde los participantes trabajarán en grupos para desarrollar sus propios modelos de negocios innovadores aplicando los conceptos aprendidos.
Artículo - ¿Cómo poner en marcha un negocio tecnológico? ¿Quién me puede ayudar?Juan Jesús Velasco Rivera
Artículo de Juan Jesús Velasco para la revista del Colegio Oficial de Ingenieros de Telecomunicación de Andalucía Occidental y Ceuta sobre cómo llevar al mercado una idea y convertirla en una startup de éxito y quién puede ayudarte a hacerlo (incubadoras y aceleradoras).
El Encuentro de Impacto: De la Idea al Negocio nace de la necesidad fomentar la actitud emprendedora en los jóvenes, compartiendo nuevas e innovadoras herramientas que están marcando la tendencia de hacer negocios en el mundo.
Creemos que la única materia prima inagotable que tenemos son los jóvenes que con su innovación e ingenio diseñarán, formarán y transformarán las empresas del mañana.
Este documento proporciona información sobre cómo puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-Comercial. Detalla que la fuente debe ser citada como "Actívate, Google España 2014" y enlazada si es posible. Fue revisado en marzo de 2014.
HUB Ventures es un programa de aceleración de startups centrado en el sector de la movilidad. Busca crear empresas desde cero mediante la detección de ideas con potencial de mercado, y proporciona a los equipos emprendedores acceso a mentores, clientes potenciales, inversores y otras conexiones valiosas. El programa incluye formación, mentorización y apoyo a lo largo de varios meses, culminando con una presentación ante inversores. HUB Ventures busca emprendedores apasionados por este sector para formar equipos multidisciplina
Desarrollo de producto - marzo 2017 - máster comercial y maketing - escuela d...Juan Jesús Velasco Rivera
Presentación realizada en marzo de 2017 sobre desarrollo de producto digital para el máster de dirección comercial y marketing de la Escuela de Negocios de Cámara de Sevilla
Píldora formativa sobre validación de hipótesis en startups impartida por Juan Jesús Velasco en el concurso de ideas de negocio "Ideas Factory" en la Universidad de Sevilla en noviembre de 2019
Modelos de negocio y métricas - Aceleración de Startups - Cursos de verano UNIAJuan Jesús Velasco Rivera
Módulo sobre modelos de negocio y métricas impartido por Juan Jesús Velasco dentro del bloque temático de "Aceleradoras de startups" del Curso de Verano de la Universidad Internacional de Andalucía "Oportunidades de negocio en un mundo digital. Creación y aceleración de empresas"
Este documento presenta la metodología del Modelo Canvas para el diseño de modelos de negocio. Explica brevemente qué es un modelo de negocio y describe los nueve bloques del Modelo Canvas: segmentos de clientes, propuestas de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. También resume cómo construir un modelo Canvas, algunas críticas al modelo y ofrece ejemplos e información adicional sobre recursos relacionados.
Este documento presenta una sesión de entrenamiento sobre cómo construir un modelo de negocio desde la perspectiva del cliente. Explica las metodologías Lean Startup, Business Model Canvas y Customer Development, y cómo usar herramientas como el Trend Canvas y Mapa de Empatía para comprender al cliente a través de la observación. El objetivo es crear conocimiento sobre el entorno, competidores y clientes para definir un producto mínimo viable y validar hipótesis.
Módulo sobre financiación de proyectos emprendedores impartido por Juan Jesús Velasco en Sevilla el 23 de febrero de 2020 en el programa "Gira Mujeres Weekend" de emprendimiento femenino desarrollado por Coca-Cola e Impact Hub.
Financiación de startups - aspectos básicos para financiar startups con inver...Juan Jesús Velasco Rivera
Este documento trata sobre la financiación de startups. Explica los diferentes tipos de financiación como la inversión privada a través de ampliaciones de capital, la financiación a través de deuda como préstamos bancarios y préstamos participativos, e instrumentos públicos de deuda. También analiza conceptos como el ciclo de vida de una startup, por qué y para qué se necesita financiación, cómo valorar una empresa y factores que afectan a la valoración. El objetivo es proporcionar una guía sobre las opciones de financiación disponibles
Innovación en la propuesta de valor y la estrategia del Océano Azul - Boadill...Juan Jesús Velasco Rivera
Webinar impartido con Cink Venturing para el Ayuntamiento de Boadilla del Monte (Madrid) sobre innovación en la propuesta de valor de un negocio y la estrategia de los océanos azules.
Modelos de innovación - San Telmo Business School - Programa Transformación D...Juan Jesús Velasco Rivera
Este documento discute la importancia de la innovación y diferentes modelos de innovación como el intraemprendimiento y la innovación abierta. Explica que la innovación es necesaria para crear valor para los clientes, mejorar la eficiencia y encontrar nuevas oportunidades. También destaca que los equipos de innovación deben ser multidisciplinarios, orientados a misiones y tener autonomía para explorar nuevas ideas fuera del negocio principal de la empresa.
Este documento resume las lecciones aprendidas por el autor tras 7 años ayudando a startups. Las ideas son necesarias pero no valen nada por sí solas; lo que importa es la ejecución. Un buen equipo diverso y complementario es fundamental para el éxito. Es crucial validar el producto con los clientes a través de versiones mínimas y obtener product-market fit antes de seguir desarrollando. Las comunidades y redes de apoyo son una palanca importante.
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Financiación, rondas y otros menesteres - El cubo - Andalucía Open Future - j...Juan Jesús Velasco Rivera
Este documento discute varios temas relacionados con la financiación de empresas, incluyendo por qué se necesita dinero, tipos de financiación como inversión y préstamos, fuentes de financiación privada y pública, cómo valorar una startup en fase inicial, y cómo planificar las rondas de financiación y la estructura de propiedad de la empresa.
Este documento presenta el modelo TAM/SAM/SOM para cuantificar el tamaño de un mercado. Explica que el TAM es el mercado total, el SAM es el mercado al que se puede dirigir la solución propuesta, y el SOM es el mercado que se puede alcanzar con los recursos disponibles. Además, describe métodos top-down y bottom-up para calcular estas métricas, y explica por qué es importante cuantificar el mercado para evaluar el potencial de un negocio y tomar decisiones sobre su viabilidad.
Master de dirección de marketing y estrategias comerciales - marzo 2021 desa...Juan Jesús Velasco Rivera
Clase sobre desarrollo de productos digitales del Máster de Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales de la Escuela de Negocio de la Cámara de Comercio de Sevilla. Marzo de 2021. Juan Jesús Velasco
Presentación que suelo realizar a las startups que se incorporan a la aceleradora sobre el investor deck, es decir, la documentación que deben preparar para los inversores
Seminario sobre financiación de startups preparado para los participantes del Concurso de Ideas de Negocio de la Universidad de Sevilla:
-Estrategia de financiación
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-Fuentes de financiación
-Valoración de empresas
El documento describe un encuentro de impacto para jóvenes emprendedores sobre la creación de modelos de negocios innovadores. El encuentro enseñará sobre identificar emprendedores, mentalidad emprendedora, modelos de negocios vs planes de negocios, ideas innovadoras y el uso de la herramienta Business Model Canvas. El encuentro consistirá en un taller práctico donde los participantes trabajarán en grupos para desarrollar sus propios modelos de negocios innovadores aplicando los conceptos aprendidos.
Artículo - ¿Cómo poner en marcha un negocio tecnológico? ¿Quién me puede ayudar?Juan Jesús Velasco Rivera
Artículo de Juan Jesús Velasco para la revista del Colegio Oficial de Ingenieros de Telecomunicación de Andalucía Occidental y Ceuta sobre cómo llevar al mercado una idea y convertirla en una startup de éxito y quién puede ayudarte a hacerlo (incubadoras y aceleradoras).
El Encuentro de Impacto: De la Idea al Negocio nace de la necesidad fomentar la actitud emprendedora en los jóvenes, compartiendo nuevas e innovadoras herramientas que están marcando la tendencia de hacer negocios en el mundo.
Creemos que la única materia prima inagotable que tenemos son los jóvenes que con su innovación e ingenio diseñarán, formarán y transformarán las empresas del mañana.
Este documento proporciona información sobre cómo puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-Comercial. Detalla que la fuente debe ser citada como "Actívate, Google España 2014" y enlazada si es posible. Fue revisado en marzo de 2014.
HUB Ventures es un programa de aceleración de startups centrado en el sector de la movilidad. Busca crear empresas desde cero mediante la detección de ideas con potencial de mercado, y proporciona a los equipos emprendedores acceso a mentores, clientes potenciales, inversores y otras conexiones valiosas. El programa incluye formación, mentorización y apoyo a lo largo de varios meses, culminando con una presentación ante inversores. HUB Ventures busca emprendedores apasionados por este sector para formar equipos multidisciplina
Desarrollo de producto - marzo 2017 - máster comercial y maketing - escuela d...Juan Jesús Velasco Rivera
Presentación realizada en marzo de 2017 sobre desarrollo de producto digital para el máster de dirección comercial y marketing de la Escuela de Negocios de Cámara de Sevilla
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Modelos de negocio y métricas - Aceleración de Startups - Cursos de verano UNIAJuan Jesús Velasco Rivera
Módulo sobre modelos de negocio y métricas impartido por Juan Jesús Velasco dentro del bloque temático de "Aceleradoras de startups" del Curso de Verano de la Universidad Internacional de Andalucía "Oportunidades de negocio en un mundo digital. Creación y aceleración de empresas"
Este documento presenta la metodología del Modelo Canvas para el diseño de modelos de negocio. Explica brevemente qué es un modelo de negocio y describe los nueve bloques del Modelo Canvas: segmentos de clientes, propuestas de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. También resume cómo construir un modelo Canvas, algunas críticas al modelo y ofrece ejemplos e información adicional sobre recursos relacionados.
Este documento presenta una sesión de entrenamiento sobre cómo construir un modelo de negocio desde la perspectiva del cliente. Explica las metodologías Lean Startup, Business Model Canvas y Customer Development, y cómo usar herramientas como el Trend Canvas y Mapa de Empatía para comprender al cliente a través de la observación. El objetivo es crear conocimiento sobre el entorno, competidores y clientes para definir un producto mínimo viable y validar hipótesis.
Módulo sobre financiación de proyectos emprendedores impartido por Juan Jesús Velasco en Sevilla el 23 de febrero de 2020 en el programa "Gira Mujeres Weekend" de emprendimiento femenino desarrollado por Coca-Cola e Impact Hub.
Financiación de startups - aspectos básicos para financiar startups con inver...Juan Jesús Velasco Rivera
Este documento trata sobre la financiación de startups. Explica los diferentes tipos de financiación como la inversión privada a través de ampliaciones de capital, la financiación a través de deuda como préstamos bancarios y préstamos participativos, e instrumentos públicos de deuda. También analiza conceptos como el ciclo de vida de una startup, por qué y para qué se necesita financiación, cómo valorar una empresa y factores que afectan a la valoración. El objetivo es proporcionar una guía sobre las opciones de financiación disponibles
Financiación de startups - aspectos básicos para financiar startups con inver...Juan Jesús Velasco Rivera
Este documento trata sobre la financiación de startups. Explica el ciclo de vida de una startup y las diferentes etapas por las que pasa. También analiza por qué y para qué se necesita financiación, los diferentes tipos de financiación como préstamos e inversión, y las opciones de financiación a través de inversión privada o deuda. Finalmente, aborda conceptos como la valoración de empresas y los factores que la afectan.
Investment Readiness: Proyectos viables y proyectos invertiblespdeaguirre
Para un emprendedor es importante comprender si está preparado para buscar inversores, y si la inversión en capital es lo apropiado para su proyecto. Éste puede ser viable, factible y rentable pero tiene que ser también "invertible" para ser atractivo ante los inversores.
El Investment Readiness es la preparación del emprendedor que busca financiación en capital, con el objetivo de comunicar de manera efectiva su propuesta de negocio y hacerla atractiva a los inversores.
Esta presentación ha sido hecha por Pedro Trucharte para el Programa Experto del 16 de abril en Factoría Cultural, Vivero de Industrias Culturales y Creativas.
Las distintas maneras de financiar el crecimiento de tu pyme pedro trucharte(...SalonMiEmpresa
Este documento resume las distintas maneras de financiar el crecimiento de una PYME. Explica las fuentes de financiación en capital como los fondos propios, inversores privados, y mercados de capitales. También cubre fuentes de financiación en deuda pública y privada, así como subvenciones. Describe los conceptos de inversores Business Angels y redes de Business Angels, y cómo estas conectan emprendedores con inversores.
¿Cómo atraer a un Business Angel y/o Capital Riesgo?. Pedro Trucharte. Invere...DiadelEmprendedor
El documento presenta información sobre cómo atraer financiación de Business Angels y capital riesgo. Explica que es importante preparar el proyecto empresarial para la inversión, incluyendo tener un buen modelo de negocio y plan financiero. También describe las diferentes fuentes de financiación en capital, como Business Angels, capital riesgo, y redes, y cómo varían según la etapa del proyecto. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo atraer inversores preparando bien la propuesta y comprendiendo sus necesidades y procesos de inversión.
1) La financiación de startups requiere una estrategia basada en un plan de negocio que indique las necesidades de financiación y cómo se utilizará el dinero. 2) Se debe buscar financiación de forma planificada y no dejarlo para el final, ya que el tiempo juega en contra de la empresa. 3) Es importante gestionar bien la financiación a través de inversión, deuda u otros instrumentos para no comprometer el futuro de la empresa.
Inversión privada ejecutiva. Levantamiento de capital para financiar proyectos empresariales.
Criterios de los inversores y recomendaciones para abordar mercado de capital.
La idea de negocio es el punto de partida: ¿Qué hacemos en nuestro
proyecto? Para empezar, nuestra actividad tiene que ser diferente a lo
que ya existe. Es decir, que aporte un valor diferencial y añadido. Esta
será la razón por la que elijan a nuestro negocio y no otro. Si hacemos
lo mismo que otra empresa ¿por qué nos iban a preferir a nosotros?
El documento explica diferentes tipos de deuda que pueden ser usados para financiar emprendimientos, incluyendo deuda senior, deuda subordinada, bonos escalonados, bonos de interés diferido, bonos de pago en especie y deuda garantizada. Define cada uno de estos tipos de deuda y brevemente explica sus características clave.
Este documento resume los aspectos generales de los Business Angels, incluyendo su concepto, características, ventajas e inconvenientes. Explica las fases del proceso de inversión de los Business Angels, que incluyen la evaluación del proyecto, negociaciones y la inversión. También describe la Red de Business Angels Española y su función de conectar emprendedores con inversores privados.
Se requieren nuevos empleos y estructuras empresariales acordes a la realidad económica, social y cultural.
Los emprendedores y empresarios requieren conocer los vehículos financieros que hay en el mercado para evaluar como conseguir capital para los nuevos proyectos y empresas tan necesarias. Revisaremos diversos vehículos financieros.
Como llevar tu idea de negocios a la realidad, es un camino que no esta exento de dificultades. La Fundación Solaris puede ayudarte en ese emprendimiento. Contacto: fundacionsolaris@hotmail.es; s: 1-809-760-4018
Este documento proporciona información sobre una charla taller sobre emprendimiento. La charla se centró en definir el concepto de emprendedor, las características psicológicas de los emprendedores, cómo desarrollar y validar ideas de negocio, y opciones de financiamiento. La charla también cubrió recomendaciones para los micro y pequeños empresarios peruanos como ser formal, lograr innovación continua, y capacitarse constantemente.
El documento describe el venture capital como inversiones en acciones que financian pequeñas y medianas empresas, especialmente startups, con alto potencial de crecimiento pero también alto riesgo. Explica las diferentes etapas de una inversión de venture capital, incluyendo la recaudación de fondos, búsqueda de inversiones, compromiso de inversión, gestión de inversiones y liquidación del fondo. También detalla quiénes suelen aportar capital a estos fondos y por qué a pesar del riesgo.
El documento describe los pasos para convertirse en emprendedor de manera exitosa. Explica que tener una idea es solo el primer paso, y que se requiere voluntad, capacidad y suerte para lograr el éxito. También destaca la importancia de realizar análisis FODA, estudios de mercado y planes de marketing, producción, inversiones y financiamiento para concretar la idea en un negocio viable. Resalta que la formalización de la empresa es clave para acceder a recursos y operar legalmente.
El documento resume los pasos clave para convertirse en emprendedor de manera exitosa. Explica que tener una idea es solo el primer paso, y que se requiere voluntad, capacidad y suerte para superar los obstáculos a través del análisis FODA, el desarrollo de un plan de marketing y financiero, y la formalización legal de la empresa mediante la constitución de una persona jurídica y el cumplimiento de los trámites tributarios correspondientes.
Edición 17 de la Revista Bifurcaciones con foco en la tecnología aplicada a sostenibilidad y el medio ambiente (Climate Tech). Incluye colaboración de Juan Jesús Velasco sobre startups del vertical de Climate Tech.
Este editorial de la revista Bifurcaciones aborda los desafíos éticos planteados por la inteligencia artificial generativa y la importancia de desarrollarla de manera responsable. Señala que si bien la IA ha ampliado nuestras capacidades, también refleja los sesgos de sus creadores, por lo que debemos esforzarnos por que represente valores como la empatía, la justicia y el amor. Asimismo, invita a empresas, instituciones y ciudadanos a comprometerse con prácticas éticas, transparencia y respeto
Este documento presenta la edición número 15 de la revista Bifurcaciones sobre la economía silver. En él, la vicepresidenta Teresa Ribera discute los desafíos del envejecimiento demográfico en España y las oportunidades de la economía silver. Los expertos reunidos abordan temas como la importancia de emprender y tener una jubilación flexible, la innovación tecnológica para mejorar la calidad de vida de las personas mayores, y el papel de los cuidadores y las políticas públicas para fomentar la inclusión de las personas mayores.
Definición del modelo de negocio y la propuesta de valor de mi idea - Las Ro...Juan Jesús Velasco Rivera
Sesión impartida por Juan Jesús Velasco en el programa Emprende +32 de Las Rozas Next sobre modelos de negocio y propuesta de valor en octubre de 2022. En la presentación se cubren aspectos como la definición de la propuesta de valor de un negocio innovador y herramientas de utilidad como el lienzo de propuesta de valor. También se cubren aspectos como los patrones en modelos de negocio.
Sesión sobre "investor deck" impartida por Juan Jesús Velasco dentro del programa "Prepara tu ronda de inversión" en la escuela de negocios online Boske.
Presentación utilizada por Juan Jesús Velasco para el webinar sobre rondas de inversión en startups y empresas innovadoras organizado por Extremadura Avante el 28/09/22. Se tratan aspectos como los tiempos en una ronda, el investor deck y aspectos clave a analizar en una compañía que busca financiación.
Colaboración de Juan Jesús Velasco en el número 13 de la revista Bifurcaciones, especial legaltech, con un artículo sobre las startups que están revolucionando el mundo legal y jurídico.
Taller Propuesta Valor y Business Model Canvas - LabEmprendimiento Jurídico 2022Juan Jesús Velasco Rivera
Sesión impartida por Juan Jesús Velasco en el marco del Lab de Emprendimiento Jurídico 2022 de la Fundación de la Mutualidad de la Abogacía sobre propuesta de valor y business model canvas.
Desarrollo de productos digitales - Máster de dirección de marketing y estrat...Juan Jesús Velasco Rivera
El documento presenta una introducción a un curso de desarrollo de productos digitales. Explica que el curso cubrirá temas como identificar oportunidades de mercado, conocer a los clientes, diseñar la propuesta de valor, construir un modelo de negocio inicial, validar hipótesis con experimentos, crear un producto mínimo viable, medir el éxito del producto y decidir si se requiere un cambio de dirección. El objetivo es enseñar a los estudiantes a adoptar un enfoque centrado en el cliente y basado
Colaboración de Juan Jesús Velasco en el número 11 de la revista Bifurcaciones con un artículo sobre el concepto de Metaverso y cómo va a transformar el sector de los videojuegos y llevará a estos a otros sectores como el educativo.
Colaboración de Juan Jesús Velasco en el número 10 de la revista Bifurcaciones sobre la transformación del sector de la música y startups que están aportando nuevos modelos de negocio a dicho sector.
Colaboración de Juan Jesús Velasco con un artículo sobre la evolución y cambios en la formación gracias a la formación online e híbrida con la pandemia.
Bifurcaciones 07/08 edición Turismo - Colaboración de Juan Jesús Velasco con un artículo sobre cómo la tecnología puede mejorar la experiencia de los viajeros y los turistas en destino.
Revista Bifurcaciones. Número 6: Mass Media. Colaboración de Juan Jesús Velasco con un artículo sobre el impacto de la tecnología en los medios de comunicación
Revista Bifurcaciones. Número 3: alimentación. Colaboración de Juan Jesús Velasco con un artículo sobre startups que llevan la tecnología al sector agroalimentario.
Levantamos la piel a las skins de Fortnite: las 10 claves de los negocios dig...Juan Jesús Velasco Rivera
¿Qué hay detrás de juegos y apps gratis? ¿Si un servicio es gratis, dónde está el negocio? Además de la publicidad, hay más formas de ganar dinero en internet. Toma ideas de los mejores. Descubre cómo lo hacen Fortnite, TikTok o Amazon.
Sesión impartida en el seno del Concurso de Ideas de Negocio de la Universidad de Sevilla sobre Fortnite y otros negocios digitales.
La estructura organizativa del trabajo que tenga una empresa influye directamente en la percepción que pueda tener un trabajador de sus condiciones laborales y en su rendimiento profesional.
Con Isaac Bissu liderando el camino, Darovi ha alcanzado nuevas alturas en términos de compromiso social y responsabilidad corporativa.
Isaac Bissu Bali - Bajo su dirección, la empresa ha demostrado un firme compromiso con la comunidad y el medio ambiente, estableciendo un estándar ejemplar en la industria.
Mario Mendoza Marichal -Uno de los aspectos más destacados de La Perennia es la amplia gama de actividades al aire libre que ofrece a sus residentes.
Este enfoque en el bienestar y la vida activa no solo mejora la calidad de vida, sino que también promueve un estilo de vida saludable y en armonía con la naturaleza.
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacionalJanethLozanoLozano
Práctica con evaluación entre pares sobre una situación en la que se aplicar lo aprendido acerca de la personalidad, los valores y el estilo de liderazgo en una organización.
AGRORURAL - PROGRAMA DE DESARROLLO PRODUCTIVOBreenIzarraBrea
El Programa de Desarrollo Productivo Agrario Rural – AGRO RURAL, constituye una unidad ejecutora del MINAGRI y depende del Viceministerio de Desarrollo e Infraestructura Agraria y Riego cuya finalidad es promover y liderar el desarrollo agrario rural a través del financiamiento de programas rurales, proyectos de inversión publica y actividades en zonas rurales del ámbito agrario y articular las acciones en territorios de menor grado de desarrollo económico
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR Oxford Group FULL.pdfOxford Group
La mentoría "Entrenando al Entrenador" se enfoca en desarrollar habilidades esenciales en los facilitadores internos para que puedan capacitar a otros miembros de la organización, impulsando el crecimiento y el éxito en el trabajo y en la vida. Esta mentoría se ofrece en dos modalidades: híbrida, presencial y en línea, para adaptarse a las necesidades y preferencias de los participantes. La evaluación es un proceso continuo y integral, con retroalimentación inmediata y continua para asegurar que los participantes estén en el camino correcto.
La mentoría se organiza en varias fases, cada una con objetivos específicos. La Fase 1 se centra en la presentación y demostración práctica de los conceptos clave, con retroalimentación inmediata y acceso a recursos adicionales. La Fase 2 se enfoca en la aplicación de técnicas aprendidas en situaciones reales, con oportunidades para que los participantes puedan aplicar las habilidades en su trabajo diario. La Fase 3 se centra en la autoevaluación y planificación, ayudando a los participantes a establecer objetivos y metas claras para su desarrollo personal.
La mentoría "Entrenando al Entrenador" busca certificar a los facilitadores internos para que puedan enseñar y apoyar el trabajo y el desarrollo continuo de habilidades de los demás. Al capacitar a estos facilitadores, se busca reducir costos y mejorar la eficiencia, incrementar la adopción de nuevas habilidades y comportamientos en la organización y desarrollar habilidades energéticas esenciales. La mentoría se basa en una metodología que combina presentaciones audiovisuales, demostraciones prácticas, retroalimentación inmediata y acceso a recursos adicionales para asegurar que los participantes puedan aprender y aplicar los conceptos aprendidos de manera efectiva.
2. Hola, soy Juan Jesús Velasco
• Ingeniero de Telecomunicación – Universidad de Sevilla
• Máster en Economía y Dirección de Empresas (MBA) – San
Telmo Business School
• Desde 2010 escribo sobre tecnología, innovación y startups
en mi blog y también en Xataka, Eldiario.es, TecnoXplora e
Hipertextual
• Co-Director El Cubo - Andalucía Open Future desde 2014
• Asesorando a la Consejería de Economía, Conocimiento,
Empresas y Universidad de la Junta de Andalucía en
emprendimiento tecnológico y startups desde 2016
• Docente en la Escuela de Negocios de la Cámara de
Comercio de Sevilla y EOI
• Colaborador docente en distintos programas de innovación y
emprendimiento (Cink Venturing, IEBS, ImpactHUB)
Coordenadas:
• https://twitter.com/jjv
• https://www.linkedin.com/in/jjvelasco
• juanj.velasco@juntadeandalucia.es / jjvelasco@gmail.com
• https://www.kewlona.es
2
3. OBJETIVOS DE LA SESIÓN
1. Cómo financiar un proyecto empresarial
2. Qué riesgos tiene financiar mi empresa y qué
cosas debería tener en cuenta
3. Qué son las métricas y para qué sirven
4. Qué es tracción y qué son las métricas
vanidosas
3
4. • Todas las empresas necesitan dinero en sus inicios para desarrollar su
negocio
• Construir un producto o un servicio, adecuar un local, comprar stock…
• Invertir en publicidad y marketing
• Patentes, I+D, prototipos…
• Constitución legal de la empresa, pacto de socios…
• El inicio de cualquier negocio es intensivo en capital y puede pasar
tiempo hasta que los ingresos superen a los gastos y empecemos a
ganar dinero → necesidad de un colchón económico
• Esta financiación inicial para la puesta en marcha implica riesgos → se
gasta y se puede perder
1. ¿POR QUÉ NECESITAMOS FINANCIACIÓN?
5. • Tiempo propio
• Dinero ahorrado
• Deudas contraídas
• Coste de oportunidad
• Aportación de activos
• Etc.
1. ¿POR QUÉ NECESITAMOS FINANCIACIÓN?
6. • El arranque requiere invertir y, para poder invertir, necesitamos
dinero
• Nuestro (ahorros, patrimonio, capitalizar la prestación por desempleo…)
• Nuestro y de nuestros socios
• De terceros que nos financian
• Crecer o expandirse también requiere invertir y, por tanto,
financiarse
• Además, hasta que podamos ganar dinero puede que pase
tiempo y también necesitaremos dinero para subsistir, para que
la empresa siga funcionando, para hacer publicidad…
• Básicamente, para atravesar lo que llaman el “Valle de la
muerte”….
1. ¿POR QUÉ NECESITAMOS FINANCIACIÓN?
7. Valle de la Muerte - Death Valley, California
Imagen: Betsy Malloy Photography
8. Valle de la Muerte de una startup
Imagen: Start Co. Founders’ Tool Kit
9. • Para financiar una empresa no siempre hacen falta inversores
(externos), el abanico de opciones es algo más amplio
• La elección de las fuentes dependerá de la fase en la que esté nuestra
empresa y los requisitos que nos imponga dicha fuente de financiación
• Básicamente, financiación de una compañía puede venir por 4 vías:
• Recursos propios aportados por los socios (capital, dedicación, propiedad
intelectual, activos, etc.)
• Préstamos / deuda
• Capital a fondo perdido → subvenciones, aceleradoras, premios, etc.
• Inversión a cambio de participación (equity)
2. TIPOS DE FINANCIACIÓN
10. • Principalmente:
• Inversión / Financiación privada → entran nuevos socios a
cambio de una participación en la empresa
• Préstamo (Deuda) → no hay que ceder participación pero hay
que devolver el dinero pasado un plazo (la deuda siempre hay que
devolverla)
• La financiación de una empresa requiere tiempo y dedicación
• Cómo combinamos las distintas fuentes y en qué orden condiciona
el resto de operaciones futuras
• Las empresas deben tener una estrategia definida para financiarse
• Es mejor no improvisar
2. TIPOS DE FINANCIACIÓN
11. • La financiación privada, normalmente, es la aportación
de capital a una empresa en forma de “capital social” /
“recursos propios”
• Dicho de otra forma, se aporta dinero y se toma una
parte de la propiedad de la empresa (accionista / socio)
• Cuando aportamos dinero propio en la puesta en
marcha también entramos dentro de esta modalidad y
por eso tenemos el 100% de la propiedad del negocio
3. FUENTES DE FINANCIACIÓN PRIVADA
12. • Los inversores ejercen control e influencia en la
empresa:
• Tendrá voz en la Junta de Accionistas en el caso de una
sociedad mercantil
• Puede que tenga una silla en el Consejo de Administración
• Querrá ser parte de la toma de decisiones estratégicas
(nuevos socios, endeudamiento, objetivos, etc.)
• Tiene derecho a ser informado y a que se le reporte
• Puede fijar ciertas condiciones en su inversión (permanencia
de socios promotores, tablas salariales…)
• El tipo de inversor marcará cómo quiere ejercer su
influencia y también cómo se va profesionalizando la
gestión de la compañía
3. FUENTES DE FINANCIACIÓN PRIVADA
14. • Además de los inversores profesionales, podemos
encontrar plataformas de financiación colectiva o
equity-crowdfunding
• Las plataformas publican proyectos a pequeños
inversores que van tomando pequeñas
participaciones de la propiedad del negocio.
• Crowdcube
• The Crowd Angel
• La Bolsa Social
• StartupXplore
• Capital Cell
• Otra fuente de financiación es la “nota convertible”
pero, inicialmente, es un préstamo
3. FUENTES DE FINANCIACIÓN PRIVADA
15. Ejemplo en La Bolsa Social
https://www.bolsasocial.com/investment/one-oak180/
16. • Préstamos = Deuda
• La deuda no implica ceder participación de la empresa pero…
• Hay que devolverla
• Hay que saber cuándo pedirla porque marca el acceso a
otras fuentes de financiación (tanto inversión como deuda)
• A los inversores no le gustan las empresas con deuda que
necesitan una inversión para poder pagar un préstamo →
Valor de una empresa = Deuda + Valor de sus acciones
• La caja que genera el negocio debería ser capaz de
devolver el préstamo
4. DEUDA Y FINANCIACIÓN BANCARIA
17. Tipo de
préstamo
Balance -
Finanzas
¿Devolución? Exigencias
Deuda
ordinaria
Se contabiliza
como deuda y
forma parte del
pasivo de la
compañía
Sí, hay que devolverlo
siempre (aunque
cerremos la empresa)
Avales personales
Respondemos con nuestros bienes
presentes y futuros
Préstamo
participativo
A efectos del
balance, se
computan como
recursos propios y
no forma parte del
pasivo
Tienen una carencia y
una vez vencida hay que
devolverlo (si la
compañía sigue
funcionando)
Los préstamos públicos normalmente
requieren que exista un inversor
privado que acuda a la ronda
Cuentas públicas en registro
mercantil
Puede ser también convertible
Préstamo
convertible
Se contabiliza
como deuda en
primera instancia y
forma parte del
pasivo
Tienen una carencia y
una vez vencida se
decide si se devuelve o
se transforma en una
ampliación de capital
Control y seguimiento
Cuentas públicas en registro
Tasa de descuento de valoración
4. DEUDA Y FINANCIACIÓN BANCARIA
18. • Financiarse a través de préstamos tiene sus
riesgos y merece una reflexión…
• Si nos piden avales, ponemos en riesgo nuestro patrimonio o el de
nuestro entorno cercano
• Hay que asegurarse que el negocio va a ser capaz de generar caja
como para devolver el préstamo una vez pase la carencia
• El préstamo tiene que ir al negocio → inversiones, marketing,
publicidad, adecuación de un local
• Dedicar el dinero de un préstamo para fijarnos un salario
es entrar en un bucle muy peligroso
• Hay que controlar muy bien la caja y el cash-flow
4. DEUDA Y FINANCIACIÓN BANCARIA
21. • Las AAPP ponen a disposición de las empresas
instrumentos para financiarse, normalmente, a través
de préstamos participativos que, incluso, pueden
llegar a ser convertibles en capital.
• Los instrumentos públicos de deuda vienen a servir
de puente en España para el “gap de financiación”
existente entre los business angels y los fondos de
capital-riesgo
• Los principales instrumentos públicos de deuda en
España son:
• ENISA (Nacional) → préstamo participativo
• ICO (Nacional) → préstamos público gestionado por banca
• ICF (Cataluña) → préstamo participativo
• SODENA (Navarra) → préstamo participativo
5. FINANCIACIÓN PÚBLICA
22. Para dar el salto desde la validación
del negocio con las primeras ventas
hasta encarar una fase de expansión
5. FINANCIACIÓN PÚBLICA
25. • Otras fuentes de financiación pública
muy utilizadas en España son:
• CDTI para I+D → Neotec, Innvierte,
Interconecta…
• Instrumento Pyme de la Unión Europea
• Open Calls de Europa
• La financiación pública requiere tiempo y
esfuerzo, se compite con otras empresas y
esto puede que nos desvíe del objetivo de
nuestra empresa
• Hay que sopesar el esfuerzo y nuestras
posibilidades de alcanzar la financiación
5. FINANCIACIÓN PÚBLICA
29. • ¿Cuánto dinero necesito? → la gran pregunta que toda empresa
se plantea
• La respuesta proviene de la reflexión de los socios → plan de
negocio
• El plan de negocio es un documento de vital importancia
• Materializa la visión compartida del negocio por parte de los
socios
• Indica qué vamos a hacer y cómo lo vamos a hacer
• Incluye un plan financiero de cuánto dinero vamos a gastar,
en qué lo vamos a gastar y marca nuestros objetivos
• Si no hacemos estos cálculos en detalle, puede que estemos
subestimando nuestras necesidades de financiación (y nos
encontremos con problemas futuros)
7. CÓMO BUSCAR FINANCIACIÓN
30. • Financiar una empresa es algo que hay que planificar y requiere
su estrategia
• El tiempo corre en contra de la empresa, no dejar la financiación
para el final (buscar el dinero cuando no hace falta para que
llegue justo cuando hace falta)
• Las malas operaciones lastran las operaciones futuras, de ahí la
importancia de planificar todo: socios, necesidades de
financiación, inversión, deuda...
• Los préstamos públicos y bancarios ayudan a financiar las
empresas pero mal gestionados pueden ser "una soga al cuello”
• Un inversor es un socio y, como tal, quiere estar en las
decisiones de la empresa y se le debe reportar
7. CÓMO BUSCAR FINANCIACIÓN
31. • Nunca hay que olvidar que la
mejor financiación es la que viene
de los clientes.
• Sí, clientes que pagan por nuestro
producto o nuestro servicio, sin
duda es la mejor manera de
financiar una empresa.
• En finanzas también se considera
“financiación sin coste” las deudas
a proveedores pero no es
conveniente abusar (porque
tampoco nos gustaría que nos lo
hiciesen)
7. CÓMO BUSCAR FINANCIACIÓN
33. “Lo que no se define no se puede
medir. Lo que no se mide, no se puede
mejorar. Lo que no se mejora, se
degrada siempre”
William Thomson, Lord Kelvin (1824 – 1907)
8. MÉTRICAS
34. “La potencia sin control no sirve de nada” - Pirelli
8. MÉTRICAS
35. • Medir es clave porque es la base para
conocer la salud de nuestro negocio y
tomar decisiones fundamentadas:
• El funcionamiento de nuestro producto/servicio
• El uso (adherencia) y el interés que suscita
• La eficacia de nuestra acciones de marketing
• Las ventas que realizamos
• El retorno de nuestra inversión
• Dime qué modelo de negocio tienes y
entonces sabremos qué tendremos que
medir
8. MÉTRICAS
36. • “Una métrica es un indicador que muestra cómo de bien
(o de mal) estás llevando al mercado tu modelo de
negocio y cómo está siendo aceptado éste por tus
clientes” –Javier Megías, Fundación Bankinter y
StartupXplore
• Las métricas son indicadores que nos hablan de
ejecución
• Qué estamos haciendo
• Cómo lo estamos haciendo
• Y, aunque haya mucha literatura por la red, las métricas
dependen del negocio → están asociadas a nuestro
modelo de negocio
8. MÉTRICAS
37. • Las métricas nos ayudan a calibrar el impacto de nuestras
decisiones y nuestra gestión
• De manera concreta
• Evitando el “sistema adverbial”: “vamos bien”, “vamos muy
bien”, “vamos regular” o “vamos mal”
• La selección de métricas tiene que atender a dos aspectos
clave:
• ¿Qué es lo que mejor define mi negocio?
• ¿Lo que estoy midiendo es relevante para poder tomar
decisiones? ¿Me estoy autoengañando?
• SMART (Específico, Medible, Alcanzable, Realista y Acotado en
el tiempo)
8. MÉTRICAS
38. • Todo esto está genial pero ¿qué es lo que tengo que medir?
• ¿Visitas? ¿CAC? ¿LTV? ¿EBITDA? ¿Cash burn rate? ¿Costes
fijos y costes variables? ¿Margen bruto? ¿Likes en Facebook?
¿Seguidores de Instagram? ¿Páginas vistas?
• Si queremos controlar el negocio, tendremos que hacer un mix
entre indicadores vinculados al negocio e indicadores
financieros
• El conjunto de ambos nos permitirá tomar decisiones
• Y además, podremos mostrar a inversores y socios cómo
estamos gestionando la empresa
9. DEFINIENDO MÉTRICAS
40. Modelos de suscripción
• Coste de adquisición de usuario (CAC) (fundamental para ver cuánto nos están
costando las campañas de marketing y el retorno que obtenemos de las mismas)
• Valor del tiempo de vida del cliente (Lifetime value – LTV) que, realmente, es una
previsión (fundamentada) del valor de los ingresos que generará el cliente durante el
tiempo que éste lo sea
• Ingreso mensual recurrente (monthly recurring revenue – MRR), el dinero que
ingresamos cada mes gracias a las cuotas de nuestros clientes
• Media de ingresos por usuario (ARPU – Average Revenue per User), la media de
nuestros ingresos por el número de usuarios que tenemos
• Tasa de bajas / abandono (churn),relacionado con el LTV puesto que estamos midiendo
el número de usuarios que abandonan nuestro servicios
• ∆ usuarios activos y % usuarios activos vs total
9. DEFINIENDO MÉTRICAS
43. • Modelos transaccionales o marketplaces
• Coste de adquisición de usuario (CAC) (fundamental para ver cuánto nos
están costando las campañas de marketing y el retorno que obtenemos)
• Valor del ticket medio por usuario (cuánto gasta de media cada usuario en
nuestro servicio)
• Margen de intermediación
• Valor del tiempo de vida del cliente (Lifetime value – LTV), nos va a dar una
idea de la retención que tenemos en el servicio
• ∆ usuarios activos y % usuarios activos vs total
• Gross Merchandise Value (GMV), volumen total de ingresos de transacciones
• Índice de repetición
9. DEFINIENDO MÉTRICAS
45. • E-Commerce
• Índice de conversión: número de visitantes que compra algo
• Compras por año: nº de compras hechas por cada cliente al año
• Tamaño medio del carrito de compra: ticket medio, cantidad de dinero
que se gasta en una compra
• Abandono: porcentaje de gente que comienza a hacer una compra pero
que abandona la página sin terminar
• Coste de adquisición de los clientes
• Ingresos por clientes
• Principales keywords que dirigen tráfico hacia la página
• Artículos más buscados
• Efectividad de los motores de recomendaciones: Afiliados
• Viralidad: boca a boca y elementos compartidos por visitante
• Efectividad de la lista de correo: índice de click-through y capacidad
para hacer que los compradores vuelvan y compren algo
9. DEFINIENDO MÉTRICAS
48. Empresas de Hardware
• Margen bruto frente al PVP (precio de venta al público)
• Margen de contribución frente al PVP
• Margen de contribución total del negocio (unidades vendidas x
margen de contribución unitario) frente a los costes fijos de la
empresa (el margen de contribución procede del PVP menos los
costes variables, es el que tiene soportar nuestra estructura de costes
fijos)
• ∆ unidades vendidas
• Pre-ventas realizadas
• Ventas realizadas
• Facturación acumulada (canal directo y canal indirecto)
• Coste de Adquisición de clientes (CAC)
9. DEFINIENDO MÉTRICAS
49. • App de descarga gratuita
• Descargas: cuánta gente se ha descargado la app, qué puntuación tiene en
Google Play / App Store, etc.
• Coste de adquisición de usuario (CAC), es decir, cuánto nos cuesta captar
un usuario en base a nuestras acciones de marketing
• Índice de ejecuciones, es decir, porcentaje de gente que descarga la app, la
ha ejecutado y se ha creado una cuenta
• Usuarios activos: porcentaje de usuarios que usan regularmente la aplicación
referido a una referencia temporal → diaria (DAU), mensual (MAU)
• Usuarios que pagan: para modelo freemium o juegos free-to-play, sería el %
de usuarios que pagan por algo
• Tiempo hasta la primera compra: tiempo medio que tarda el usuario en
hacer la primera compra desde su activación
• Ingreso medio por usuario (ARPU): número de compras del usuario +
ingreso por publicidad visualizada
• Ingreso medio por usuario de pago (ARPPU)
• Viralidad: usuarios que invitan a otros usuarios para que accedan al servicio
• Churn: clientes que han desinstalado la aplicación y usuarios que han dejado
de usarla durante un tiempo determinado
9. DEFINIENDO MÉTRICAS
51. • Tracción es una de las palabras favoritas de
startups, inversores y aceleradoras. Se usa
mucho pero ¿qué significa?
• Describe el “momento” en el que está nuestra
startup:
• Hay clientes interesados
• Existe un mercado potencial
• El modelo de negocio se está validando
• Producto listo y funcionando con clientes reales
• Hay un buen equipo
• Tracción = ejecución pero demostrada en
números y hechos → Métricas
• ¿Creces al 20% mes a mes?
• ¿Cuál es tu MRR o tu ARR? ¿Y tu CAC?
10. TRACCIÓN
52. • ¿Qué demuestra tracción?
• Ventas / Monetización: ingresos, margen…
• Clientes / Usuarios: % de crecimiento de usuarios, nuevos
clientes…
• Referencias: clientes “top” que nos usan (B2B) y pilotos
realizados (B2B)
• Retención de clientes: ¿cuántos clientes repiten?
• Gestión: LTV, CAC, CBR
• Equipo: advisory board
• Referencias
• Crecimiento
10. TRACCIÓN
57. • Las Vanity Metrics son métricas más destinadas al
autoengaño que al buen control de un negocio →
Métricas vanidosas
• Son indicadores de conveniencia que muestran una
visión “endulzada” de la realidad:
• Rara vez muestra evolución o datos relevantes, suele ser
información subjetiva
• Orientadas a intentar convencer que hacemos las cosas bien
pero sin mostrar hechos concretos
• Son métricas peligrosas porque ofrecen una foto que
no es real y, por tanto, no son datos que permitan
tomar decisiones
11. MÉTRICAS VANIDOSAS
58. • Son números sin contexto y no relacionados con el
modelo de negocio:
• Número de seguidores en Facebook, Twitter o Instagram
• Número de publicaciones realizadas en RRSS
• Impactos en prensa
• Eventos a los que hemos asistido
• Dinero levantado en rondas (¿y en qué se gastó? ¿qué se
consiguió?)
• Número de usuarios registrados (sin contexto, por ejemplo,
usuarios activos)
• MRR o ARR (sin aportar el CAC)
• Buzzwords
11. MÉTRICAS VANIDOSAS
59. • Las métricas son importantes para gestionar el negocio y también
para que un inversor evalúe qué hemos conseguido.
• Métricas de negocio → cómo gestionamos nuestras operaciones
• Métricas financieras → cómo gestionamos el dinero
12. ¿QUÉ DICEN LAS MÉTRICAS?
61. • Las métricas se pueden usar para valorar
compañías solamente cuando son modelos
de negocio comparables → existen
estándares de mercado
• Por ejemplo:
• SaaS → 5 x ARR
• E-Commerce → 1,5 x Ingresos anuales
• Marketplace → 1 x GMV (Gross
Merchandise Value)
12. ¿QUÉ DICEN LAS MÉTRICAS?
62. 1. Las métricas son indicadores que nos ayudan a gestionar y controlar
nuestro negocio
2. Modelo de negocio → Métricas clave
3. Las métricas son un instrumento para medir cómo hacemos las cosas y
nos ayudan a tomar decisiones fundamentadas en datos
4. Métricas y tracción son las dos palabras favoritas de aceleradoras e
inversores → ejecución
5. Las métricas pueden definir, incluso, la valoración de una compañía
6. Cuidado con las métricas vanidosas
7. Medir, medir y medir, no lo olvidéis
8. Esto va de hacer y ejecutar
13. ALGUNAS IDEAS FINALES SOBRE
MÉTRICAS
63. PROPUESTA DE VALOR
MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA
ATENCIÓN
Juan Jesús Velasco Rivera
jjvelasco@Gmail.com
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