Espacio marketing - Marketing Industrial y B2B Latam
•
0 likes•669 views
Breve y sintética presentación sobre los servicios que Espacio Marketing provee para empresas que busquen desarrollar sus fortalezas en áreas como Marketing Industrial y Marketing B2B.
Report
Share
Report
Share
Recommended
Marketing B2B
Presentación realizada mediante conferencia web para alumnos de la asignatura de Comunicación en 4º de LADE de la Universidad de Almería.
La presentación es una visión general del marketing industrial o B2B, sus principales características, diferencias con el Marketing al consumidor (B2C) y una breve introducción al Inbound Marketing y al Lead Nurturing.
Promo Projects pacK de zuKsa marKeting inmobiliario
Esta plataforma comercial es el resultado de las experiencias adquiridas en los últimos años (errores y aciertos) y las nuevas tendencias del mercado inmobiliario. Basada principalmente en la WEB, pero con un enfoque muy consciente del negocio inmobiliario en México y Latinoamerica de tal manera que se traduzca en resultados para los desarrolladores.
En resumen te comento que es una plataforma integral, accesible y muy efectiva para la generación de oportunidades de negocio para tus desarrollos, donde utilizamos todos los recursos tecnológicos e intelectuales necesarios para vender tus casas. Créeme que vale la pena!
Contactame Aqui: jorge.zuniga@zuKsa.net
podemos tener una platica via skype. saludos
Introduccion al marketing online industrial
Este documento presenta una introducción al marketing online en el mercado industrial. Explica que el marketing online requiere una estrategia integral que supera tres desafíos clave: el desconocimiento del mercado, la desorganización de los esfuerzos de marketing y la desinformación sobre los resultados. También enfatiza que el contenido de calidad es fundamental para la visibilidad en línea y que el marketing digital es solo una parte del marketing general de una empresa.
Presentación de glusin.
Esta es una breve presentación de glusin, mi comercio simulado, para la asignatura de marketing en el punto de venta.
Presentación de glusin.
Este documento habla sobre los conceptos fundamentales del merchandising y marketing en un punto de venta. Explica las diferentes técnicas de merchandising visual y de gestión para atraer la atención de los clientes, como los envases, la arquitectura y la presentación de productos. También describe elementos como el lineal, la publicidad, las promociones y la importancia de la fachada para generar ventas. Resalta la necesidad de satisfacer las necesidades de los consumidores y posicionar la marca para obtener beneficios.
Fundamento de la Venta - Dirección de Ventas
Este documento presenta los fundamentos de la venta. Explica que la psicología positiva genera oportunidades y éxito, mientras que la negativa lleva a fracaso. Detalla los componentes del éxito como oportunidades, acción positiva, excitación y entusiasmo. También describe los diferentes tipos de vendedores y las etapas del proceso de venta.
Taller de Teambuilding Honda
Este documento presenta los principios fundamentales de la empresa Chico Consultores de Marketing y Ventas. Enfatiza la importancia del trabajo en equipo, el servicio al cliente, las ventas y la motivación. También destaca la comunicación como una fortaleza clave del equipo.
Incrementa tus ventas estrategia comercial y principios de marketing online
Incrementa tus ventas estrategia comercial y principios de marketing onlineJuan Francisco García Vergel
Increventia ofrecerá un curso gratuito titulado “Incrementa tus ventas” el próximo miércoles 13 de junio de 9.30 a 13.30h en el CADE de Málaga.
El curso estará dividido en dos partes:
PRIMERA PARTE:
Será una conferencia impartida por el Director de Increventia Juan Francisco García Vergel en la que se hablará sobre cuestiones como la forma de afrontar la situación económica actual por parte de las empresas pero desde la perspectiva comercial y de marketing, y se hará un repaso a las preguntas que toda empresa debería hacerse para analizar si su Estrategia Comercial y la forma en la que la está ejecutando son correctas.
En función de las citadas preguntas y sus correspondientes respuestas se identificarán un conjunto de acciones clave que nos permitirán hacernos una idea clara de por dónde debería ir nuestro Plan de Acción para que este sea efectivo y provoque un verdadero impulso de las ventas.
En la sesión, además, se hará un repaso de las prácticas más utilizadas por las empresas y las acciones que mejores resultados ofrecen para que el asistente disponga de una herramienta básica con la que empezar a redefinir la política comercial de su empresa e identificar las principales oportunidades de mejora para llevarla a cabo.
SEGUNDA PARTE:
Será un taller práctico, impartido por el Consultor de Increventia Pablo Molina Martínez, en el que se hablará sobre la importancia del Marketing online para pequeñas y medianas empresas.
Esta segunda parte abarcará tres aspectos de forma muy práctica y sobre ejemplos reales: En primer lugar se explicará como utilizar Linked In para sacarle el máximo rendimiento en las empresas; después se explicará como realizar una campaña efectiva de email marketing sin coste; y por último como monitorizar nuestra marca y lo que se habla de nosotros en Internet.Recommended
Marketing B2B
Presentación realizada mediante conferencia web para alumnos de la asignatura de Comunicación en 4º de LADE de la Universidad de Almería.
La presentación es una visión general del marketing industrial o B2B, sus principales características, diferencias con el Marketing al consumidor (B2C) y una breve introducción al Inbound Marketing y al Lead Nurturing.
Promo Projects pacK de zuKsa marKeting inmobiliario
Esta plataforma comercial es el resultado de las experiencias adquiridas en los últimos años (errores y aciertos) y las nuevas tendencias del mercado inmobiliario. Basada principalmente en la WEB, pero con un enfoque muy consciente del negocio inmobiliario en México y Latinoamerica de tal manera que se traduzca en resultados para los desarrolladores.
En resumen te comento que es una plataforma integral, accesible y muy efectiva para la generación de oportunidades de negocio para tus desarrollos, donde utilizamos todos los recursos tecnológicos e intelectuales necesarios para vender tus casas. Créeme que vale la pena!
Contactame Aqui: jorge.zuniga@zuKsa.net
podemos tener una platica via skype. saludos
Introduccion al marketing online industrial
Este documento presenta una introducción al marketing online en el mercado industrial. Explica que el marketing online requiere una estrategia integral que supera tres desafíos clave: el desconocimiento del mercado, la desorganización de los esfuerzos de marketing y la desinformación sobre los resultados. También enfatiza que el contenido de calidad es fundamental para la visibilidad en línea y que el marketing digital es solo una parte del marketing general de una empresa.
Presentación de glusin.
Esta es una breve presentación de glusin, mi comercio simulado, para la asignatura de marketing en el punto de venta.
Presentación de glusin.
Este documento habla sobre los conceptos fundamentales del merchandising y marketing en un punto de venta. Explica las diferentes técnicas de merchandising visual y de gestión para atraer la atención de los clientes, como los envases, la arquitectura y la presentación de productos. También describe elementos como el lineal, la publicidad, las promociones y la importancia de la fachada para generar ventas. Resalta la necesidad de satisfacer las necesidades de los consumidores y posicionar la marca para obtener beneficios.
Fundamento de la Venta - Dirección de Ventas
Este documento presenta los fundamentos de la venta. Explica que la psicología positiva genera oportunidades y éxito, mientras que la negativa lleva a fracaso. Detalla los componentes del éxito como oportunidades, acción positiva, excitación y entusiasmo. También describe los diferentes tipos de vendedores y las etapas del proceso de venta.
Taller de Teambuilding Honda
Este documento presenta los principios fundamentales de la empresa Chico Consultores de Marketing y Ventas. Enfatiza la importancia del trabajo en equipo, el servicio al cliente, las ventas y la motivación. También destaca la comunicación como una fortaleza clave del equipo.
Incrementa tus ventas estrategia comercial y principios de marketing online
Incrementa tus ventas estrategia comercial y principios de marketing onlineJuan Francisco García Vergel
Increventia ofrecerá un curso gratuito titulado “Incrementa tus ventas” el próximo miércoles 13 de junio de 9.30 a 13.30h en el CADE de Málaga.
El curso estará dividido en dos partes:
PRIMERA PARTE:
Será una conferencia impartida por el Director de Increventia Juan Francisco García Vergel en la que se hablará sobre cuestiones como la forma de afrontar la situación económica actual por parte de las empresas pero desde la perspectiva comercial y de marketing, y se hará un repaso a las preguntas que toda empresa debería hacerse para analizar si su Estrategia Comercial y la forma en la que la está ejecutando son correctas.
En función de las citadas preguntas y sus correspondientes respuestas se identificarán un conjunto de acciones clave que nos permitirán hacernos una idea clara de por dónde debería ir nuestro Plan de Acción para que este sea efectivo y provoque un verdadero impulso de las ventas.
En la sesión, además, se hará un repaso de las prácticas más utilizadas por las empresas y las acciones que mejores resultados ofrecen para que el asistente disponga de una herramienta básica con la que empezar a redefinir la política comercial de su empresa e identificar las principales oportunidades de mejora para llevarla a cabo.
SEGUNDA PARTE:
Será un taller práctico, impartido por el Consultor de Increventia Pablo Molina Martínez, en el que se hablará sobre la importancia del Marketing online para pequeñas y medianas empresas.
Esta segunda parte abarcará tres aspectos de forma muy práctica y sobre ejemplos reales: En primer lugar se explicará como utilizar Linked In para sacarle el máximo rendimiento en las empresas; después se explicará como realizar una campaña efectiva de email marketing sin coste; y por último como monitorizar nuestra marca y lo que se habla de nosotros en Internet.Curso/Taller Incremento de Ventas en Mostrador
Incremento de Ventas en Mostrador
¿Vendedor o Levanta-pedidos?
Objetivo: Proporcionar herramientas para efectuar constantemente ventas activas en mostrador de tienda, logrando así incrementar sus ventas Ahorro de tiempo en búsqueda, contactar y citar a candidatos.
Vendedores que refuercen y satisfagan necesidades!
Dirigido: Toda persona que desee aumentar ventas en mostrador o piso de tienda o sucursal, ejerciendo venta activa, cruzada, de asesoría y especializada, entre otras.
¡Exceder expectativas satisfaciendo necesidades!
Fundamentos de Marketing _Sesión 01 y 02
1. ASPECTOS GENERALES DEL MARKETING
2. FINES DE LA MARKETING
3. ESTUDIO DEL CLIENTE / CONSUMIDOR.
4. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Gerencia de ventas_ronald_ordonez
El documento describe las funciones clave de la gerencia de ventas, como desarrollar una organización de ventas efectiva, formular programas de ventas a corto y largo plazo, contratar y capacitar personal de ventas, y coordinar los esfuerzos de ventas entre departamentos. También habla sobre pronósticos de ventas, estudios de marketing y mantener comunicación con clientes.
1 vender no_es_despachar[1]
Este documento ofrece consejos para aumentar las ventas en el mostrador y punto de venta de una tienda. Propone adoptar un nuevo enfoque de ventas centrado en el cliente, mejorar la imagen del punto de venta, aprovechar nuevas formas de comunicación, superar objeciones de clientes y generar ventas cruzadas. También enfatiza la importancia de la formación del personal de ventas, la motivación, la remuneración y los sistemas de control para lograr el objetivo de vender en lugar de simplemente despachar productos.
Dirección de marketing
Este documento presenta un plan de estudios para el curso de Dirección de Marketing del segundo semestre de 2016. El objetivo general es planear y dirigir la mezcla de marketing considerando las estrategias de mercadeo del siglo XXI. El índice incluye unidades sobre marketing del siglo XXI, planeación estratégica, recursos de marketing, investigación de mercados y dirección de la mezcla de marketing.
GERENCIA DE VENTAS 3 CLASE
El documento describe las responsabilidades clave de un gerente de ventas, incluyendo generar ingresos mediante las ventas, posicionar el producto en el mercado, administrar el presupuesto de ventas, capacitar al personal de ventas y evaluar su desempeño. También destaca la importancia de ponerse en los zapatos del cliente para comprender sus necesidades y construir relaciones a largo plazo.
Departamento de Ventas
El documento presenta la información del departamento de ventas de una compañía. El gerente del departamento es Bernardo Chirino y los vendedores son Solange Azpeitia, Yessica Barbas y Marina Galli. El objetivo del departamento es representar a la compañía cumpliendo los objetivos a través del esfuerzo del equipo y transmitiendo una buena imagen. Para tener éxito, los vendedores deben ser perseverantes, persuasivos, conocer sus productos y tener buen trato. La organización de ventas busca incrementar las ventas rentables, optimizar
Gestion de ventas
Este documento presenta el proceso de ventas y estrategias para aumentar las ventas. Explica las etapas del proceso de ventas como conocer al interlocutor, establecer objetivos, tratar objeciones y cerrar la venta. También describe cómo hacer un elevator pitch efectivo en menos de un minuto despertando la curiosidad y transmitiendo emociones. Además, presenta un modelo de venta efectiva con etapas como bienvenida, venta, despedida y actitudes como comunicación y proactividad. Por último, entrega secretos como definir objetivos
7 estrategias de ventas
Este documento presenta 7 estrategias de ventas exitosas. Estas incluyen conocer bien el producto o servicio, no hablar mal de la competencia, mantenerse actualizado en técnicas de ventas, hacer preguntas para determinar las necesidades del cliente, mostrar orgullo por la empresa, cuidar el vocabulario y la presentación, y asesorar al cliente en lugar de presionar una venta.
Marketing para emprendedores
El documento presenta una agenda para una clase sobre marketing para emprendedores. La agenda incluye temas como el pensamiento emprendedor, modelos de negocios, conocimiento del cliente, canales de distribución, publicidad y mercadeo, y la creación de un plan de mercadeo. El documento también proporciona algunas herramientas de marketing como sitios web móviles y Twitter para apoyar a los emprendedores.
Ventas I
El documento introduce conceptos básicos sobre la administración de ventas, incluyendo las definiciones de venta, departamento de ventas y gerente de ventas. Explica que la venta involucra procesos de ayudar y persuadir a clientes potenciales para adquirir productos o servicios. También resume las funciones generales de la administración como planeación, organización, personal, dirección y control.
Gestión de ventas
Un gerente de ventas es un líder, entrenador y tomador de decisiones que planea, dirige y controla las actividades del personal de ventas de una organización. Sus funciones incluyen establecer metas de ventas, reclutar y capacitar vendedores, asignar territorios y evaluar el desempeño. Para ser gerente de ventas se necesita ser buen administrador de personas, resolver problemas creativamente y comunicarse de manera efectiva.
Modelo de negocio canvas
Un modelo de negocio describe la lógica sobre cómo una organización crea, entrega y captura valor. Los modelos de negocios son básicamente historias que explican cómo trabajan las organizaciones, indicando quiénes son nuestros clientes, cómo generamos utilidades, cuál es la lógica económica subyacente que nos permite entregar valor a los clientes a los que nos dirigimos a un costo apropiado. Es una descripción sistémica de cómo es que las piezas de un negocio mejoran.
Estudio de mercado
Este documento presenta conceptos básicos de marketing, incluyendo la importancia de comprender las necesidades y deseos de los mercados objetivo para desarrollar productos y servicios valiosos para los consumidores. También cubre temas como la misión y visión de una empresa, así como debates y talleres de trabajo en grupo sobre estudios de mercado y liderazgo en costos.
#MkDayEADA Inbound Marketing en empresas de servicios
Conferencia realizada en el marco del #MkDayEADA del mes de junio donde Marina Sala, responsable de Inbound Marketing en Cyberclick, nos habló de cómo definir una estrategia de Inbound Marketing desde un enfoque de empresas de servicios. La primera parte es común a cualquier empresa y en la segunda parte nos centramos en las empresas B2B.
El #MkDayEADA es una actividad mensual que organiza el EADAAlumni de la escuela de negocios EADA de Barcelona. Son charlas, mesas redondas y conferencias alrededor del marketing en toda su extensión. Son abiertas y gratuitas. Infórmate de cuando se celebran siguiendo el hashtag #MkDayEADA en Twitter o en la web de EADA
Introducción a Modelos de Negocios "Lean Canvas"
Este documento presenta dos modelos de negocios: el Business Model Canvas propuesto por Osterwalder y Pigneur, y el Lean Canvas propuesto por Ash Maurya. Explica cada uno de los elementos que componen el Lean Canvas, incluyendo el problema, la solución, los segmentos de clientes, las métricas clave, la ventaja injusta, los canales, la propuesta de valor, la estructura de costos y las fuentes de ingresos. También proporciona enlaces a recursos adicionales sobre el Lean Canvas.
Ventas
Este documento describe las etapas del proceso de ventas, incluyendo la prospección de clientes potenciales, contactos iniciales, presentación del producto o servicio, manejo de objeciones, cierre de la venta y seguimiento posterior a la venta. El objetivo general es satisfacer las necesidades de los clientes y lograr los objetivos de la empresa a través de la implementación ordenada de diferentes actividades de marketing y ventas.
Gestion de ventas
El documento proporciona consejos sobre la gestión de ventas y las cualidades de un buen vendedor. Resalta la importancia de capacitarse continuamente, valorar el trabajo duro, ser íntegro y cumplir con el código ético. También describe las motivaciones de los compradores y diferentes técnicas para cerrar ventas. Finalmente, ofrece recomendaciones como cuidar el aspecto personal, escuchar a los clientes y no prometer lo que no se puede cumplir.
Ventas personal
El documento describe la evolución de los estilos de ventas personales, desde el enfoque social hasta el enfoque consultivo actual. También discute las nuevas responsabilidades de los ejecutivos de ventas, como establecer relaciones a largo plazo, analizar el mercado, buscar oportunidades e interpretar el comportamiento del consumidor. El documento enfatiza que los mejores vendedores son aquellos que combinan habilidades innatas con conocimientos adquiridos a través de la capacitación.
Innovacion para micro y pequeñas empresas
Comparto con ustedes mi presentación de ayer jueves 26 de noviembre en la Universidad Técnica Federico Santa Maria, en donde me invitaron a conversar sobre innovación y Mypes
Estrategias Inc Presentación Corporativa
Estrategias Inc. es un grupo de expertos en estrategias de mercadeo y publicidad que ofrece servicios de consultoría estratégica, comercial, marketing online y contact center. Cuentan con amplia experiencia en cada área y trabajan en equipo para desarrollar e implementar estrategias basadas en los objetivos y necesidades de los clientes.
Estrategias Inc. Presentación Corporativa
Estrategias Inc. es un grupo de expertos en estrategias de mercadeo y publicidad que ofrece servicios de consultoría estratégica, comercial, marketing online y contact center. Cuentan con amplia experiencia en cada área y trabajan en equipo para desarrollar e implementar estrategias basadas en los objetivos y necesidades de los clientes.
More Related Content
What's hot
Curso/Taller Incremento de Ventas en Mostrador
Incremento de Ventas en Mostrador
¿Vendedor o Levanta-pedidos?
Objetivo: Proporcionar herramientas para efectuar constantemente ventas activas en mostrador de tienda, logrando así incrementar sus ventas Ahorro de tiempo en búsqueda, contactar y citar a candidatos.
Vendedores que refuercen y satisfagan necesidades!
Dirigido: Toda persona que desee aumentar ventas en mostrador o piso de tienda o sucursal, ejerciendo venta activa, cruzada, de asesoría y especializada, entre otras.
¡Exceder expectativas satisfaciendo necesidades!
Fundamentos de Marketing _Sesión 01 y 02
1. ASPECTOS GENERALES DEL MARKETING
2. FINES DE LA MARKETING
3. ESTUDIO DEL CLIENTE / CONSUMIDOR.
4. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Gerencia de ventas_ronald_ordonez
El documento describe las funciones clave de la gerencia de ventas, como desarrollar una organización de ventas efectiva, formular programas de ventas a corto y largo plazo, contratar y capacitar personal de ventas, y coordinar los esfuerzos de ventas entre departamentos. También habla sobre pronósticos de ventas, estudios de marketing y mantener comunicación con clientes.
1 vender no_es_despachar[1]
Este documento ofrece consejos para aumentar las ventas en el mostrador y punto de venta de una tienda. Propone adoptar un nuevo enfoque de ventas centrado en el cliente, mejorar la imagen del punto de venta, aprovechar nuevas formas de comunicación, superar objeciones de clientes y generar ventas cruzadas. También enfatiza la importancia de la formación del personal de ventas, la motivación, la remuneración y los sistemas de control para lograr el objetivo de vender en lugar de simplemente despachar productos.
Dirección de marketing
Este documento presenta un plan de estudios para el curso de Dirección de Marketing del segundo semestre de 2016. El objetivo general es planear y dirigir la mezcla de marketing considerando las estrategias de mercadeo del siglo XXI. El índice incluye unidades sobre marketing del siglo XXI, planeación estratégica, recursos de marketing, investigación de mercados y dirección de la mezcla de marketing.
GERENCIA DE VENTAS 3 CLASE
El documento describe las responsabilidades clave de un gerente de ventas, incluyendo generar ingresos mediante las ventas, posicionar el producto en el mercado, administrar el presupuesto de ventas, capacitar al personal de ventas y evaluar su desempeño. También destaca la importancia de ponerse en los zapatos del cliente para comprender sus necesidades y construir relaciones a largo plazo.
Departamento de Ventas
El documento presenta la información del departamento de ventas de una compañía. El gerente del departamento es Bernardo Chirino y los vendedores son Solange Azpeitia, Yessica Barbas y Marina Galli. El objetivo del departamento es representar a la compañía cumpliendo los objetivos a través del esfuerzo del equipo y transmitiendo una buena imagen. Para tener éxito, los vendedores deben ser perseverantes, persuasivos, conocer sus productos y tener buen trato. La organización de ventas busca incrementar las ventas rentables, optimizar
Gestion de ventas
Este documento presenta el proceso de ventas y estrategias para aumentar las ventas. Explica las etapas del proceso de ventas como conocer al interlocutor, establecer objetivos, tratar objeciones y cerrar la venta. También describe cómo hacer un elevator pitch efectivo en menos de un minuto despertando la curiosidad y transmitiendo emociones. Además, presenta un modelo de venta efectiva con etapas como bienvenida, venta, despedida y actitudes como comunicación y proactividad. Por último, entrega secretos como definir objetivos
7 estrategias de ventas
Este documento presenta 7 estrategias de ventas exitosas. Estas incluyen conocer bien el producto o servicio, no hablar mal de la competencia, mantenerse actualizado en técnicas de ventas, hacer preguntas para determinar las necesidades del cliente, mostrar orgullo por la empresa, cuidar el vocabulario y la presentación, y asesorar al cliente en lugar de presionar una venta.
Marketing para emprendedores
El documento presenta una agenda para una clase sobre marketing para emprendedores. La agenda incluye temas como el pensamiento emprendedor, modelos de negocios, conocimiento del cliente, canales de distribución, publicidad y mercadeo, y la creación de un plan de mercadeo. El documento también proporciona algunas herramientas de marketing como sitios web móviles y Twitter para apoyar a los emprendedores.
Ventas I
El documento introduce conceptos básicos sobre la administración de ventas, incluyendo las definiciones de venta, departamento de ventas y gerente de ventas. Explica que la venta involucra procesos de ayudar y persuadir a clientes potenciales para adquirir productos o servicios. También resume las funciones generales de la administración como planeación, organización, personal, dirección y control.
Gestión de ventas
Un gerente de ventas es un líder, entrenador y tomador de decisiones que planea, dirige y controla las actividades del personal de ventas de una organización. Sus funciones incluyen establecer metas de ventas, reclutar y capacitar vendedores, asignar territorios y evaluar el desempeño. Para ser gerente de ventas se necesita ser buen administrador de personas, resolver problemas creativamente y comunicarse de manera efectiva.
Modelo de negocio canvas
Un modelo de negocio describe la lógica sobre cómo una organización crea, entrega y captura valor. Los modelos de negocios son básicamente historias que explican cómo trabajan las organizaciones, indicando quiénes son nuestros clientes, cómo generamos utilidades, cuál es la lógica económica subyacente que nos permite entregar valor a los clientes a los que nos dirigimos a un costo apropiado. Es una descripción sistémica de cómo es que las piezas de un negocio mejoran.
Estudio de mercado
Este documento presenta conceptos básicos de marketing, incluyendo la importancia de comprender las necesidades y deseos de los mercados objetivo para desarrollar productos y servicios valiosos para los consumidores. También cubre temas como la misión y visión de una empresa, así como debates y talleres de trabajo en grupo sobre estudios de mercado y liderazgo en costos.
#MkDayEADA Inbound Marketing en empresas de servicios
Conferencia realizada en el marco del #MkDayEADA del mes de junio donde Marina Sala, responsable de Inbound Marketing en Cyberclick, nos habló de cómo definir una estrategia de Inbound Marketing desde un enfoque de empresas de servicios. La primera parte es común a cualquier empresa y en la segunda parte nos centramos en las empresas B2B.
El #MkDayEADA es una actividad mensual que organiza el EADAAlumni de la escuela de negocios EADA de Barcelona. Son charlas, mesas redondas y conferencias alrededor del marketing en toda su extensión. Son abiertas y gratuitas. Infórmate de cuando se celebran siguiendo el hashtag #MkDayEADA en Twitter o en la web de EADA
Introducción a Modelos de Negocios "Lean Canvas"
Este documento presenta dos modelos de negocios: el Business Model Canvas propuesto por Osterwalder y Pigneur, y el Lean Canvas propuesto por Ash Maurya. Explica cada uno de los elementos que componen el Lean Canvas, incluyendo el problema, la solución, los segmentos de clientes, las métricas clave, la ventaja injusta, los canales, la propuesta de valor, la estructura de costos y las fuentes de ingresos. También proporciona enlaces a recursos adicionales sobre el Lean Canvas.
Ventas
Este documento describe las etapas del proceso de ventas, incluyendo la prospección de clientes potenciales, contactos iniciales, presentación del producto o servicio, manejo de objeciones, cierre de la venta y seguimiento posterior a la venta. El objetivo general es satisfacer las necesidades de los clientes y lograr los objetivos de la empresa a través de la implementación ordenada de diferentes actividades de marketing y ventas.
Gestion de ventas
El documento proporciona consejos sobre la gestión de ventas y las cualidades de un buen vendedor. Resalta la importancia de capacitarse continuamente, valorar el trabajo duro, ser íntegro y cumplir con el código ético. También describe las motivaciones de los compradores y diferentes técnicas para cerrar ventas. Finalmente, ofrece recomendaciones como cuidar el aspecto personal, escuchar a los clientes y no prometer lo que no se puede cumplir.
Ventas personal
El documento describe la evolución de los estilos de ventas personales, desde el enfoque social hasta el enfoque consultivo actual. También discute las nuevas responsabilidades de los ejecutivos de ventas, como establecer relaciones a largo plazo, analizar el mercado, buscar oportunidades e interpretar el comportamiento del consumidor. El documento enfatiza que los mejores vendedores son aquellos que combinan habilidades innatas con conocimientos adquiridos a través de la capacitación.
Innovacion para micro y pequeñas empresas
Comparto con ustedes mi presentación de ayer jueves 26 de noviembre en la Universidad Técnica Federico Santa Maria, en donde me invitaron a conversar sobre innovación y Mypes
What's hot (20)
#MkDayEADA Inbound Marketing en empresas de servicios
#MkDayEADA Inbound Marketing en empresas de servicios
Similar to Espacio marketing - Marketing Industrial y B2B Latam
Estrategias Inc Presentación Corporativa
Estrategias Inc. es un grupo de expertos en estrategias de mercadeo y publicidad que ofrece servicios de consultoría estratégica, comercial, marketing online y contact center. Cuentan con amplia experiencia en cada área y trabajan en equipo para desarrollar e implementar estrategias basadas en los objetivos y necesidades de los clientes.
Estrategias Inc. Presentación Corporativa
Estrategias Inc. es un grupo de expertos en estrategias de mercadeo y publicidad que ofrece servicios de consultoría estratégica, comercial, marketing online y contact center. Cuentan con amplia experiencia en cada área y trabajan en equipo para desarrollar e implementar estrategias basadas en los objetivos y necesidades de los clientes.
Marketing camello. (presentación).
Marketing Camello es una organización que busca impulsar a emprendedores y PYMES a través de asesoría en mercadotecnia, difusión del conocimiento de marketing, y proyectos de investigación de mercado. Ofrecen servicios como estudios de mercado, diseño de páginas web e imagen corporativa, consultoría, y capacitación a empresarios en diferentes temas de marketing. Su objetivo es profesionalizar la disciplina del marketing para contribuir al desarrollo económico.
Marketing camello. (presentación).
Marketing Camello es una agencia mexicana especializada en investigación de mercados, consultoría y contenido de marketing con más de 30 años de experiencia. Su misión es difundir conocimientos de marketing a través de cursos y proyectos con emprendedores para mejorar la calidad de productos y servicios. Ofrece servicios como estudios de ubicación de sucursales, compras simuladas, y levantamientos de satisfacción de clientes para ayudar a las empresas a atraer y retener clientes.
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?
Toda organización está diseñando continuamente planes generales y específicos con el fin de lograr el éxito de sus objetivos. Es por eso que los directivos deben establecer lo que esperan lograr como organización, y luego trazar un plan estratégico para obtener tales resultados, y a su vez cada departamento deberá estipular su propio plan.
La formula para enamorar clientes felipe afanador 2
pensando en planificar la estrategia comercial 2015?
Atrévete a diseñarla con nosotros con la formula:
(O+C+R)= S
O= Incrementar puntos de venta y experiencia de compra.
C=Incrementa la exposición y el relacionamiento de marca (offline y online).
R= Incrementa el valor ofrecido por la marca y aumenta los beneficios percibidos durante todo el ciclo de venta.
“Una estrategia comercial basada en la formula (OCR)=S, le permite reducir sus costos en mercadeo en un tercio el primer año.”
Al final lograremos un entregable, documento ejecutivo, que guiará el crecimiento sostenido y no de altibajos (como la publicidad tradicional) para todo el 2015
La muerte del marketing !!!
El documento habla sobre el marketing actual y las nuevas estrategias y tácticas que las empresas deben adoptar. Explica que el marketing tradicional ha muerto y que ahora prima el marketing inbound, basado en generar contenido valioso para los clientes potenciales en lugar de intentar venderles directamente. También describe las características del marketing emprendedor y cómo éste se centra en las relaciones con los clientes, el marketing uno a uno y la personalización.
Actividades Semana 2
El documento describe varios conceptos relacionados con el diseño de campañas publicitarias. Explica el concepto de marketing de atracción y cómo se enfoca en atraer clientes de forma no invasiva. También describe el marketing de integración y cómo busca controlar distribuidores, proveedores o competidores. Finalmente, resume algunas herramientas de medición como Eloqua e Ifbyphone y sistemas CRM como Salesforce, SalesUp e Infusionsoft.
Marketing como Instrumento de Posicionamiento en las Pymes
El documento describe las formas en que el marketing puede ayudar a las pequeñas y medianas empresas (pymes) a posicionarse en el mercado. Explica que el marketing es una herramienta útil para organizar las actividades comerciales y controlar la relación con los clientes. También destaca que crear un plan de marketing desde el inicio de la empresa ayuda a mantenerla ordenada y bajo control. Finalmente, resalta que para concentrarse en los ingresos, la pyme debe adoptar el marketing y la creación de marca como enfoque central para ofrecer valor a los
Ventas personales
Este documento presenta información sobre las ventas personales y el proceso de ventas, incluyendo la búsqueda y calificación de prospectos, el preacercamiento, el acercamiento, la presentación y demostración, el manejo de objeciones, el cierre y el seguimiento. También describe la administración de la fuerza de ventas, incluyendo el diseño de la estrategia y la estructura de la fuerza de ventas, el tamaño de la fuerza de ventas, el reclutamiento y selección de los vendedores, la capac
Marketing crafter- desarollo de negocios industriales
En Marketing Crafter estamos en una misión para ayudar a proveedores y consultores de las industrias aeroespacial, automotriz y energética (petrolera y energías renovables) a conectarse con clientes o socios de negocios en Estados Unidos y México a través de nuestro Programas de Desarrollo de Negocios implementación de planes de acción para atraer clientes potenciales a un costo muy competitivo con resultados muy superiores a los de ferias comerciales o publicidad industrial = una tarifa plana de US$60 por día o modelos de pago-por-desempeño!
Outsourcing marketing digital para pymes
Outsourcing de marketing digital para pymes que necesitan apoyo continuado o puntual en sus acciones de marketing
MARKETING COMO INSTRUMENTO DE POSICIONAMIENTO DE LAS PYMES
El documento describe cómo el marketing puede ser una herramienta útil para que las pequeñas y medianas empresas (pymes) se posicionen en el mercado. Explica que el marketing ayuda a las pymes a alcanzar sus objetivos comerciales como ganar nuevos clientes y aumentar sus ventas. También destaca programas en Chile que brindan apoyo a las pymes en el uso del marketing digital para mejorar su visibilidad y ventas.
EL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERACIONAL.pptx
El documento trata sobre los conceptos básicos de marketing estratégico y operativo. Explica que el marketing estratégico crea valor a largo plazo mediante el análisis de mercados y la identificación de oportunidades, mientras que el marketing operativo se enfoca en las tácticas a corto plazo como el precio, la promoción, el producto y la plaza. También describe diez principios clave del nuevo marketing propuestos por Philip Kotler, como reconocer el poder del consumidor y colaborar con los clientes para crear valor
Presentacion de servicios si m abril 2013
El documento presenta los servicios de Sales in Motion (SiM), una empresa especializada en mejorar la gestión comercial y de clientes de compañías aseguradoras y de servicios. SiM ofrece consultoría estratégica, inteligencia de negocio, desarrollo e implementación de campañas de ventas, y organización, formación y motivación de la red comercial. El equipo de SiM está compuesto por especialistas en marketing, comunicación, ventas y desarrollo comercial con experiencia en el sector asegurador.
Consultoria de Venta Directa y Multinivel
Este documento ofrece servicios de consultoría, capacitación, software y eventos para empresas de venta directa y multinivel. Proporciona asesoría integral para implementar modelos de negocio exitosos en estas áreas, así como capacitación en temas como planeación, marketing, administración y motivación de la fuerza de ventas. También desarrolla software especializado y sitios web para gestionar procesos operativos y dar seguimiento a indicadores.
Plan de Marketing Digital
Plan de Marketing Digital "exposición realizada para ponencia en grupo privado".
Autor: LRC. Marcos Olivo Hernández @MarcosOlivo
Facpyme Curso Comercios - Fidelizar Clientes
El documento describe un taller sobre cómo fidelizar clientes. Explica que las estrategias anteriores ya no son suficientes y se debe conocer mejor a los clientes y sus gustos. También habla sobre generar experiencias de compra que creen vínculos afectivos y usar herramientas como programas de lealtad. El taller enseñará a desarrollar un plan de marketing para fidelizar clientes de manera práctica y participativa.
Estrategias a implementar
Las estrategias que una empresa debe implementar deben guiarla al logro de sus objetivos de manera eficiente y alineada con sus valores. Algunas estrategias clave incluyen aumentar el número de vendedores, puntos de venta, gastos en publicidad, y promociones de ventas. Las estrategias deben ser claras y ejecutables para ayudar a la empresa a alcanzar sus metas.
Similar to Espacio marketing - Marketing Industrial y B2B Latam (20)
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?
La formula para enamorar clientes felipe afanador 2
La formula para enamorar clientes felipe afanador 2
Marketing como Instrumento de Posicionamiento en las Pymes
Marketing como Instrumento de Posicionamiento en las Pymes
Marketing crafter- desarollo de negocios industriales
Marketing crafter- desarollo de negocios industriales
MARKETING COMO INSTRUMENTO DE POSICIONAMIENTO DE LAS PYMES
MARKETING COMO INSTRUMENTO DE POSICIONAMIENTO DE LAS PYMES
Estrategias de marketing para ayudar a las empresas
Estrategias de marketing para ayudar a las empresas
Recently uploaded
ejecucion de la investigacion de mercados
planeasion de investigacion del mercado para los alumnos de 6 semestre de la carrera ingeneria gestion empresarial
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
principios de calidad empresariales
Teoria del diseño organizacional. Admon.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdf
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
Marco normativo para la formulación de los estados financieros.
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2
Cambio de paradigma en la cultura empresarial.
Luis Augusto Leal Vasquez.
C.I:27.472.802.
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
directorio de la oficinas de órgano de control institucional 2024
Bloqueo y candadeo, norma NOM-004-STPS-1999
curso de dispositivos de seguridad y aplicacion de la norma NOM-004-STPS
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.Lo nuevo NOI 11 haz ese momento historico
CADE te decimos lo nuevo de Siigo Aspel NOI 11, lleva a tu empresa y a tus trabajadores al siguiente nivel #Beneficioscade
Curso de Capacitación Cruz Roja Mexicana
Presentación de curso de capacitación de primeros auxilios de la Cruz Roja
Recently uploaded (20)
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
Sesión 1-2 Formulación de Estados Financieros (2).pdf
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
DIRECTORIO órgano de control institucional - ABRIL 2024.pdf
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
Espacio marketing - Marketing Industrial y B2B Latam
- 2. Espacio Marketing es una empresa especializada en brindar soluciones de Marketing Industrial y B2B en Latinoamérica. Si busca un Equipo de Marketing que se involucre técnicamente y sepa desarrollar acciones comerciales con audiencias específicas lo invitamos a coordinar una reunión.
- 3. TRES OBJETIVOS Centramos las técnicas de Marketing para alcanzar resultados sobre tres ejes: + Clientes. + Fieles. + Rentables. Los objetivos están estrechamente vinculados, cada acción impactará en simultáneo generando resultados sinérgicos.
- 4. +Clientes Activar oportunidades de negocios desarrollando acciones para nutrir a la Fuerza de Ventas con contactos calificados. +Técnicas vinculadas con este objetivo.
- 5. +Fieles Capturar un cliente requiere de una inversión inicial alta. Conservarlo en el tiempo, generando retorno sobre la inversión (ROI), es posible ejecutando Campañas de Fidelización. +Técnicas vinculadas con este objetivo.
- 6. +Rentables Maximizar la rentabilidad de la cartera de clientes, accionando sobre los diferentes aspectos comerciales y aplicando técnicas de ventas y marketing. +Técnicas vinculadas con este objetivo.
- 7. Experiencia 10 Años en Marketing B2B en América Latina. Desde 2009 como Agencia de Marketing. Campañas en casi todos los países de habla hispana. Casos de éxito!
- 8. Conversemos! Emiliano Sammartino emiliano@espaciomarketing.com +54.11.5368.1775 EspacioMarketing.com