Palestra Motivacional de Vendas, Realizada em Campina Grande na Paraíba, para corretores do empreendimento Campos do Conde das incorporadoras: Scopel e Conde. Realizada no Garden Hotel em Campina Grande, Paraíba (PB) no dia 25.01.2011.

1. Palestra:Conquistando Clientes e AtingindoResultados Michel Moreira 25.01.2011

2. Como atingir esse Objetivo?

3. Só podemos Alcançar algo se Sabemos o que queremos?

4. Quanto você quer ganhar com as Vendas?

7. 1 Como está a minha Motivação?

11. Tiposde Corretores de Imóveis

24. Disciplina

25. Cuidar da aparência

26. Persistência

27. Reciclar-se sempre

28. Independência do Gerente23

29. Perfil do Gerente para a Empresa Gerente

30. Como o Corretor Vê o Gerente Gerente

31. O que os Corretores querem... Gerente

32. Conhecer muito bem os produtos torna o profissional Expert que os Clientes desejam !

33. ! Economiza Tempo do Profissional e do Cliente

34. ! Aumenta a Auto-Confiança do Profissional

36. Disciplina

37. Cuidar da aparência

38. Persistência

39. Independência do Gerente

40. Trabalhar 30% mais que os outros

41. Não retarda suas decisões

42. Gerencia bem o seu tempo

43. Tem bem definidos: Metas e Objetivos

44. Faz acompanhamento

45. Manter-se informado30

46. Por que se perde um cliente?? 1% morte. 3% se mudam. 5% adotam novos hábitos. 9% acham o preço alto demais. 14% estão desapontados com a qualidade do produto. 68% estão insatisfeitos com a ATITUDE DO PESSOAL US Newsand World Report

47. Com que informações você está regando o seu JARDIM?

48. Informação?

49. Informação ou morbidez?

50. O Mundo Vai Acabar

51. Isso te ajuda a Vender?

56. Tenha assuntos Agradáveis para falar...

57. O segredo não é correr atrás das borboletas... É cuidar do jardim para que elas venham até você. Mário Quintana

58. ! ATITUDES+

59. Isso aumenta aSua Chancede Vender!

60. 2 Minhas Escolhas?

62. Aquilo que você dá atenção Cresce.

63. Se quer que alguma coisa dê certo, coloque toda sua energia e atenção nela.

64. Qual o meu Foco? Produto Que vou trabalhar?

67. Resumo do 1 e 2. Comece o dia Motivado e Focado.

68. “Tudo que precisa ser feito merece ser bem feito". Cora Coralina

69. 3 Conheço meus Clientes?

70. propaganda

71. PRINCÍPIOFUNDAMENTAL “As pessoas querem fazer negócios Com alguém de quem gostem”

73. Como as Pessoas Escolhem ! 84%... Restaurantes 79%... Remédios 77%... Hotéis 75%... Filmes 73%... Serviços Profissionais 69%... Serviços Financeiros 65%... Computadores 63%... Automóveis 61%... Lojas 59%... Supermercados RECOMENDADOS Fonte: RoperReports

74. Você já está procurando as indicações dos seus clientes

75. Michel Moreira 03/01/2011 – Liguei para o cliente informando do breve lançamento do empreendimento. Ele achou interessante e pediu que enviasse informações assim que tiver. 21/12/2010 – Cliente foi na Imobiliária e disse que gostaria de conhecer imóveis com área de laser para os filhos. Apresentei os Edifícios X, Y e Z mas ele não gostou muito. Disse que procurava algo diferente para a família. Retornar para o cliente com algo no perfil dele. Faça Gestão do seu cliente... Use ferramentas como o Outlook. Anote tudo. Acompanhe sempre o que vai acontecendo. Assim vc terá o histórico.

76. Faça Sempre! ACOMPANHAMENTO!

77. Você tem uma Agenda?

78. Espiral da Vida

80. Todo Problema é uma oportunidade disfarçada.

81. Todo Problema é uma oportunidade disfarçada.

83. Oportunidade de VenderSonhos

84. 4 Onde estão os clientes

85. O que você e todo mundo já viu! O que quase ninguém está vendo.

87. Estudo de Caso – Públicos para...

88. Estudo de Caso – Públicos para...

89. Profissões Fonte: Pesquisa realizada pela Next Group em condomínio horizontal de alto padrão - Novembro / 2010.

90. Ramo de Atividade Profissional Fonte: Pesquisa realizada pela Next Group em condomínio horizontal de alto padrão - Novembro / 2010.

91. Por Onde Começar?

92. Mídias Sociais

93. E-mail Marketing

95. Mas nada substitui...

96. TodosSonhamcom... Qualidade De Vida Carro Casa Viagem Crescer Profissionalmente Ser Feliz Dinheiro

97. Pesquisa com clientes O que este Empreendimento significa na sua vida? Um trajeto de realização pessoal Morar com tranqüilidade e qualidade de vida Investimento, valorização Investimento em qualidade de vida A busca por um conforto maior para minha família. Projeto personalizado de moradia Mudar minha rotina diária Fonte: Pesquisa realizada pela Next Group em condomínio horizontal de alto padrão - Novembro / 2010.

98. Públicos Pouco Explorados

99. Públicos Pouco Explorados

100. Públicos Pouco Explorados

101. Vamos Prospectar...

102. Públicos Pouco Explorados

104. Amigos

105. Colegas

107. 5 O que estou vendendo

108. PREÇO ≠ VALOR

109. Clientes não compram produto ou serviços Clientes compram soluções para seus problemas e satisfação para seus desejos.

110. Transporte de Casa para o Trabalho Ônibus Bicicleta Moto Carro X

111. Preço

112. Preço?

113. 2 lugares

114. 2 lugares Valor? Potência Durabilidade Qualidade Design Velocidade Estilo Garantia Status Marca Tecnologia Atendimento Poder

115. Quanto Custa?

116. Quanto Vale Aqui?

117. Quanto Custa?

118. Quanto Vale Agora?

119. Nosso GrandeDesafio Descobrir o que é valor para o Cliente

120. Você vende o óbvio ou valor ?

121. Banheiro ou Spa de relaxamento?

122. Quarto ou recanto de meditação?

123. Quanto Vale... A Tranqüilidade?

124. Quanto Vale.. Estar com a saúde em dia?

125. Quanto Vale.. Relaxar num dia quente?

126. Quanto Vale.. A liberdade e diversão dos filhos?

127. Quanto Vale... Ter tudo isso a 5 minutos da cidade?

128. Quanto Vale.. Ter solidez por trás de tudo isso?

129. Pilares do Sucesso ENTUSIASMO ATITUDE

130. SHOW!

132. Obrigado! Michel MoreiraTreinamentos e Consultoria michel@nextgroup.com.br (27) 8817.0770 slideshare.net/michel.m www.nextgroup.com.br