Badania rynku i konkurencji praktyczny poradnik

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

1
Jak szybko i tanio badać
rynek i konkurencję
Przewodnik dla startupów i małych firm

2
Wprowadzenie

3
Badania rynku można podzielić na 3 główne kategorie
Badania
rynkowe
Metody
consultingowe
Metody off-
line
Metody on-
line

4
Najprostsze metody są używane przez konsultantów i wymagają tylko
odrobiny wyobraźni
Badania
rynkowe
Metody
consultingow...

5
Badania off-line są koniecznością nie tylko firmach
sprzedających dobra fizyczne
Badania rynkowe
Metody
consultingowe
Me...

6
Ostatnia grupa narzędzi on-linowych daje do twojej dyspozycji wiele
rozwiązań dających dogłębną wiedzę o swoich konkuren...

7
Typ rynku
Istniejące
Lepszy
produkt
Re-segmentacja
Strategia
niszy?
Niska cena
Nowe rynki
Nowi
użytkownicy
Nowy
produkt
...

8
Materiały zasygnalizowane w tej prezentacji są dokładnie
omówione w naszym on-linowym szkoleniu
Sprawdź kurs

9
Metody
consultingowe

10
Najprostsze metody są używane przez konsultantów i wymagają tylko
odrobiny wyobraźni
Badania
rynkowe
Metody
consultingo...

11
…Jedną z metod którą z pewnością użyjesz jest podejście bottom-up
w której podstawą jest wyjście od typowego klient….i ...

12
…czasami sens ma podzielenie rynku na segmenty i oszacowanie ich
oddzielnie (np.: średni i typowy klient / kobieta i mę...

13
…zróbmy prosty przykład. Wyobraź sobie, że chcesz stworzyć
aplikację dla restauracji franczyzowych
 Wybierasz próbną
g...

14
…zróbmy jeszcze jeden przykład. Wyobraź sobie, że chcesz
sprzedawać karmę dla psów przygotowywaną w domu...
Najpierw mu...

15
…mając liczbę psów musisz oszacować ilość jedzonego pokarmu w
przeliczeniu na rok przez przeciętnego psa…i masz w ten s...

YouTube videos are no longer supported on Slideshare

View original on YouTube

16
Polecamy obejrzeć filmik na którym omawiamy pokazany
przykład

17
Podsumujmy metodę bottom-up
Podejście bottom-up pozwala Ci na oszacowanie w
ciągu paru minuty orientacyjnej wielkości ...

18
Kiedy stosować podejście top-down?
Znasz rozmiar całego rynku
Jesteś zainteresowany konkretnym segmentem
rynku
Segme...

19
Dla odmiany spójrzmy jak to działa z podejściem top-down
 Użyj całkowitej wielkości
rynku, aby obliczyć rozmiar
segmen...

20
… użyjmy metody top-down, aby oszacować rynek dla książek science
fiction w Polsce...
 Wykorzystujesz całkowitą liczbę...

21
Badania off-line

22
Badania off-line są koniecznością nie tylko firmach
sprzedających dobra fizyczne
Badania rynkowe
Metody
consultingowe
M...

23
Wywiady off-
linowe

24
Wynikiem badań rynkowych ma być określenie jak
powinien wyglądać MVP. Wywiady na żywo są idealne do
tego
Znalezienie pr...

25
Przeprowadzanie wywiadów twarzą w twarz jest bardzo
ważne, ponieważ pozwala znaleźć lub potwierdzić istnienie
problemu

26
Jest kilka reguł przeprowadzania wywiadów, o których
należy pamiętać:
• Min 15 respondentów
• Rozmowa twarzą w twarz
• ...

27
W czasie wywiadów jest szereg rzeczy, które się musisz
dowiedzieć:
Kontekst
sytuacyjny
Identyfikacja
segmentu
Istota
pr...

28
Zwracaj uwagę na oznaki mówiące, że Twój pomysł jest
dobry:
TAK
Kasa
Próba
samodzielnego
rozwiązania
Poziom
zainteresow...

29
A także na oznaki niepokojące, które dają do zrozumienia,
że pomysł NIE jest do końca trafiony:
NIE
Skupienie
Próba
sam...

30
W czasie wywiadów zgodnie z metodą lean musisz
odpowiedzieć sobie na 3 pytania:
Czy problem jest
DOTKLIWY?
Dla
wystarcz...

31
Trzeba ocenić wszystkie przeprowadzone wywiady
według ustandaryzowanej punktacji
Wymyśl kryteria
oceny
Zdefiniuj
odpowi...

32
Jeśli całkowity wynik jest poniżej progu zastanów się
czy nadal chcesz iść w tym kierunku
Source: Lean Analytics: Use D...

33
Przykładowe kryteria oceny, pozwalające określić
stosunek respondenta do problemu
• Czy rozmówcy udało się uszeregować ...

34
Za pomocą analizy top-down i bottom-up można
obliczyć czy dany problem interesuje wystarczająco
dużą ilość osób
75%
ANA...

35
Ostatnia kwestia do sprawdzenia z wywiadów to kwestia
obecnie stosowanych rozwiązań. Wyobraźmy sobie, że
chcesz stworzy...

36
…w takim przypadku sprawdź co ludzie obecnie
używają by schudnąć

37
Ludzie mówią to, co ich zdaniem chce usłyszeć druga osoba,
dlatego użyj 4 działań zapobiegających „naprowadzaniu świadk...

38
Gdzie szukać respondentów
• Można kogoś obserwować, gdy tamta osoba
niekoniecznie musi robić to samo;
• Nie spamować ty...

39
Więcej o wywiadach dowiesz się w poniższych książkach – polecamy
raczej wersję angielsko-języczną. Kliknij w okładkę ks...

40
Bądź tam gdzie
jest twój klient

41
Warto rozrysować sobie typowy dzień Twojego klienta. Poniżej
dzień studenta
 6:00-7:00
Dom: pobudka, mycie,
ubieranie ...

42
CW Ś S N
W P S N
W CP Ś P
CŚ P S N
W Ś PC S N
P
Warto też wylistować dodatkowe aktywności. Poniżej co
robi nasz typowy ...

43
Na bazie tego określisz idealne miejsca na reklamę off-
linową, która mogłaby dotrzeć do Twojego klienta
klub fitness k...

44
Pracuj dla
swojego klienta

45
By zrozumieć swojego klienta warto popracować dla niego.
Wyobraźmy sobie, że chcesz założyć restaurację. Pracując u
kon...

46
W drugim przykładzie wyobraźmy sobie że chcesz zrobić biznes typu SaaS i
chcesz zacząć od sprawdzenia swojego klienta p...

47
Store checks

48
5 10 15 5 35
Ilość SKU
Lokalizacja:
Ilość sprzedawców:
Konkurencja: Saturn, Karen Notebook, iSpot
Rozmiar:
Ilość SKU
Pr...

YouTube videos are no longer supported on Slideshare

View original on YouTube

49
10 5 85 00000
Profil sklepu
Lokalizacja:
Ocena lokalizacji:
Liczba sprzedawców:
Poziom konkurencji:
Rozmiar:
Ilość SKU
...

50
Polecamy obejrzeć filmik na którym omawiamy pokazany
przykład

51
Materiały zasygnalizowane w tej prezentacji są dokładnie
omówione w naszym on-linowym szkoleniu
Sprawdź kurs

52
Tajemniczy klient

53
Tajemniczy klient ma 3 etapy i koncentruje się na
doświadczeniach klientów
Przygotowanie wizyty
i wybór kanału
Wizyta
A...

54
Badania On-line

55
Ostatnia grupa narzędzi On-linowych daje do twojej dyspozycji wiele
rozwiązań dających dogłębną wiedzę o swoich konkure...

56
Facebook Audience
Insight

57
Facebook Audience Insight to moduł dostępny dla
reklamodawców, ale może być wykorzystane w badaniach rynku.
Sprawdź na ...

58
Facebook Audience Insight umożliwia wiele rzeczy:
Możesz wybrać dowolny segment na podstawie
danych demograficznych, p...

YouTube videos are no longer supported on Slideshare

View original on YouTube

61
Keyword Planner

62
Możesz się wiele nauczyć zaglądając do wyszukiwań
wprowadzanych do google
 Możesz zobaczyć co ludzie wyszukiwali i jak...

63
… tutaj masz przykład słów kluczowych dla koszulek w USA

YouTube videos are no longer supported on Slideshare

View original on YouTube

64
SimilarWeb

65
SimilarWeb umożliwia szpiegowanie konkurencji oraz możesz
się dowiedzieć skąd uzyskują ruch (traffic) jak również to, j...

66
…tutaj masz przykład wyników dla www.wp.pl

67
Polecamy obejrzeć filmik na którym omawiamy pokazany
przykład

68
Materiały zasygnalizowane w tej prezentacji są dokładnie
omówione w naszym on-linowym szkoleniu
Sprawdź kurs

69
Slideshare and Youtube

70
Ektremalnie pomocny może się okazać Slideshare i Youtube.
Możesz dzięki nim znaleźć wiele użytecznych materiałów..
 B2...

71
Markety aplikacji
mobilnych

YouTube videos are no longer supported on Slideshare

View original on YouTube

72
.. jeśli budujesz aplikacje mobilne lub na rynku B2C powinieneś
spojrzeć na rynek aplikacji mobilnych
Na które rynki
po...

73
Materiały zasygnalizowane w tej prezentacji są dokładnie
omówione w naszym on-linowym szkoleniu
Sprawdź kurs

74
Jeśli zapiszesz się do naszego newslettera otrzymasz
pakiet 18 przydatnych narzędzi. Kliknij na obrazek
poniżej, aby pr...

75
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Modele biznesowe
Krótki przewodnik po różnych modelach biznesowych
Prez...

76
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Management consultant
productivity hacks
How to be lazy and still get t...

77
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Prezentacja dla potencjalnego
inwestora
Przykład
Prezentacja

78
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Prezentacja dla potencjalnego
inwestora
Przykład
Prezentacja

79
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Jaki model zarabiania możesz
zastosować w swoim startupie
Ściąga dla st...

80
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Przykład prezentacji dla
potencjalnego klienta
Przykład
Prezentacja

81
Subscribe to our channels:
www