県岐商＿商品開発の授業 Day3

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第3回
商機発⾒アイデア創出
企画コンセプト
練成
事業化努⼒
商品開発の授業
〜⾯⽩いアイデア、育つ商品を⽣み出そう〜 2014年8⽉1⽇（⾦）10:30〜17:50
1

2
考えてみました。駄案その1 「Cat Fishフライ専⽤ソース」
なまずのフライを、バーガーにはさんで⾷べるショップを、駅中の喫茶と連携し
て実施。
こどもでも、まったく違和感無く⾷べられる味のソースを開発。
（料理専⾨学校と連携）
なまず...

3
キッズテント＋ポータブルクーラーアタッチメント
クーラー⽤スポットパーティションカーテン
よわいクーラーでも充分涼しい
天井の場合は、その下に机を歩
⽊、周りを、パーティション
カーテンで囲む。
広い部屋全体を冷やす必要は無
い。パーティ...

4
後半で、このアイデア、登場します

10:30 B．アイデアの変形させ⽅「SCAMPER」
（アイデアをさらに展開する基本スキル） 20
13:00 １．メガトレンドの傍流に⽬を向ける【ミニ・レクチャー】
（商機の発⾒⽅法、第３の⽅法）（グループで宿題共有、いくつか吟味） 30
...

6
B．アイデアの変形させ⽅「SCAMPER」
（アイデアをさらに展開する基本スキル）
レクチャ･･･10
実践･･･10

SCAMPER（スキャンパー）
短時間でアイデアを発想できる⼿法
2

代⽤組み合わせ
適⽤
修整
拡⼤・縮⼩
ほかの使い道
省略・削除
逆
再構成
SCAMPER Substitute 何かを代⽤できないか？
Combine 何かを組み合わせられないか？
Adapt 何か似たものを適⽤できないか？
Modify...

状況、モノ、⾏為、考え
何か似たものを適⽤できないか
そのままで別の分野、
⼀部を変えて新しい⽤途、別の市場
何か他の使い道がないか
部分、⼈、材料、働き、プロセス
何かを代⽤できないか
発想のテーマ：SCAMPERノート
部分、⽬的、応⽤⽅法...

11
22 問いかけから思い浮かぶアイデアを書く
33
発想のテーマを、書く（複雑な場合は、少し単純化）
（枠内の下の⽅に書かれた）観点に
フォーカスして、アイデアを考えてみる
SCAMPERノート

仮想の設定（A）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆さんは、企業の総務部⾨です。
今、電⼒使⽤量の20％削減に取り組んでいます。
会議中に「アイデアを3つ出せ！」と⾔われた。
“ 困ったなぁ、特にアイデア無いんだけど… ”
そんな【アイ...

（現実の）問題を、少し単純化し、書く
現実の
複雑な問題
1A1A
電力使用量を20％減らすには？

電力使用量を20％減らすには？
サーバー室の
排熱ダクトを
オフィスの
床下に引き込み
ヒーターの
稼働を低減
させる？
組合せ？組合せ？
問いかけから思い浮かぶアイデアを書く
2A2A

これで出れば、終わり。
「アイデア、出そうなんだけれど、
あと⼀歩、なにかが、欲しいな」
という場合は・・・
次のステップへ

電力使用量を20％減らすには？
3A3A
効率重視の
デスク配置をやめ
⾵の通り道を
考慮した
デスク配置に
変更してみるか。。
（枠内の下の⽅に書かれた）観点に
フォーカスして、アイデアを考えてみる

仮想の設定（B）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
皆さんは、企画的なガジェットメーカの社員です。
最初の主⼒製品は、充電式カイロでした。
“でも、いつまでもそれだけじゃ⼼もとない。
改良型や、新製品を、企画しよう！“
ということに。
今...

（あるいは）
ズラしたい（ひねりを加えたい）
既存のアイデアや製品を書く
“充電式カイロ“
これにひねりを
加えた製品案を
発想したい。
充電式カイロ
1B1B

充電式からゼンマイ式に
2B2B
充電式カイロ
充電レスに
できないかな。
ハンドグリップ
型の充電器を
内蔵させて
しばらく握ると
温まる、とか。
問いかけから思い浮かぶアイデアを書く

これで出れば、終わり。
「アイデア、出そうなんだけれど、
あと⼀歩、なにかが、欲しいな」
という場合は・・・
次のステップへ

充電式カイロ
（枠内の下の⽅に書かれた）観点に
フォーカスして、アイデアを考えてみる
古くなった乾電池を
使い切るためのエコカイロ
（板状の抵抗とケースだけの簡素なカイロ）
機能
ONスイッチを
タイマー型に変えて
「着替えウォーマー」
って、...

コツ：
ふっと浮かんだことを、すべて書く
・未成熟なアイデアでもOK
・実現⽅法が分からないものでもOK
・明らかにダメなアイデアも書く
・アイデアではないもの、も、OK
（アイデアの通せんぼを起こさせない）

実践！
発想のテーマ：
すでによく使っているものを
少し変えた“新製品・新サービスのアイデア”
10分間（ペアで）

（希望者には、カードにしたものを差し上げます。後で⽯井にお声掛けください）

１．メガトレンドの傍流に⽬を向ける
（商機の発⾒⽅法、第３の⽅法）
（ミニレクチャー）･･･ 5
（グループで宿題共有＆いくつか吟味）･･･25
24

25
⼤きな事業者がすでにいる。
⼩さな参⼊者を激しく攻撃。
⼤きな事業者には⼊れない（⼩さすぎる）。
⽔の流れは枯れない（潤沢な本流があるから）。
⼩さな参⼊者は、ここを狙え（そして、育って本流へ）。
傍流
（⼤きな流れの傍には、
分岐した⼩...

26
書いてきたものを共有する
そこから、創造的に広がりそうなもの、⾯⽩いものを
複数ピックアップしておく。わいわい雑談しながらでOK！
（これらは、次のブレストの助けになります。）
25分

２．フリップボード・ブレインストーミング
（⼀⼈Thinkingタイム（書く）→共有＆ブレスト（⾔う、広げる））
・ミニレクチャー・・・2分
・実施・・・40分
27

⼀⼈発想タイムを挟むブレスト
「フリップボード・ブレインストーミング」
（FBS）
6
28

⼀⼈発想（5分間）
• アイデアをフリップに⼤きく書く
• １案１フリップ（複数OK）
• 描き⽅＝⾃由 or アイデアスケッチ
共有＆ブレスト（14分間）
• フリップのアイデアを紹介
• それらを材料にブレスト
• ここで出るアイデアも紙に...

30
実践：
発⾒した商機（ “メガトレンドの傍流”）から
思いつく商品アイデア or/and サービスアイデア
FBSを2周やる (40分)

31
DAY1~DAY3の振り返り
（商機発⾒、ブレスト技法）

32
商機発⾒の振り返り
困り事を解決
0
不や苦
理想状態から戻る
現在
理想解
傍流
潮流の周辺に⽬を向ける

33
商機発⾒の振り返り
困り事を解決
0
不や苦
理想状態から戻る
現在
理想解
傍流
潮流の周辺に⽬を向ける
普段から、よく観察すること。
⽇常（学校⾏事、お使い、電⾞移動）でも、たくさんのインプットを得よ。
最⼤の吸収剤は好奇⼼。「それっ...

34
ブレインストーミング（複数⼈で発想する⼿法）の振り返り
次々相⼿の変わる
ペアブレスト
SpeedStorming
黙ったままシートに
書いて回すブレスト
BrainWrighting
⼀⼈発想と集団発想を
交互にするブレスト
FBS

35
ブレインストーミング（複数⼈で発想する⼿法）の振り返り
次々相⼿の変わる
ペアブレスト
SpeedStorming
黙ったままシートに
書いて回すブレスト
BrainWrighting
⼀⼈発想と集団発想を
交互にするブレスト
FBS
臨...

36
商機発⾒
ブレスト
技法
もも
これから、ずっと使える⼿法です。
（学内でも。社会⼈になっても。創業しても。）
（このプロジェクトでも、材料が⾜りなくなったら、何度もやってください）

37
アナウンス
午後は、宿題（6W3Hシート）のプレゼンをします。
⽅式は予定とは変更し、全員2分ずつ、⾏います。
周囲の壁に必ず1メートルずつあけて、
貼り付けておいてください。
（そこで、プレゼンします）
⼊
り
⼝
スクリーンスクリーン...

P．・宿題の2分間プレゼン・全員発表･･･64
・3シール投票（コメント付きで）･･･10
・上位6案を核にチームビルディング･･･ 6
WIN
全員シール3枚
38
興味のある案に投票
（1案に複数、もOK！）
WIN WIN WIN ...

39
４．プラン to ビジネス・プレゼン
ミニレクチャー･･･20
作成･･･30

プラン to ビジネス・プレゼン
【絵（アイデアを絵にする）】
【アイデアの説明】
【今後の課題】
8
40

ナンバー・シートに書く（10分）
1
アイデアの名称
（企画タイトル）
2
主な利⽤者は
（誰のためのもの？）
3
解決したいことは
（何のためのもの？）
4
アイデアの詳細
（で、どう解決？）
5
具現化への主な
懸念点とその対策案
8
今後...

アイデアの名称
（企画タイトル）
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー
必須
（ナンバー・シート）
42

主な利⽤者は
（誰のためのもの？）
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー 43

解決したいことは
（何のためのもの？）
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー 44

アイデアの詳細
（で、どう解決？）
ーこの紙に加え、別の⽩紙に絵を描き、説明資料の追加ページとしてくださいー
必須
45

（デザインスケッチ）
46

具現化への主な
懸念点とその対策案
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー 47

市場の魅⼒度
（規模や収益性）
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー 48

OK
戦略適合性
（株式会社LOB の戦略に
どれぐらい適合？）
※1年⽬は⾃由ゆえ、強みとの適合性でOK
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー 49

今後の課題
（必要な企業や⼈材は？
必要な作業は？）
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー
必須
50

51
（記⼊例）
キッズテント＋ポータブルクーラーアタッチメント
よわいクーラーでも充分涼しい
製造するのはこれ（8000円）

アイデアの名称
（企画タイトル）
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー
必須
（ナンバー・シート）
52
エアコン・テント
～小さい体積だけの空調で、省エネ・快適～

主な利⽤者は
（誰のためのもの？）
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー 53
・受験生
・単身高齢者世帯

解決したいことは
（何のためのもの？）
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー 54
• 部屋中を冷やし続けるのは
電気代がもったいない。
• 暑すぎてなかなか
部屋が冷えない。
• 足元ばかり冷える。

アイデアの詳細
（で、どう解決？）
ーこの紙に加え、別の⽩紙に絵を描き、説明資料の追加ページとしてくださいー
必須
55
• キッズテントを少し大きくした
もの。ちゃぶ台の前に座った
高校生をすっぽり覆えるサイ
ズ。
• エアコンの送風口にぴ...

（デザインスケッチ）
56
⼤きめのキッズテント＋蛇腹＋クーラーアタッチメント
よわい（古い）クーラー
でも充分涼しい
製造するのはこれ（２万円）
出⼊り⼝
天井は透明ビニール
（明りとり）

具現化への主な
懸念点とその対策案
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー 57
• あまり冷えない
• 密閉性を改良するが、それよりも、
冷風の取り出し口を天井に設計変更
• 値段が高すぎる
• 受験生の親に勉強効率と節約をPR
• 高...

市場の魅⼒度
（規模や収益性）
58
毎年、⼤学を受験する⼈の数は、50万⼈（センター試験受験者数）
充分な冷房が、家庭と学校・塾にある受験⽣には不要。
必要な学⽣規模の⽬安としては、「図書館の受験⽣」
図書館総数＝3,200箇所（図書館事業調...

OK
戦略適合性
（株式会社LOB の戦略に
どれぐらい適合？）
※1年⽬は⾃由ゆえ、強みとの適合性でOK
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー 59
⾼校⽣の実体験に則して考案し、
実際の使⽤体験を下に改良して製品化、というのは
ニュ...

今後の課題
（必要な企業や⼈材は？
必要な作業は？）
ー太いペンで、⼤きな⽂字で、書いて下さいー
必須
60
• 廃材など、無料で⼿に⼊る部材での
コンセプトの検証（冷えるか、勉強できるか）。
• ニーズ調査（⾼校⽣50⼈以上に聞く）
• 企...

ナンバー・シートを記⼊したり
調べものしたり
絵を描いたり
（３０分間で、⼿分けして・・・）
61

62
４－2：プレゼン
練習（ビデオ撮影不要）･･･10分
プレゼンテーション（⼝頭で。本番を想定し企業を想定して）
（発表5分＋質疑応答5分）×（8チーム）
（途中、休憩10分）
（バッファ10分）

63
• しゅくだい
• Creative Idea
• スクリーニング

64
m．まとめ
メッセージ ⇒ ⼀点突破
質疑応答 ⇒ いいアイデア？
宿題紹介 ⇒ チームを作る
⇒ ■■■■全部やる
• 商機発⾒
• アイデア創出
• プラン化
• コンセプトテスト
• ビジネスプレゼン作成、
• 組みたい企業名も具体...

65
一点突破・全面展開
⼩さいアイデア、⼩さいビジネスでもいい。
壁に⽳があけば、広げるのは、⽐較的簡単。

Creative とは「新しい × 有⽤性」である

創造⼒に秀でるには、
• 新しくないものの⾒極める⼒がいる。
• 有⽤性は⼈によって出現させられる。誰のニーズを叶
えるのか。それが想起出来なきゃいけない。
Creative とは「新しい × 有⽤性」である

創造⼒に秀でるには、
• 新しくないものの⾒極める⼒がいる。
• 有⽤性は⼈によって出現させられる。誰のニーズを叶
えるのか。それが想起出来なきゃいけない。
Creative とは「新しい × 有⽤性」である
世の中をよく
知らないといけない。...

N（新しい）
U（有⽤性）
Creative
新しい有益なもの
すでにある
駄物
すでにある
有益なもの
新しい駄物
Creative とは
「新しい × 有⽤性」である

N
U
ニーズや課題を
洞察し始めると、
思い浮かぶ
（あると知らずに、発案）
はじめの⽅で
思い浮かぶ思考
の⼤部分はこれ
出尽くし、更に頑張ると、
既存にない意外な要素同⼠の
結合から、
新しい発想が浮かぶ。
（有益さはまだ不明なアイデア。...

新しくない
有益でもない
新しくない
有益である
新しい
有益ではない
新しい
有益である
（思いつくことは何でも書き出そう）（アイデアをずらし有⽤性を⾒つけよう）（出し尽くしの先の苦し紛れを書き出そう）（アイデアをずらし有⽤性を⾒つけよ...

新しくない
有益でもない
新しくない
有益である
新しい
有益ではない
新しい
有益である
（思いつくことは何でも書き出そう）（アイデアをずらし有⽤性を⾒つけよう）（出し尽くしの先の苦し紛れを書き出そう）（アイデアをずらし有⽤性を⾒つけよ...

新しくない
有益でもない
新しくない
有益である
新しい
有益ではない
新しい
有益である
（思いつくことは何でも書き出そう）（アイデアをずらし有⽤性を⾒つけよう）（出し尽くしの先の苦し紛れを書き出そう）（アイデアをずらし有⽤性を⾒つけよ...

（ちなみに、アイデアは、それ単体では本質的に無価値である。）
「具現化したい！
やれるアイデアってどれ？」
⇒ アイデアのスクリーニングをする（次に続く）
スクリーニング無しで、具現化に進もうとすると
「誰も乗らない⼤⾵呂敷」か「⾃費で⼤やけど...

アイデア･スクリーニング
いいアイデアだが、うちがやれるアイデアではないものを篩いにかける

Creative
NOT Creative

Creative

Creative
Creative アイデアなら、
何でもやれるの？いいえ。

SF（戦略適合性）+SF（戦略適合性）－
事業化の検討に⼊ることが可能
もしくは、
Pivot（修整）して、SFを＋にする
淘汰

SF（戦略適合性）とは
⾃社の戦略にどれほど適合せいているか？ということ。
平たく⾔えば、お⾁屋さんの新事業が、古本屋さん、という企画では駄⽬ですよ、
ということ。
お⾁屋さんの新事業を考える上で、既存の保有資源、保有技術、会社の戦略に
適合し...

ちなみに。

ちなみに。
論理的に考える⼈は、気がつくと思うので、補⾜を。

クリエイティブ・アイデア
（新しい・有⽤性あり）
SFが＋（⾃社でやれる）アイデア
（⽣産委託して⾃社販売、
あるいは、共同事業として）
事業化の検討に⼊
れるアイデア群
（⿊字事業）
ブレストでは出す
が、クリエイティ
ブではないアイデ
ア...

事業化の検討に⼊
れるアイデア群
（⿊字事業）
ブレストでは出す
が、クリエイティ
ブではないアイデ
ア群
クリエイティブ
だが、うちでは
実現できないア
イデア群
ここは、どうなっているの？
クリエイティブ・アイデア
（新しい・有⽤性あり）...

事業化の検討に⼊
れるアイデア群
（⿊字事業）
ブレストでは出す
が、クリエイティ
ブではないアイデ
ア群
クリエイティブ
だが、うちでは
実現できないア
イデア群
事業化の検討の途
中であまり売れな
いと気づくアイデ
ア群（やると、⾚字）
ク...

事業化の検討に⼊
れるアイデア群
（⿊字事業）
ブレストでは出す
が、クリエイティ
ブではないアイデ
ア群
クリエイティブ
だが、うちでは
実現できないア
イデア群
事業化の検討の途
中であまり売れな
いと気づくアイデ
ア群（やると、⾚字）
ク...

と、いうことで、めざすは

クリエイティブ・アイデア
（新しい・有⽤性あり）
SFが＋（⾃社でやれる）アイデア
（⽣産委託して⾃社販売、
あるいは、共同事業として）
事業化の検討に⼊
れるアイデア群
（⿊字事業）
ここ

SF（戦略適合性）－
もしくは、
Pivot（修整）して、SFを＋にする
淘汰
⾃分の出したアイデアが、Creative Ideaでだが、SFが「マイナス」であり、
しかし、どうしてもやりたい、というのなら、
アイデアをPivotすること。なん...

宿題 for Day4
90
◎チームを作る（5〜6⼈）
◎■■■■全部やる
• 商機発⾒
• アイデア創出
• プラン化
• コンセプトテスト
• ビジネスプレゼン作成、
• 組みたい企業名も具体的に

91
⽤意いただきたいもの
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
印刷物
□SCAMPERノート【A4】【モノクロ】【⼀⼈1枚】http://ishiirikie.sakura.ne.jp/sblo_files/ishiir...

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