群馬県渋川市IT販促セミナー３回講座その１inしぶかわ商工会１

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イーンスパイア(株) 代表取締役横田秀珠
別名：電脳アイデア泉人

『３年で業界Ｎｏ１になるノウハウを惜しみなく
手とり足とり教えるネットビジネスの家庭教師』

イーンスパイア株式会社は、全国の
ネットビジネスを行う企業に...

２０１１年のセミナー講演実績（３４都道府県・１３０本）
(新潟県)燕市 (新潟県)上越商店街組合 (北海道)岩見沢商工会議所
(新潟県)柏崎市 (新潟県)経営指...

YouTube動画800本、再生回数18万回、合計300時間、１日400回再生
http://www.youtube.com/ShurinYokota

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是...

全３回セミナーのカリキュラム
１日目
【リアルとネットを融合させたマーケティング】
・ニーズとウォンツで異なるキーワード集客
・フロントエンドとバックエンドの構築手法
・HP、チラシとソーシャルメディアの相関性
・地方だからこそ価値ある時代が目...

何を！

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 5

リアルビジネスで起きている問題点と課題

http://www.youtube.com/watch?v=V1osmOb2aqc
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行き...

先日に発表されたアメリカの衝撃的な数字
・スマートフォンのユーザは前年比47%増
アメリカのモバイル人口の45.6%
・Androidのスマートフォン市場のシェアは51%
前年同期では35%だった
・2014年にはモバイルのインターネットユ...

⑤
2010年6月、Amazonフォト検索は、書籍の表紙の写真で探せる
iPhone http://itunes.apple.com/jp/app/id374254473?mt=8
android https://play.google.com...

⑤
2010年6月、バーコード検索で商品を探せる「ショッピ」リリース
iPhone http://itunes.apple.com/jp/app/id388929800?mt=8
android https://play.google.com/...

比較されやすい商品は、モールで価格とサービス合戦に！
http://search.rakuten.co.jp/search/mall/AVCD%EF%BC%8D23650/-/

イーンスパイア(株) 横...

⑤
2013年実用化？テレビ画面にスマホをかざすだけで買えるアプリ
テレビ画面をスマートフォン（多機能携帯電話）で撮
影するだけで番組ホームページのアドレスやクーポ...

マイナスからの脱却＝ニーズ、プラスへの欲望＝ウォンツ
マス広告・バナー広告
メルマガ・チラシウォンツ
プッシュ型 ...

歯科医院に行く理由は大きくは２つ

痛くない治療先
ニ ...

顧客導線に合わせたソーシャルメディアの活用を考える

店長ブログ（人柄・ひとけ・信用）
HP ...

検索エンジン集客はSEOとキーワード広告
SEO（検索エンジン最適化）オーガニック検索・自然検索

キーワード広告
（キーワード検索連動型広告）
...

マス媒体のプッシュ広告検索・電話帳のプル広告

客今すぐ買う気がない人客今すぐ買うべきと焦る人
↓ ↓
店買うならばと仮定した ...

駅のホームは「なら広告」OK キーワード広告で「なら広告」はNG

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 17

れる情報の渦と処理能力に奮闘する人間

http://www.soumu.go.jp/main_content/000124276.pdf
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウ...

2005年に後300年、2008年に後200年と答えたGoogleが、2010年には失望
GoogleのCEO（最高経営責任者）Eric Schmidtは米国時間8日、アリゾナ州フェニックスで開催された
「Association of Nat...

人が検索する回数は５年で１０倍に増えている

http://www.netratings.co.jp/news_release/2010/05/Newsrelease20100527.html
イーンスパイア(株) 横田秀珠...

「検索は買い物に利用」8割、でも「ほしい情報が見つからない」6割
マクロミルによる調査は6月に行われ、日本国内の30代から40代のインターネットユー
ザー500名から回答を得た。検索エンジン利用者のうち約6割が「検索したキーワードで
ほしい情報...

キーワードを検索する意図を考えよう
普通名詞固有名詞

・「塩麹」・「たまごっち」
...

検索エンジン集客の問題点

・ライバルが丸見えであること
検索ユーザーを無視した過剰なSEO対策
キーワード広告のクリック単価の高騰

・検索ユーザーが店を選びきれない事
価格以外で比較できない程、甲乙つけ難い

・検索する前にソー...

フロントエンドとバックエンドの組み合わせ

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 24

検索エンジン集客の解決方法

本業は収益を得るべきなので
検索エンジンで集客しない

本業へ繋ぐフロントエンドを
ニーズのある物から見つける
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 ...

検索は友達への背信行為であり、SNSの参加は復縁を迫る行為

・人は知っている人（＝友達）から商品やサービスを買っていた
↓
・知っている人を思い出さない場合は知り合いに聞いた
↓
・電話の普及で...

信頼度の高い媒体は、ネットの口コミ・友人からの紹介

出典： Nielsen Global Online Consumer Survey、2009 年4 月

イ...

Googleで人の記憶は変質する―米心理学者が発表
米Googleが提供するようなネット上の検索エンジンの台頭により、人間の脳が情報を記憶する方法は変わってきている――。コロ
ンビア大学の心理学者、ベッツィー・スパロウ氏は7月14日（現地時間）...

Twitter中毒、 Twitter疲れ、そして文章力の低下に注意

滝井秀典さん秋武政道さん

竹内謙礼さんメルマガ
...

検索やSNSに依存せず、自分の脳を鍛えよう

http://www.asahi.com/international/update/0131/TKY201201310469.html
...

ネットビジネスでも決してAmazonの一人勝ちではない

めざましテレビより
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハ...

誰から！

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 32

どちらからポンジュースを買いますか？

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 33

インターネットが無い時代は、誰から買っていたか？

・知らない人より、知っている人から買う。

・知っている人より、顔が分かる人から買う。

・顔が分かる人より、会ったことある人から買う。

・会ったことある人より、使ったことある人から買う。
...

ソーシャルメディアとホームページの違い

固有名詞
誰から←ソーシャルメディア ←
検索

...

普通名詞と固有名詞の集客は全く異なる
普通名詞固有名詞

・ネットビジネス・横田秀珠
・Facebookセミナー ...

2100年に日本の人口１億２千万が半分になる事ご存知ですか？

出典：国土交通省 http://www.mlit.go.jp/singikai/kokudosin/kaikaku/8/shiryo2sankou.pdf
...

割り算による｢何を｣のファン足し算による｢誰から｣のファン

市場規模

÷
見込客

÷
既存客

÷
固定客

...

「何を？」でなくて、「誰から？」買うのかが大事

チョコレートを
買うなら？

誰から買うのか？

お笑い好き AKB好...

マーケティングの４Pを産んだアメリカに欠けていた事

③Price(値段・決済)

④Promotion（販促・広告宣伝） ②Place...

農耕民族のビジネスと狩猟民族のビジネスの違い
農耕民族＝縁と人柄から始まる三方よし狩猟民族＝産業革命以後の欧米的商売

（誰から）初めてのお客様に（何を） ...

買ってもらうお客様へ「誰から」を伝える手法
農耕民族＝縁と人柄から始まる三方よし
出村邦彦さん
（誰から）初めてのお客様に ...

買ってくれたお客様へ「誰から」を伝える手法
狩猟民族＝産業革命以後の欧米的商売
木戸一敏さん
...

人間は「個人」と「会社」の顔を使い分けて生きている

フジテレビ「とくダネ！」2012.10.1放送より
http://ameblo.jp/enspire/entry-11370841...

プライベート（個人）の顔仕事の顔

海外と違い、日本人はプライベートと仕事の顔を切り分けない
http://ameblo.jp/enspire/entry-11370841331...

同級生・幼なじみ異業種交流会
友達・家族・親戚展示会・取引先
会社の顔(20...

同級生・幼なじみ異業種交流会
友達・家族・親戚展示会・取引先

友達や知り合い商品やサービス
の自動車屋さんを気に入ってい
や保険屋などにるのに契約が取
仕...

同級生・幼なじみ異業種交流会
友達・家族・親戚展示会・取引先

個人の顔で会社の顔で
共感する人は ...

皆さんも、こんな経験ありませんか？

・楽天のレビューに多い傾向とは？

・旅館のHPが気に入って実際に行くと…

・友達が行っている店に行きたくなるのは？

・友達のよく行く店に行くと、意外な感想が…
イーンスパイア(株) ...

HP・チラシとソーシャルメディアの相関性
物の期待値が上がっていないので
...

狩猟民族と農耕民族それぞれに合ったアプローチを考えよう

お客様
狩猟民族農耕民族
狩 ...

ヒトの知性、６千年前ピーク？米教授「狩りやめ低下」
朝日新聞デジタル 11月20日(火)16時49分配信

【中村浩彦】人類の知性は２千∼６千年前ごろをピークに
ゆっくりと低下し続けているかもしれない――。こんな説を
米スタンフォード大の...

何故トヨタに営業がいて、しかも営業成績に差が出るのか？

・世界品質No１の自動車を作っている

・決して他社と比べて同レベルで高くはない

・テレビでもCMをバンバン流している

・トヨタの車が良いって口コミは起き安全神話が根付く

・トヨタ...

人間の脳には生命維持の為の「本能」が７つ存在する
脳神経細胞に由来する本能生きたい

①生きたい
...

６番目の欲求
「他己実現」
...

お互いが好き同士のモノがあると、相手も好きになる法則

スポーツカーサッカー温泉

①「サッカー好き」 ...

人の縁を繋ぎ、復活させるFacebook（腐れ縁もw）

血縁地縁知縁
家族、親戚町内会、同郷...

Facebookでは3.74人の隔たり(2008年では4.28人)で繋がる
Facebookでフィード購読する
...

どこで！

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地方だからこそ価値ある時代が目前である
「セカイカメラ」iPhoneアプリ http://itunes.apple.com/jp/app/sekaikamera/id320987601?mt=8
androidアプリ ...

位置情報サービスが地方都市に与える影響
コロニーな生活☆PLUS(コロプラ) http://colopl.jp

2010年12月時点のコロプラのユーザーは155万人で比率は86.6%が成人で13.4%が未成年。
細かい内訳は20代が42...

コロプラを採用する（糸魚川）加賀の井酒造さん

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 62

実店舗誘導型ビジネスに注目の４つのサービス
Facebookスポット（チェックインクーポン） Yahoo!ロコ（ほぼ自社HPが出来る）

http://www.facebook.com/pages/ローソン-新潟駅南店/224742754...

iPhoneアプリ｢Google音声検索｣のSEO対策

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 64

GoogleプレイスはSEO対策としても重要

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 65

Googleプレイスは無料で登録できます
Googleプレイス http://www.google.co.jp/places

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きま...

Googleがスマートフォンの使用状況を調査
スマートフォン普及率２０％

６８％がスマートフォンで毎日検索

６３％が１日１回以上SNSにアクセス

５３％がテレビを見ながらスマートフォン

４７％が検索結果を１ページしか見ない
...

スマホと緊急性の地域ビジネスは検索エンジンと相性が良い

キーワード広告で集客。 Googleプレイスで集客。とやの整体院さま
今すぐ電話できる。今すぐ電話できる。 ...

Google+で注目すべきは地域ビジネスの展開
使い慣れているGoogleマップと連携している

周辺タブから友達以外のチェックインが分かる

周辺のチェックインスポットを検索で探せる

Googleプレイスの口コミが充実する

Goo...

Google+で注目すべきは「周辺」から地域ビジネスの展開

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 70

地域のGoogle+ページはGoogleプレイスやGoogleマップと連携？

Google検索結果
に表示されたら？
...

まちツイにTwitterを登録し地域のユーザーと繋がる
http://machi.userlocal.jp/

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自分がいる駅の近くでツイートしている人を調べるアプリ「ツブエキ」
iPhone http://itunes.apple.com/jp/app/id419842429?mt=8

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権...

グルメ写真を共有し、実店舗へ誘導できるアプリmiil（ミイル）
iPhone https://itunes.apple.com/jp/app/id472973118?mt=8
android https://play.google...

チェックイン情報を友達だけでなく他人とも共有するソーシャルメディア Foursquare
iPhone https://itunes.apple.com/jp/app/id306934924?mt=8
android https://pla...

友達が行っている場所が気になって行ってしまう
https://www.facebook.com/questions/233716886685039/

...

Facebookチェックインの都道府県別ランキング(新潟)
http://map.userlocal.jp/map/niigata/

http://amebl...

地域や世の中に役立つコミュニティのFacebookグループで共有
https://www.facebook.com/groups/225550104154996/

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重し...

グローカル

イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 79

グローカル（＝グローバル＋ローカル）の時代へ
・オリジナルやオーダーメイド商品を作る
検索しても自社のみの状態を作る
グローバル

...

人間関係もグローカル（＝グローバル＋ローカル）の時代へ

ローカル + グローバル

物理的に近い精神的に近い ...

サザエさんの三河屋サブちゃんこそ必要とされる世の中へ

サブちゃんの
ご用聞き

ちわーっす。
...

古き良き時代の象徴が近江商人の「三方よし」

http://ameblo.jp/enspire/entry-11289213582.html
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を...

古き良き時代の商売「三方よし」とは？
最寄りの豆腐屋やタバコ屋などの商店街で地産地消できる

駄菓子屋には子供が集まり、商店街・地域で子供を育てる

父の日の相談を受けた傘屋は、近くの酒屋を紹介する

八百屋に来た奥さんへ人参１本つけたり、まけ...

連絡手段の変遷とジェネレーションギャップ
西暦通信手段 1971年生 1978年生 1986年生 1995年生

1978年留守番電話が全国化
1989年ダイヤルQ...

Facebookがソーシャルメディアを超えインフラになる日

・デジタル人間、アナログ人間の問題でない

・ハガキ、電話、FAX、Facebookを同じに捉える

・まだ携帯電話を持っていない人いないですよね？

・電話帳に実名や社名を載せるの...

本気でFacebookしたかったらレジの前にも置け！
(山形県鶴岡市) うどん市朝暘店 https://www.facebook.com/udonichi

htt...

部外者の売り込みが通用しなくなる時代が徐々に迫っている
企業（商品・サービス）
企業（商品・サービス）
...

Google Facebookを経て古き良き時代に戻る
古き良き時代 Google時代 Facebook時代

縁で繋がる検索で繋がる ...

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