El concepto marketing agropecuario online o agro marketing digital en agricultura y ganadería, puede resultar familiar para algunos. Considero positivo transparentar que la mayoría de los cargos medios o altos de las empresas agroalimentarias en España como también los de Argentina, Chile, Uruguay, Perú, Paraguay como el resto de países Latinoamericanos, al día de hoy, no tienen claro cuál es el potencial del agromarketing digital y como se puede aplicar en su actividad. Un mix de conceptos que terminan confundiendo a las pequeñas y medianas empresas agroalimentarias y muchos otros intervinientes en el proceso productivo-comercial. Un golpe de viento online que según como te encuentre parado, puede derrumbar en segundos tu comunicación agroalimentaria.

1. El Agro Marketing Digital en Agricultura y Ganadería
Diferencias, Herramientas, Ventajas y Razones para hacer Agromarketing
Digital
El concepto marketing agropecuario online o agro marketing digital en agricultura y
ganadería, puede resultar familiar para algunos. Considero positivo transparentar
que la mayoría de los cargos medios o altos de las empresas agroalimentarias en
España como también los de Argentina, Chile, Uruguay, Perú, Paraguay como el
resto de países Latinoamericanos, al día de hoy, no tienen claro cuál es el potencial
del agromarketing digital y como se puede aplicar en su actividad.
Un mix de conceptos que terminan confundiendo a las pequeñas y
medianas empresas agroalimentarias y muchos otros intervinientes en el proceso
productivo-comercial. Un golpe de viento online que según como te encuentre
parado, puede derrumbar en segundos tu comunicación agroalimentaria.
Índice de Contenido [Ocultar]
 ¿El marketing agroalimentario está online? ¿El Agro está Online?
 ¿Qué es el Agro marketing digital y para qué sirve?

2.  ¿Qué es agro marketing tradicional?
 De la Agro Web 1.0 a la Agro Web 2.0
 Las 4 Premisas del Agro Marketing Online
 ¿Cuál es la diferencia entre el agro marketing tradicional y agro
marketing digital en la agricultura y ganadería? ¿Por qué es clave su
identificación?
 Te acerco 5 marcadas diferencias entre agro marketing digital y el tradicional
 Las Ventajas del Agro Marketing digital o Agro Marketing online
 Las principales herramientas del agro marketing digital en la agricultura y
ganadería
 8 razones por las que el agromarketing digital es importante para tu empresa
agroalimentaria.
 Consejos Finales
¿El marketing agroalimentario está online? ¿El Agro está Online?
Aunque he planteado este título como pregunta, tendría que ser desde hace años
una afirmación.

3. “El Marketing Agroalimentario está Online”
CLICK TO TWEET
En este ecosistema digital cada vez más conectado y globalizado tenemos que tomar
conciencia de las virtudes, beneficios que nos aportan las herramientas y tácticas del
agromarketing online.
Un vergel de oportunidades claves para el agronegocio 2.0. Luz en el camino de los
emprendedores, cooperativas, pymes y empresas internacionales, para abrirse
camino en una selva competitiva que cada día nos va tapando el sol de la
rentabilidad.
El sector agroalimentario debe ser capaz de visualizar las alternativas que ofrece el
Internet de las cosas y adaptarlo a su modelo de agronegocio, a su cotidianidad.
El horizonte del marketing agropecuario debe ser estructurado y planificado a largo
plazo. Crear un plan de marketing digital agroalimentario.
No solo se trata de hacer ruido en tres exposiciones al año. De tratar de levantar la
voz en un campo sembrado por cientos de empresas de un mismo sector.
Hay que ser permeable y comprender que se beneficia solo aquel que es capaz de
mantener el mayor tiempo posible su marca agroalimentaria o servicio agropecuario
en la mente del productor agrícola o consumidor final.
En los últimos años, las empresas vinculadas al agro le están dando valor e
importancia al agro marketing digital para sus agronegocios en el sector de la
agricultura y ganadería, como así también lo están haciendo en el sector de frutas y
hortalizas y el de aceite de oliva.
¿Qué es el Agro marketing digital y para qué sirve?

4. Si hiciéramos el ejercicio de preguntar a gerentes comerciales de empresas
agroindustriales o agroalimentarias¿qué es el agro Marketing Digital o agro
marketing online?… nos encontraríamos frente a un catálogo de expresiones
variadas, de estilo ¿no sé de qué estás hablando?; otros dejarán caer un largo
eeeehhh… quizás una pregunta como respuesta o menciones zigzagueantes alusivas
a las redes sociales y Google.
El agro marketing digital, también llamado online, marketing 2.0, marketing en
Internet, web marketing o e-marketing, es un concepto amplio que engloba aquellas
acciones y estrategias de publicidad, comunicación, relaciones públicas o
comerciales inherentes a un tema, producto, servicio o marca (empresarial o
personal) que se llevan adelante en los medios y canales del internet de las cosas.
Esta transformación en la agricultura y ganadería se viene aplicando desde los 90
como una manera de volcar las técnicas offline al nuevo ecosistema digital del
campo.
¿Qué es agro marketing tradicional?

5. Los principios y técnicas básicas del agro marketing tradicional son importantes para
cualquier agronegocio, cooperativas, emprendimientos y pymes en general.
Denominamos al agro marketing tradicional como los mecanismos tradicionales
que se aplican para dar a conocer un determinado producto, servicios o marca
mediante la publicidad masiva, “no digital”. Está enfocado a las ventas del
momento.
Existe la posibilidad de generar experiencias con las personas, intervenir en los
puntos de venta y sumar merchandising.
El éxito del agro marketing tradicional radica en un buen plan y una disruptiva
estrategia.
CLICK TO TWEET
Las técnicas del agro marketing tradicional como son la venta directa, publicidad de
folletos, revistas y periódicos siguen generando el efecto buscado en determinado
publico meta, teniendo en cuenta la categoría de producto y las características del
comprador o consumidor.
Hay que tratar de ser dejar de ser un commoditie.
De la Agro Web 1.0 a la Agro Web 2.0
Todo tuvo su inicio. El agro marketing online se hacía firme en páginas web 1.0. Un
cambio de la publicidad de los medios tradicionales (televisión, radios, periódicos en
papel…etc) a las básicas páginas web unidireccionales con un control total de la
comunicación, de los mensajes y que solo se limitaba a darse a conocer a la
audiencia del sector agrícola y ganadero. Un catálogo de productos o servicios
agropecuarios online.

6. Ciertas acciones marcaban un signo de interacción, como ser, el alcance global, las
alternativas de actualizar contenido, combinación de texto e imágenes y una
ventana hacia los formatos multimedia.
Al poco tiempo dimos la bienvenida a la revolución digital en la agricultura y
ganadería. Un amanecer exponencial del desarrollo tecnológico, el cual provocó la
inserción masiva de un internet de nivel superior. Nacía la Agro Web 2.0 y junto a
ella, el agro marketing 2.0. Se engendraba un nuevo ingeniero agrónomo 2.0, con el
desafío de transformarse y adaptarse a lo digital.
A partir de esa situación, es viable compartir información, fotos, videos de manera
fácil, gracias al uso de las redes sociales del agro.
“Internet se convierte en una agrocomunidad en dos direcciones”
CLICK TO TWEET
Las 4 Premisas del Agro Marketing Online

7. El agro marketing digital en la agricultura y ganadería se basa en 4F, en 4 variables
que forman una estrategia de marketing efectiva, como lo es en el marketing mix las
4P (price, product, place y promotion).
Las 4F del Agro Marketing Digital en la Agricultura y Ganadería
Flujo: Un concepto de lo multiplataforma o transversal. Es el estado que entra un
usuario de internet cuando se sumerge en tu web, generando una experiencia de
interactividad y captación de la atención.
Funcionalidad: Hace mención a una homepage atractiva, con navegación limpia y
práctica para el usuario. Una navegabilidad intuitiva y fácil. Aplicación de la norma
“KISS” (Keep It Simple Stupid). Haz que la usabilidad y la persuabilidad (AIDA) tomen
importancia.
Feedback (retroalimentación): Internet da la oportunidad de preguntar al cliente
objetivo qué le gusta y qué mejoraría. Construir una relación con él. Dialogar con el
cliente de manera bidireccional.
Fidelización: Creación de comunidades de usuarios. Establecer un diálogo
personalizado con los clientes. Cautivarles.

8. ¿Cuál es la diferencia entre el agro marketing tradicional y agro
marketing digital en la agricultura y ganadería? ¿Por qué es clave su
identificación?
Todo agronegocio requiere una agroestrategia de marketing. Un plan de marketing
agropecuario para darse a conocer, identificando medios para la promoción y
comercialización de su producto o servicio como la captación de clientes.
Al día de hoy, podemos diferenciar dos tipologías de marketing: el marketing
tradicional y el marketing digital. Las dos poseen el mismo fin, …vender.
Mientras que el agro marketing tradicional cuenta con métodos clásicos como el
trato cara a cara, prensa escrita, radio o televisión; el agro marketing digital en la
ganadería y agricultura utiliza internet para presentarse al mundo.
Te acerco 5 marcadas diferencias entre agro marketing digital y el tradicional
1. En el agro marketing online el usuario puede interactuar con la marca. En el
agro marketing tradicional el usuario es pasivo.
2. El agro marketing online es más económico que el

9. 3. Los resultados son medibles y cuantificables en el agro marketing online.
4. El marketing digital se enfoca en un mercado más segmentado. El agro
marketing tradicional el mensaje se emite a masas.
5. El agro marketing digital genera compra con un solo clic, en el agro marketing
tradicional la generación de clientes es más lenta.
Las Ventajas del Agro Marketing digital o Agro Marketing online
El agro marketing online en la agricultura y ganadería es una agroestrategia vital
para las marcas agroalimentariaspor la oportunidad de crecimiento exponencial,
posicionamiento y comunicación que representan.1
El Móvil Cambio el Agro. El sector de la agricultura y ganadería, como el de frutas y
hortalizas, está conectado a internet desde todo tipo de dispositivos móviles.
El ecosistema online del agro nos brinda un campo de oportunidades.
¡Conozcámoslas!

10.  Costes al alcance de todos. El marketing online agroalimentario es accesible
en lo referente a presupuesto, más si hacemos la comparación con los canales
de marketing tradicional como son la televisión, radio o prensa escrita.
 Control, optimización y corrección de las campañas en tiempo real. Esto es
posible debido a la recolección de datos, monitoreo y posibilidad de consultar
en tiempo real los resultados que se van obteniendo de una manera precisa.
 Alta flexibilidad y dinamismo. En función de los resultados obtenidos se
procede a generar testeos y cambios según el comportamiento de los clientes
objetivos de la campaña en cuestión.
 Segmentación. En la creación de una campaña de marketing online en
agricultura y ganadería se puede optar por una segmentación específica y a
tu medida, tomando en consideración datos sociodemográficos, psicológicos,
como su comportamiento en internet y más.
 Generación de Datos e Informes. Obtenemos una medición y datos precisos
de la campaña realizada. Índices tales como: resultados obtenidos, alcance,
impresiones, clic, inversión, retorno de la inversión (ROI), etc.
Las principales herramientas del agro marketing digital en la agricultura y
ganadería

11. El marketing digital aplicado a la agricultura y ganadería pone a nuestro alcance una
serie de herramientas de gran diversidad de aplicaciones
Desde pequeñas acciones hasta complejas estrategias en las que existe las
alternativas de combinar técnicas y recursos del agro marketing digital.
¡Demos la bienvenida a la agricultura digital intensiva y la ganadería digital
intensiva!
CLICK TO TWEET
Las principales herramientas del agro marketing online son:
Una agro Web o blog del agro.
Una web o un blog, son dos principales herramientas en las cuales centralizar una
campaña de agro marketing digital o de inbound marketing agroalimentario.
Tenemos a disposición herramientas complementarias de agro marketing digital
como son los microsites, redes sociales, plataformas de formatos multimedia, foros
y demás elementos para lograr tener mayor visibilidad de nuestras campañas de
marketing alimentario.
Buscadores en el agro.
Don de el agro se mueve y se muestra. Si uno de tus objetivos es estar en los
primeras posiciones o en la primer página de Google, debes
imprescindiblemente realizar acciones de posicionamiento orgánico ( SEO) o de
pago (SEM) en tu agro estrategia de marketing online.
Publicidad display.
Es la herramienta de marketing agropecuario digital más cercana y tradicional. Son
anuncios (banners) de diferentes tamaños y formatos (textos, imágenes, gráficos,
vídeos…) que ocupan un lugar destacado en los portales de internet del agro de
una manera llamativa e impactante.
Email marketing agroalimentario.

12. Una herramienta eficaz que ha sabido adaptarse a los cambios. Posee la capacidad
de operar en combinación con otras estrategias. El email marketing en el
agro puede realizarse con bases de datos propias o de terceros, en un formato de
newsletter, boletines, catálogos, etc.
Redes sociales.
Siguen creciendo desde la aparición del marketing digital. Las redes sociales son un
complemento eficaz para la comunicación de contenidos, creación de
agrocomunidad satélites a tu servicio o producto, para el branding y también como
medio de atención al cliente.
8 razones por las que el agromarketing digital es importante para tu empresa
agroalimentaria.
Es normal que el proceso de las pequeñas y medianas empresas del sector
agroalimentario vayan realizando surcos digitales a medida que se van pegando
golpes en la comunicación de sus productos y servicios. Lo digital como estrategia,
ya no es una opción o alternativa, sino un must para las empresas que tengan
puesta su visión en el futuro.
Para la agricultura y ganadería, lo digital es un canal imprescindible para llegar a su
audiencia, intercambiar con ella y generar conversiones.

13. Dicho esto, quiero expresarles y detallar 8 razones por las que el agromarketing
digital es importante para vuestra empresa agroalimentaria.
Competir con las grandes empresas agroalimentarias.
En el ecosistema digital en que estamos inmersos, todas las empresas poseen a su
alcance las mismas herramientas para lograr el mismo impacto y notoriedad,
competir en los mismos niveles, sujeto a la capacidad y conocimiento para construir
una estrategia efectiva. Apostemos por una agricultura y ganadería digital Intensiva.
La inversión en Marketing Digital es más rentable que el tradicional.
Con una menor inversión es factible obtener mayores resultados.
ROI Agroalimentario.
Las plataformas de marketing digital brindan estadísticas, datos, mediciones, nos
enseñan lo que sucede en tiempo real, colaborando en obtener la rentabilidad de la
inversión (ROI). Es ahora, donde tiene que ocurrir la transformación hacia una
agricultura y ganadería digital intensiva.
Si intentaríamos medir el ROI de una estrategia de agromarketing
tradicional resultaría casi imposible.
Conversiones digitales
Para las pymes, el agromarketing digital da un 33% más de oportunidades para el
crecimiento de tu agronegocio.
Las grandes empresas que aplican marketing digital como estrategia obtienen un
28% más de posibilidades de generar un incremento en sus ingresos.
Seguidores de la marca. Agro Comunidades.
El mundo digital del agro nos da la posibilidad de generar una experiencia online
peer-to-peer enfocado en conseguir mayor engagement agropecuario. El cliente
tiene la palabra, para bien o para mal.
Tienen que poner la atención al cliente como su prioridad, con hechos no con
palabras.
El Móvil cambio el Agro.

14. Decir que el móvil es un tercer brazo para los agricultores y ganaderos es ya un
hecho. Es una extensión de sus actividades, un canal directo al corazón, su nueva
forma de informarse y consultar.
Confianza en la marca agroalimentaria.
El 90% de los clientes confía más en la opinión de otros clientes.
Es el momento de promover y favorecer puentes de enlace de comunicación con tus
clientes. Da lugar a la escucha activa y empatía.
Agricultor. Interacción por mensaje
Los medios digitales en el agro deben estar orientados a la acción.
Internet es un campo completo de call to action. Lo que antes era un mensaje, en la
actualidad, es una interacción. Ten presente que él boca a boca se guarda online en
un comentario.
Consejos Finales
Seguramente luego de leer este artículo tendrás más claro qué es y
qué implica hacer agro marketing digital en la agricultura y ganadería, al día de
hoy.
Es bueno pronosticar que tanto en España, Argentina, Chile, Uruguay, Perú,
Paraguay y otros países de Latinoamérica, se esperan a mediano plazo cambios y
adaptaciones en las estrategias de marketing agropecuario digital.

15. Vivimos en una era hiperconectada, donde la tecnología nos encuentra allí donde
estemos, nos motiva y envuelve.
Tener una agroestrategia digital de marca es sembrar semillas con seguridad de
cosecha.
Haznos conocer tu opinión y parecer.
¿Tienes alguna inquietud de cómo aplicarlo en tu proyecto de agro marketing en
agricultura y ganadería?
¿Sabes cómo optimizar tus campañas de publicidad digital para el
cliente? ¡Cuéntanoslo!
Si te ha gustado el post, puedes compartirlo con un amigo/a.
Ing. Agrónomo 2.0 Mariano Larrazabal
Manager. Bialar. Expertos en AgroMarketing