Meningkatkan pangsa pasar dari 44% menjadi 75% dilakukan dengan dua cara: (1) peningkatan visibility melalui pemeliharaan point-of-sale, kepatuhan planogram terhadap investasi, dan peningkatan pangsa tampilan pada outlet independen; (2) advokasi ritel melalui edukasi perdagangan, ketersediaan merek, penjualan stik, dan program perdagangan. Dengan penempatan rokok yang baik dapat menciptakan pembelian impulsif dan

1. 1
SOM 75% in 2015
TBOG 045
Underground Under Cover

2. Situation Analysis
Action Plan
Objective
Action
Result
Summary

3. 44%
7%12%
9%
1%
27%
SOM
HMS
GG
DJARUM
BAT
NTI
OTHER
12%
10% 10% 9% 8%
5% 5% 4% 4%
MLD16 Djarum
Super 12
DSS12 UML16 SAH12 DSM12 FIM12 MBR20 Dunhill
Mild 20
TOP 10 BRAND
MLD16 Djarum Super 12 DSS12
UML16 SAH12 DSM12
FIM12 MBR20 Dunhill Mild 20
Situation Analysis
SoM HMS & PMI masih di bawah 50%,dan SoG terbesar Djarum Sup
Share of Market & Top 10 Brand
Source data by NRS update KPS#6 2015

4. FISIK OUTLET
TOTAL
PERMANE
NT
SEMI
PERMANENT
PERMANENT
(%)
SEMI PERMANENT
(%)
168 96 72 57% 43%
57%
43%
PERMANENT (%) SEMI PERMANENT (%)
FISIK OUTLET
Series1
43% outlet yang ada di TBOG045 adalah semi permanent
69% outlet rombong type 2
Rombong
Type outlet
1 % 2 % 3 %
72 9 13% 50 69% 13 18%
9
13%
50
69% 13 18%
Rombong 1 % 2 % 3 %
Semi Permanent Cluster
Rombong 1 % 2 % 3 %
Fisik Outlet
Source data by NRS update KPS#6 2015

5. Pusat – pusat keramaian
yang ada di kota Bogor
Economic Driver

6. Rombong dengan selling out tinggi
Warung Pa’de
Warsid
Awi
Wawan
Abui
Ajo
Ayi
Nedi
Pa Ade
Dani Darmani
Wasno
Mumuh
Warsid

7. Contoh Register Rombong dengan
Selling Out besar dengan konsumen nya
Yang sangat banyak
Nama Outlet : Warung Pa’de
Alamat : Jln Sukasari
Cluster Type : 1 (satu)
Area Surrounding : Pangkalan angkot 02
(Cisarua,Cicurug,Cibedug,
sukasari-merdeka)
AreaSurrounding

8. Meningkatkan SOM dari 44% menjadi 75%
Dari Awal 2015 sampai dengan akhir 2015
Objective

9. Action Plan
Visibilty & Planogramming
• Maintenance Investasi (TTD & Backwall KAD)
• Share of Facing (independent TTD)
Retail Advocacy (Enggagement activities)
• Availibility Brand
• Trade Education
• Trade Program

10. Visibility & Planogramming
• Maintenance Investasi (TTD )
Action
Warung Pa’de
Switching TTD Fit dengan TTD Owner ship
Planogramming Education di
Tk.Ibu Rina

11. Visibility & Plannogramming
• Maintenance Investasi (TTD)
Planogramming complience di
Tk.Lagiva 2
Planogramming complience di
Tk.Hamzah

12. Visibility & Planogramming
• Maintenance Investasi (TTD)
Tk Ayi Tk Rani
Replacement TTD Fit dari Tk Ayi ke Tk Rani

13. Visibility & Plannograming
• Maintenance Investasi (Backwall KAD)
Indomart Pahlawan
Indomart Sukasari

14. Visibility & Plannograming
• Share of Facing TTD independent
Real Stock
Dummy pack
Dani Darmani
Bambang Marlina

15. Visibility & Plannograming
• Share of Facing TTD independent
Pak Dedi

16. 16
Meyakinkan konsumen di hadapan pemilik
Outlet,bahwa tidak ada perbedaan antara
MLD16,MLD12 & MLE16
Ajo
Sama aja kang ga ada
bedanya ko……..
Retail Advocacy (Enggagement activities)
• Availibility Brand MLE16

17. DSS16
DSS12
Testimoni konsumen terhadap DSS12 & DSS16
Jika konsumen tidak melihat kemasan product
Yang mana ya samsu yang
12…….
Kanan apa kiri y????
Ohh yang kanan
Ternyata rasanya sama
aja
Ya pa…..
Hehehehe…
Retail Advocacy (Enggagement activities)
• Availibility Brand DSS16

18. Retail Advocacy (Enggagement activities)
• Trade Education
Trade Education Stick selling DSB 12
Tk Opik 2
Refill nya di keteng aja bu
1500/btg
Ibu punya untung 3050/bks
1500X12 btg=18000
Modal=14950
Tapi ibu harus tawarin sama konsumennya
ya,terutama yang ngerokok Djarum atw Gudang
garam filter
Pa…Refill nya ga laku-laku
Di tuker aja deh sama
rokok
Yang lebih laku……

19. Retail Advocacy (Enggagement activities)
• Sosialisasi Trade Program
Paling 5 bungkus
Klo Umild sehari laku brp
bks kang???
Di keteng ga kang???
Engga euy
Abisnya ga ada yg minta
keteng
Ok kang
Klo kita bantu penjualan
Umild nya gimana
Dr 5 bks jd 1 slop sehari
Emang BISA???
GIMANA CARANYA???
Caranya gampang kang
Cukup pajang,keteng
Trus tawarin umild nya
Keteng Umildnya
2500/3 btg
Sebungkus jadi 14000 an
Trus di pajang rokok nya
Supaya konsumen tau klo
disini jual Umild
Yg paling penting
Umild nya di tawarin
Sama konsumen
Saya coba pa…

20. Retail Advocacy (Enggagement activities)
• Trade Program Tactical
MasterOng
Wasno
AkungEndangWarsid
IbuNani
Tk Amanah
Tk HamzahSoji

21. Retail Advocacy (Enggagement activities)
• Trade Program Warrior
Tk Junaedi

22. Result

23. Summary
Meningkatkan SoM ada 2 cara yang sudah di lakukan
• Visibility
- PPOSM maintenance
- Planogramming Complience terhadap investasi
- Share of Facing pada TTD independent Outlet
• Retail Advocacy
- Trade Education
- Availibility Brand
- Stick selling
- Trade Program
Dengan kidah pemajangan rokok yang baik dan benar,dapat menciptak
IMPULSE BUYING di outlet dan yang tidak kalah pentingnya adalah
Pemilik outlet MAU MENAWARKAN semua produk HMS & PMI kepada
KONSUMEN nya.

24. 24