Nos complace informarles que acabamos de lanzar el diplomado in - company "Excelencia Comercial en el Canal Moderno" bajo el formato On - Line. Ahora, podras desarrollar las competencias tecnicas de tu equipo comercial en la region (LATAM) de una manera efectiva y eficiente para competir con exito en el Canal Moderno. Si necesitas ampliar la informacion, escribenos a contacto@everestsmc.com
Diplomado - Excelencia comercial en el Canal ModernoFrancisco Teleña
Reserva espacio para tu organización desde ya. En este 2018, estaremos lanzando nuestro nuevo diplomado in - company EXCELENCIA EN EL CANAL MODERNO, a través del cual tus equipos de Cuentas Claves y Trade Marketing fortalecerán las competencias técnicas requeridas para afrontar con exito los retos y desafios de este canal. Si necesitas ampliar la información, escríbenos a contacto@everestsmc.com
Diplomado en Comercialización. Gestión de Ventas y Cuentas ClaveTMC-Consultores
OBJETIVOS DEL DIPLOMADO:
1. Aportar una visión global de la dirección comercial de la empresa.
2. Formar a los participantes en el diagnóstico, creación y desarrollo de organizaciones y equipos de venta eficientes.
3. Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias del negocio.
4. Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en los resultados del negocio: canales y cuentas clave, planificación, finanzas, organización y negociación.
5. Potenciar el rol gerencial y directivo dentro de la organización comercial.
Nuevas formas de enseñar y entrenar el ejercicio de vender. La venta entendida como una relación humana en donde hay muchas formas de convertir la venta en una opción profesional muy productiva. Curso avalado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona.
Este documento describe un programa de certificación en coaching comercial de 120 horas. El programa busca enseñar técnicas modernas de ventas reforzadas con coaching para ayudar a los participantes a aumentar las ventas, consolidar equipos y motivar a los comerciales. El programa consiste en ocho módulos teórico-prácticos que cubren temas como nuevas teorías de ventas, el uso del coaching para expandir el talento comercial, y herramientas de ventas mejoradas a través del coaching.
Este documento presenta el currículum vitae de Gloralbiz Jiménez Lendor, una profesional dominicana con más de 12 años de experiencia en investigación de mercados y 13 años en gestión de marcas. Actualmente trabaja como Gerente Senior de Campaña en Avon Products, supervisando equipos, validando planes y analizando indicadores clave. Anteriormente se desempeñó como Coordinadora de Proyectos en una empresa de investigación de mercados. Posee una Licenciatura en Mercadeo y certificaciones en Excel Avanzado, Six Sigma e inglés.
Diplomado - Excelencia comercial en el Canal ModernoFrancisco Teleña
Reserva espacio para tu organización desde ya. En este 2018, estaremos lanzando nuestro nuevo diplomado in - company EXCELENCIA EN EL CANAL MODERNO, a través del cual tus equipos de Cuentas Claves y Trade Marketing fortalecerán las competencias técnicas requeridas para afrontar con exito los retos y desafios de este canal. Si necesitas ampliar la información, escríbenos a contacto@everestsmc.com
Diplomado en Comercialización. Gestión de Ventas y Cuentas ClaveTMC-Consultores
OBJETIVOS DEL DIPLOMADO:
1. Aportar una visión global de la dirección comercial de la empresa.
2. Formar a los participantes en el diagnóstico, creación y desarrollo de organizaciones y equipos de venta eficientes.
3. Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias del negocio.
4. Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en los resultados del negocio: canales y cuentas clave, planificación, finanzas, organización y negociación.
5. Potenciar el rol gerencial y directivo dentro de la organización comercial.
Nuevas formas de enseñar y entrenar el ejercicio de vender. La venta entendida como una relación humana en donde hay muchas formas de convertir la venta en una opción profesional muy productiva. Curso avalado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona.
Este documento describe un programa de certificación en coaching comercial de 120 horas. El programa busca enseñar técnicas modernas de ventas reforzadas con coaching para ayudar a los participantes a aumentar las ventas, consolidar equipos y motivar a los comerciales. El programa consiste en ocho módulos teórico-prácticos que cubren temas como nuevas teorías de ventas, el uso del coaching para expandir el talento comercial, y herramientas de ventas mejoradas a través del coaching.
Este documento presenta el currículum vitae de Gloralbiz Jiménez Lendor, una profesional dominicana con más de 12 años de experiencia en investigación de mercados y 13 años en gestión de marcas. Actualmente trabaja como Gerente Senior de Campaña en Avon Products, supervisando equipos, validando planes y analizando indicadores clave. Anteriormente se desempeñó como Coordinadora de Proyectos en una empresa de investigación de mercados. Posee una Licenciatura en Mercadeo y certificaciones en Excel Avanzado, Six Sigma e inglés.
El documento presenta el equipo orientador que impartirá un seminario sobre comunicaciones integradas de marketing. El objetivo del seminario es brindar las herramientas para desarrollar e implementar un plan real de comunicaciones integradas que garantice el cumplimiento de los objetivos estratégicos a largo plazo, atendiendo a todos los públicos de influencia y haciendo un uso eficiente e innovador de los medios disponibles. El plan de trabajo consta de 10 módulos que cubren aspectos como la formulación de la estrategia, selección de públicos y mens
Este programa de formación especializada está dirigido a asesores comerciales y ejecutivos que requieran mejorar sus habilidades de ventas y negociación. Consta de 3 módulos de 8 horas cada uno sobre comunicación persuasiva, técnicas de cierre de ventas y manejo de objeciones, y negociación comercial con clientes difíciles. El objetivo es desarrollar las competencias necesarias para cerrar mejores acuerdos y generar ventajas competitivas duraderas.
C.V Jose Carlos Montero Prieto Marzo 16Jose Montero
Jose Carlos Montero Prieto tiene experiencia en gestión de cuentas y equipos comerciales en el sector del gran consumo. Actualmente trabaja de forma independiente como mentor y coach en desarrollo personal y comercial. Anteriormente ocupó cargos directivos en GlaxoSmithKline gestionando cuentas, puntos de venta y equipos comerciales. También trabajó como tripulante de cabina y en el sector hotelero y de la promoción de ventas. Posee una maestría en desarrollo personal y liderazgo y es experto en coaching, inteligencia em
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta Comercial se potencie logrando la máxima productividad.
Este documento presenta la información sobre un Master en Dirección Comercial y Marketing. Explica los objetivos del programa, que incluyen adquirir conocimientos técnicos para desempeñar tareas clave en marketing y dirección comercial, y ser capaz de elaborar planes de marketing completos. También describe la estructura del programa, que cubre áreas como análisis de mercado, marketing estratégico, y plan de marketing. Finalmente, presenta al director académico y al equipo docente del programa.
El documento presenta el resumen profesional de Lic. Angel López, especialista en administración comercial y desarrollo organizacional. Ha trabajado en áreas como operaciones logísticas, mejoramiento de procesos e implementación de proyectos en diferentes industrias. Actualmente es director gerente de su propia empresa consultora LOGICO 4576 Consultores Asociados C.A.
Martha Quispe es una profesional peruana con más de 9 años de experiencia en marketing, comunicaciones y transformación cultural en empresas multinacionales. Actualmente trabaja como líder de proyectos en la consultora Trivu, donde asesora a empresas en procesos de transformación cultural mediante el diseño e implementación de estrategias basadas en el diseño de servicios y la experiencia de los empleados. Previamente ha ocupado cargos directivos en Roche y Telefónica, liderando iniciativas de innovación, comunicación interna y gestión del cambio organizacional
El documento describe un curso de 15 horas sobre técnicas de ventas efectivas y negociación dirigido a 50 vendedores y agentes comerciales de una empresa de lotería. El curso enseñará métodos para mejorar el estilo de ventas, comportamiento interpersonal, y solucionar problemas de ventas. Incluirá ejercicios prácticos, casos, y simulaciones de venta. El facilitador Jorge del Castillo es economista y consultor empresarial con experiencia en capacitación y asesoría.
Unipharma: Internacionalización en el sector farmacéutico
UNIPHARMA ingresó en el programa Nex Pipe a finales del año 2009. Ha contado con el asesoramiento de Arian International Projects para la realización de su Plan de Internacionalización e implementación de las estrategias internacionales. En este estudio del caso, se identifican los puntos claves en los que basó, esta empresa farmacéutica, su estrategia de internacionalización: Selección de mercados, diferenciación en el servicio/producto, estrategia de entrada, identificación de barreras y plan de comunicación internacional. keywords: Selección de mercados, estrategia de Marketing internacional, Comercio exterior, estrategia internacional, estrategia de comunicación internacional, estrategia de diferenciación, exportación, Marketing internacional, identificación de barreras de entrada, sector farmacéutico, PYME, SME, Maria Jose Borreguero
CIE Barcelona es una cámara de comercio privada fundada en 2000 en Barcelona, España. Agrupa a más de 1400 empresarios de Cataluña y Latinoamérica y ofrece programas y servicios dirigidos a empresas de todos los tamaños para contribuir al crecimiento económico a través de cinco áreas clave: intercambio comercial, internacionalismo, responsabilidad social corporativa, gobierno local y consultoría/formación. La cámara ha apoyado más de 45 proyectos empresariales por año y cuenta con más de 1400
Mariela Hernández Rivas busca un puesto en el que pueda aplicar sus conocimientos en negocios internacionales y habilidades de comunicación, trabajo en equipo y bajo presión. Tiene experiencia administrando una empresa familiar y trabajando en la Secretaría de Economía realizando trámites de comercio exterior como certificados de origen y permisos de importación y exportación. También trabajó en un bufete internacional auditando operaciones de comercio exterior e inventarios.
Unipharma: Internacionalización en el sector farmacéutico UNIPHARMA ingresó en el programa Nex Pipe a finales del año 2009. Ha contado con el asesoramiento de Arian International Projects para la realización de su Plan de Internacionalización e implementación de las estrategias internacionales. En este estudio del caso, se identifican los puntos claves en los que basó, esta empresa farmacéutica, su estrategia de internacionalización: Selección de mercados, diferenciación en el servicio/producto, estrategia de entrada, identificación de barreras y plan de comunicación internacional.
Este documento presenta la oferta de cursos del área comercial de Grupo Evolucione, una compañía de consultoría y capacitación. Describe 14 cursos y diplomados enfocados en la gestión y ejecución de ventas, supervisión comercial, motivación de fuerza de ventas, planeación de supervisión, gerencia y administración de ventas, entre otros temas. El objetivo es desarrollar habilidades en ejecutivos, gerentes, supervisores y vendedores para mejorar su desempeño en el área comercial.
Este documento describe un programa de certificación en coaching comercial de 120 horas organizado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona. El programa busca enseñar técnicas modernas de ventas y coaching para mejorar las habilidades comerciales y de liderazgo. Consiste en 8 módulos teórico-prácticos sobre temas como nuevas teorías de ventas, habilidades de conversación, herramientas de ventas y desarrollo de una carrera como coach comercial. La parte presencial dura 3 días y la parte online
El documento presenta una escuela de ventas que ofrece cursos presenciales y a distancia para capacitar profesionales en técnicas de venta. La escuela ha estado funcionando por más de 60 años y ofrece módulos actualizados con docentes experimentados. Los cursos intensivos buscan mejorar las habilidades de los participantes para incrementar las ventas.
LMS Leadership es un socio de Miller Heiman en España que ofrece servicios de consultoría de ventas y programas de capacitación a empresas. Se basan en la metodología probada de Miller Heiman para ayudar a los clientes a diagnosticar su situación comercial actual, diseñar estrategias exitosas y gestionar el cambio a través de programas personalizados. Sus consultores tienen una gran experiencia en los desafíos a los que se enfrentan las empresas para mejorar su productividad en ventas.
Human Management Systems ofrece servicios de consultoría, formación y selección internacionales para ayudar a las empresas a mejorar sus resultados en los mercados globales. Cuentan con más de 20 años de experiencia y oficinas en Europa, Brasil y China. Sus servicios incluyen consultoría estratégica, planes de marketing, formación en desarrollo de estrategia internacional y selección de personal clave para mercados internacionales. Javier Sánchez es el Director de Proyectos y contacto para más información.
Diplomado de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermedio/Avanzado)Francisco Teleña
No te pierdas el nuevo Diplomado In - Company de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermadio / Avanzado), un programa integral que elevará las competencias técnicas de tu equipo comercial al más alto nivel.
Este documento describe un programa de gestión comercial de 72 horas de duración dividido en 6 módulos. Cada módulo de 12 horas se enfoca en un tema diferente relacionado con las ventas y es impartido por un experto. El programa busca actualizar a los profesionales comerciales en nuevos conceptos, herramientas y prácticas de ventas.
El documento describe los servicios de consultoría en mercadotecnia y ventas de una empresa llamada CMV. Ofrece 6 tipos principales de servicios como coaching y entrenamiento en ventas, profesionalización de pymes, entrenamiento especializado en retail, cambio de actitud y comportamiento, evaluaciones psicométricas, y generación de mercadotecnia en redes sociales. También describe productos complementarios y áreas de oportunidad en la gestión de equipos.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa de consultoría y asesoría. El plan incluye una introducción, dedicatoria, giro, misión, visión, objetivos y análisis FODA. El plan propone crear una empresa que brinde servicios de mejora en ventas y atención al cliente a empresas medianas a través de técnicas de marketing, con el objetivo de convertirse en un referente de asesoría a nivel nacional.
El documento presenta el equipo orientador que impartirá un seminario sobre comunicaciones integradas de marketing. El objetivo del seminario es brindar las herramientas para desarrollar e implementar un plan real de comunicaciones integradas que garantice el cumplimiento de los objetivos estratégicos a largo plazo, atendiendo a todos los públicos de influencia y haciendo un uso eficiente e innovador de los medios disponibles. El plan de trabajo consta de 10 módulos que cubren aspectos como la formulación de la estrategia, selección de públicos y mens
Este programa de formación especializada está dirigido a asesores comerciales y ejecutivos que requieran mejorar sus habilidades de ventas y negociación. Consta de 3 módulos de 8 horas cada uno sobre comunicación persuasiva, técnicas de cierre de ventas y manejo de objeciones, y negociación comercial con clientes difíciles. El objetivo es desarrollar las competencias necesarias para cerrar mejores acuerdos y generar ventajas competitivas duraderas.
C.V Jose Carlos Montero Prieto Marzo 16Jose Montero
Jose Carlos Montero Prieto tiene experiencia en gestión de cuentas y equipos comerciales en el sector del gran consumo. Actualmente trabaja de forma independiente como mentor y coach en desarrollo personal y comercial. Anteriormente ocupó cargos directivos en GlaxoSmithKline gestionando cuentas, puntos de venta y equipos comerciales. También trabajó como tripulante de cabina y en el sector hotelero y de la promoción de ventas. Posee una maestría en desarrollo personal y liderazgo y es experto en coaching, inteligencia em
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta Comercial se potencie logrando la máxima productividad.
Este documento presenta la información sobre un Master en Dirección Comercial y Marketing. Explica los objetivos del programa, que incluyen adquirir conocimientos técnicos para desempeñar tareas clave en marketing y dirección comercial, y ser capaz de elaborar planes de marketing completos. También describe la estructura del programa, que cubre áreas como análisis de mercado, marketing estratégico, y plan de marketing. Finalmente, presenta al director académico y al equipo docente del programa.
El documento presenta el resumen profesional de Lic. Angel López, especialista en administración comercial y desarrollo organizacional. Ha trabajado en áreas como operaciones logísticas, mejoramiento de procesos e implementación de proyectos en diferentes industrias. Actualmente es director gerente de su propia empresa consultora LOGICO 4576 Consultores Asociados C.A.
Martha Quispe es una profesional peruana con más de 9 años de experiencia en marketing, comunicaciones y transformación cultural en empresas multinacionales. Actualmente trabaja como líder de proyectos en la consultora Trivu, donde asesora a empresas en procesos de transformación cultural mediante el diseño e implementación de estrategias basadas en el diseño de servicios y la experiencia de los empleados. Previamente ha ocupado cargos directivos en Roche y Telefónica, liderando iniciativas de innovación, comunicación interna y gestión del cambio organizacional
El documento describe un curso de 15 horas sobre técnicas de ventas efectivas y negociación dirigido a 50 vendedores y agentes comerciales de una empresa de lotería. El curso enseñará métodos para mejorar el estilo de ventas, comportamiento interpersonal, y solucionar problemas de ventas. Incluirá ejercicios prácticos, casos, y simulaciones de venta. El facilitador Jorge del Castillo es economista y consultor empresarial con experiencia en capacitación y asesoría.
Unipharma: Internacionalización en el sector farmacéutico
UNIPHARMA ingresó en el programa Nex Pipe a finales del año 2009. Ha contado con el asesoramiento de Arian International Projects para la realización de su Plan de Internacionalización e implementación de las estrategias internacionales. En este estudio del caso, se identifican los puntos claves en los que basó, esta empresa farmacéutica, su estrategia de internacionalización: Selección de mercados, diferenciación en el servicio/producto, estrategia de entrada, identificación de barreras y plan de comunicación internacional. keywords: Selección de mercados, estrategia de Marketing internacional, Comercio exterior, estrategia internacional, estrategia de comunicación internacional, estrategia de diferenciación, exportación, Marketing internacional, identificación de barreras de entrada, sector farmacéutico, PYME, SME, Maria Jose Borreguero
CIE Barcelona es una cámara de comercio privada fundada en 2000 en Barcelona, España. Agrupa a más de 1400 empresarios de Cataluña y Latinoamérica y ofrece programas y servicios dirigidos a empresas de todos los tamaños para contribuir al crecimiento económico a través de cinco áreas clave: intercambio comercial, internacionalismo, responsabilidad social corporativa, gobierno local y consultoría/formación. La cámara ha apoyado más de 45 proyectos empresariales por año y cuenta con más de 1400
Mariela Hernández Rivas busca un puesto en el que pueda aplicar sus conocimientos en negocios internacionales y habilidades de comunicación, trabajo en equipo y bajo presión. Tiene experiencia administrando una empresa familiar y trabajando en la Secretaría de Economía realizando trámites de comercio exterior como certificados de origen y permisos de importación y exportación. También trabajó en un bufete internacional auditando operaciones de comercio exterior e inventarios.
Unipharma: Internacionalización en el sector farmacéutico UNIPHARMA ingresó en el programa Nex Pipe a finales del año 2009. Ha contado con el asesoramiento de Arian International Projects para la realización de su Plan de Internacionalización e implementación de las estrategias internacionales. En este estudio del caso, se identifican los puntos claves en los que basó, esta empresa farmacéutica, su estrategia de internacionalización: Selección de mercados, diferenciación en el servicio/producto, estrategia de entrada, identificación de barreras y plan de comunicación internacional.
Este documento presenta la oferta de cursos del área comercial de Grupo Evolucione, una compañía de consultoría y capacitación. Describe 14 cursos y diplomados enfocados en la gestión y ejecución de ventas, supervisión comercial, motivación de fuerza de ventas, planeación de supervisión, gerencia y administración de ventas, entre otros temas. El objetivo es desarrollar habilidades en ejecutivos, gerentes, supervisores y vendedores para mejorar su desempeño en el área comercial.
Este documento describe un programa de certificación en coaching comercial de 120 horas organizado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona. El programa busca enseñar técnicas modernas de ventas y coaching para mejorar las habilidades comerciales y de liderazgo. Consiste en 8 módulos teórico-prácticos sobre temas como nuevas teorías de ventas, habilidades de conversación, herramientas de ventas y desarrollo de una carrera como coach comercial. La parte presencial dura 3 días y la parte online
El documento presenta una escuela de ventas que ofrece cursos presenciales y a distancia para capacitar profesionales en técnicas de venta. La escuela ha estado funcionando por más de 60 años y ofrece módulos actualizados con docentes experimentados. Los cursos intensivos buscan mejorar las habilidades de los participantes para incrementar las ventas.
LMS Leadership es un socio de Miller Heiman en España que ofrece servicios de consultoría de ventas y programas de capacitación a empresas. Se basan en la metodología probada de Miller Heiman para ayudar a los clientes a diagnosticar su situación comercial actual, diseñar estrategias exitosas y gestionar el cambio a través de programas personalizados. Sus consultores tienen una gran experiencia en los desafíos a los que se enfrentan las empresas para mejorar su productividad en ventas.
Human Management Systems ofrece servicios de consultoría, formación y selección internacionales para ayudar a las empresas a mejorar sus resultados en los mercados globales. Cuentan con más de 20 años de experiencia y oficinas en Europa, Brasil y China. Sus servicios incluyen consultoría estratégica, planes de marketing, formación en desarrollo de estrategia internacional y selección de personal clave para mercados internacionales. Javier Sánchez es el Director de Proyectos y contacto para más información.
Diplomado de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermedio/Avanzado)Francisco Teleña
No te pierdas el nuevo Diplomado In - Company de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermadio / Avanzado), un programa integral que elevará las competencias técnicas de tu equipo comercial al más alto nivel.
Este documento describe un programa de gestión comercial de 72 horas de duración dividido en 6 módulos. Cada módulo de 12 horas se enfoca en un tema diferente relacionado con las ventas y es impartido por un experto. El programa busca actualizar a los profesionales comerciales en nuevos conceptos, herramientas y prácticas de ventas.
El documento describe los servicios de consultoría en mercadotecnia y ventas de una empresa llamada CMV. Ofrece 6 tipos principales de servicios como coaching y entrenamiento en ventas, profesionalización de pymes, entrenamiento especializado en retail, cambio de actitud y comportamiento, evaluaciones psicométricas, y generación de mercadotecnia en redes sociales. También describe productos complementarios y áreas de oportunidad en la gestión de equipos.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa de consultoría y asesoría. El plan incluye una introducción, dedicatoria, giro, misión, visión, objetivos y análisis FODA. El plan propone crear una empresa que brinde servicios de mejora en ventas y atención al cliente a empresas medianas a través de técnicas de marketing, con el objetivo de convertirse en un referente de asesoría a nivel nacional.
Visita la página del Diplomado Internacional en Gestión Comercial:
http://www.esan.edu.pe/diplomados/gestion-comercial/lima/
El diplomado desarrollará en los participantes una visión integrada y práctica, que les permitirá tomar decisiones acertadas. Asimismo, busca potenciar la capacidad interpersonal, analítica y de gestión de los estudiantes, a fin de transformarlos en verdaderos agentes de cambio en sus organizaciones.
Sales Performance International (SPI) es una compañía líder en consultoría de ventas que ayuda a empresas a mejorar sus resultados mediante la aplicación de su metodología Solution Selling. SPI ha formado a más de 1 millón de vendedores en todo el mundo y ha trabajado con miles de clientes importantes. Solution Selling es un proceso orientado al cliente que se enfoca en comprender y resolver las necesidades del comprador para incrementar las ventas y la retención.
El documento presenta los servicios de optimización de procesos comerciales de la empresa Sales in Motion. Describe el entorno actual de crisis para las empresas y los retos que enfrentan para mantener márgenes, clientes y crecimiento. Sales in Motion ofrece soluciones enfocadas en la estrategia comercial, inteligencia de negocio, campañas, formación y redes comerciales para ayudar a las empresas a enfrentar estos desafíos. Presenta al equipo de la empresa y sus áreas de especialización.
El documento presenta los servicios de optimización de procesos comerciales de la empresa Sales in Motion. Describe el entorno actual de crisis para las empresas y los retos que enfrentan para mantener márgenes, clientes y crecimiento. Sales in Motion ofrece soluciones enfocadas en la estrategia comercial, inteligencia de negocio, campañas, formación y redes comerciales para ayudar a las empresas a enfrentar estos desafíos. Presenta al equipo de la empresa y sus áreas de especialización.
Presentamos los servicios de MdS LatAm, como una subsidiaria de MdS España, la cartera de servicios que ofrecemos, el equipo profesional que nos respalda, y la lista de clientes y proyectos atendidos.
Este documento describe un programa universitario de gestión comercial y ventas. El programa se centra en mejorar las habilidades y técnicas de gestión comercial de los estudiantes para que puedan cumplir objetivos y mejorar los resultados de sus empresas. El programa utiliza una metodología vivencial y cuenta con un claustro especializado de profesionales en activo.
El documento describe un programa de formación para gerentes y jefes de equipos comerciales organizado por la Asociación para el Progreso de la Dirección. El programa se llevará a cabo en Barcelona del 21 de octubre al 11 de noviembre de 2014 e incluirá sesiones sobre venta estratégica, coaching de equipos comerciales, conocimiento del cliente y el uso de LinkedIn para la venta. Los asistentes recibirán manuales de gestión comercial y tendrán la oportunidad de ampliar su red de contactos.
Este documento presenta a AdelantTa, una empresa dedicada a la búsqueda y selección de personal, formación y desarrollo, y consultoría en gestión. Describe las áreas de actuación de AdelantTa y presenta a los miembros del equipo directivo, incluyendo sus funciones, formación y experiencia profesional relevante. También resume los servicios y soluciones que ofrece AdelantTa.
Asimetagraf crea estrategias de negocio que expanden posibilidades. Ayudan a construir relaciones sólidas entre clientes para coordinar estrategias que generen resultados tangibles. Su enfoque multifuncional y relaciones personalizadas con cada cliente son la base de su método.
Argentina | Diplomado en Call Center & Contact Center Managementelcontact.com
Toda la información sobre la 19° Edición del Diplomado en Call Center & Contact Center Management que se realizará desde mayo en la Universidad de Belgrano.
Solicita más información en http://inscripciones.ub.edu.ar/cursos/elcontact
Lavalle 485 (C1047AAI) Buenos Aires - educacion.continua@ub.edu.ar
¿Por qué pertenecer al Club de Mandos Comerciales?
El club ofrece la oportunidad de obtener el máximo potencial de la fuerza de ventas, sumar diferentes puntos de vista
y cambiar actitudes, métodos y habilidades imprescindibles para desarrollar todo el potencial comercial y alcanzar
objetivos estratégicos. El foco del Club no está en el proceso o los objetivos de aprendizaje sino en lograr que los
gerentes y jefes de equipos comerciales mejoren su posición competitiva y de influencia sobre sus equipos para
obtener más y mejores resultados comerciales.
Compromiso de formación continua
APD proporciona a todos los que participan en el “Club Comercial” un punto de encuentro que permita satisfacer
la necesidad de formación y actualización continua. Los asistentes podrán acceder a un abanico de actividades que
promueven la actualización de conocimientos.
• Invitaciones para Cinefórum Empresarial.
• Asistencia a sesiones presenciales de 1:30h de duración (“New experience every month”).
Estructura y metodología
El enfoque que se ofrece en este programa se desarrolla bajo una perspectiva absolutamente práctica. Se realizará
a través de una formación intensiva que capacite a los asistentes para convertirse en los mejores profesionales
del área comercial. El objetivo global es lograr la máxima profesionalización y un incremento exponencial de los
conocimientos y habilidades de los participantes en el área del liderazgo de ventas. Las sesiones combinan formación
conceptual con ejercicios prácticos, role plays grupales e individuales basados en técnicas de ventas y negociación,
exposiciones elevator pitch, trabajos en equipos, etc..
El Club Comercial que se impartirá en Barcelona incluye:
• Training formativo de 4 días
• Una tarde de taller práctico en el que se proyectarán, analizarán y debatirán extractos clave de películas de
referencia en el ámbito del management comercial.
• Un pack de libros / manuales de tendencias enfocados al desarrollo del área comercial.
• Ponencia sectorial en abierto + manual novedad editorial para lectura verano 2014.
• Tres almuerzos de trabajo y una cena de clausura en los que el participante tendrá la oportunidad de ampliar su
red de contactos y compartir experiencias comerciales.
Este documento presenta un curso corto intensivo de Supply Chain Management. El curso dura ocho semanas con clases semanales y cubre temas como conceptos básicos de cadena de suministro, gestión de pedidos, inventarios, compras, planificación de la cadena de suministro, transporte y distribución. El objetivo es proporcionar conocimientos para la toma de decisiones en la gestión de la cadena de suministro y mejorar la posición competitiva de las empresas.
Este documento presenta un programa directivo en dirección y planificación estratégica de la empresa ofrecido por el IEB. El programa tiene como objetivo proporcionar a los participantes una visión global de la empresa y la capacidad de desarrollar un modelo de negocio exitoso a través de la gestión estratégica. El programa abarca temas como estrategia empresarial, finanzas, internacionalización, marketing, operaciones, recursos humanos y desarrollo de planes de negocio. Se imparte mediante el método de casos y está dirigido a direct
Campus Carvajal de Formacion Virtual y Desarrollo Jimena Arbelaez CarvajalDemos Group LATAM
La organización Carvajal opera en 16 países y emplea a más de 24,000 personas. El documento presenta la estructura y empresas de Carvajal, así como sus premios y reconocimientos. Explica la estrategia de desarrollo de talento de Carvajal, incluyendo la clasificación de cargos, métodos de desarrollo y programas. Finalmente, presenta una hoja de ruta para la creación de una escuela de formación que cubra las necesidades transversales y verticales de la organización.
Postgrado en Gestión Comercial de ClientesIEBSchool
El documento presenta un postgrado en gestión comercial de clientes ofrecido por IEBS. El programa se centra en enseñar estrategias y técnicas para gestionar carteras de clientes y relaciones con ellos, así como nuevos modelos organizativos centrados en el cliente. El programa incluye módulos sobre conceptos de CRM, estrategias comerciales centradas en el cliente, fidelización de clientes, cuentas clave y comunicación con clientes. Los profesores son consultores y profesionales con experiencia en el sector.
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2. Diplomado - Excelencia Comercial en el Canal Moderno
§ La firma en brief
§ Objetivos del diplomado
§ A quien va dirigido
§ Estructura del diplomado
§ Metodología de enseñanza
§ Proceso de implementación
§ Staff académico
Agenda
Pag. 3
Pag. 6
Pag. 7
Pag. 8
Pag. 10
Pag. 11
Pag. 12
3. Diplomado - Excelencia Comercial en el Canal Moderno
La firma en brief
§ Red internacional de consultores
expertos en go to market, shopper
marketing y comercialización.
§ Estamos integrados por consultores
senior y profesores de diferentes
escuelas de negocio.
§ Ofrecemos soluciones integrales desde el
diagnóstico hasta la ejecución.
§ Contamos con cobertura en toda América
y Europa.
4. Diplomado - Excelencia Comercial en el Canal Moderno
La firma en brief
CARICAM
Costa Rica
Guatemala
Panama
Rep. Dominicana
NORTE AMÉRICA
Estados Unidos
Mexico
SUR AMÉRICA
Venezuela
Colombia
EUROPA
España
Contamos con presencia local en 9 países
Oficina Central en Miami
5. Diplomado - Excelencia Comercial en el Canal Moderno
La firma en brief
§ Cuidado Personal
§ Cuidado del Hogar
§ Alimentos y Bebidas
§ Industria Farmacéutica
§ Telecomunicaciones
§ Banca y Finanzas
§ Entre otros.
§ Trade Marketing
§ Shopper Marketing
§ Customer Management
§ Go to Market
§ Distributor Mangement
§ Revenue Management
§ Supply Chain
Industrias Funciones Canales
§ Hiper/Supermercados
§ Cash & Carry
§ Conveniencia
§ Hard Discount
§ Farmacias
§ E-commerce
§ On - Premise
Áreas de experticia
6. Diplomado - Excelencia Comercial en el Canal Moderno
Objetivos del diplomado
1. Incorporar las mejores prácticas de Trade Marketing para impulsar el
crecimiento del Canal Moderno.
2. Profesionalizar la función de Cuentas Claves, incorporando las últimas
tecnologías gerenciales.
3. Optimizar estrategias de precios, términos comerciales y promociones en
el Canal Moderno.
4. Alinear a los equipos de Trade Marketing y Cuentas Claves en el desarrollo
de estrategias, planes y actividades de inversion.
5. Contribuir con la motivación y retención de los mejores talentos en el área
Comercial.
7. Diplomado - Excelencia Comercial en el Canal Moderno
A quien va dirigido
§ Consumo Masivo (CPG)
§ Industria Farmacéutica (OTC).
§ Electrónica de Consumo.
§ Artículos para el hogar.
§ Entre otros.
§ Key Accounts.
§ Shopper Marketing.
§ Trade Marketing.
§ Category Management.
§ Revenue Management.
Sectores Áreas Funcionales
Principalmente a ejecutivos, directores, gerentes y supervisores de empresas
que forman parte de los siguientes sectores y áreas funcionales:
8. Diplomado - Excelencia Comercial en el Canal Moderno
Estructura del diplomado
MODULOS5de
ejecución
sucesiva
60
HORAS
Estrategia
(12 hr)
Insights
(12 hr)
1
Planificación
(12 hr)
3
Evaluación
(12 hr)
5
Ejecución
(12 hr)
2
4
Importante: La empresa tiene la posibilidad de
implementar todos o algunos módulos de
acuerdo a su necesidad.
9. Diplomado - Excelencia Comercial en el Canal Moderno
Contenido programático (por módulo)
Módulos Trade marketing Key accounts Trading Terms
1. Insights
§ Conducción de shopper &
channel research
§ Identificación e integración de
shopper & channel insights
§ Entendimiento de Key Accounts
§ Retailer Economics
§ Finanzas para Trade Marketing
y Key Accounts
2. Estrategia
§ Priorización Categoría / Marca /
Canal
§ Desarrollo de la estrategia de la
categoría
§ Segmentación y Priorización de
Key Accounts
§ Desarrollo de Matrices de
Servicio
§ Creación del Trade Investment
Framework
3. Planificación
§ Diseño de in - store standards
§ Desarrollo del channel activity
plan por categoría
§ Desarrollo del Customer
Business Planning
§ Internal KPIs & Scorecard
§ Definición de presupuestos de
inversion en el trade
4. Ejecución
§ Creación de category selling
stories
§ Ejecución In - Store
§ Gerencia de Promociones
§ Desarrollo de propuestas
comerciales a Key Accounts
§ Preparación y ejecución de la
Venta y Negociación
§ Desarrollo del Joint Business
Planning (JBP)
§ Joint KPIs & Scorecard
5. Revisión
§ Evaluación de la Actividad
In – Store
§ Evaluación de Promociones
§ Budget Management
§ Diseño y conducción de la
revision de negocios
§ Gerencia del P&L de la Cuenta
§ Evaluación de la inversión en el
trade
10. Diplomado - Excelencia Comercial en el Canal Moderno
Metodología de Enseñanza
Cada
módulo
será
desarrollado
en
función
del
siguiente
proceso
de
aprendizaje
Al
final
de
cada
módulo,
cada
participante
llenará
su
MAP
(My Action Plan),
el
cual
podrá
ser
utilizado
como
plan
de
desarrollo
(personal,
departamental
y
organizacional).
Pre
– Reading
Revisión
Conceptos
Teóricos
Desarrollo
de
casos
prácticos
(individual)
Presentación
de
solución
de
casos
Proyecto
de
Aplicación
en
el
Trabajo
Antes Durante Después
11. Diplomado - Excelencia Comercial en el Canal Moderno
Sesión On Line
3 sesión de 3 hrs C/U
Proyecto de Aplicación
en el Trabajo
Pre – Reading
Individual
Presentación de casos
(1 hora)
Sesión On Line
3 sesión de 3 hrs C/U
Proyecto de Aplicación
en el Trabajo
Pre – Reading
Individual
Presentación de casos
(1 hora)
Sesión On Line
3 sesión de 3 hrs C/U
Proyecto de Aplicación
en el Trabajo
Pre – Reading
Individual
Presentación de casos
(1 hora)
Sesión On Line
3 sesión de 3 hrs C/U
Proyecto de Aplicación
en el Trabajo
Pre – Reading
Individual
Presentación de casos
(1 hora)
Sesión On Line
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Proyecto de Aplicación
en el Trabajo
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Individual
Presentación de casos
(1 hora)
Proceso de implementación
A continuación detallamos el proceso de implementación por módulo:
Estrategia
(12 hrs)
Planificación
(12 hrs)
Ejecución
(12 hrs)
Evaluación
(12 hrs)
Insights
(12 hrs)
1 2 3 4 5
Tiempo Estimado: 5 meses (1 sesión de 4 horas por semana / 1 mes por módulo)
13. Diplomado - Excelencia Comercial en el Canal Moderno
Staff Académico
Consultor, conferencista y profesor de Go to Market, Shopper Marketing y Customer Management. En los
ultimos años, se ha dedicado a ayudar a empresas multinacionales y domésticas en la transformación
organizacional y la construcción de ventajas competitivas en el area comercial en la Región Andina, Centro
América y USA. Como consultor, ha trabajado para empresas de la talla de 3M, Cargill, Telefónica, Pernod
Ricard, Kimberly Clark, Philip Morris, Grupo Gruma, entre otros. Actuamente, se desempeña como Director
de Everest Sales & Marketing Consultants.
Francisco Teleña (USA)
Doctora en Neurociencias Aplicadas, Licenciada en Neuropsicología y Behavioral Science (Duke
University). Experta en Comportamiento Humano, Neuromarketing, Shopper Marketing y Ventas. Colabora
con equipos multidisciplinarios en Neurociencia, combinando la consultoría para grandes marcas y la
docencia en escuelas de negocio y universidades en España, Italia, EEUU y Latinoamérica. Elegida una de
las 8 mujeres internacionales más influyentes en Neuromarketing. Autora de los libro 'Compras con el
corazón y el Cerebro' y Coautora del libro 'Liderazgo Intuitivo'.
Alexia de la Morena (España)
Coach, consultor y facilitador especialista en el desarrollo e implementación de estrategias y programas del
áreas de mercadeo, ventas, servicio al cliente, go to market, trademarketing, y coaching de ventas. Ha sido
asesor de empresas de clase mundial como Snacks America Latina, Unilever, General Mills, Del Monte,
Shell, Novartis, Orange, American Express, entre otros. Ha ejercido posiciones de alta dirección en las
áreas de mercadeo y ventas en las empresas de clase mundial como Nestlé / DPA y S. C. Johnson.
Alberto Castro (República Dominicana)
14. Elaborado por: Francisco Teleña S.
Sales & Marketing Consultants
“Change before you have to”
Jack Welch
Contacto
contacto@everestsmc.com
www.everestsmc.com
Sales & Marketing Consultants
Estados Unidos – América Latina - Europa