(1) El documento presenta varios principios útiles para iniciar una campaña de financiamiento para una organización sin fines de lucro. (2) Explica diferentes tipos y fuentes de financiamiento como donaciones públicas y privadas, y autogeneración de recursos. (3) También describe modelos de financiamiento como el donativo, asociativo y emprendedor, y recomienda diversificar las fuentes para lograr sustentabilidad.
El documento resume la evolución de la universidad desde la Edad Media hasta la actualidad. Explica que las primeras universidades surgieron en Europa en el siglo XII y estaban dedicadas principalmente a la teología, las humanidades y el derecho. En el siglo XX, las universidades crecieron en tamaño y complejidad, ofreciendo una gama más amplia de campos de estudio. Hoy en día, se enfrentan al desafío de formar estudiantes competitivos en un mundo globalizado e impulsado por la tecnología, mientras garantizan el acceso perman
DN Gestión de Recursos para Fundaciones v010117DNegocios
El documento ofrece orientación sobre la gestión de recursos para fundaciones. Explica que es importante diversificar las fuentes de financiamiento, comunicar efectivamente la misión de la organización y contar con documentación como una carpeta institucional para respaldar solicitudes de fondos. También recomienda planificar estratégicamente la búsqueda de recursos en lugar de improvisar.
DN Gestión de Recursos para Asociaciones Civiles v010117DNegocios
Somos un grupo de empresas que buscamos potenciar proyectos de inversión en aquellas áreas que contribuyen a mejorar la calidad de vida de las empresas y comunidades.
Integramos consultores especializados que desarrollan estudios de factibilidad así como proyectos ejecutivos que determinan el impacto de las soluciones propuestas.
Sumamos a nuestro equipo de trabajo tanto a inversionistas como a empresarios nacionales e internacionales, instituciones bancarias y financieras, todos dispuestos a fondear los proyectos con el objetivo de traerlos a la vida.
Esperamos tener la oportunidad de servirle.
Este documento ofrece consejos sobre cómo desarrollar recursos de manera efectiva para una organización. Recomienda que el desarrollo de recursos involucre gestionar relaciones y compromiso más que solo recaudar fondos. Además, sugiere implementar programas antes de pedir dinero y comunicarse bien internamente y externamente. Finalmente, enfatiza la importancia de un plan de acción con un presupuesto y un equipo para ejecutar estrategias de desarrollo de recursos de manera exitosa.
Presentacion del modelo de accion para desarrollo de proyectos de Fundraising, presentado por Darìo Fortino en el Salon Gioja de la Facultad de Derecho de UBA.
Este documento describe los principios básicos para el desarrollo de una estrategia financiera exitosa para una organización. Explica que una estrategia financiera es necesaria para mostrar la sostenibilidad e independencia financiera de una organización a los donantes y asegurar su supervivencia a largo plazo. También destaca que una estrategia financiera debe incluir múltiples fuentes de financiamiento y generación de ingresos para dar autonomía financiera a la organización.
Enactus Puerto Rico Methodology Module 4.pptxmiguelcarrera45
Este documento se enfoca en identificar fuentes de financiación y desarrollo para generar impacto social y alcanzar la sostenibilidad de operaciones de una empresa social. Explica que es importante entender que la sostenibilidad no se logra solo con donativos, y que el modelo de generación de ingresos debe guiar las estrategias de financiación. También enfatiza la importancia de tener claros los objetivos, la solución empresarial y el impacto social deseado al buscar fondos.
El fundraising como estrategia de autosostenibilidad - COPEMECOPEME
El documento discute los desafíos que enfrentan las organizaciones no lucrativas debido a los cambios en el contexto internacional y nacional, incluida la reducción de la cooperación internacional y el financiamiento estatal. También analiza estrategias para que las ONL se vuelvan más autosostenibles, como la diversificación de fuentes de financiamiento a través del fundraising. El fundraising requiere profesionalización a través de capacitación y el uso estratégico de tecnologías como las redes sociales y el crowdfunding.
El documento resume la evolución de la universidad desde la Edad Media hasta la actualidad. Explica que las primeras universidades surgieron en Europa en el siglo XII y estaban dedicadas principalmente a la teología, las humanidades y el derecho. En el siglo XX, las universidades crecieron en tamaño y complejidad, ofreciendo una gama más amplia de campos de estudio. Hoy en día, se enfrentan al desafío de formar estudiantes competitivos en un mundo globalizado e impulsado por la tecnología, mientras garantizan el acceso perman
DN Gestión de Recursos para Fundaciones v010117DNegocios
El documento ofrece orientación sobre la gestión de recursos para fundaciones. Explica que es importante diversificar las fuentes de financiamiento, comunicar efectivamente la misión de la organización y contar con documentación como una carpeta institucional para respaldar solicitudes de fondos. También recomienda planificar estratégicamente la búsqueda de recursos en lugar de improvisar.
DN Gestión de Recursos para Asociaciones Civiles v010117DNegocios
Somos un grupo de empresas que buscamos potenciar proyectos de inversión en aquellas áreas que contribuyen a mejorar la calidad de vida de las empresas y comunidades.
Integramos consultores especializados que desarrollan estudios de factibilidad así como proyectos ejecutivos que determinan el impacto de las soluciones propuestas.
Sumamos a nuestro equipo de trabajo tanto a inversionistas como a empresarios nacionales e internacionales, instituciones bancarias y financieras, todos dispuestos a fondear los proyectos con el objetivo de traerlos a la vida.
Esperamos tener la oportunidad de servirle.
Este documento ofrece consejos sobre cómo desarrollar recursos de manera efectiva para una organización. Recomienda que el desarrollo de recursos involucre gestionar relaciones y compromiso más que solo recaudar fondos. Además, sugiere implementar programas antes de pedir dinero y comunicarse bien internamente y externamente. Finalmente, enfatiza la importancia de un plan de acción con un presupuesto y un equipo para ejecutar estrategias de desarrollo de recursos de manera exitosa.
Presentacion del modelo de accion para desarrollo de proyectos de Fundraising, presentado por Darìo Fortino en el Salon Gioja de la Facultad de Derecho de UBA.
Este documento describe los principios básicos para el desarrollo de una estrategia financiera exitosa para una organización. Explica que una estrategia financiera es necesaria para mostrar la sostenibilidad e independencia financiera de una organización a los donantes y asegurar su supervivencia a largo plazo. También destaca que una estrategia financiera debe incluir múltiples fuentes de financiamiento y generación de ingresos para dar autonomía financiera a la organización.
Enactus Puerto Rico Methodology Module 4.pptxmiguelcarrera45
Este documento se enfoca en identificar fuentes de financiación y desarrollo para generar impacto social y alcanzar la sostenibilidad de operaciones de una empresa social. Explica que es importante entender que la sostenibilidad no se logra solo con donativos, y que el modelo de generación de ingresos debe guiar las estrategias de financiación. También enfatiza la importancia de tener claros los objetivos, la solución empresarial y el impacto social deseado al buscar fondos.
El fundraising como estrategia de autosostenibilidad - COPEMECOPEME
El documento discute los desafíos que enfrentan las organizaciones no lucrativas debido a los cambios en el contexto internacional y nacional, incluida la reducción de la cooperación internacional y el financiamiento estatal. También analiza estrategias para que las ONL se vuelvan más autosostenibles, como la diversificación de fuentes de financiamiento a través del fundraising. El fundraising requiere profesionalización a través de capacitación y el uso estratégico de tecnologías como las redes sociales y el crowdfunding.
Este documento describe cómo las organizaciones pueden conseguir que sus donantes actuales contribuyan más. Explica que es más rentable centrarse en retener y desarrollar a los donantes existentes que en captar nuevos. Recomienda medir el valor de los donantes a lo largo del tiempo, segmentarlos según su potencial de donación y establecer programas de comunicación personalizados para cada segmento con el fin de promover donaciones mayores y una mayor lealtad.
La globalización está exigiendo tanto a empresas como a las ONG, introducir cambios significativos en su actividad, su gestión y su cultura organizativa. En un intento por contrarrestar los efectos no deseados de la globalización desde el punto de vista social o medioambiental, surgen nuevos enfoques en la gestión que pretenden introducir una práctica y una cultura organizacional socialmente responsables.
En este contexto, la sostenibilidad (económica, social y medioambiental) de las organizaciones se presenta como un objetivo clave para su propia supervivencia, a mediano y largo plazo. Se comienza a hablar por tanto de Responsabilidad Social, Ciudadanía Corporativa, Códigos Éticos, etc. Estos son términos que replantean el papel de las organizaciones en la sociedad y en los que se remarca la importancia del trabajo en red junto con otros agentes sociales.
Se trata, por tanto, de una nueva forma de gestionar las organizaciones, ligada a la búsqueda de la excelencia en todos los niveles. Como consecuencia, se ha comenzado a extender el concepto de “empresa responsable” de manera que, más allá del valor social que generen en términos de oferta de productos y servicios o de creación de empleo, las empresas se ven cada vez más convocadas socialmente a establecer un diálogo y un compromiso con el entorno en el que se desenvuelven.
El documento habla sobre el desafío de las organizaciones sin fines de lucro de pasar de la mera supervivencia a lograr la sustentabilidad financiera a largo plazo. Explica las características de una OSC económicamente sustentable y diferentes mecanismos para generar recursos, como donaciones, venta de servicios y alianzas. También resume conceptos clave para el diseño de una exitosa campaña anual de recaudación de fondos.
Presentación del bloque "Plan de financiación: ayudas y subvenciones" correspondiente al Tema 4 del módulo EIE ¿Cuánto cuesta mi idea y con qué recursos cuento?
El crowdfunding es una forma de financiamiento colectivo en la que un grupo de personas provee fondos para apoyar iniciativas de otras personas u organizaciones a través de pequeñas contribuciones monetarias. Existen diferentes modelos como donaciones, recompensas, acciones, préstamos, y regalías. Usualmente se lleva a cabo a través de plataformas en línea, donde los emprendedores presentan sus proyectos y la comunidad puede financiarlos si están interesados. El proceso implica la presentación del proyecto, su evaluación
Este documento describe varias estrategias para maximizar las donaciones de los donantes actuales, incluyendo la planificación del desarrollo de donantes con objetivos claros, el uso de técnicas de marketing relacional para fomentar una relación a largo plazo, la segmentación de donantes en grupos para dirigir estrategias específicas, y la medición del valor de los donantes a través del análisis del valor vitalicio y RFV. El enfoque relacional se centra en retener donantes satisfechos que donen durante más tiempo en lugar
Guía de gestión de fuentes de financiaciónProColombia
Este documento describe diferentes mecanismos de financiación para empresas, incluyendo la inversión extranjera directa, financiamiento bancario, crowdfunding y banca de desarrollo. Explica que estos mecanismos son relevantes para empresas del sector automotriz debido a sus características, necesidades de financiación y capacidad de acceso. Luego, profundiza en la descripción de la inversión extranjera directa, el financiamiento bancario y el crowdfunding.
Este documento presenta 100 consejos imprescindibles para entidades sin ánimo de lucro organizados en 10 secciones: estrategia, fiscalidad, voluntariado, calidad, contabilidad, comunicación, legislación, fundraising y tecnología. Cada sección contiene entre 8 y 12 consejos sobre diferentes temas relevantes para las ONG como la planificación estratégica, indicadores de éxito, crecimiento institucional, fiscalidad, gestión de impuestos, planes de voluntariado, obligaciones contables, redes sociales, sistemas de calidad y más
Código de Buenas Prácticas de Fundraising en Face to FaceDominique Gross
Las solicitudes de donaciones personales en la calle y puerta a puerta, más conocidas como fundraising ‘Face‐to‐face’ representan una fuente creciente e importante de ingresos para las ONG y otras organizaciones sin ánimo de lucro.
Face‐to‐face es el término utilizado habitualmente para la petición personal de donaciones (por domiciliación) en la calle y puerta a puerta, espacios especiales (eventos culturales o deportivos, centros comerciales,
etc.). Proporciona una herramienta efectiva y segura mediante la cual las personas pueden demostrar su compromiso con una amplia lista de ONG y otras organizaciones sin ánimo de lucro. Si se asume según los parámetros de este Código de Buenas Prácticas de Fundraising, el fundraising Face‐to‐ face permite a las ONG y otras organizaciones sin ánimo de lucro comunicarse con simpatizantes actuales y potenciales de forma efectiva y delicada sin provocar molestias.
Este Código de Buenas Prácticas de Fundraising hace referencia al acceso al público a nivel personal para solicitar su apoyo con ONG y otras organizaciones sin ánimo de lucro como parte de una campaña de fundraising estructurada, ya sea a través de una captación puerta a puerta, en la calle o en un lugar de entrada pública o de acceso privado si se cuenta con el permiso del propietario.
El presente código ético tiene como fin fomentar la conducta responsable en la captación de donantes cara a cara, en cualquiera de sus modalidades.
De acuerdo con ese espíritu, las pautas que establece superan el estricto marco legal. Entiende que la aplicación fructífera y duradera de este método requiere tener en cuenta las necesidades y percepciones de todos los grupos de interés (público, agencias, ONG y captadores individuales).
Estrategias para captar recuersos económicosmatus3112
Este documento discute estrategias para captar recursos económicos. Explica que captar fondos implica más que buscar dinero y analiza cómo las fundaciones pueden movilizar recursos aprovechando sus puntos fuertes como sus relaciones comunitarias y habilidades financieras. Algunas estrategias discutidas incluyen estimular la colaboración empresarial, crear instituciones de crédito y establecer alianzas internacionales.
Este documento presenta información sobre la planificación estratégica para organizaciones sin fines de lucro. Explica los pasos del proceso de planificación estratégica, incluyendo la situación estratégica, la dirección estratégica y las operaciones estratégicas. También discute cómo desarrollar la misión, visión, valores, metas u objetivos de una organización, y cómo formular estrategias utilizando una matriz SWOT. Finalmente, destaca algunas diferencias clave entre la planificación estratégica de organizaciones lucrativas versus sin fines
Este documento presenta información sobre la planificación estratégica para organizaciones sin fines de lucro. Explica los pasos del proceso de planificación estratégica, incluyendo definir la misión, visión y valores, realizar un análisis estratégico interno y externo, formular estrategias y objetivos, y desarrollar un plan de acción. También discute conceptos como metas, objetivos, y matrices SWOT, y provee ejemplos para ilustrar estos elementos. Finalmente, destaca algunas diferencias clave entre la planificación
Este documento describe 11 fuentes de financiación para empresas, incluyendo recursos propios, créditos bancarios, préstamos de proveedores, líneas de crédito, fondos gubernamentales, capital de riesgo, préstamos privados, capital semilla, banca de inversión, entidades estatales y cooperación internacional. Explica los procedimientos generales para acceder a cada fuente y obtener la aprobación y desembolsos de los fondos.
¿Qué es Crowdfunding y cómo utilizarlo para financiar tu negocio?ConLetraGrande
Crowdfunding es una opción para financiar un negocio utilizando Internet para dar a conocer el proyecto y recibir apoyo financiero de potenciales inversionistas. Los emprendedores necesitan soporte técnico y financiero ya que no suelen tener la experiencia necesaria, y el crowdfunding les permite recaudar fondos de manera online sin requerir transacciones físicas.
Este documento presenta una introducción a un curso sobre captación de fondos para ONG. Explica que el curso se enfocará en aspectos prácticos más que teóricos y cubrirá temas como el diagnóstico institucional, el diseño de una estrategia de captación de fondos, y los antecedentes y creencias que obstaculizan el establecimiento de procesos de captación de fondos en las ONG. El primer módulo se centrará en realizar un diagnóstico institucional y prepararse para ingresar a un proceso
Cooperativa de ahorro y credito ana isabel isaza p. (1)jd-dt
Cooamigo solidario es una cooperativa de ahorro y crédito en Medellín, Colombia. Su misión es brindar servicios financieros y apoyo social a sus asociados de manera responsable y democrática. Ofrece productos como cuentas de ahorro, préstamos, y beneficios como auxilios para gastos médicos, educativos y en caso de fallecimiento. La cooperativa analiza el mercado y la competencia para satisfacer las necesidades de sus asociados y la comunidad.
Cooperativa de ahorro y credito ana isabel isaza p. (1)jd-dt
Cooamigo solidario es una cooperativa de ahorro y crédito en Medellín, Colombia. Su misión es brindar servicios financieros y apoyo social a sus asociados de manera responsable y democrática. Ofrece productos como cuentas de ahorro, préstamos, y beneficios como auxilios para gastos médicos, educativos y en caso de fallecimiento. La cooperativa analiza el mercado y la competencia para satisfacer las necesidades de sus asociados y la comunidad.
El documento habla sobre estrategias de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro. Explica diferentes métodos como campañas masivas, marketing directo, solicitudes cara a cara, y relaciones con empresas donantes. También discute cómo clasificar donantes potenciales, desarrollar un caso convincente para la organización, y evaluar la efectividad de las campañas.
Este documento resume la situación actual del turismo mundial en 3 oraciones:
1) El turismo continúa creciendo a nivel mundial y en 2017 representó 1,4 billones de dólares y 1322 millones de turistas internacionales.
2) El turismo es un sector económico importante que genera 260 millones de empleos y representa entre el 9-10% del PIB mundial.
3) Aunque el turismo es resistente a las crisis, está sujeto a factores como la seguridad, la economía y el medio ambiente que pueden afect
Este documento describe cómo las organizaciones pueden conseguir que sus donantes actuales contribuyan más. Explica que es más rentable centrarse en retener y desarrollar a los donantes existentes que en captar nuevos. Recomienda medir el valor de los donantes a lo largo del tiempo, segmentarlos según su potencial de donación y establecer programas de comunicación personalizados para cada segmento con el fin de promover donaciones mayores y una mayor lealtad.
La globalización está exigiendo tanto a empresas como a las ONG, introducir cambios significativos en su actividad, su gestión y su cultura organizativa. En un intento por contrarrestar los efectos no deseados de la globalización desde el punto de vista social o medioambiental, surgen nuevos enfoques en la gestión que pretenden introducir una práctica y una cultura organizacional socialmente responsables.
En este contexto, la sostenibilidad (económica, social y medioambiental) de las organizaciones se presenta como un objetivo clave para su propia supervivencia, a mediano y largo plazo. Se comienza a hablar por tanto de Responsabilidad Social, Ciudadanía Corporativa, Códigos Éticos, etc. Estos son términos que replantean el papel de las organizaciones en la sociedad y en los que se remarca la importancia del trabajo en red junto con otros agentes sociales.
Se trata, por tanto, de una nueva forma de gestionar las organizaciones, ligada a la búsqueda de la excelencia en todos los niveles. Como consecuencia, se ha comenzado a extender el concepto de “empresa responsable” de manera que, más allá del valor social que generen en términos de oferta de productos y servicios o de creación de empleo, las empresas se ven cada vez más convocadas socialmente a establecer un diálogo y un compromiso con el entorno en el que se desenvuelven.
El documento habla sobre el desafío de las organizaciones sin fines de lucro de pasar de la mera supervivencia a lograr la sustentabilidad financiera a largo plazo. Explica las características de una OSC económicamente sustentable y diferentes mecanismos para generar recursos, como donaciones, venta de servicios y alianzas. También resume conceptos clave para el diseño de una exitosa campaña anual de recaudación de fondos.
Presentación del bloque "Plan de financiación: ayudas y subvenciones" correspondiente al Tema 4 del módulo EIE ¿Cuánto cuesta mi idea y con qué recursos cuento?
El crowdfunding es una forma de financiamiento colectivo en la que un grupo de personas provee fondos para apoyar iniciativas de otras personas u organizaciones a través de pequeñas contribuciones monetarias. Existen diferentes modelos como donaciones, recompensas, acciones, préstamos, y regalías. Usualmente se lleva a cabo a través de plataformas en línea, donde los emprendedores presentan sus proyectos y la comunidad puede financiarlos si están interesados. El proceso implica la presentación del proyecto, su evaluación
Este documento describe varias estrategias para maximizar las donaciones de los donantes actuales, incluyendo la planificación del desarrollo de donantes con objetivos claros, el uso de técnicas de marketing relacional para fomentar una relación a largo plazo, la segmentación de donantes en grupos para dirigir estrategias específicas, y la medición del valor de los donantes a través del análisis del valor vitalicio y RFV. El enfoque relacional se centra en retener donantes satisfechos que donen durante más tiempo en lugar
Guía de gestión de fuentes de financiaciónProColombia
Este documento describe diferentes mecanismos de financiación para empresas, incluyendo la inversión extranjera directa, financiamiento bancario, crowdfunding y banca de desarrollo. Explica que estos mecanismos son relevantes para empresas del sector automotriz debido a sus características, necesidades de financiación y capacidad de acceso. Luego, profundiza en la descripción de la inversión extranjera directa, el financiamiento bancario y el crowdfunding.
Este documento presenta 100 consejos imprescindibles para entidades sin ánimo de lucro organizados en 10 secciones: estrategia, fiscalidad, voluntariado, calidad, contabilidad, comunicación, legislación, fundraising y tecnología. Cada sección contiene entre 8 y 12 consejos sobre diferentes temas relevantes para las ONG como la planificación estratégica, indicadores de éxito, crecimiento institucional, fiscalidad, gestión de impuestos, planes de voluntariado, obligaciones contables, redes sociales, sistemas de calidad y más
Código de Buenas Prácticas de Fundraising en Face to FaceDominique Gross
Las solicitudes de donaciones personales en la calle y puerta a puerta, más conocidas como fundraising ‘Face‐to‐face’ representan una fuente creciente e importante de ingresos para las ONG y otras organizaciones sin ánimo de lucro.
Face‐to‐face es el término utilizado habitualmente para la petición personal de donaciones (por domiciliación) en la calle y puerta a puerta, espacios especiales (eventos culturales o deportivos, centros comerciales,
etc.). Proporciona una herramienta efectiva y segura mediante la cual las personas pueden demostrar su compromiso con una amplia lista de ONG y otras organizaciones sin ánimo de lucro. Si se asume según los parámetros de este Código de Buenas Prácticas de Fundraising, el fundraising Face‐to‐ face permite a las ONG y otras organizaciones sin ánimo de lucro comunicarse con simpatizantes actuales y potenciales de forma efectiva y delicada sin provocar molestias.
Este Código de Buenas Prácticas de Fundraising hace referencia al acceso al público a nivel personal para solicitar su apoyo con ONG y otras organizaciones sin ánimo de lucro como parte de una campaña de fundraising estructurada, ya sea a través de una captación puerta a puerta, en la calle o en un lugar de entrada pública o de acceso privado si se cuenta con el permiso del propietario.
El presente código ético tiene como fin fomentar la conducta responsable en la captación de donantes cara a cara, en cualquiera de sus modalidades.
De acuerdo con ese espíritu, las pautas que establece superan el estricto marco legal. Entiende que la aplicación fructífera y duradera de este método requiere tener en cuenta las necesidades y percepciones de todos los grupos de interés (público, agencias, ONG y captadores individuales).
Estrategias para captar recuersos económicosmatus3112
Este documento discute estrategias para captar recursos económicos. Explica que captar fondos implica más que buscar dinero y analiza cómo las fundaciones pueden movilizar recursos aprovechando sus puntos fuertes como sus relaciones comunitarias y habilidades financieras. Algunas estrategias discutidas incluyen estimular la colaboración empresarial, crear instituciones de crédito y establecer alianzas internacionales.
Este documento presenta información sobre la planificación estratégica para organizaciones sin fines de lucro. Explica los pasos del proceso de planificación estratégica, incluyendo la situación estratégica, la dirección estratégica y las operaciones estratégicas. También discute cómo desarrollar la misión, visión, valores, metas u objetivos de una organización, y cómo formular estrategias utilizando una matriz SWOT. Finalmente, destaca algunas diferencias clave entre la planificación estratégica de organizaciones lucrativas versus sin fines
Este documento presenta información sobre la planificación estratégica para organizaciones sin fines de lucro. Explica los pasos del proceso de planificación estratégica, incluyendo definir la misión, visión y valores, realizar un análisis estratégico interno y externo, formular estrategias y objetivos, y desarrollar un plan de acción. También discute conceptos como metas, objetivos, y matrices SWOT, y provee ejemplos para ilustrar estos elementos. Finalmente, destaca algunas diferencias clave entre la planificación
Este documento describe 11 fuentes de financiación para empresas, incluyendo recursos propios, créditos bancarios, préstamos de proveedores, líneas de crédito, fondos gubernamentales, capital de riesgo, préstamos privados, capital semilla, banca de inversión, entidades estatales y cooperación internacional. Explica los procedimientos generales para acceder a cada fuente y obtener la aprobación y desembolsos de los fondos.
¿Qué es Crowdfunding y cómo utilizarlo para financiar tu negocio?ConLetraGrande
Crowdfunding es una opción para financiar un negocio utilizando Internet para dar a conocer el proyecto y recibir apoyo financiero de potenciales inversionistas. Los emprendedores necesitan soporte técnico y financiero ya que no suelen tener la experiencia necesaria, y el crowdfunding les permite recaudar fondos de manera online sin requerir transacciones físicas.
Este documento presenta una introducción a un curso sobre captación de fondos para ONG. Explica que el curso se enfocará en aspectos prácticos más que teóricos y cubrirá temas como el diagnóstico institucional, el diseño de una estrategia de captación de fondos, y los antecedentes y creencias que obstaculizan el establecimiento de procesos de captación de fondos en las ONG. El primer módulo se centrará en realizar un diagnóstico institucional y prepararse para ingresar a un proceso
Cooperativa de ahorro y credito ana isabel isaza p. (1)jd-dt
Cooamigo solidario es una cooperativa de ahorro y crédito en Medellín, Colombia. Su misión es brindar servicios financieros y apoyo social a sus asociados de manera responsable y democrática. Ofrece productos como cuentas de ahorro, préstamos, y beneficios como auxilios para gastos médicos, educativos y en caso de fallecimiento. La cooperativa analiza el mercado y la competencia para satisfacer las necesidades de sus asociados y la comunidad.
Cooperativa de ahorro y credito ana isabel isaza p. (1)jd-dt
Cooamigo solidario es una cooperativa de ahorro y crédito en Medellín, Colombia. Su misión es brindar servicios financieros y apoyo social a sus asociados de manera responsable y democrática. Ofrece productos como cuentas de ahorro, préstamos, y beneficios como auxilios para gastos médicos, educativos y en caso de fallecimiento. La cooperativa analiza el mercado y la competencia para satisfacer las necesidades de sus asociados y la comunidad.
El documento habla sobre estrategias de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro. Explica diferentes métodos como campañas masivas, marketing directo, solicitudes cara a cara, y relaciones con empresas donantes. También discute cómo clasificar donantes potenciales, desarrollar un caso convincente para la organización, y evaluar la efectividad de las campañas.
Este documento resume la situación actual del turismo mundial en 3 oraciones:
1) El turismo continúa creciendo a nivel mundial y en 2017 representó 1,4 billones de dólares y 1322 millones de turistas internacionales.
2) El turismo es un sector económico importante que genera 260 millones de empleos y representa entre el 9-10% del PIB mundial.
3) Aunque el turismo es resistente a las crisis, está sujeto a factores como la seguridad, la economía y el medio ambiente que pueden afect
El documento resume la situación del turismo mundial en 2013 y 2017. En 2013, hubo 1,087 millones de turistas internacionales que generaron 1,2 billones de dólares, y en 2017 hubo 1,322 millones de turistas internacionales que generaron 1,4 billones de dólares. El turismo representa el 10% de los empleos a nivel mundial. El documento también analiza los factores de crecimiento, mundialización, vulnerabilidad y resistencia de la industria turística.
El documento describe las cuatro estrategias principales para operar en el mercado global: estrategia internacional, multinacional, transnacional y global. La estrategia internacional implica transferir capacidades valiosas a mercados extranjeros, mientras que la multinacional enfatiza adaptación local. La transnacional busca equilibrar costos bajos y diferenciación local, pero es difícil de implementar. La estrategia global se enfoca en economías de escala a través de productos estandarizados globalmente.
Este documento presenta información sobre gestión estratégica en mercados internacionales. Cubre temas como la economía internacional, la importancia de la cultura, factores de comercialización externa, evaluación empresarial y alternativas de entrada a mercados externos. También discute el entorno competitivo dinámico que enfrentan las empresas y la necesidad de reconsiderar constantemente las estrategias ante los cambios en el contexto global.
El documento resume la situación actual y las tendencias futuras del turismo mundial. En 2013, hubo 1,087 millones de turistas internacionales que generaron 1,2 billones de dólares. El turismo representa el 10% de los empleos a nivel mundial. Se espera un continuo crecimiento del turismo, aunque también es vulnerable a crisis y eventos. Factores como la globalización, el envejecimiento de la población, y el uso creciente de Internet seguirán transformando la industria turística en el futuro.
Este documento presenta diferentes perspectivas teóricas sobre el turismo. Describe cuatro plataformas teóricas: la apologética, que se enfoca en los beneficios del turismo; la precautoria, que examina los costos; la adaptativa, que propone formas alternativas de turismo; y la científico-céntrica, que aboga por un enfoque objetivo y sistemático para comprender el turismo como un todo. También define al turismo, presenta componentes del sistema turístico y modelos que conceptualizan sus interrelaciones de
El documento describe las tendencias en promoción turística conjunta público-privada, incluyendo la descentralización de esfuerzos y la integración multidestino. También discute la evolución del estado como promotor y coordinador del turismo, y la organización de los sistemas institucionales y actores del sector público y privado en la promoción turística en Argentina.
El documento habla sobre la evaluación del impacto macroeconómico del turismo. Explica conceptos como la inversión bruta interna, activos fijos específicos del turismo como hoteles y transporte, y el balance turístico. También describe los multiplicadores del turismo y cómo los ingresos turísticos se recirculan en la economía generando más ingresos y empleos. Finalmente, analiza factores que afectan la propensión marginal a las importaciones turísticas y las críticas al concepto del multiplicador turístico.
Contribución del turismo al equilibrio de la balanza de pagosEduardo Alberto Díaz
El documento discute la contribución del turismo al equilibrio de la balanza de pagos de un país. Explica que la balanza de pagos refleja todas las transacciones económicas entre un país y el resto del mundo, e incluye efectos primarios, secundarios y terciarios del gasto turístico. También describe cómo el turismo genera ingresos en divisas que alivian las restricciones de balanza de pagos y proveen divisas para financiar importaciones necesarias para el crecimiento económico.
El documento describe diferentes herramientas de fiscalidad aplicadas al turismo. Explica las razones para gravar el turismo, como objetivos recaudatorios o cubrir costos generados. Luego detalla los principales argumentos contra los impuestos al turismo, como mayores costos o distorsiones competitivas. Finalmente, clasifica los diferentes tipos de impuestos que se aplican directa o indirectamente al turismo, como tasas de entrada, IVA, impuestos al combustible, sobre propiedades y sociedades. El documento analiza cómo estos impuestos afectan la neutral
Este documento discute la importancia de la competitividad para el desarrollo sostenible del turismo. Explica que la competitividad depende no solo de ventajas comparativas como tipo de cambio o recursos naturales, sino también de fundamentos micro y macroeconómicos como instituciones, políticas y la productividad de las empresas. Finalmente, destaca la necesidad de crear y mantener ventajas competitivas a través de productos turísticos diferenciados y la planificación estratégica de destinos.
El documento describe las funciones del sector público como asignativa, distributiva y estabilizadora. Explica los conceptos de política pública, política económica y otros elementos clave como los objetivos, instrumentos y restricciones de las políticas públicas. Además, detalla el proceso de elaboración de políticas públicas que incluye la identificación de problemas, análisis, diseño, implementación y evaluación.
Este documento define la política económica y discute sus objetivos, instrumentos y tipologías. La política económica implica la aplicación de medidas por parte del gobierno para lograr ciertos fines económicos. Se distinguen entre fines, objetivos y metas, siendo los fines los principios generales a largo plazo, los objetivos decisiones específicas a mejorar, y las metas objetivos cuantificados. La política económica puede clasificarse de acuerdo con sus instrumentos, ámbito de actuación, y horizonte temporal.
Este documento resume los principales puntos de la Ley N°25997 de Turismo de Argentina. La ley cambia el enfoque respecto a las políticas turísticas anteriores, otorgando un rol más importante a la colaboración público-privada. Define tres institutos clave: el Plan Federal Estratégico de Turismo, el Consejo Federal de Turismo y el Instituto Nacional de Promoción Turística. Además, declara al turismo como una actividad prioritaria y estratégica para el desarrollo del país.
1. El documento compara el marketing tradicional y el marketing social, describiendo los diferentes factores que componen cada uno como el marketing mix, objetivos, público objetivo y elementos promocionales.
2. Explica la importancia de definir objetivos de manera clara considerando aspectos como el alcance, responsables, tiempo y recursos.
3. Resalta que una misión efectiva provee enfoque para la toma de decisiones de una organización, pero su desarrollo puede verse inhibido por factores como diversidad de grupos de interés y necesidad de generar con
Transcripción. S.E. el Presidente de la República, Gabriel Boric Font, realiz...Andrés Retamales
Transcripción. S.E. el Presidente de la República, Gabriel Boric Font, realiza Cuenta Pública 2024 [1 de junio de 2024].
Disponible en:
https://prensa.presidencia.cl/lfi-content/uploads/2024/06/01.06.2024-cuenta-publica-ante-congreso-nacional.docx.pdf
Informe de Movilidad / Mayo 2024 / Caja de JubilacionesCórdoba, Argentina
El Informe de Movilidad es una publicación de carácter mensual en la cual se detallan los sectores con reajustados en la liquidación de haberes. Se tratan temas relacionados a haber medio, haber mínimo, ley 10.333 y tope previsional, entre otros. A su vez se efectúa una estimación del impacto financiero que tendrá la movilidad sobre las erogaciones corrientes del sistema previsional.
Balance Caja de Jubilaciones Pensiones y Retiros de la Provincia de Córdoba ...Córdoba, Argentina
Los Estados Contables tienen por objeto dar a conocer la situación patrimonial y de resultados así como presupuestaria de la institución al cierre de cada ejercicio contable. Brindan información a los beneficiarios, abogados, peritos, auditores, organismos de contralor, y a la sociedad en general.
Entren los principales temas, los informes presentan información relacionada a ingresos por aportes y contribuciones; gasto prestacional y gastos de funcionamiento; fuentes de financiamiento; resultados financieros; fondo complementario, entre otros temas.
Promulgado: Ley Integral Para Prevenir, Sancionar y Erradicar La Violencia Co...Baker Publishing Company
El Gobierno de Chile promulgó la Ley para Prevenir, Sancionar y Erradicar la Violencia Contra las Mujeres en Razón de su Género, que fue ingresada durante el segundo gobierno de la presidenta Michelle Bachelet (2017). Esta ley entrega un marco normativo que establece los deberes de los distintos órganos del Estado para enfrentar la violencia contra las mujeres, acorde a los de la “Convención de Belem do Pará“, instrumento internacional que consagró el derecho de las mujeres de vivir una vida libre de violencia. Según destacaron las autoridades, esta normativa cuenta con un mecanismo de supervisión judicial de medidas cautelares para garantizar su cumplimiento y permanencia, mientras que también fortalece el rol de representación jurídica del país. Asimismo, define el concepto de violencia de género y sus distintas expresiones, entre ellas la física, psicológica, sexual, simbólica, económica y gineco-obstétrica.
1. ALGUNOS PRINCIPIOS ÚTILES PARA
INICIAR UNA CAMPAÑA DE
FINANCIAMIENTO
Mg. EDUARDO A. DÍAZ
eadiaz@econo.unlp.edu.ar
Desarrollo de Recursos
2. Quien conoce su ignorancia revela
la más profunda sapiencia.
Quien ignora su ignorancia vive en
la más profunda ilusión.
Lao-Tsé
3. Desarrollo de recursos- concepto
• Supera el concepto de recaudación de fondos
(fundraising), teniendo en cuenta que los recursos pueden
ser producidos a partir de las capacidades de la
organización.
• Es la serie de acciones constantes que realizan
los miembros de una OSC con el objetivo de
concretar las iniciativas sociales y asegurar su
continuidad, sin desvirtuar la condición de sin
fines de lucro de la entidad.
4. Consideraciones previas
• No hay fórmulas pre-establecidas que sirvan para
todas las OSC.
• Lo que funciona para una OSC puede ser la peor
alternativa para otra institución.
• La estrategia de generación de recursos debe
adaptarse y no adoptarse.
• Existen estrategias “más apropiadas” para cada
OSC, en función de sus características y su
potencial mercado.
5. DIFERENTES TIPOS DE INGRESOS
Fuente:
Índice de
Desarrollo
Sociedad
Civil –
GADIS. 2004
6. Las fuentes de financiamiento
1. PUBLICAS:
Internacionales, nacionales, provinciales y
municipales.
2. PRIVADAS:
Individuos, empresas, organizaciones locales y
extranjeras.
3. AUTOGENERACION DE
RECURSOS.
7. El estado
• A través de distintos organismos, el Estado canaliza recursos
para el financiamiento de proyectos de desarrollo social o
destinados a paliar las necesidades de amplias franjas de la
población.
•Sistema de cogestión: programa público que se implementa de
manera asociada con OSC. Preserva el papel del Estado como garante
de los derechos sociales de los ciudadanos sin omitir su función de
contralor.
•Subsidio: monto de dinero que se asigna a un proy. u org. Quien lo
recibe debe rendir los gastos, pero no es reembolsable.
•Apoyo: promoción de un programa o lo avala declarándolo De Interés.
8. Cooperación Internacional
Relación que se establece entre dos o más
países/organismos/OSC, con el objetivo de alcanzar metas de
desarrollo consensuadas, a través de la inversión pública o
privada; provisión de RRHH o financieros; transferencia de
tecnologías y/o capacidad técnica.
El mundo de la cooperación internacional se sustenta en el principio
de solidaridad entre naciones que guía las acciones de los países
desarrollados hacia aquellos que se encuentran en vía de desarrollo.
•Hasta la devaluación del 2002, la Arg. Quedaba excluida de muchas of. de Coop. Int. Por
el alto nivel del PBI, que superaba el establecido para poder acceder a la ayuda oficial.
•Post-crisis. Potencial receptor de asistencia.
9. Fondos del exterior
•Asistencia oficial para el desarrollo : AOD. Entidades creadas por países del norte, que
funcionan en sus embajadas, proveyendo de asistencia técnica o financiera a instituciones
publicas.
• Bilateral. Entre dos actores (gobierno u organizaciones). Los aportes
provienen de ayuda oficial o privada: fundaciones o empresa.
• Multilateral. Organizaciones formadas por representantes de vs. países. Se
canaliza por bancos y organismos Internacionales.
– Publicas: ONU; OEA; UE.
– Privadas: BID; BM; OCDE.
• Vertical. Los recursos provienen de fuentes tradicionales como países del
Norte.
• Horizontal. Cooperación técnica entre países de similar o menor desarrollo.
• Descentralizada. Es gestionada por las regiones de cada país: España,
Alemania, Italia.
ONGD: son ONG de países del Norte que cumplen la función de intermediarias y canalizadoras
de la ayuda. Estas representan a su contraparte local (ONG “sureña”) ante el organismo
financiador al que se solicita la ayuda.
10. Sector Privado
Las empresas
Habitualmente se las considera como la
principal fuente de recursos para el sector
social. Pueden ser donaciones de dinero,
bienes, servicios o productos que
comercializan, de conocimientos como tema de
gestión o planificación, etc.
11. Empresa-OSC
Para asociarse con una OSC la empresa valora:
•Haya afinidad entre la causa apoyada y la imagen del producto
que se comercializa
•Los consumidores del producto o SS sean sensibles a la causa
apoyada.
Para trabajar con una empresa, la OSC debe tener en cuenta:
•Qué quiere obtener exactamente de esa compañía.
•Cuál es la imagen de la empresa y a qué se dedica
•Si una alianza con esa firma afecta a sus beneficiarios.
12. Aportes realizados por individuos
Las donaciones son sólo la expresión material de un compromiso
con los programas que lleva a cabo la organización social.
Socios: realizan contribuciones periódicas y
pueden recibir alguna contraprestación. Modelo
recomendado porque asegura la estabilidad eco. de
la org.
Donantes eventuales: aquellos que prestan su
apoyo en algunas ocasiones. Uno de los objetivos de
la organización podría ser interesarlos en el trabajo
desarrollado para sumarlos como socios.
La principal razón
por la que donan
es porque alguien
se lo solicitó.
No se obtiene lo
que no se pide!.
13. Autogeneración de recursos
• Venta de productos y SS: son de calidad y precios
acordes con el mercado, y tienen como plus un valor social.
Significa una entrada de dinero constante.
Asociados con la misión.
Contribuye a difundir los fines de la org. social.
Ej: Pelota de Trapo, imprenta.
No asociados con la misión.
Se ofrecen productos o servicios no vinculados con los
objetivos institucionales.
Ej. Eventos: torneos de Golf; recitales.
14. CLASIFICACIÓN DE OSC SEGÚN SU MODALIDAD
PREDOMINANTE DE FINANCIAMIENTO
Modelo emprendedor
Modelo donativo
Modelo asociativo
15. Modelo asociativo
• Se basa en el intercambio de BS. y SS. pueden ser
tangibles- a cambio de dinero. (asoc. de profesionales, planes de salud).
• Quien paga el servicio es quien lo recibe.
• El monto del aporte está relacionado con el servicio y no
con la capacidad contributiva de la persona.
Los socios pagan a la asociación
una cuota societaria para recibir un
servicio.
16. Modelo emprendedor
• Financiar algunos programas mediante el
desarrollo de emprendimientos productivos
encarados por la propia org. o a través de
asociaciones con empresas que potencien dichos
proyectos.
• Asumen que pueden capitalizar su imagen pública
mediante el desarrollo de emprendimientos que,
por sí mismas o con terceros, generan nuevas
formas de ingresos.
• Pueden generar puestos de trabajo para personas
que en otros casos no son fáciles de contratación.
Los emprendimientos productivos son
un medio para desarrollar fondos para la causa institucional
17. Modelo Donativo.
• Aporte voluntario de personas, empresas, fundaciones,
organismos nacionales y extranjeros, estatales que
consideran importantes el sostenimiento de los programas
que desarrolla la org.
• El sostenimiento institucional son las donaciones de las
personas.
• No es necesario que los donantes aporten la misma
cantidad de dinero.
• El donante exige que la institución lleve a cabo de manera
eficiente las actividades que se comprometió a realizar con
dicho aporte.
El donante no exige que su aporte sea retribuido
con un servicio
Es el compromiso con una
causa que nos conmueve.
18. (1)
Examinar el
Caso
(2)
Analizar
Requerimiento
s del Mercado
(3)
Elaborar
Declaración
de
Necesidades
(4)
Definir
Objetivos
(5)
Involucrar al
Voluntariado
(6)
Validar
Declaración de
Necesidades
(7)
Evaluar Merc.
Contributivos
(8)
Selecc. Vías
Desarr. de
Fondos
(9)
Identif.
Fuentes de
Potenc.
Donantes
(10)
Prep. Plan
Desarr.
Fondos
EL CICLO DE FUND RAISING
(11)
Prep. Plan
Comunicacio
-nes
(12)
Activar Cuerpo
Voluntarios
(13)
Solicitar
Contribución
(14)
Renovar el
Pedido
19. PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS I
Examinar el Caso
1. ¿Por qué existe esta organización? ¿Qué necesidad
social quiere cubrir?
2. ¿Qué servicios o programas ofrecemos para
responder a esta necesidad?
3. ¿Quién debería financiar y respaldar dichos
programas?
4. ¿Por qué alguien debería contribuir
económicamente con nuestra institución?
5. ¿Qué beneficios recibirá aquel que contribuya con
nuestra causa
20. PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS II
Evaluar los resultados pasados
• Indicadores de campañas anteriores
% crecimiento de recursos (cantidad de nuevos contribuyentes)
% distintas fuentes de recursos (grado de diversificación de las fuentes)
% de logro de los objetivos.
• Costo del Programa de desarrollo de fondos.
– Cuáles fueron los montos recaudados
• Aciertos y desaciertos
– Cuáles fueron los medios que contribuyeron con los aciertos.
– Cuáles fueron las dificultades enfrentadas
– Quiénes fueron las personas involucradas en la gestión.
– Quiénes fueron los principales donantes.
• Oportunidades
• Aspectos a evaluar
– desarrollo de otras modalidades de ingresos distintas a las donaciones.
21. 1. Que Fortalezas y Debilidades tiene nuestra org. ante las
necesidades que procura satisfacer.
2. Un diálogo de ida y vuelta con el entorno:
informarse, conocer prácticas de otras instituciones, evaluar
experiencias, considerar escenarios
3. Identificar las potenciales fuentes de financiamiento.
Conocer al donante.
4. Presupuestar
PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS III
Definir las necesidades a satisfacer y las oportunidades del entorno
22. Lograr la SUSTENTABILIDAD financiera de la organización,
a través de:
Diversificar las fuentes de financiamiento
Lograr la convivencia de los distintos modelos
Alianzas
• Con empresas
• Con el Estado
• Con otras organizaciones
sociales
PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS IV
Desarrollar el modelo de financiamiento
Expandir horizontes
Relaciones institucionales con
otras organizaciones
23. Claves para gestionar fondos-
SUSTENTABILIDAD
•No importa tus ingresos totales como tu grado de
diversificación de las fuentes y mecanismos de
recaudación para ser sustentable.
•Al diversificar las fuentes de recursos, se minimiza el
riesgo de enfrentar los problemas derivados cuando
alguna de las fuentes de recursos decide retirar su
apoyo;
•Habilita a proyectar su misión con autonomía hacia el
futuro
La generación de recursos está condicionada por: las
temáticas en las que la entidad trabaja, sus actividades,
su marco político-ideológico su ámbito geográfico de
actuación.
24. PRESUPUESTO
•Plan de trabajo
valorizado
•Cronograma de
financiamiento
CLAVES
•Conocer el perfil de los donantes
•Generar relaciones que favorezcan el contacto con potenciales donantes
•Gestionar información: importancia de las bases de datos (Fría y
caliente)
PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS IV’
Definir el objetivo económico de la campaña
FUENTE MONTO %
25. • Importancia de la comunicación interna
El compromiso se cultiva de adentro hacia fuera
El compromiso de los voluntarios = compromiso con los
voluntarios
• Cuestiones importantes para el desarrollo de fondos:
– Que los miembros directivos se integren a la campaña
– Que los voluntarios se comprometan con la tarea
– Que se deleguen responsabilidades a los niveles
correspondientes
– Que se logre una adecuada comunicación de acciones y
resultados
PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS V
El compromiso de los voluntarios
26. PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS VII
Mercados Contributivos
• Grandes Empresas
• Donantes Individuales de Alta
Capacidad Económica
• Donantes Individuales en General
27. Pirámide Contributiva
El 20% de los donantes aportan el 80% de la campaña.
Pirámide
Contributiva
Métodos de
Solicitación
Grandes Empresas
Personas de Altos
Ingresos
Donantes Individuales
Solicitaciones
Cara a Cara
Eventos Sociales y
Solicitaciones
Individuales
Bonos y
Actividades
28. Acciones por Mercado
Contributivo
Grandes Empresas:
• Evaluación de la Capacidad Contributiva
de cada Empresa.
• Selección de la Persona “Clave” para
Entrevistar en Cada Caso.
• Desarrollo de la Solicitación “Cara a
Cara”.
29. Acciones por Mercado
Contributivo
• Grandes Empresas:
¿Por qué donan?
•Mejorar su posicionamiento entre sus clientes.
•Aumentar las ventas,
•Fortalecer su imagen institucional
•Mejorar su credibilidad.
•Cumplir con sus políticas de beneficios a la
comunidad.
•Retribuir al mercado consumidor la elección de sus
productos
•Desgravación Impositiva
30. Modelos de Asociación entre Empresas y
ONG’s
1. Donación: de tipo estratégico porque contribuye con la causa
y también con los objetivos de la empresa
2. Marketing Filan trópico: se busca vender más; ej : REVLON
y FUCA; Jumbo- Vida Silvestre
3. Patrocinio (sponsor):la empresa apoya un evento en
particular
4. Premiuns: productos que la OSC elabora y la empresa los
compra para su distribución
5. Licencias: la empresa desarrolla un producto con la marca de
la OSC
6. Publicidad Auspiciada: ej.:Qualitas le da espacio a la OSC;
Fundac. Bunge & Born
7. Relaciones Comerciales: la OSC le vende productos a la
Empresa, ej: APRILP
8. Trabajo Voluntario: la Empresa incentiva a los empleados a
contribuir con la OSC; ej: Junior Achievement, C&A
9. Donaciones en Especies
31. Acciones por Mercado
Contributivo
Donantes Individuales de Alta
Capacidad Económica:
• Programa de Reuniones Sociales.
• Organización de Grupos por Sectores
Productivos
• Desarrollo de Solicitaciones en Grupos
Pequeños o “Cara a Cara”.
32. Carta de Derechos del Donante
• Ser informados sobre la misión de la
organización, de la forma en que pretende
utilizar los recursos donados y de su
capacidad para usar los donativos de
manera eficaz para los propósitos
pretendidos.
• Ser informado de los nombres de las
personas que integran los órganos de
gobierno, mismos que asumen la
responsabilidad del buen manejo de la
organización.
• Tener acceso a los estados financieros más
recientes de la organización.
• Tener la seguridad de que los donativos
serán utilizados para los propósitos para los
que fueron otorgados.
• Recibir el debido agradecimiento y
reconocimiento.
• Tener la seguridad de que la información
sobre sus donativos sea manejada con
respeto y confidencialidad, conforme con lo
dispuesto por las leyes y por los acuerdos
previos.
• Esperar que las relaciones con las di-versas
personas que representan a las
organizaciones sean siempre dentro de un
ámbito profesional.
• Ser informado si los que buscan los donativos
son voluntarios, empleados del organismo o
procuradores de fon-dos contratados.
• Tener la oportunidad de ser consultados para
eliminar sus nombres de las listas de correo
antes de ser compartidas con otras
organizaciones.
• Tener la libertad de hacer preguntas cuando
realice un donativo y a recibir respuestas
prontas, verídicas y directas.
Elaborada por: American Association of Fund-Raising Counsel (AAFRC), Association for Healthcare Philanthropy (AHP), Council for
Advancement and Support of Education (CASE), National Society of Fund Raising Executives (NSFRE). FIRMANTE ORIGINALES: Independent
Sector, National Catholic Development Conference (NCDC), National Committee on Planned Giving (NCPG), National Council for Resource
Development (NCRD), United Way of America. Traducción libre por el Centro Mexicano para la Filantropía, A.C. 1997
33. Acciones por Mercado
Contributivo
• Donantes Individuales en General:
Conformación de la Base de Datos de
Potenciales Donantes.
Envío de Cartas de Solicitación.
Recepción de Llamados Entrantes.
Realización de Solicitaciones telefónicas.
34. Pirámide contributiva
El modelo de financiamiento comienza a definirse desde la
cúspide, y obedece a 2 factores claves:
a. Capacidad Contributiva
b. Interés/compromiso x la causa
Contar con datos concretos y actualizados de a y b nos permitirá
conocer cuál es el perfil de donantes con los que contamos
facilitando el proceso de segmentación.
•Grandes donantes individuales
•Medianos donantes
•Pequeños donantes individuales
35. Cuando tenemos pocos Voluntarios para
trabajar, hacemos un Rating
Se trata de segmentar por 2 criterios
Alta Media Baja
Alta
Media
Baja
Grado de Acercamiento a la causa (*)
Capaci
dad
Contrib
utiva
(*) Accesibilidad a través de un miembro o voluntario
36. Armar Base de Datos para llegar a la
Donación de Calidad
Nos conocen
Han participado de alguna actividad
Se vinculan de alguna manera con nosotros
37. PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS IX
Motivos del Dar
Miedo a contraer el problema:
Ser “víctimas”, comprar protección
Necesidad de ser reconocido.
Aumentar status ante los demás, pertenecer
Necesidad de aumentar la autoestima.
Se sienten bien por dar frente a la vergüenza, culpa
El solicitado.
Presionado por el trabajo, exigen eficiencia y credibilidad
El donante por molestia.
No le importa la donación, sólo que no lo molesten
El donante por hábito.
Lo hacen para no sentirse incómodos y porque los demás lo hacen
Donantes cautivos.
Sienten compasión por el que sufre, quieren ayudar de alguna manera
Donantes preocupados por la humanidad.
Razones religiosas, sienten obligación moral de dar
38. • El plan es la consecuencia que se elabora para contactar a los
diferentes grupos de donantes considerados para alcanzar el
objetivo económico fijado por la organización.
OBJETIVOS ACCIONES RECURSOS RESPONSABLE
INICIO/
NECESARIOS FIN
PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS X
Diseñar el plan de trabajo
39. • Se necesita considerar:
– Evaluar los métodos utilizados en el pasado
– Invertir tiempo, dinero y recursos.
– Desarrollar el caso
– Definir el plan de trabajo
– Trabajar con precisión
– Tener compromiso
– Ser constante.
• Coordinación. Comunicación. Supervisión.
Seguimiento: oportunidad, periodicidad. Acciones
correctivas.
PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS XI
. Puesta en marcha y monitoreo del plan
42. 1º Déle un motivo importante para
contribuir
2º Sugiera un monto específico
3º Déle cómo contribuir
4º Agradezca cada donación
5º Forme una base de datos
CÓMO CONSEGUIR
DONACIONES CON MD
43. Si quiere tener éxito en cartas
de desarrollo de fondos:
¡Escriba cartas de Amor!
Mucho tiempo de preparación, el cuidado en
la elección de las palabras, incluir emociones
profundas y expresarlas ampliamente
Caritas
44. Cómo Formar Opinión
Pública
1º. Identifique un problema importante
2º. Descríbalo con detalles
3º. Diga con detalles lo feo que será el
resultado para esa persona.
4º. Explique cómo eliminará el problema
Escriba de manera tal que cause ansiedad,
angustia e inseguridad.
48. Cómo Conseguir Voluntarios
1º. Concentre en un tema
2º. Explique la importancia de la
causa
3º. Pida explícitamente voluntarios
4º. Deje en claro lo que hará y cuánto
significará
5º. Déle mucha importancia
49. Cómo Medir opinión
pública
1º Haga varios mailings pidiendo
donaciones para diferentes
causas.
2º Registre bien los resultados.
3º Analice los resultados
Las respuestas darán la mejor pauta de
lo que realmente quieren
Y
Y
50. LOS 7 PECADOS DEL
MARKETING DIRECTO
1º Hablar de uno mismo en vez de
decir qué, cuándo, cómo y por qué hará
algo por el otro
2º Falta de Sinceridad
3º Falta de Calidad
4º Falta de Segmentación
5º Sólo enviar una comunicación
6º No personalizar
7º No planificar
51. CÓMO HACER MARKETING DIRECTO
EFECTIVO
1º Investigue
2º Defina Objetivos
3º Defina el posicionamiento
4º Prepare un plan
5º Use profesionales para preparar los
mensajes
6º Las comunicaciones deben reflejar la
imagen
7º Escriba una carta
53. Factores Críticos de Éxito en
Desarrollo de Fondos
Cuidado y tratamiento del Donante
(cultivo de la relación con él).
Pedir Donaciones proporcionales a la
capacidad de cada uno.
Identificación de Donantes Potenciales.
54. Máximas del Desarrollo de
Fondos
Las personas dan dinero a personas.
Para solicitar hay que escuchar.
La causa siempre es más grande que la
organización.
El secreto no está en saber sino en
descubrir.
“Las Organizaciones no son vistas por
sus Necesidades, sino por los
Resultados que proporcionan”
55. "Si ya sabes lo que tienes que
hacer y no lo haces
entonces estás peor que
antes".
Confucio (551-479 a. C.)
57. PAUTAS PARA
SOLICITADORES
1. PREPARÁNDONOS PARA LA SOLICITACIÓN
• PROFILING
• MATCHING
• RATING
2. CONSIGUIENDO LA ENTREVISTA: ESTRATEGIAS
Y TÁCTICAS
3. LAS CUATRO ETAPAS DE UNA SOLICITACIÓN
• APERTURA
• PRESENTACIÓN DEL CASO
• NEGOCIACIÓN
• CIERRE
58. PROFILING
I PERSONAL
• Estado Civil
• Hijos (edad, escuelas,
instituciones)
• Intereses
• Amigos
• Participación e
involucramiento en
instituciones
• Experiencias pasadas
II FINANCIERA
• Historia contributiva con
nuestra institución
• Historia contributiva con
otras organizaciones
• Situación financiera
• Estilo de vida: casa,
coches, country
• Dedicación laboral
59. NEGOCIACIÓN
SIENTE – SENTIDO – SABIDO
La mejor forma de contestar una objeción es
usando la fórmula de las TRES ESES. Esta
fórmula suena así:
1. Yo sé como se SIENTE
2. Yo he SENTIDO de la misma
manera
3. Sin embargo, he SABIDO que...
60. Algunos puntos efectivos son:
1. Anticipar las objeciones en la medida de lo posible, de
modo que ellas puedan ser respondidas en la
presentación.
2. Estar seguro de cual es la objeción.
3. Nunca discutir (explicar, redefinir, conseguir más
información).
4. Evitar QUIÉN tiene la razón; señalar QUÉ es razonable.
5. Primeramente, acordar. Luego, dar explicaciones
completas.
6. Convertir la objeción en una razón para contribuir.
61. Las objeciones pueden ser
divididas en cinco categorías:
• a ser solicitado
• al solicitador
• al caso o su prioridad
• a la organización
• al aumento de la
contribución
62. Los principales aspectos de la
fase de cierre son:
– Hacer preguntas de cierre
– Buscar “pistas” de cierre
– Motivar para la acción
– Definir resultados esperados
– Asistir en la resolución de
problemas
63. Algunas técnicas de cierre
o Sumarizar acuerdos parciales
o Del supongamos
o De la orden de compra
o De Einstein (pro y contras)
o Del ejemplo (un tercero)
o De la demostración
o Del tiempo de espera
o De la confianza
o De la acción asumida
64. Así, lo que es sirve para ser poseído.
y lo que no es, para cumplir su función.”
—Lao Tse, “Tao Te King”
“Treinta radios convergen en el buje de una rueda,
y es ese espacio vacío lo que permite al carro cumplir su
función.
Los cuencos están hechos de barro hueco
y gracias a esta nada cumplen su función
Puertas y ventanas se abren en las paredes de una casa,
y es el espacio vacío lo que permite que la casa pueda ser
habitada.
65.
66. Pecados Capitales
1. no cumplir con los criterios del programa de ayuda ni con las
metas y objetivos de la agencia patrocinante;
2. no completar el formulario en la forma correcta, por ejemplo,
no suministrar toda la información del proyecto, adjuntar un
presupuesto impreciso, incompleto o poco realista;
3. no dar una clara justificación de sus necesidades;
4. no demostrar un esfuerzo por generar un ingreso propio o de
solicitar fondos complementarios de otras fuentes de
financiación;
5. no ser tan buenos como otras propuestas, es decir, no ser
tan competitivos frente a la limitada cantidad de fuentes de
financiación.
68. Estrategia a Seguir...
• MARKETING DIRECTO
A
L
IA
N
Z
A
S
C
O
N
E
M
P
R
E
S
A
S
• EVENTOS ESPECIALES
• GRANDES DONANTES
(Presentaciones de alto impacto)
•PEDIDO A FUNDACIONES
•PEDIDO A GOBIERNOS
69. Solicitudes más empleadas
• entrevista cara a cara,
• la solicitud telefónica, por correo
• publicidad o prensa en los medios masivos
de comunicación (televisión, publicidad
gráfica),
• nuevas tecnologías
70.
71.
72. Comisión de Finanzas
Funciones:
– Diseño de la Estrategia General de
Financiamiento.
– Solicitud de Compromisos Económicos.
– Gestión de Cobranzas.
73. Comisión de Finanzas
Funciones:
– Establecimiento de la Disponibilidad
Económica de la Campaña.
– Desembolso de Recursos en Función del
Presupuesto Partidario.
– Control de Gastos en Función del
Presupuesto Aprobado.
74. Comisiones de Finanzas por Distrito
• Propuesta de Trabajo.
• Realización de una Jornada Intensiva de
Planificación y Capacitación.
• Temas a Cubrir:
– Funcionamiento General de la Comisión.
– Técnicas de Solicitación de Fondos.
– Proceso de Evaluación de Posibles Donantes.
– Gestión de Cobranza.
75. La alternativa de asociarse con empresas
también ofrece múltiples variantes:
Marketing relacionada a
una causa.
Una marca comercial se asocia a una
org. social para comercializar un
producto. Ej: Pumper + Unicef.
En la licencia se autoriza
utilizar la marca de la OSC
Para comercializar un
producto .
las tarjetas de navidad para
Hospital Garraham.
En el Patrocinio el nombre de una empresa aparece asociado de
manera integral con la imagen de una org o con una de sus actividades.
Casa Ronald Mc Donald y Fundavita (Mendoza)