El documento presenta los conceptos fundamentales de un plan de marketing, incluyendo el análisis interno y externo, la fijación de objetivos, el diseño de estrategias, el marketing mix, las proyecciones financieras y el control. Se explican cada una de estas etapas del plan de marketing con el objetivo de desarrollar una estrategia efectiva.

1. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
1. Socialización Caso Botox
2. Plan de Marketing.
3. Estrategia y mezcla de Marketing.
CONTENIDO

2. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
CASO DEL BOTOX
1. Leer el Caso.
2. Responder a las preguntas.
3. Subir las respuestas al buzón del campus (Plazo de entrega 6 Septiembre 2023).
4. Siguiente clase realizaremos su socialización (7 Septiembre 2023).

3. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
El Plan de Marketing es el documento donde se
incluyen las Estrategias de Marketing para un
periodo de tiempo en concreto. En este plan están
descritos los objetivos, indicadores, métricas y
toda la información necesaria para llevar a cabo la
consecución de los resultados de la compañía.

4. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
PLAN DE MARKETING
Análisis Interno y
Externo
Fijación de Objetivos Diseño de Estrategias Marketing Mix
Proyecciones
Financieras
Control
En este punto la empresa
analiza y detecta las
necesidades del mercado y
elabora estrategias para
poder satisfacerlas
En este la empresa lleva a
cabo todas las acciones y
estrategias elaboradas para
producir y vender el
producto

5. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
Análisis Interno y
Externo
Fijación de Objetivos Diseño de Estrategias
Se centra en conocer el mercado
con el objetivo de detectar
oportunidades y desarrollar la
estrategia de marketing más
adecuada.
¿Dónde
estamos?
¿A dónde
queremos ir?
¿Cómo
llegaremos allí?

6. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
Consiste en realizar un análisis interno
y externo que nos permite conocer las
Debilidades, Amenazas, fortalezas y
oportunidades de la empresa.
ANÁLISIS
INTERNO
ANÁLISIS
EXTERNO
Analizar todos los factores del
entorno general que puedan
afectar a la empresa. El
Análisis nos da las
oportunidades y Amenazas de
la empresa.
Consiste en analizar la propia
empresa, desde su misión a
todos sus recursos para ver
aquellos puntos donde puede
tener ventajas con la
competencia. El Análisis nos
da las fortalezas y debilidades
de la empresa.

7. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
El siguiente paso consiste en decidir los objetivos,
los cuales deben ser:
Es el propósito de la empresa, es
decir, explica la razón de la
existencia de la misma Responde
preguntas como: ¿Quiénes
somos? ¿Por qué existimos?
Es una guía general de donde la
empresa desea estar en un futuro.
Responde a preguntas como:
¿Qué queremos ser?
Son todas las metas que la
empresa se propone a conseguir
en plazo de 1 – 5 años
Son objetivos a corto plazo
(menos de 1 año) que se
establecen normalmente por
departamentos.

8. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
Tenemos que decidir que estrategia usaremos para superar a
nuestros competidores. Para ello la empresa puede decidir dos
grandes estrategias competitivas.
Una vez elegida la estrategia, la empresa debe elegir su
segmentación y posicionamiento

9. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
Marketing Mix
Proyecciones
Financieras
Control
¿Qué acciones
ejecutaremos?
¿Cuánto
ganaremos?
¿Lo estamos
consiguiendo?

10. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
Hay que decidir cuales son las acciones que se
llevan a cabo para conseguir lo planificado con
el marketing estratégico. Para ello tenemos la
4P del marketing.

11. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
Incluyen los pronósticos de ventas y gastos junto
con un análisis de punto muerto. Respecto a los
ingresos, se pronostica el volumen de ventas y en
relación con los gastos, se calculan los costos de
marketing.

12. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
En la última fase comparamos los resultados
reales con las proyecciones. Se hace de manera
periódica para así llevar a cabo las
correcciones. Por último, el plan de marketing
incluye otros 3 elementos:

13. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin
Primer Avance Proyecto
(Definiciones Marketing Estratégico y Operativo)
Lineamientos para la presentación:
1. Presentaciones vistosas, novedosas e innovadoras (21 Septiembre 2023)
2. Cada grupo dispondrá de 15 minutos para exponer.
3. Cargue de Presentaciones al Campus (24 Septiembre 2023)

14. Fundamentos de Marketing
MSc. Henry Pulgarin