Dokumen tersebut membahas dua strategi bisnis yaitu Samudra Merah dan Samudra Biru. Samudra Merah berfokus pada persaingan pasar yang ada, sedangkan Samudra Biru lebih mengarah pada menciptakan pasar baru. Dokumen selanjutnya menjelaskan perkembangan industri otomotif dan komputer dari masa ke masa beserta ciri khasnya.

2. SAMUDRA MERAH
 Bersaing dalam ruang pasar yang
sudah ada
 Memenangi kompetisi
 Mengeksploitasi permintaan yang
ada
 Memilih antara nilai-biaya (value-
cost trade off)
 Memadukan keseluruhan sistem
kegiatan perusahaan dengan
pilihan strategis antara diferensiasi
atau biaya rendah
SAMUDRA BIRU
 Menciptakan ruang pasar yang
belum ada pesaingnya
 Menjadikan kompetisi tidak
relevan
 Menciptakan dan menangkap
permintaan baru
 Mendobrak pertukaran nilai-biaya
 Memadukan keseluruhan sistem
kegiatan perusahaan dalam
mengejar diferensiasi dan biaya
rendah

3. 1893-Duryea
Brothers-mesin
otomotif satu
siinder
1908-Hendry
Ford-Model T
1924-General
Motors
1970-Era
Mobil Jepang
1984-Minivan
Chrysler
 Mahal
 Mudah rusak
 Kalangan orang
kaya
 Harga terjangkau
 Spare Part &
Bengkel mudah
 1 model & 1
warna
 Model beragam & banyak pilihan (one car
for each people)
 More colour
 Lebih trendi & sarat emosi
 Hemat bahan bakar
 Ukuran lebih kecil
 mesin bandel
 Lebih kecil dari old van & lebih luas dari
station wagon
 Car for every familly
 Cikal bakal SUV

4. 1914
Mesin
Tabulasi
1953
Komputer
Elektronik
IBM
1970
Personal
Computer
1992
Server PC
Compaq
1995 Dell
Computer
 Cikal bakal
komputer
 Lebih cepat
dr
perhitungan
manual
 Ukuran
besar
 Lebih
sederhana
tidak rumit
 Pemisahan
antara HW
& SW
 Lebih murah
 SW yg beragam
(games, program
bisnis dll)
 Mengembangkan
peripheral (mouse,
keyboard dll)
 Memudahkan
penggantian
aksessoris
 Menjawab
kebutuhan
komunikasi
antar PC
 File
transfer,
sharing
printer dll
 Penawarkan waktu
pemesanan dan
pengantaran max 4hari
 Pemesanan via online
or telepon
 Model rakitan sesuai
pesanan