[BLT] 특허경영전략 - 강의안

Business, Law & Technology
BLT
특허분쟁 Trend 분석을 통한
특허경영전략
엄정한 변리사
shawn@blte.kr
070-4100-0102
BLTBusiness, Law & Technology 엄정한 변리사
1

BLT
소개
BLTBusiness, Law & Technology
엄정한 변리사
•서울대 공과대학 화학생물공학부 졸업
•Microsoft Certified Professional
•정보통신산업기사 (2001)  ㈜피코소프트 재직
•변리사 (2006)
• ETRI 특허코디네이터 전임강사 (2013)
•[조달청] 우수제품 지정심사위원
•[특허청] 우수발명품 추천심사위원
•[특허청] 대학창의발명대회 심사위원
•[대한변리사회] 연수위원, 대의원
•서울대, 건국대, 인하대, 인하대 전임강사(발명과 특허 등)
2
shawn@BLTe.kr
유철현 변리사 엄정한 변리사

BLT
특허는 비용이 아니라 기업의 미래수익을 위한
투자대상입니다. 좋은 발명을 발굴하여, 강한특허
를 만들어내고, 이를 기초로 라이센싱 수익을 내
는 특허경영 기업이 되기 위한 방법들이 이 책에
담겨져 있습니다.
< LG전자 특허센터장(부사장) 이정환>
엄정한 변리사
특허로 경영하라
3

BLT
1. IP-Trend
2. 발명의 가치
3. Issued Patents
4. 특허경영 4단계
엄정한 변리사
목차
4

BLT
Step 1
BLTBusiness, Law & Technology www.BLTe.kr 5

BLT
엄정한 변리사
국내최고의
NPE는
누구일까?
6

BLT
엄정한 변리사
소개
7

BLT
엄정한 변리사
세계 최초의
특허괴물(NPE)은…
언제 등장했을까?
8

BLT
• 엘리아스 하우(1819 ~ 1867)
• 꿈에서 원주민이 구멍난 창으로 자
신을 죽이려는 꿈... 구멍난 창에서
아이디어를 얻어, 재봉틀을 완성
• 제품출시 초기에, 시장의 관심을
엄정한 변리사
끌지 못하자, 영국으로...
• 여러 차례의 소송 끝에 1854년, 하
우의 권리가 확증
• 특허권 만기(1867년)까지 미국내
에서 생산되는 모든 재봉틀에 대한
막대한 로열티를 받음
세계 최초의 특허전략가
9

BLT
세계 최초의 특허전략가 - 교훈
1. 생산품질과 아이디어의 참신함은 전혀 다르다.(I.M.싱거 = 명
엄정한 변리사
품)
2. 아이디어만으로도 수익을 낼 수 있다. 생산품질에 자신 없
으면 연구만 해라. (매일 4400$의 로열티)
3. 창의수익이 당장 발생하지는 않는다. 시장 변곡점까지 무
조건 특허를 유지하라. (영국에서 돌아온~ 엘상사♬)
+ 특허괴물(NPE)은 160년 전에도 있었다는 점…
10

BLT
MOP (Management of Patent)
엄정한 변리사
• 특허경영을 하고자 하는 경영자는 MOP (Management Of Patent)를 도입하여야 함
M.O.P
특허경영
생산수익
• 제품생산의 Value Chain에서
발생하는 수익
• 시장상황에 의해 변동됨
• Value Chain 일부에 문제발
생시 타격을 받음
• 연구원, 생산직, 공장, 유통직,
영업직, 유통라인 등등…
• 하청기업, 다국적기업
창의수익
• 특허, 디자인 IP에 의해 발생
하는 수익
• 계약, 마케팅에 의해 가치가
정해짐
• Value Chain에 관계없이
• 인력(연구원, 라이센싱)만 있
으면 됨
• 다국적, 특허전문기업(NPE)
기업의 수익
11

BLT
엄정한 변리사
특허가치전략
12
*오병석 변리사

BLT
특허권의 가치 = 시장의 수요곡선에 반비례 한다.
시간의 흐름
엄정한 변리사
기술에 대한
시장의 수요
가치
편의성, 다양성 기술
특허 1건당 가치
생산성 향상기술
강한특허 출현시기
*오병석 변리사
원천기술
강한특허 출현시기
13

BLT
시장의 발전과 강한특허의 출현 시기
(2005) SS 40” (a-Si TFT)
(2002) SS 2.2” 출시
(1999) 최초 시제품
(2012) LG 55”
(2009)AMOLED 대중화
개발
(2007) SONY 11”
OLED TV 출시
(2007) SS AMOLED
양산
(2009) LG, 코닥 OLED인수
OLED
(1997) 산요 파이어니어 투
자시작
14

BLT
생존자는???
15

BLT
애플 vs 삼성 특허소송
BLTBusiness, Law & Technology 엄정한 변16리사

BLT
애플 vs 삼성 특허소송은 왜 일어났는가?

BLT
특허권의 가치 = 국가별 시장규모에 비례한다.

BLT
스티브잡스의 看過
1. A method of selecting at least one track from a plurality of tracks stored in a
computer-readable medium of a portable media player configured to present
sequentially a first, second, and third display screen on the display of the media player,
the plurality of tracks accessed according to a hierarchy, the hierarchy having a plurality
of categories, subcategories, and items respectively in a first, second, and third level of
the hierarchy, the method comprising:selecting a category in the first display screen of
the portable media player;
displaying the subcategories belonging to the selected category in a listing presented in
the second display screen;
selecting a subcategory in the second display screen;
displaying the items belonging to the selected
subcategory in a listing presented in the third display screen; and
accessing at least one track based on a selection made in one of the display screens.

BLT
스티브잡스의 看過침해!?

BLT
스티브잡스의 看過
22

BLT
애플소송의 기막힌 타이밍
Smart Phone
시장의 수요
시간의 흐름
가치
어렵게
등록
CREATIVE
1억$ 합의금
2006.02
2006.04 ~
개념특허
(UI part)
대거출원
2008.10
경쟁사
UI 대거모방
2011.04
iPhone
2G 등장
2007.06
2008.10 ~
Apple
개념특허
(UI part)
출원공개

BLT
특허가 재미있는 경우?
특허가 가장 드라마틱한 효과를
보여주는 경우?
① 새로운 아이템
② 사업이 급격히 성장
③ 소송에서 견딜 수 있는 특허를 (미리, 각국)보유
④ 짧은 시간안에 Copycat(복제품)이 등장

BLT
MOP (Management of Patent)
엄정한 변리사
• 특허경영을 하고자 하는 경영자는 MOP (Management Of Patent)를 도입하여야 함
M
O
P
특허를 출원해서 뭐하나?
대체 그 효과는 언제 나오나?
특허인력을 왜 충원해야 하나?
비싼 해외출원은 왜 하나?
특허가 돈이 된다는 확신!
①경영자 본인 스스로 확신
②기업 구성원들에게 확신 전파
③특허를 돈으로 만드는 과정을 연구
④특허경쟁력 성장방법을 수행
25

BLT
특허경영 4단계론
엄정한 변리사
• 기업(+ 출연연, 대학)의 특허경쟁력은 4단계 특허경영전략으로 성장시킬 수 있음
• 종전 이론과 달리, 시계열적 요소가 강조된 특허경영전략 이론임
도입
단계
양적확대 질적확대 특허경영
26

BLT
특허경영 4단계론 – 단계별 미션
• 각 단계별로 Focusing 해야 하는 업무가 다른 것이 <4단계론>의 특징임
• 라이센싱부 설치
협상전문가 육성
• 침해자 상시 분석
ㄴ 침해발견 보상
• 연구원들의 실시,
처분보상금 지급
엄정한 변리사
• 특허전담부서
 CIPO 선정
• 특허분석
• 해외출원 강화
• 경쟁사 상시분석
• 특허맵 대회(!!!)
• 전담인력, 특허팀
• 발명신고서 의무
• 직무발명 보상금
• 특허 심화교육
ㄴ 연구원, 기획자
• 특허 겸임인력!
• 발명기법 교육
• 특허 기초교육
• 선행조사 교육
ㄴ대상:연구원 등
특허경영
질적확대
양적확대
도입단계
발명창출능력 강화
특허창출능력 강화
특허분석능력 강화
시장장악능력 강화
27

BLT
특허경영의 효과
• 다국적 기업들은 특허경영 4단계 과정을 거쳐서 합법적인 시장장악을 달성하였다.
엄정한 변리사
• 특허경영기업은 지속 가능한 성장이 가능하다.
• 특허경영을 통해서, 어떤 (위협적) 후발주자를 M&A해야 하는지 알 수 있다.
 Pin Point Patent Analysis Like Microsoft, Apple
28

BLT
특허경영전략의 진화 = NPE
• NPE들은 특허경영 4단계 과정을 뛰어넘어 합법적인 공격무기를 보유하였다.
엄정한 변리사
• 특허전문기업(NPE)은 지속 가능한 성장이 가능하다.
• 특허경영을 통해서, 어떤 (위협적) 후발특허를 M&A해야 하는지 알 수 있다.
 Pin Point Patent Analysis Like Intellectual Ventures, Rockstar Bidco
29

BLT
특허경영전략의 진화 = NPE
엄정한 변리사
• NPE들은 특허경영 4단계 과정을 뛰어넘을 수 있었던 것은
NPE들이 <생산>에서 벗어나 <특허가치>에만 집중했기 때문이다.
• ① ‘특허가치전략’을 정확히 수행한 NPE들은 상장, 고수익에 이르렀고,
② 그렇지 못한 NPE들은 VC들의 압박에 시달리고 있다.  애꿎은 KR기업 공격
도입단계 양적확대 질적확대 특허경영
30

BLT
엄정한 변리사
특허수익전략?
삼성, LG가 우리를 먹여살릴 것이다.
특허로 시장을 방어할 수 없다
(특허로 돈 벌어본)
특허전담 관리자
박O O 변리사 (前LG전자)
경영자에게
<특허로 돈버는 전략>을
제시하여야 한다.
라이센싱 수익
(연간 X00억)
 10년 X000억
해외출원 증대
표준회의 참가
OA Value Up
H.264 특허
(100배 증가)
+ 특허팀 확대
H.264 특허
(2건 발굴)
+ 연구원 발굴
31

BLT
특허경영 4단계
• 삼성을 공격한 IP들은 모두
<양적확대>기에 출원된 것
들임
• 이후, <질적확대>단계에서
애플은 M&A, NORTEL매입
단행
• <특허경영>단계에서 애플은
Rockstar Bidco LP 등을 통해
전략개시
BLTBusiness, Law & Technology 32 엄정한 변리사

BLT
애플이 삼성에 제기한 지적재산권들 목록
특허 7건
7,812,828
7,669,134
6,493,002
7,469,381
7,844,915
7,853,891
7,863,533
양적확대’s IP
33

BLT
Step 2

BLT
발명의 가치
좋은 발명인가?
35

BLT
엄정한 변리사
발명의 가치

BLT
발명의 가치는?
종전
효과
α
종전
38
발명 =
비용
*운명적으로, 종전 발명을 반드시 대체해야 함  불가능시, 발명소멸!

BLT
좋은 발명인가?

BLT
발명의 가치

BLT
발명의 가치
컵뚜껑 외연에 근접하여 그 일측에 형성된 원형 또는 장방
형 형상으로 빨대공(10)이 형성되어 있는 음료컵용 컵뚜껑
(A)에 있어서,
상기 빨대공(10)의 상부에 형성되면서 상기 빨대공(10)과
상호보충의 형상으로 성형되고 상기 빨대공(10)의 일면과
접하면서 상기 빨대공 뚜껑편의 절곡선(21)을 통해 상기 컵
뚜껑(A)과 일체로 형성되어 있는 빨대공 뚜껑편(20)과;
상기 빨대공 뚜껑편(20)의 중앙부는 상방향으로 돌출되어
성형되어 있는 빨대공 뚜껑편 돌출부(22)와;
상기 빨대공 뚜껑편 돌출부(22)를 수납 고정함으로써 상기
빨대공 뚜껑편(20)을 상기 컵뚜껑(A)에 고정시키는 고정홈
(30);으로 이루어지고 있는 것을 특징으로 하는 음료컵용
컵뚜껑.

BLT
BLT 매니징 QR 학습시스템 특허!
www.BLTe.kr
등록특허 10-1291744호
출원일 2010년 7월 9일

BLT
발명의 가치는?
좋은 발명군인가?
49

BLT
엄정한 변리사
특허경영기업 아이디어 창출사례 - 질레트
50

BLT
30개의 입체적 특허 • 2억 달러 규모의 투자
• 1990년 출시
• 10년간 1위
• 세계 시장 70% 점유
• 10년 이상의 연구
엄정한 변리사
특허경영기업 사례 - 질레트
51
(for every line-ups)
?

BLT
특허경영기업 사례 - 질레트 (특허포트폴리오 구성)
US 4,785,534 US D377,237
엄정한 변리사
52
US 5,010,646
US 5,027,511
US 5,430,939
US 4,813,131
US 5,113,585

BLT
특허경영기업 사례 - 질레트 (특허포트폴리오 구성)
엄정한 변리사
53

BLT
특허경영기업 사례 - 한경희생활과학
• 8년간 시장독점
• 자체특허 아이템으로 승부
•연매출 2000억원
• 스팀청소기 1000만대 판매기록 갱신
• 중견기업으로 성장
스팀청소기 1대에
걸려있는 특허 수는?
54

BLT
55

BLT
813,538 813,537 813,539
56
401,327
793,413
881,943 776,841 734,569

BLT
www.BLTe.kr 57

BLT
특허 1건의 가치?
기술에 대한 시장의 수요
편의성 특허
특허 1건당 가치
강한특허
시간의 흐름
가치
강한특허
58

BLT
Step 4
By Shawn

BLT
<도입단계> 미션
•특허관리 겸임인력 선임
•특허교육 / 발명교육
•발명대회 (It’s Fun~!!)
•특허조사 방법교육
효과
•창의적인 문화조성
•동기부여
•기술개발 동력
당장 시급하지 않음?
일단, 돈 안 드는 것부터…

BLT
① 물고기 잡는 방법
발명교육
② 물고기 가공 방법
특허교육
연구원

BLT
부담스러운 특허출원비용?
<양적확대 단계> 미션
•특허전담 관리자 선임
•발명신고서 의무화
•직무발명 보상금 도입
•연구원 특허창출 능력강화
효과
•출원증가
•연구원 자신감 증가
•기술 적용사례 증가
적절한 특허사무소 발굴

BLT
다출원
-출원 수 급증
-출원당 투자비용 최소화(KR출원, PCT only)

BLT
• 삼성을 공격한 IP들은 모두
<양적확대>기에 출원된 것
들임
• 이후, <질적확대>단계에서
애플은 M&A, NORTEL매입
단행
• <특허경영>단계에서 애플은
Rockstar Bidco LP 등을 통해
전략개시

BLT
애플이 삼성에 제기한 지적재산권들 목록
특허 7건
7,812,828
7,669,134
6,493,002
7,469,381
7,844,915
7,853,891
7,863,533
양적확대’s IP
65

BLT
당장 수입원은 아님
<질적확대 단계> 미션
•특허전담부서 설치 + CIPO
•전략특허 생산 <Value Up>
•경쟁사 상시 분석
•연구원들의 특허 분석능력
효과
•특허 억지력 확보
•고품질 특허 생산
•특허분쟁 사전차단
전략적 OA를 추진!
‘돈을 아끼고 있음’을 어필

BLT
질적확대 단계 – GDI – Value Up
Idea Prosecute Value-up Monetize
Client GDI
Reclaim
a Patent
($0)
Star Patent
($100M)
Reclaiming,
Claim charting,
Reverse engineering
for sophisticated standard IPs

BLT
전략출원
-출원 수 감소
-출원당 투자비용 증가(VU, 해외출원)

BLT
꾸준한 투자가 쉽지 않음
<특허경영 단계> 미션
•라이센싱 부서 설치
•침해자 상시분석, 상시경고
•특허전략가 스카우트, 양성
•연구원들의 특허 활용능력
효과
•시장지배력 확보
•압도적 특허경쟁력
•라이센싱, 소송수입
‘신규기업들의 위협적 등장’을 어필

BLT

BLT
특허는 비용이 아니라 기업의 미래수익을 위한 투자대상입니다.
좋은발명을 발굴하여, 강한특허를 만들어내고, 이를 기초로 라이센싱
수익을 내는 특허경영 기업이 되기 위한 방법들이 이 책에 담겨져 있습
니다.
< LG전자 특허센터장 이정환>
① 좋은 발명을 발굴
② 강한 특허를 제조
③ 창의 수익을 창출
71

The only FIRM who cares your SUCCESS
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BLT
엄정한
www.fb.com/byunlisa
070-4100-0102, 010-2393-5709
shawn@BLTe.kr
www.BLTe.kr 72

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