Tradicionalmente, las marcas se han construido a partir de fuertes inversiones en medios de publicidad tradicional para generar ruido a su alrededor... sin mucho más. A este tipo de acciones las denominamos "pasivo". A mi entender, uno de los grandes poderes del marketing digital es que permite desarrollar marcas desde una perspectiva mucho más interesante: la creación de "activos". Estos activos son elementos de valor tangible, escalables a largo plazo, que permiten construir segmentos y propuestas de valor mucho más personalizadas, y que en definitiva, fomentan claramente el vínculo emocional entre úna marca y su público objetivo (no sólo ruido). Todos estos elementos deberían ser tomados en consideración en el momento de plantear un plan de marketing y asignar prioridades y recursos de forma óptima. Bajo mi punto de vista... - Lo primero: asegurar los "activos". - Lo segundo: utilizar los "pasivos" para incrementar su difusión. Por lo tanto, "be active"... centra tu próximo plan de marketing en la generación de "activos" para tu marca.

1. Be active.
¿Por que el marketing
digital debería ser el eje
de tu plan de marketing?

3. Si sólo tuvieras 1€ para tu
próximo plan de marketing…
¿Dónde lo invertirías?

4. OPCIÓN A:

5. OPCIÓN A:
Medios convencionales
TV
PRENSA
RADIO
PLV
EXTERIOR
PR
ETC.

6. OPCIÓN B:

7. OPCIÓN B:
Medios digitales
SOCIAL MEDIA
MOBILE
SEO
ON LINE ADS
BLOGGERS
DIRECT MKTG.
ETC.

8. Si tu opción es la A
has comprado…

9. Presión: Impacto
masivo.
También a no
target de la marca.
Conversión a corto
plazo (Ventas).
Con mucha
inversión.
Branding si la
creatividad es
buena.
Sin poder medir que
pieza o formato
funciona mejor.
Si tu opción es la A
has comprado…

10. Algo así como…

11. MarcaCliente

12. Nada tangible.
Nada medible.
Nada sobre lo que crecer.
En resumen…

13. Nada tangible.
Nada medible.
Nada sobre lo que crecer.
PASIVO
En resumen…

14. “el pasivo recoge las obligaciones o
deudas de una empresa con terceros
para ejercer su actividad.”
PASIVO

15. Año 1
Inversión:
1.000.000 €

16. 20.000.000
impactos
(sin segmentar)
Año 1
Inversión:
1.000.000 €

17. 20.000.000
impactos
(sin segmentar)
Año 1
Inversión:
1.000.000 €
20.000.000
impactos
(sin segmentar)
Año 2
Inversión:
1.000.000 €
20.000.000
impactos
(sin segmentar)
Año 3
Inversión:
1.000.000 €
20.000.000
impactos
(sin segmentar)
Año 4
Inversión:
1.000.000 €
20.000.000
impactos
(sin segmentar)
Año 5
Inversión:
1.000.000 €

18. En 5 años…
… 5.000.000 € invertidos…
…20.000.000 de personas (interesadas
o no en el producto) impactadas.

20. En cambio, si tu opción es la B,
lo que has conseguido es…

21. Segmentar
acciones x target.
Mayor efectividad
de la inversión.
Conversión a largo
plazo(conocimiento).
Controlando el
coste x conversión.
Relación de
confianza con
nuestros clientes.
Medible y
traqueable en todo
momento.
En cambio, si tu opción es la B,
lo que has conseguido es…

22. Y además consiguiendo un
vínculo emocional
perdurable…

23. Marca
Cliente

24. 100 % tangible.
100% medible.
100% escalable.
Algo que es…

25. 100 % tangible.
100% medible.
100% escalable.
ACTIVO
Algo que es…

26. “Actualmente se considera «activo» a
aquellos bienes o derechos que tienen
un beneficio económico a futuro.”
ACTIVO

27. Año 1
Inversión:
250.000 €

28. 1.000.000
impactos
(segmentados)
Año 1
Inversión:
250.000 €

29. 1.000.000
impactos
(segmentados)
Año 1
Inversión:
250.000 €
100.000
registros
nuevos

30. 1.000.000
impactos
(segmentados)
Año 1
Inversión:
250.000 €
Año 2
100.000
registros
nuevos
1.000.000
impactos
(segmentados)
Inversión:
250.000 €
100.000
registros
nuevos

31. 1.000.000
impactos
(segmentados)
Año 1
Inversión:
250.000 €
Año 2 Año 3 Año 4
100.000
registros
nuevos
1.000.000
impactos
(segmentados)
Inversión:
250.000 €
100.000
registros
nuevos
1.000.000
impactos
(segmentados)
Inversión:
200.000 €
100.000
registros
nuevos
1.000.000
impactos
(segmentados)
Inversión:
200.000 €
100.000
registros
nuevos

32. 1.000.000
impactos
(segmentados)
Año 1
Inversión:
250.000 €
Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
100.000
registros
nuevos
1.000.000
impactos
(segmentados)
Inversión:
250.000 €
100.000
registros
nuevos
1.000.000
impactos
(segmentados)
Inversión:
200.000 €
100.000
registros
nuevos
1.000.000
impactos
(segmentados)
Inversión:
200.000 €
100.000
registros
nuevos
1.000.000
impactos
(segmentados)
Inversión:
100.000 €
100.000
registros
nuevos

33. En 5 años…
… 1.000.000 € invertidos…
…1.000.000 de personas interesadas
en el producto impactadas…
… 500.000 personas interesadas en el
producto en base de datos.

34. Más rentabilidad.
Mejor calidad del target impactado.
Activo generado para toda la vida.

36. En resumen…

37. Medios
Convencionales
Presión

38. Medios
Convencionales
Presión
X

39. Medios
Convencionales
PASIVO
Presión
X

40. Medios
Convencionales
Medios Digitales
Presión
X
X
PASIVO

41. Medios
Convencionales
Medios Digitales
Presión Interacción Relación
X
X
PASIVO

42. Medios
Convencionales
Medios Digitales
Presión Interacción Relación
X
X X X
PASIVO

43. Medios
Convencionales
Medios Digitales
ACTIVO
Presión Interacción Relación
X
X X X
PASIVO

44. Por lo tanto, en tu próximo
plan de marketing…

45. Por lo tanto, en tu próximo
plan de marketing…
Be active.

46. Be active.

47. Be active.

48. Be active.

49. Lo primero: Asegura tus
activos.
Be active.

50. Be active.
BB.DD.

51. Be active.
BB.DD.

52. Lo primero: Asegura tus
activos.
Be active.
Lo segundo: Amplifícalos con
pasivos.

53. Be active.
¿En qué vas a invertir tu
próximo euro?

54. Be active.

55. Be active.

56. Conéctate a…
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