Документ содержит информацию о продажах и маркетинге в контексте капоэйры, включая историю и терминологию, такие как malisia и cafune. Также рассматриваются техники ведения переговоров и множественных продаж, а также эмоциональное мышление в продажах. Автор, Александр Ивачненко, делится ключевыми принципами эффективного взаимодействия с клиентами и методы управления продажами.

1. SALES
CAPOEIRA
ALEXANDER IVACHNENKO
Alter Systems - Head of Sales & Marketing Department

2. • КОРОТКАЯ ИСТОРИЯ
• РАСШИФРОВКА ТЕРМИНОЛОГИИ
• ЧТО ТАКОЕ MALISIA
• ОСНОВНОЙ МИНУС ЖЕСТКИХ ПРОДАЖ
• КАК ПРОДАВАТЬ ОДНОМУ КЛИЕНТУ
НЕОДНОКРАТНО
• КАК УПРАВЛЯТЬ ПЕРЕГОВОРАМИ НЕ ДАВЯ НА
КЛИЕНТА
• VOLTA AO MUNDO
• ЛОЯЛЬНОСТЬ? НЕТ, ДРУЖБА!

3. ИСТОРИЯ И ТЕРМИНОЛОГИЯ
Capoeira — тайна покрытая мраком.
Roda, Jogo & Jogador — играем дамы и господа!
Эмоциональное мышление – учимся вкладывать
чувства.
Malisia – основополагающий принцип.

4. MALISIA
Обман ( Brazil edition).
Я сам обманываться рад!
.
Так что же такое malisia?
Лукавство, как наиболее точное определение?

5. CAFUNE
Менталитет или ментальность?
Образное мышление как к ключ к победе.
Cafune — нежно проводить пальцами по волосам того,
кого ты любишь.
Capoeira = шахматы.

6. Best for business
Разовое использование как основа продажи
Клиент по определению дойная корова
Хватай деньги и беги
ЖЕСТКИЕ ПРОДАЖИ – МИНУСЫ И
ПЛЮСЫ

7. Принцип Troca de cordao
Техника «Обгоним Америку»
Психотип клиента любящего неоднократные
продажи
Как определить оптимальную технику
МНОЖЕСТВЕННАЯ ПРОДАЖА

8. Joga
Ginga нам поможет
Todo mundo gosta de conversar
Как определить оптимальную технику
ПЕРЕГОВОРЫ - JOGA

9. VOLTA AO
MUNDO

10. AX
E

11. Alexander Ivachnenko
Head of Sales & Marketing Department - Alter Systems
COO – IT Recruitment & Management 3.0
+380986166859
+380636219879
a.ivachnenko@ifsukraine.com
QUESTIONS AND
ANSWERS