Curso Técnico de Logística
Me. Leonardo Pinheiro da Silva
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O documento discute canais de distribuição e apresenta um estudo de caso sobre a empresa Bom Frio. Aborda tópicos como definição de canal de distribuição, objetivos e funções, tipos de canais, e como a empresa Bom Frio estrutura seu canal de distribuição para refrigerantes.
O documento descreve os fundamentos do mix de marketing, que são os 4 pilares que sustentam as atividades de marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção. Cada um desses elementos (os 4 Ps) precisa ser adequado ao mercado-alvo desejado e trabalhar em conjunto com os outros para compor uma estratégia de marketing eficaz. O mix deve ser individualizado para cada produto e variar de acordo com o ciclo de vida do produto no mercado.
O documento apresenta os principais conceitos de marketing, incluindo suas definições ao longo do tempo, os 4Ps e sua evolução para os 4Cs e 4As, além de exemplos de análise ambiental e da história da Coca-Cola.
Conceitos de marketing para quem não é de marketing. Um reunião de idéias básicas e bastante simplificadas para apresentar o universo do marketing a quem é de outras áreas. Versão 2017. Acesse e cadastre-se: http://www.novaescolamarketing.com.br
O documento discute os 4 P's do marketing mix, focando no P de Produto. Explica que o Produto é o que uma empresa oferece ao mercado consumidor e classifica os produtos como bens duráveis, não duráveis e serviços. Também discute categorias de produtos, portfólio de linhas, ciclo de vida do produto e marcas.
O documento discute o conceito de e-commerce, suas vantagens e desvantagens para consumidores e empresas. Ele define e-commerce como a integração de comunicação, gestão de dados e tecnologias de segurança para permitir transações online entre pessoas e organizações. O documento também descreve os principais modelos de negócios de e-commerce e o crescimento das vendas online nos EUA.
Aprenda a precificar seu produto ou serviçoLUZPlanilhas
Slides da Palestra dada pela Equipe LUZ na Feira do Empreendedor 2015 - Aprenda a Precificar o Seu Produto ou Serviço - Quer saber mais sobre essas Planilhas? Clique aqui: https://goo.gl/rAOtLg
O documento discute conceitos importantes de marketing estratégico, como planejamento estratégico orientado para o mercado, plano de marketing e análise SWOT. Ele também cobre tópicos como classificações de unidades de negócios, etapas do processo de marketing e fatores que influenciam as estratégias de marketing.
O documento discute canais de distribuição e apresenta um estudo de caso sobre a empresa Bom Frio. Aborda tópicos como definição de canal de distribuição, objetivos e funções, tipos de canais, e como a empresa Bom Frio estrutura seu canal de distribuição para refrigerantes.
O documento descreve os fundamentos do mix de marketing, que são os 4 pilares que sustentam as atividades de marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção. Cada um desses elementos (os 4 Ps) precisa ser adequado ao mercado-alvo desejado e trabalhar em conjunto com os outros para compor uma estratégia de marketing eficaz. O mix deve ser individualizado para cada produto e variar de acordo com o ciclo de vida do produto no mercado.
O documento apresenta os principais conceitos de marketing, incluindo suas definições ao longo do tempo, os 4Ps e sua evolução para os 4Cs e 4As, além de exemplos de análise ambiental e da história da Coca-Cola.
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O documento discute o conceito de e-commerce, suas vantagens e desvantagens para consumidores e empresas. Ele define e-commerce como a integração de comunicação, gestão de dados e tecnologias de segurança para permitir transações online entre pessoas e organizações. O documento também descreve os principais modelos de negócios de e-commerce e o crescimento das vendas online nos EUA.
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O documento apresenta informações sobre um curso de Canais de Distribuição, incluindo a apresentação do professor, expectativas dos alunos, conteúdo programático, trabalho final e critérios de avaliação.
De quando as empresas olhavam somente para dentro até quando passaram a perceber as necessidades do seu cliente e a se preocupar em devolver algo para a sociedade.
O documento descreve o fluxo de caixa como a previsão de entradas e saídas de recursos monetários de uma empresa. Ele explica que o objetivo da previsão é fornecer informações para tomada de decisões e que deve considerar dados como contas a receber, empréstimos, contas a pagar e despesas.
O documento discute conceitos e técnicas de marketing promocional. Apresenta definições de marketing, promoção de vendas e distribuição. Explora os papéis dos consumidores, canais de distribuição, tipos de varejistas e técnicas promocionais como sorteios, ofertas e brindes.
O documento discute os vários ambientes de marketing que afetam a capacidade de uma empresa atuar, incluindo o macroambiente externo e o microambiente próximo. Ele descreve os principais elementos de cada ambiente como demográfico, econômico, cultural, ecológico, tecnológico e político/legal, e como eles podem oferecer oportunidades ou ameaças às empresas. O documento enfatiza a importância de observação constante desses ambientes e adaptação às mudanças.
O documento discute o ambiente de marketing, que é composto pelo microambiente e macroambiente. O microambiente inclui forças próximas à empresa como clientes, concorrentes e fornecedores. O macroambiente inclui forças sociais maiores como tendências demográficas, econômicas, políticas e tecnológicas. O documento explica cada um desses componentes e como eles afetam as decisões de marketing.
O documento discute conceitos sobre canais de distribuição, logística de distribuição, funções dos canais de distribuição, níveis dos canais, tipos de distribuição, organização dos canais, estrutura da distribuição, regulamentação dos canais, alternativas de canal, cadeia de valor, sistema de distribuição, diferenças entre atacadistas e varejistas, tipos de varejo e atacado.
O documento discute vários tópicos relacionados ao marketing internacional, incluindo: 1) a definição de marketing internacional e suas características; 2) razões para expandir para mercados internacionais; 3) desafios e considerações culturais ao atuar no exterior; 4) formas de ingressar em mercados estrangeiros como exportação, licenciamento e joint ventures.
O documento fornece uma introdução sobre o conceito de marketing, destacando 3 pontos essenciais:
1) Marketing não é milagre, bruxaria ou receita de bolo e sim um processo complexo;
2) Marketing envolve a comunicação entre produtores, mercado e consumidores para criar trocas que atendam às necessidades dos indivíduos e grupos;
3) Existem diferentes perspectivas sobre o que é marketing, desde atrair e manter clientes até criar diferenciação competitiva, mas todos os conceitos envolvem ent
[1] O documento discute o posicionamento competitivo, definido como a percepção dos clientes sobre as ofertas disponíveis no mercado comparadas entre si. [2] Ele explica como desenvolver um posicionamento único e significativo por meio de pesquisas e estratégias que geram uma vantagem competitiva sustentável. [3] O posicionamento dinâmico é discutido como uma sobreposição da oferta, mercado e empresa para manter a posição no setor.
[1] O documento discute as características que distinguem bens de serviços, incluindo intangibilidade, inseparabilidade, heterogeneidade e perecibilidade.
[2] Problemas causados por essas características são abordados, como a dificuldade em proteger serviços por meio de patentes devido à intangibilidade.
[3] Possíveis soluções para esses problemas são apresentadas, como o uso de indícios tangíveis e a criação de sólida imagem organizacional para lidar com a intangibil
O documento discute os principais conceitos e estratégias de marketing de relacionamento, incluindo a importância de conhecer o cliente, manter comunicação bidirecional e medir a satisfação para reter clientes. Também aborda a perspectiva do cliente e da empresa no relacionamento, além de fatores como valor, canais de comunicação e lealdade.
O documento apresenta um plano de marketing com 5 seções: 1) Resumo executivo e objetivos, 2) Análise da situação do mercado incluindo SWOT, concorrência e consumidores, 3) Estratégias de marketing incluindo posicionamento e mix de marketing, 4) Projeções financeiras de vendas e despesas, 5) Controles para implementação e gestão de riscos.
O documento discute as teorias dos 4Ps do marketing (produto, preço, praça e promoção) e 4Cs (custo para o consumidor, conveniência, comunicação e consumidor) e como elas se relacionam com a logística. Também apresenta outros modelos como os 4As para analisar as funções básicas de marketing.
O documento discute os conceitos de promoção e marketing, apresentando as ferramentas e estratégias de promoção, como propaganda, promoção de vendas, relações públicas, força de vendas e marketing direto. Ele explica como identificar a audiência-alvo, desenvolver mensagens eficazes e selecionar canais de comunicação para atingir os objetivos de promoção.
O documento discute o conceito de logística reversa, que envolve administrar não apenas a entrega do produto ao cliente, mas também seu retorno para descarte ou reutilização. Isso é importante devido ao aumento do descarte de produtos e impactos ambientais. Uma boa administração da logística reversa pode gerar economias para empresas e benefícios competitivos e ecológicos.
Aula 1 - Introdução aos Conceitos de Marketing Digital - Disciplina Planejame...Pedro Cordier
Marcar presença na web é um desafio para todas as marcas.
Com a quantidade de informações disponíveis, encontrar alguma coisa relevante é quase como achar uma agulha no palheiro.
Por essa razão o marketing digital está cercado de técnicas e ferramentas que auxiliam os profissionais a encontrar e conquistar seus consumidores.
Para cada tipo de ação, precisamos do canal específico, do conteúdo correto, das ferramentas adequadas e de muito conhecimento para juntar tudo isso e obter o resultado esperado.
Objetivos da aula:
1. Identificar os conceitos e as principais terminologias de marketing digital;
2. Conhecer as principais plataformas de marketing digital.
Kotler define marketing como
“o processo social e gerencial através do qual indivíduos e grupos obtêm aquilo que desejam e necessitam, criando e trocando produtos e valores uns com os outros”.
O documento discute canais de distribuição e logística. Ele explica como os produtos fluem através da cadeia de suprimentos, desde os fabricantes até os consumidores finais, passando por atacadistas e varejistas. Também aborda a evolução dos canais de distribuição e as vantagens e desvantagens de diferentes estruturas de canal.
O documento discute os canais de marketing e como eles interagem com a gestão da cadeia de suprimentos. Apresenta os conceitos de canal de marketing, seleção e tipos de canais de distribuição, além de alternativas de organização dos canais, como sistemas verticais, horizontais e multicanais. Explora critérios para decisão sobre o número de intermediários em uma cadeia, como distribuição exclusiva, seletiva ou intensiva.
O documento apresenta informações sobre um curso de Canais de Distribuição, incluindo a apresentação do professor, expectativas dos alunos, conteúdo programático, trabalho final e critérios de avaliação.
De quando as empresas olhavam somente para dentro até quando passaram a perceber as necessidades do seu cliente e a se preocupar em devolver algo para a sociedade.
O documento descreve o fluxo de caixa como a previsão de entradas e saídas de recursos monetários de uma empresa. Ele explica que o objetivo da previsão é fornecer informações para tomada de decisões e que deve considerar dados como contas a receber, empréstimos, contas a pagar e despesas.
O documento discute conceitos e técnicas de marketing promocional. Apresenta definições de marketing, promoção de vendas e distribuição. Explora os papéis dos consumidores, canais de distribuição, tipos de varejistas e técnicas promocionais como sorteios, ofertas e brindes.
O documento discute os vários ambientes de marketing que afetam a capacidade de uma empresa atuar, incluindo o macroambiente externo e o microambiente próximo. Ele descreve os principais elementos de cada ambiente como demográfico, econômico, cultural, ecológico, tecnológico e político/legal, e como eles podem oferecer oportunidades ou ameaças às empresas. O documento enfatiza a importância de observação constante desses ambientes e adaptação às mudanças.
O documento discute o ambiente de marketing, que é composto pelo microambiente e macroambiente. O microambiente inclui forças próximas à empresa como clientes, concorrentes e fornecedores. O macroambiente inclui forças sociais maiores como tendências demográficas, econômicas, políticas e tecnológicas. O documento explica cada um desses componentes e como eles afetam as decisões de marketing.
O documento discute conceitos sobre canais de distribuição, logística de distribuição, funções dos canais de distribuição, níveis dos canais, tipos de distribuição, organização dos canais, estrutura da distribuição, regulamentação dos canais, alternativas de canal, cadeia de valor, sistema de distribuição, diferenças entre atacadistas e varejistas, tipos de varejo e atacado.
O documento discute vários tópicos relacionados ao marketing internacional, incluindo: 1) a definição de marketing internacional e suas características; 2) razões para expandir para mercados internacionais; 3) desafios e considerações culturais ao atuar no exterior; 4) formas de ingressar em mercados estrangeiros como exportação, licenciamento e joint ventures.
O documento fornece uma introdução sobre o conceito de marketing, destacando 3 pontos essenciais:
1) Marketing não é milagre, bruxaria ou receita de bolo e sim um processo complexo;
2) Marketing envolve a comunicação entre produtores, mercado e consumidores para criar trocas que atendam às necessidades dos indivíduos e grupos;
3) Existem diferentes perspectivas sobre o que é marketing, desde atrair e manter clientes até criar diferenciação competitiva, mas todos os conceitos envolvem ent
[1] O documento discute o posicionamento competitivo, definido como a percepção dos clientes sobre as ofertas disponíveis no mercado comparadas entre si. [2] Ele explica como desenvolver um posicionamento único e significativo por meio de pesquisas e estratégias que geram uma vantagem competitiva sustentável. [3] O posicionamento dinâmico é discutido como uma sobreposição da oferta, mercado e empresa para manter a posição no setor.
[1] O documento discute as características que distinguem bens de serviços, incluindo intangibilidade, inseparabilidade, heterogeneidade e perecibilidade.
[2] Problemas causados por essas características são abordados, como a dificuldade em proteger serviços por meio de patentes devido à intangibilidade.
[3] Possíveis soluções para esses problemas são apresentadas, como o uso de indícios tangíveis e a criação de sólida imagem organizacional para lidar com a intangibil
O documento discute os principais conceitos e estratégias de marketing de relacionamento, incluindo a importância de conhecer o cliente, manter comunicação bidirecional e medir a satisfação para reter clientes. Também aborda a perspectiva do cliente e da empresa no relacionamento, além de fatores como valor, canais de comunicação e lealdade.
O documento apresenta um plano de marketing com 5 seções: 1) Resumo executivo e objetivos, 2) Análise da situação do mercado incluindo SWOT, concorrência e consumidores, 3) Estratégias de marketing incluindo posicionamento e mix de marketing, 4) Projeções financeiras de vendas e despesas, 5) Controles para implementação e gestão de riscos.
O documento discute as teorias dos 4Ps do marketing (produto, preço, praça e promoção) e 4Cs (custo para o consumidor, conveniência, comunicação e consumidor) e como elas se relacionam com a logística. Também apresenta outros modelos como os 4As para analisar as funções básicas de marketing.
O documento discute os conceitos de promoção e marketing, apresentando as ferramentas e estratégias de promoção, como propaganda, promoção de vendas, relações públicas, força de vendas e marketing direto. Ele explica como identificar a audiência-alvo, desenvolver mensagens eficazes e selecionar canais de comunicação para atingir os objetivos de promoção.
O documento discute o conceito de logística reversa, que envolve administrar não apenas a entrega do produto ao cliente, mas também seu retorno para descarte ou reutilização. Isso é importante devido ao aumento do descarte de produtos e impactos ambientais. Uma boa administração da logística reversa pode gerar economias para empresas e benefícios competitivos e ecológicos.
Aula 1 - Introdução aos Conceitos de Marketing Digital - Disciplina Planejame...Pedro Cordier
Marcar presença na web é um desafio para todas as marcas.
Com a quantidade de informações disponíveis, encontrar alguma coisa relevante é quase como achar uma agulha no palheiro.
Por essa razão o marketing digital está cercado de técnicas e ferramentas que auxiliam os profissionais a encontrar e conquistar seus consumidores.
Para cada tipo de ação, precisamos do canal específico, do conteúdo correto, das ferramentas adequadas e de muito conhecimento para juntar tudo isso e obter o resultado esperado.
Objetivos da aula:
1. Identificar os conceitos e as principais terminologias de marketing digital;
2. Conhecer as principais plataformas de marketing digital.
Kotler define marketing como
“o processo social e gerencial através do qual indivíduos e grupos obtêm aquilo que desejam e necessitam, criando e trocando produtos e valores uns com os outros”.
O documento discute canais de distribuição e logística. Ele explica como os produtos fluem através da cadeia de suprimentos, desde os fabricantes até os consumidores finais, passando por atacadistas e varejistas. Também aborda a evolução dos canais de distribuição e as vantagens e desvantagens de diferentes estruturas de canal.
O documento discute os canais de marketing e como eles interagem com a gestão da cadeia de suprimentos. Apresenta os conceitos de canal de marketing, seleção e tipos de canais de distribuição, além de alternativas de organização dos canais, como sistemas verticais, horizontais e multicanais. Explora critérios para decisão sobre o número de intermediários em uma cadeia, como distribuição exclusiva, seletiva ou intensiva.
O documento discute conceitos e métodos de distribuição física. Aborda definições de distribuição, tipos de canais de distribuição, objetivos, funções, propriedades, sistemas de distribuição um para um e um para muitos, roteirização de veículos e métodos de construção e melhoria de rotas.
O documento discute métodos para escolha de canais de comercialização, incluindo a necessidade de intermediários, funções e fluxos de canais de marketing, níveis de canal, e decisões de gerenciamento e estrutura de canais de distribuição.
O documento discute projeto e gerenciamento de canais de marketing e redes de valor. Ele explica como as empresas estão adotando uma abordagem mais holística, examinando toda a cadeia de suprimentos. Também discute decisões de projeto de canal, seleção e gerenciamento de intermediários, conflitos entre membros do canal e marketing no e-commerce.
O documento discute canais de marketing e distribuição, definindo-os como conjuntos de organizações envolvidas em tornar produtos disponíveis para consumo. Explica que empresas usam intermediários para distribuição, citando vantagens como acesso a recursos e consumidores. Também aborda conceitos como especialização e eficiência do contato, e lista participantes comuns em canais como fabricantes, atacadistas e varejistas.
O documento discute canais de marketing e distribuição, definindo-os como conjuntos de organizações envolvidas em tornar produtos disponíveis para consumo. Explica que empresas usam intermediários para distribuição, citando vantagens como acesso a recursos e consumidores. Também aborda participantes dos canais como fabricantes, atacadistas e varejistas, além de passos para organizar canais de distribuição com foco no consumidor.
O documento discute os conceitos de logística empresarial e estruturação da rede de valor de operações. Aborda os conceitos de distribuição, canais de marketing, intermediários como atacadistas, distribuidores, varejistas e representantes. Explora os diferentes tipos de canais de distribuição para bens de consumo, produtos empresariais e serviços.
O documento discute canais de distribuição e logística de distribuição, definindo-os como conjuntos de organizações que tornam produtos disponíveis para consumidores e as operações para mover produtos dos produtores aos consumidores. Também apresenta diversos fatores a serem considerados na seleção de canais, como características dos clientes, produtos, intermediários e concorrentes.
Unidade ii.3 estratégia de distribuiçãoDaniel Moura
O documento discute canais de distribuição, logística e tipos de varejo. Aborda conceitos como intermediários, atacado, varejo, níveis de canal, funções de cada membro, tipos de lojas e fatores na seleção de canais.
O documento descreve os principais canais de vendas e distribuição, incluindo atacadistas, varejistas, revendedores independentes, representantes comerciais, integradores, franquias, dealers e equipes próprias. Também discute novos canais como e-commerce, marketplaces, comércio móvel e redes sociais, e fatores como responsabilidades, descontos, finanças e administração dos canais.
Este documento apresenta conceitos fundamentais sobre gestão do varejo. Aborda os principais tipos de varejo, canais de marketing, tendências do setor e organização de varejistas. Discute também o varejo sem loja, incluindo venda direta, marketing direto e venda automática.
O canal de distribuição é o caminho escolhido para o produto chegar ao consumidor final através de unidades internas e externas da empresa. Participantes do canal incluem fabricantes, atacadistas, varejistas e consumidores finais. O canal visa disponibilizar produtos rapidamente, reforçar vendas, reduzir custos de forma integrada e facilitar o fluxo de informações e materiais.
- O documento discute técnicas de merchandising e vendas no ponto de venda, incluindo atrair mais clientes, vender mais e reduzir custos operacionais.
- É explicado o que é merchandising e como ele acompanha todo o ciclo de vida de um produto.
- Técnicas como layout da loja, promoções, publicidade e exibição de produtos são discutidas para melhorar as vendas.
O documento apresenta os elementos essenciais de um plano de marketing, incluindo métodos de comercialização, diferenciais do produto, política de preços, canais de distribuição e estratégias de promoção. Discutem-se os 4Ps do marketing - Produto, Preço, Praça e Promoção - e fornecem-se orientações para elaborar estratégias em cada uma dessas áreas.
O documento discute a importância dos canais de marketing e redes de valor para as empresas. Aborda como projetar, gerenciar e integrar canais de marketing de forma a entregar valor aos clientes de maneira eficiente. Também explora como os sistemas de canais devem evoluir com o tempo para atender às necessidades de mercados em constante mudança.
O documento discute a importância dos canais de marketing e redes de valor para empresas. Aborda como projetar, gerenciar e integrar canais de marketing de forma a entregar valor aos clientes de maneira eficiente. Também explora como os sistemas de canais devem evoluir com o tempo para atender às necessidades de mercados em constante mudança.
O documento discute os elementos do mix de marketing (4Ps): Produto, Preço, Praça e Promoção. Ele fornece detalhes sobre cada um destes elementos, incluindo definições, exemplos e considerações importantes sobre como as empresas podem utilizar essas ferramentas de marketing de forma efetiva.
O documento discute os canais de distribuição, definindo-os como um conjunto de organizações envolvidas no processo de tornar um produto disponível para consumo. Detalha diferentes funções dos canais de distribuição e classifica-os em verticais, híbridos, múltiplos e reversos (pós-venda e pós-consumo).
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2. Contextualização
Distribuição Física de Produtos → consiste nos processos
operacionais de estocagem, transporte e controle que permitem
transferir produtos desde o fabricante até o consumidor final.
Canal de Distribuição → consiste no conjunto de
organizações independentes envolvidas no processo de
tornar um produto ou serviço disponível para o uso ou
consumo no lugar adequado, no tempo certo e no nível de
serviço desejado. Ou seja, o canal de distribuição abrange
as organizações que participam da distribuição física de
produtos ou serviços para os consumidores finais.
3. Tipos de canais de distribuição
O Projeto do Canal de Distribuição Física:
Condiciona os processos logísticos de
estocagem, transporte e controle;
Determina a estrutura da rede logística de
distribuição (quantidade de organizações,
localização de centros de distribuição,
especificação de equipamentos de
estocagem, definição de modais de
transporte, definição de serviços de apoio –
rastreamento, pós-venda)
4. Tipos de canais de distribuição
Canal de distribuição direta
O canal de distribuição direta é aquele que conecta a empresa ao cliente, sem qualquer intermediário no processo. Em outras
palavras, nesse sistema de distribuição a empresa vende seus produtos diretamente aos consumidores finais. As vendas são
feitas por representantes da empresa que fazem contato direto com os clientes.
Uma das vantagens deste canal de distribuição é
que a empresa exerce maior controle no processo
de comercialização, além de tornar a relação com o
cliente mais próxima. Por outro lado, o alcance aos
clientes e áreas estratégicas é muito menor quando
comparado aos outros canais de distribuição.
5. Tipos de canais de distribuição
Canal de distribuição indireta
Diferente do método direto, no canal de distribuição indireto os produtos passam por intermediários até chegar ao cliente final.
Em geral, os intermediários são redes atacadistas e varejistas, que ficam responsáveis por comercializar os produtos, tendo a
empresa como um fornecedor.
A principal vantagem da utilização do canal de
distribuição indireto é a maior escala do produto.
Isso quer dizer que mais clientes vão ter a
possibilidade de consumir o produto da empresa
devido ao maior alcance de distribuição. Contudo,
devido a necessidade de intermediadores no
processo logístico, os custos deste método de
distribuição podem ser maiores quando comparado
ao canal de distribuição direta.
6. Tipos de canais de distribuição
Canal de distribuição hibrido
O canal de distribuição híbrido une tanto o método direto quanto o indireto. Sendo assim, a empresa faz parte das vendas por
meio de intermediários logísticos, como também entra em contato diretamente com o cliente para outras vendas.
É o método ideal para um empreendimento que
possui diversas marcas ou linhas de produtos que
atendem diferentes clientes.
7. Classificação dos canais de distribuição
Os canais de distribuição são classificados conforme a relação existente entre a empresa, intermediadores logísticos e
clientes.
Canal de nível 0 – Nesse nível, existe uma relação direta entre o fabricante e
o cliente.
•Canal de nível 1 – No nível 1, o fabricante vende o produto para o
distribuidor, que pode comercializá-lo no varejo ou atacado para os
consumidores.
•Canal de nível 2 – Diferente do canal de nível 1, no canal de distribuição de
nível 2 os distribuidores repassam os produtos somente para as redes de
atacado e varejo.
•Canal de nível 3 – O canal de distribuição 3 é o modelo mais utilizado pelas
empresas. No caminho percorrido pelo produto desde o fabricante, estão
envolvidos distribuidor, varejo e cliente.
8. Formas de Distribuição
SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO EXCLUSIVA
A forma de distribuição exclusiva funciona com poucos
intermediários e parcerias exclusivas. Sua finalidade é
atender a segmentos específicos do mercado consumidor.
Dentro deste sistema, os intermediários podem ser pontos
de varejos, redes de lojas e representantes comerciais.
Dessa forma, os representantes ficam responsáveis por
levar os produtos aos pontos de varejo ou redes de lojas.
Estas lojas ou pontos de varejos terão exclusividade na
distribuição dos produtos. E este relacionamento costuma
ser bastante vantajoso, pois gera um forte vínculo.
9. Formas de Distribuição
SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA
O sistema de distribuição intensiva conta com um grande
número de intermediários. A finalidade deste sistema é
conseguir o maior número possível de canais que tenham
interesse em fazer as vendas de seus produtos.
Este sistema é altamente recomendado para as empresas
que possuem produtos fabricados em maior escala e que
são de compras frequentes com preços relativamente
baixos.
São exemplos destes produtos alimentos, produtos de higiene e produtos escolares e para escritório, como canetas, por
exemplo.
A importância em tê-los no maior número de estabelecimentos possível é enorme! Isso porque eles serão encontrados
pelos clientes com mais facilidade, assim, será mais fácil vendê-los.
Para disponibilizar estes produtos nos pontos de venda, a empresa pode contar com equipes de venda, representantes
comerciais e distribuidores atacadistas.
10. Formas de Distribuição
SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO SELETIVA
A distribuição seletiva apesar de ser mais ampla do que a
distribuição exclusiva é bastante segmentada. Neste tipo
de sistema a empresa deve selecionar um número restrito
de canais de distribuição.
A finalidade do sistema de distribuição seletiva é a
valorização do produto. Para isso acontecer, a empresa
deve selecionar apenas canais com ótima reputação,
localização e ótimo espaço físico.
Dessa forma, há a garantia de que o público-alvo da marca será atingido, uma vez que os produtos foram
disponibilizados nos principais canais de vendas. São exemplos de produtos ideais para este sistema os artigos de
luxo e roupas de grife.
A distribuição seletiva é mais indicada para empresas e fabricantes que fazem produtos com valor agregado mais alto
e destinado a um número restrito de consumidores, dentro de um público-alvo bastante definido.
11.
12. Para fixar!!
Distribuição exclusiva
• Nesse sistema, a empresa e o
intermediário logístico têm um
acordo de exclusividade sobre a
venda do produto, garantindo
serviços de venda e de
assistência especializados, com
exposição apropriada.
• A distribuição exclusiva é
característica, por exemplo, das
concessionárias de veículos e
das redes de franquias.
Distribuição seletiva
• A distribuição seletiva é aquela
em que, devido à natureza do
negócio, a empresa seleciona um
número restrito de
intermediadores logísticos.
• O intuito da estratégia é valorizar
o produto. Nesse modelo, são
escolhidos apenas intermediários
que ofereçam as características
desejadas, que são os mais
adequados para atingir o público-
alvo da marca.
Distribuição intensiva
• Na distribuição intensiva, a
estratégia da empresa visa atingir
o maior número de consumidores
possíveis. Para isso, seu produto
é escoado por um número amplo
de canais de distribuição.
• A distribuição intensiva é
utilizada, sobretudo, nos produtos
que possuem um alto consumo,
mas baixo valor agregado. A
venda dos produtos pode ser
feita tanto por representantes
comerciais os próprios
fabricantes como por atacadistas
e distribuidores.
13. Caso: Distribuição de produtos de beleza
Uma empresa de produtos de beleza está expandindo sua presença no mercado nacional e precisa criar um novo
canal de distribuição para atingir novos clientes em diferentes regiões do país.
A empresa atualmente vende seus produtos por meio de um site de comércio eletrônico próprio, mas deseja explorar
outras opções de vendas para aumentar a visibilidade da marca e aumentar as vendas.
Identifique e avalie diferentes opções de canais de distribuição que a
empresa pode adotar, considerando aspectos como eficiência,
custo, alcance geográfico, controle do processo de vendas e
relacionamento com os clientes.