Este documento resume uma apresentação da empresa AQUECIGAIA. A empresa foi fundada em 1998 e presta serviços de ar condicionado, aquecimento, ventilação e energia renovável. A empresa cresceu ao longo dos anos e realizou vários projetos importantes. O documento analisa os pontos fortes e fracos da empresa e fornece recomendações para melhorias futuras.
O documento descreve a presença da McDonald's em Portugal, incluindo sua história no país desde a abertura do primeiro restaurante em 1991. Detalha também a cadeia de fornecimento da empresa em Portugal, com fornecedores locais e o processo de entrega de ingredientes aos restaurantes.
A G5 Soluções Logísticas é uma empresa de logística e transportes com mais de 40 anos de experiência, focada em soluções customizadas para grandes empresas. A empresa possui uma frota própria extensa e profissionais experientes em diversas áreas logísticas, como projetos, transportes, operações portuárias e armazenagem.
Este documento apresenta a empresa de transportes Transportes Moura, LDA, descrevendo sua missão, visão, história, serviços, estrutura organizacional e clientes de referência. A empresa opera no ramo de transporte de mercadorias desde 1968 e oferece serviços como transporte de contentores, cargas a granel e equipamentos de apoio.
Este documento apresenta um plano de negócios para a criação de uma empresa chamada Brand Truck, que tem como objetivo organizar eventos gastronômicos com food trucks em São Paulo. O plano descreve a oportunidade de mercado, analisa os concorrentes, apresenta a estratégia e objetivos da empresa, além de detalhar aspectos como marketing, finanças e planejamento de campanha publicitária.
Meus Parabéns universitários de Gestão em Logística, Turma de quarta-feira (noturno) (grupo nº 02) Sabemos que em Logística necessitamos muito de conhecimentos e interpretações, em relação as suas rotinas e filosofia científica. Pois para lidar com o Mercado e suas variações lógicas, precisamos da inteligência e estratégias da Logística. O Grupo interagiu com bom conhecimento, exibindo um bom trabalho interdisciplinar, a equipe demonstrou boa capacidade empreendedora para prosseguir nos estudos da das rotinas da Gestão em Logística.
O documento descreve um projeto para criar espaços para receber food trucks (caminhões de comida). O objetivo é oferecer locais com infraestrutura adequada para 10-15 food trucks e atender à demanda por estes espaços. O projeto terá seis fases principais: estudo, viabilidade, projetos, infraestrutura, comercialização e operação.
A Thlven é uma empresa fundada em 1976 que produz estruturas metálicas. Ao longo dos anos expandiu suas instalações e capacidade de produção para atender a demanda crescente. Atualmente possui maquinários avançados, engenharia qualificada e diversos clientes nos setores de petróleo, alimentos e bebidas. Sua missão é fornecer produtos sustentáveis de qualidade para apoiar o crescimento de seus clientes.
O documento descreve um projeto de abertura de uma pastelaria móvel (food truck) com 4 tipos de pasteis tradicionais, definindo a equipe, informações do projeto, WBS, critérios make or buy, mapa de aquisições, WBS revisada, registro de riscos, declaração de trabalho, critérios de avaliação e documentos para aquisição. O objetivo é fornecer as informações essenciais para a contratação de um food truck e equipamentos.
O documento descreve a presença da McDonald's em Portugal, incluindo sua história no país desde a abertura do primeiro restaurante em 1991. Detalha também a cadeia de fornecimento da empresa em Portugal, com fornecedores locais e o processo de entrega de ingredientes aos restaurantes.
A G5 Soluções Logísticas é uma empresa de logística e transportes com mais de 40 anos de experiência, focada em soluções customizadas para grandes empresas. A empresa possui uma frota própria extensa e profissionais experientes em diversas áreas logísticas, como projetos, transportes, operações portuárias e armazenagem.
Este documento apresenta a empresa de transportes Transportes Moura, LDA, descrevendo sua missão, visão, história, serviços, estrutura organizacional e clientes de referência. A empresa opera no ramo de transporte de mercadorias desde 1968 e oferece serviços como transporte de contentores, cargas a granel e equipamentos de apoio.
Este documento apresenta um plano de negócios para a criação de uma empresa chamada Brand Truck, que tem como objetivo organizar eventos gastronômicos com food trucks em São Paulo. O plano descreve a oportunidade de mercado, analisa os concorrentes, apresenta a estratégia e objetivos da empresa, além de detalhar aspectos como marketing, finanças e planejamento de campanha publicitária.
Meus Parabéns universitários de Gestão em Logística, Turma de quarta-feira (noturno) (grupo nº 02) Sabemos que em Logística necessitamos muito de conhecimentos e interpretações, em relação as suas rotinas e filosofia científica. Pois para lidar com o Mercado e suas variações lógicas, precisamos da inteligência e estratégias da Logística. O Grupo interagiu com bom conhecimento, exibindo um bom trabalho interdisciplinar, a equipe demonstrou boa capacidade empreendedora para prosseguir nos estudos da das rotinas da Gestão em Logística.
O documento descreve um projeto para criar espaços para receber food trucks (caminhões de comida). O objetivo é oferecer locais com infraestrutura adequada para 10-15 food trucks e atender à demanda por estes espaços. O projeto terá seis fases principais: estudo, viabilidade, projetos, infraestrutura, comercialização e operação.
A Thlven é uma empresa fundada em 1976 que produz estruturas metálicas. Ao longo dos anos expandiu suas instalações e capacidade de produção para atender a demanda crescente. Atualmente possui maquinários avançados, engenharia qualificada e diversos clientes nos setores de petróleo, alimentos e bebidas. Sua missão é fornecer produtos sustentáveis de qualidade para apoiar o crescimento de seus clientes.
O documento descreve um projeto de abertura de uma pastelaria móvel (food truck) com 4 tipos de pasteis tradicionais, definindo a equipe, informações do projeto, WBS, critérios make or buy, mapa de aquisições, WBS revisada, registro de riscos, declaração de trabalho, critérios de avaliação e documentos para aquisição. O objetivo é fornecer as informações essenciais para a contratação de um food truck e equipamentos.
O documento discute estratégias para transformar um site B2B em uma máquina de geração de demanda, incluindo otimização de conteúdo, marketing de conteúdo e análises para medir o desempenho. Ele também aborda como atrair visitantes, educá-los e converter visitas em vendas por meio de conteúdo relevante, palavras-chave e chamadas à ação.
O capítulo discute a perspectiva do comprador organizacional no mercado industrial, abordando tópicos como: 1) a natureza e características dos setores de mercado, como empresas comerciais, governos e instituições; 2) como a função de compra é organizada em cada setor; e 3) a importância da compra online e da segmentação de mercado para estratégias de marketing direcionadas a cada setor.
O documento discute o processo de compra organizacional, incluindo três situações de compra: nova tarefa, recompra direta e recompra modificada. Forças internas e externas influenciam as decisões de compra e o documento descreve as etapas do processo de compra organizacional, como reconhecimento da necessidade, especificações do produto, seleção do fornecedor e revisão do desempenho.
1. O documento discute os mercados industriais, definindo-os como mercados para produtos e serviços comprados por empresas, órgãos governamentais e instituições.
2. Produtos industriais são aqueles utilizados na fabricação de outros produtos ou que auxiliam nas operações de uma organização.
3. A demanda por produtos industriais é derivada da demanda por produtos de consumo, tornando-a mais volátil, e decisões de compra envolvem múltiplos tomadores de decisão dentro das organizações.
Tema 13 Apresentacao Modelos De Negocios Digitaisguest82ee3e
O documento discute vários modelos de negócios digitais como e-business, e-commerce, e-procurement e e-marketplace. Apresenta definições e exemplos destes modelos, incluindo suas vantagens e desvantagens. Também fornece estatísticas sobre o cenário atual do e-commerce no Brasil.
Nas empresas os Decisores têm cada vez menos tempo para atender vendedores. A não ser que estes...falem a sua linguagem! Que digam coisas que lhes interessem! Que lhes tragam VALOR! Quer na comunicação escrita, quer ao telefone ou numa reunião!
Nesta apresentação estão apenas 20 frases possíveis de chamarem mais a atenção do nosso interlocutor na Venda! É uma forma de se chamar a atenção para falarmos mais dos problemas do cliente e menos dos nossos problemas, nossas soluções! Falemos do cliente e seus desafios acima de tudo!
Na análise da empresa Aquecigaia, os pontos fortes incluem: (1) Uma equipa jovem e dinâmica; (2) Foco na máxima satisfação do cliente; (3) Crescimento contínuo e fortalecimento financeiro ao longo dos anos. Algumas ameaças incluem: (1) Necessidade de se diferenciar da concorrência; (2) Acompanhar as mudanças constantes no mercado.
A equipe N-Tecnicus está desenvolvendo uma plataforma online para conectar profissionais, clientes, fornecedores e instituições de ensino. Eles criaram um blog, modelo de negócios e questionário, e analisaram o tamanho potencial do mercado. Suas próximas etapas incluem analisar os resultados da pesquisa e estudar em detalhe o perfil do cliente-alvo.
Wilson Antonieth é um engenheiro eletrônico com experiência em vendas, engenharia e gestão de projetos em grandes empresas do setor de energia. Ele tem uma carreira de sucesso na prescrição e venda de soluções de infraestrutura para data centers. Seu histórico profissional demonstra experiência em gestão de vendas, contas estratégicas, desenvolvimento de produtos e projetos.
O documento descreve o Centro de Competência em Compensação Reativa da Alstom Grid em Itajubá, MG. O Centro foi criado em 2006 para pesquisa e desenvolvimento de reatores e capacitores e desde então desenvolveu projetos importantes como a tecnologia MCD, o programa ACR Noise e o reator seco ATT. O projeto de transferência da tecnologia de capacitores da Finlândia para Itajubá também é destacado.
Princípios da administração das operaçõesLucas Mendes
O documento discute os principais conceitos da administração de operações, incluindo a importância do foco no cliente, os princípios da administração de operações, os diferentes ambientes operacionais e a administração de recursos operacionais. Ele também aborda sistemas de planejamento e controle da produção como MRP e MRP2.
O documento discute como a inovação operacional pode transformar profundamente uma empresa ao introduzir novas maneiras de realizar atividades. A inovação operacional levou ao sucesso de empresas como Walmart, Toyota e Dell, ao contrário de melhorias incrementais. No entanto, a inovação operacional é rara devido a barreiras culturais nas organizações.
O documento apresenta informações sobre a integração da Gas Natural e Unión Fenosa em 2009, incluindo o número de países e clientes em que atuavam, capacidade instalada e ativos totais. Também descreve as linhas de negócios da Gas Natural Serviços no Brasil, como compressão de GNV, gestão energética e geração elétrica e climatização.
A GypCAAL Engenharia é uma empresa de construção civil fundada em 2016 que oferece serviços de construção e reforma convencional e a seco, atuando como empreiteira B2B. A empresa cresceu rapidamente e já trabalhou com grandes clientes como Petrobras e Cyrela. Sua equipe busca soluções criativas para atender as necessidades únicas de cada projeto.
O documento discute estratégias empresariais e fornece exemplos de análises estratégicas de empresas. Ele aborda a importância de identificar oportunidades de negócio, estratégias competitivas genéricas, análise SWOT, Visão Baseada em Recursos e estudos de caso sobre estratégias de empresas como a Qualicert e operadoras de telecomunicações.
Ednaldo José Pinheiro é um executivo de TI e projetos com 15 anos de experiência. Ele tem experiência em gerenciamento de projetos, relacionamento com clientes, elaboração de planos estratégicos de TI, implementação de sistemas, gestão de fornecedores e liderança de times. Sua formação inclui graduação em Ciência da Computação e pós-graduação em Gestão de Projetos.
A empresa HD Soluções em Informática tem como missão oferecer soluções em informática com máxima eficiência. Sua visão é ser reconhecida como a melhor em soluções de informática pela qualidade e eficiência. A empresa analisou suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças e estabeleceu objetivos como aumentar clientes, manter os atuais e ampliar o espaço físico, com ações e metas definidas.
Paula Gomez é uma executiva brasileira com experiência em energia renovável, private equity, consultoria e telecomunicações. Ela tem um MBA da INSEAD e um PhD em engenharia elétrica. Atualmente, ela trabalha com energia solar e tem experiência anterior em empresas como Natura, Value Partners e como fundadora de sua própria empresa de consultoria.
Syene Corporate - O Primeiro Green Building Corporativo do Norte e Nordeste.Syene Empreendimentos
O documento descreve o empreendimento imobiliário Syene Corporate em Salvador, Bahia. Trata-se de um edifício de escritórios sustentável com diversos serviços como salas corporativas, lojas, heliponto e estacionamento. O empreendimento destaca-se pela localização privilegiada, qualidade da construção e compromisso com sustentabilidade.
O documento discute estratégias para transformar um site B2B em uma máquina de geração de demanda, incluindo otimização de conteúdo, marketing de conteúdo e análises para medir o desempenho. Ele também aborda como atrair visitantes, educá-los e converter visitas em vendas por meio de conteúdo relevante, palavras-chave e chamadas à ação.
O capítulo discute a perspectiva do comprador organizacional no mercado industrial, abordando tópicos como: 1) a natureza e características dos setores de mercado, como empresas comerciais, governos e instituições; 2) como a função de compra é organizada em cada setor; e 3) a importância da compra online e da segmentação de mercado para estratégias de marketing direcionadas a cada setor.
O documento discute o processo de compra organizacional, incluindo três situações de compra: nova tarefa, recompra direta e recompra modificada. Forças internas e externas influenciam as decisões de compra e o documento descreve as etapas do processo de compra organizacional, como reconhecimento da necessidade, especificações do produto, seleção do fornecedor e revisão do desempenho.
1. O documento discute os mercados industriais, definindo-os como mercados para produtos e serviços comprados por empresas, órgãos governamentais e instituições.
2. Produtos industriais são aqueles utilizados na fabricação de outros produtos ou que auxiliam nas operações de uma organização.
3. A demanda por produtos industriais é derivada da demanda por produtos de consumo, tornando-a mais volátil, e decisões de compra envolvem múltiplos tomadores de decisão dentro das organizações.
Tema 13 Apresentacao Modelos De Negocios Digitaisguest82ee3e
O documento discute vários modelos de negócios digitais como e-business, e-commerce, e-procurement e e-marketplace. Apresenta definições e exemplos destes modelos, incluindo suas vantagens e desvantagens. Também fornece estatísticas sobre o cenário atual do e-commerce no Brasil.
Nas empresas os Decisores têm cada vez menos tempo para atender vendedores. A não ser que estes...falem a sua linguagem! Que digam coisas que lhes interessem! Que lhes tragam VALOR! Quer na comunicação escrita, quer ao telefone ou numa reunião!
Nesta apresentação estão apenas 20 frases possíveis de chamarem mais a atenção do nosso interlocutor na Venda! É uma forma de se chamar a atenção para falarmos mais dos problemas do cliente e menos dos nossos problemas, nossas soluções! Falemos do cliente e seus desafios acima de tudo!
Na análise da empresa Aquecigaia, os pontos fortes incluem: (1) Uma equipa jovem e dinâmica; (2) Foco na máxima satisfação do cliente; (3) Crescimento contínuo e fortalecimento financeiro ao longo dos anos. Algumas ameaças incluem: (1) Necessidade de se diferenciar da concorrência; (2) Acompanhar as mudanças constantes no mercado.
A equipe N-Tecnicus está desenvolvendo uma plataforma online para conectar profissionais, clientes, fornecedores e instituições de ensino. Eles criaram um blog, modelo de negócios e questionário, e analisaram o tamanho potencial do mercado. Suas próximas etapas incluem analisar os resultados da pesquisa e estudar em detalhe o perfil do cliente-alvo.
Wilson Antonieth é um engenheiro eletrônico com experiência em vendas, engenharia e gestão de projetos em grandes empresas do setor de energia. Ele tem uma carreira de sucesso na prescrição e venda de soluções de infraestrutura para data centers. Seu histórico profissional demonstra experiência em gestão de vendas, contas estratégicas, desenvolvimento de produtos e projetos.
O documento descreve o Centro de Competência em Compensação Reativa da Alstom Grid em Itajubá, MG. O Centro foi criado em 2006 para pesquisa e desenvolvimento de reatores e capacitores e desde então desenvolveu projetos importantes como a tecnologia MCD, o programa ACR Noise e o reator seco ATT. O projeto de transferência da tecnologia de capacitores da Finlândia para Itajubá também é destacado.
Princípios da administração das operaçõesLucas Mendes
O documento discute os principais conceitos da administração de operações, incluindo a importância do foco no cliente, os princípios da administração de operações, os diferentes ambientes operacionais e a administração de recursos operacionais. Ele também aborda sistemas de planejamento e controle da produção como MRP e MRP2.
O documento discute como a inovação operacional pode transformar profundamente uma empresa ao introduzir novas maneiras de realizar atividades. A inovação operacional levou ao sucesso de empresas como Walmart, Toyota e Dell, ao contrário de melhorias incrementais. No entanto, a inovação operacional é rara devido a barreiras culturais nas organizações.
O documento apresenta informações sobre a integração da Gas Natural e Unión Fenosa em 2009, incluindo o número de países e clientes em que atuavam, capacidade instalada e ativos totais. Também descreve as linhas de negócios da Gas Natural Serviços no Brasil, como compressão de GNV, gestão energética e geração elétrica e climatização.
A GypCAAL Engenharia é uma empresa de construção civil fundada em 2016 que oferece serviços de construção e reforma convencional e a seco, atuando como empreiteira B2B. A empresa cresceu rapidamente e já trabalhou com grandes clientes como Petrobras e Cyrela. Sua equipe busca soluções criativas para atender as necessidades únicas de cada projeto.
O documento discute estratégias empresariais e fornece exemplos de análises estratégicas de empresas. Ele aborda a importância de identificar oportunidades de negócio, estratégias competitivas genéricas, análise SWOT, Visão Baseada em Recursos e estudos de caso sobre estratégias de empresas como a Qualicert e operadoras de telecomunicações.
Ednaldo José Pinheiro é um executivo de TI e projetos com 15 anos de experiência. Ele tem experiência em gerenciamento de projetos, relacionamento com clientes, elaboração de planos estratégicos de TI, implementação de sistemas, gestão de fornecedores e liderança de times. Sua formação inclui graduação em Ciência da Computação e pós-graduação em Gestão de Projetos.
A empresa HD Soluções em Informática tem como missão oferecer soluções em informática com máxima eficiência. Sua visão é ser reconhecida como a melhor em soluções de informática pela qualidade e eficiência. A empresa analisou suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças e estabeleceu objetivos como aumentar clientes, manter os atuais e ampliar o espaço físico, com ações e metas definidas.
Paula Gomez é uma executiva brasileira com experiência em energia renovável, private equity, consultoria e telecomunicações. Ela tem um MBA da INSEAD e um PhD em engenharia elétrica. Atualmente, ela trabalha com energia solar e tem experiência anterior em empresas como Natura, Value Partners e como fundadora de sua própria empresa de consultoria.
Syene Corporate - O Primeiro Green Building Corporativo do Norte e Nordeste.Syene Empreendimentos
O documento descreve o empreendimento imobiliário Syene Corporate em Salvador, Bahia. Trata-se de um edifício de escritórios sustentável com diversos serviços como salas corporativas, lojas, heliponto e estacionamento. O empreendimento destaca-se pela localização privilegiada, qualidade da construção e compromisso com sustentabilidade.
Eficiência Energética e Renováveis - Linhas de Financiamento do grupo BID par...slides-mci
A empresa especializa-se em financiamento para projetos de eficiência energé-ca e energias renováveis. Oferece empréstimos de longo prazo com taxas de juros reduzidas para projetos que promovam a redução das emissões de carbono e economia de energia. Conta com apoio técnico e financeiro do BID para avaliar e apoiar projetos elegíveis.
[XConf Brasil 2020] Escalando uma das principais startups de Insurtech da ÁsiaThoughtWorks Brasil
A Lead Consultant Tania Gonzales Villa compartilha sua experiência com uma cliente da ThoughtWorks Singapura, contando como a consultoria ajudou escalar a startup com tecnologia e visão de produto.
A Conmarfel é uma empresa brasileira que desenvolveu tecnologias para reduzir o ruído exterior em até 100% e consumo de energia em até 80% em edifícios. A empresa produz também insumos térmicos que reduzem o peso das estruturas em 30% e aumentam a produtividade em mais de 300%. A Conmarfel instalará novas tecnologias em sua fábrica no Ceará para fornecer estas soluções sustentáveis para o mercado nordestino e sul-americano.
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A empresa estudada é uma empresa de consultoria contábil chamada Accountants Moçambique. A empresa oferece serviços de auditoria, consultoria fiscal e outras soluções contábeis para ajudar seus clientes a serem mais competitivos. A empresa tem experiência de mais de 8 anos no mercado moçambicano e é constituída por profissionais qualificados. Seu objetivo principal é introduzir novas técnicas e tecnologias para agilizar os processos contábeis e de gestão dos clientes.
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2. Apresentação da empresa - AQUECIGAIA
• Empresa criada a 28 de dezembro de 1998, por dois jovens engenheiros
eletrotécnicos recém-licenciados, iniciou a sua laboração em março 1999. As
instalações iniciais eram na Rua Padre Ferrer, em Ovar e em Crestuma, Vila
Nova de Gaia.
• É constituída por uma equipa jovem, dinâmica, sendo a máxima satisfação do
cliente o vértice estratégico de toda a organização. Garantido assim a máxima
qualidade pelos produtos que concebe, serviços que presta e pelas marcas que
comercializa.
• O futuro avizinha-se promissor, tendo em conta o fortalecimento económico e
financeiro registado ao longo da sua existência, sobretudo pela constante
preocupação na disponibilização de produtos e soluções inovadores, sempre
com elevados padrões de qualidade e com um nível de preços muito
competitivos.
• A Aquecigaia é uma empresa PME Líder, e com várias certificações.
• Prestadora de serviços de ar condicionado, aquecimento central, redes de gás,
ventilação mecânica e energias renováveis e fabricação de condutas de ar. Os
seus trabalhos vão desde a elaboração de projeto, sua execução, manutenção,
remodelação e assistência.
3. • A Aquecigaia é uma empresa PME Líder, e
com várias certificações.
• Prestadora de serviços de ar condicionado,
aquecimento central, redes de gás,
ventilação mecânica e energias renováveis e
fabricação de condutas de ar. Os seus
trabalhos vão desde a elaboração de projeto,
sua execução, manutenção, remodelação e
assistência.
4. MARKETING INDUSTRAL
• Principais obras realizadas:
• 2007: Arranca com o fabrico de condutas máquinas e acessórios
para as instalações de Avac. Realiza obras cirúrgicas remodela-se
instalações em apenas um fim de semana. Caso do BCP de Júlio
Dinis - Potência 500Kw; Millennium BCP de Gonçalo Sampaio;
Edifício da IBM - Potência de 1200KW; Sibs de Viseu; BBVA, BCP
Guimarães
• Realiza a obra dos Paços da Cultura em São João da Madeira,
sistema de climatização a 4 tubos com unidade de recuperação de
calor Agua/Agua, ventiloconvectores, unidades de tratamento de ar
com recuperação de calor, unidade close control para o arquivo da
bandoteca, desenfumagem, QE com GTC
• 2008: Internacionalização - Faz a primeira obra em Espanha –
Madrid e Encerra a especialidade de instalações elétricas.
5. • 2009:Faz as primeiras obras do Parque Escolar e realiza a
primeira obra Hospitalar de relevo - Hospital Santos Silva,
unidade 1de bronco pneumologia e cardiologia - Vila Nova de
Gaia.
• 2010: Realiza a primeira obra de frio industrial - Doca Pescas
em Matosinhos
• 2011: Inicia a maior obra até a data. Edifício do IPAM no
Porto, Edifício com sistema de climatização a 4 tubos,
unidades de tratamento de ar com recuperação de calor por
roda térmica, ventilação e desenfumagem do parque de
estacionamento QE e GTC.
• 2012: Finaliza a Primeira Obra no Continente Africano -
Alfandega de Luanda
• Executa a primeira obra de despoeiramento industrial do
Grupo PreBuild
6. • O que é marketing industrial?
“ devemos produzir só o que
podemos vender com lucro e não
procurar vender a todo o custo o
que sabemos produzir”
7. • Marketing Industrial, no nosso entender é a
passagem da economia de produção para a
economia de mercado, isto é uma economia que
está sempre em constante mudança, que só é
possível acompanhar o ritmo da sua evolução se
estivermos atentos e preparados a essas
mudanças.
• O Marketing Industrial é composto por três
cadeias diferentes, estas podem ser produtores
de matérias industriais (matéria-prima),
transformadoras (utiliza a matéria prima) e
incorporadoras (executa o trabalho final,
complementa o produto).
8. • As empresas do sector industrial operam em
mercados mistos constituídos por uma
clientela de empresas e de particulares. Em
certos casos provou os mesmos produtos a
estes dois tipos de consumidores. Quando os
produtos e serviços são idênticos para
mercados distintos, o seu modo de
comercialização (distribuição, promoção e
preço) são diferentes. Noutros casos o mais
frequente é as empresas que trabalham em
mercados mistos propõem produtos e
serviços a cada mercado.
9. • Análise da empresa :
A empresa que nos propusemos a estudar é uma empresa
industrial, incorporadora e prestadora de serviços de projeto
adaptada ao cliente, com uma projeção de economia específica
para um determinado segmento (Mercado Institucional).
É uma empresa PME Líder e com várias certificações de
instalação de ar condicionado painéis de aquecimento
fotovoltaicos entre outras.
Com instalações próprias (sem encargos elevados de
aluguer), começou em 1998 com os dois sócios e
passado três meses contrataram os dois primeiros
funcionários (que ainda fazem parte dos quadros), e
atualmente a Aquecigaia conta com 36 colaboradores.
10. • Principais atividades desde a sua existência:
As Instalações de AVAC de agências bancarias, BCP, BPI, BNC, instalações
de AVAC do sector da alimentar, extração e compensação de ar novo das
hotes de cozinha, redes de gás, filtros electroestáticos e desenfumagem do
Grupo Ibersol (Pans, Costa coffe, Piza Hut, etc.), Serra da Estrela e Brasa Rio.
No sector doméstico opera na realização de instalações de
climatização:
• Aquecimento central a gás, gasóleo, pellets, painéis solares, bombas de
calor;
• Ar condicionado;
• Renovação de ar com recuperadores de calor;
Instalações de climatização de escritórios em empresas em Portugal: Celar,
CorksRibas,Yasaki Saltano, Sorgal, Siram, Clinicas médicas, Papeis do Ave,
Pré Natal, F.Ramada, Barros e Almeida, Vodafone, Tsunami, Europcar,
Accenture, etc.
11. • Pontos fortes:
Tem atualmente 8 equipas de trabalho próprias a operar em simultâneo
no território nacional e uma em moçambique.
• As suas equipas são multidisciplinares
• com constante formação interna para estarem atualizadas perante as
exigências do mercado, e formação dada por fornecedores
(equipamentos de grande sofisticação), tendo como principal objetivo
o acompanhamento das evoluções técnicas do setor.
• os elementos destas equipas ao estarem bem qualificados são uma
mais-valia porque estão em contacto com os clientes, reforçando o elo
de ligação de cliente empresa
• no terreno são uma boa fonte de captação de informação
• estas equipas estão sempre prontas para obras de carácter urgente,
dando uma grande capacidade de resposta, sendo um importante
fator de diferenciação em relação à sua concorrência.
12. • Ameaças:
• Concorrência focada somente no baixo preço,
que desparece do mercado com dívidas e volta
a aparecer com outro nome ou designação.
• Contexto conjuntural incerto e de recessão,
mercado da construção praticamente parado.
• Grande dependência dum um segmento
(institucional).
• Grande dependência do mercado nacional.
13. • PONTOS FRACOS E OPORTUNIDADES:
• Instalações já não satisfazem as necessidades de
empresa, visto que tem necessidade de colocar mais
maquinaria na parte de produção mas não tem espaço. A
parte das oficinas de montagens e desenvolvimento de
quadros elétricos também já são pequenas e um pouco
ultrapassadas face aos parâmetros standarizados desta
empresa
• Localização fica na periferia de Ovar e fora de um parque
industrial, inserido numa área agrícola, com acessos
difíceis nomeadamente para transportes médios, os
grandes já têm muita dificuldade em aceder.
14. • Nas informações que recolhemos no terreno por um dos
sócios, neste momento sente que está perder
rentabilidade ou a haver um desvio na ordem de uns 15
a 20% na elaboração de orçamentos, por falta de tempo
e não ter uma pessoa especializada para esta função.
15. • PROPOSTA DE MELHORAMENTO:
• Sendo as atuais instalações pequenas para a
necessidade da empresa, e visto que ainda não
conseguiu as licenças de construção dos terrenos
em seu redor, propomos uma solução de médio
prazo visto que o contexto não é o melhor para
grandes investimentos, que é a aquisição ou
aluguer de umas instalações que servissem de
suporte às atuais próximas dessas mesmas
instalações, e transferia o armazém ou a parte
oficinal, para poder expandir a parte industrial
(fabricação de tubagens) e colocar mais maquinaria
necessária.
16. • Melhoramento dos acessos não só por uma
questão de eficiência e imagem da empresa,
mas de segurança.
• Contratação de um orçamentista (licenciado
em contabilidade com especialidade em
contabilidade analítica), para execução de
orçamentos precisos e poder ter uma noção
mais absoluta de rentabilidade e mesmo para
ter poder negocial mais eficaz e seguro.
17. • CONCLUSÕES:
• Concluímos que cumprimos os objetivos a que nos havíamos
proposto inicialmente. Conseguimos avaliar a empresa ao
nível industrial incorporadora e prestadora de serviços de
projeto adaptado ao cliente, apoiadas nas informações
disponibilizadas na própria empresa e na matéria
disponibilizada pela docente da disciplina a que respeita o
presente trabalho.
• consideramos ser o culminar de todo o conhecimento
obtido reside na deteção dos pontos fracos da empresa
e nas propostas de resolução que elaboramos na
tentativa de superar esses mesmos pontos. Este
processo significou o pôr em prática todo o
conhecimento adquirido ao longo do semestre.