Analiza strategiei de marketing pentru bonprixo si miniprix

Analiza strategiei de marketing online
a site-urilor Bonprixro si Miniprix
Realizata de Bejinariu Catalin
E-mail:catalin.bejinariu@gmail.com
3 august 2014

 Analiza site-urilor dpdv al ofertei (gama de produse, pret)
si UX(template site, mod de prezentare a ofertei,
elemente de marketing online, etc.)
 Identificarea nivelului de pret al celor doua magazine
 Determinarea pozitiilor site-urilor pe cuvinte cheie din
zona fashion (camasi, pantaloni, pantofi, etc) in SERP
 Analiza activitatii in Social Media
 Analiza newsletterelor si frecventa trimiterii acestora
 Identificarea instrumentelor de promovare offsite
Obiective

Miniprix & Bonprixro – Scurta descriere
Bonprixro
Miniprix
 Magazin online
 Face parte dintr-un grup ce are magazine cu acelasi nume in
Marea Britanie, Brazilia si nu numai
 Comercializeaza produse de imbracaminte
 Face parte din cel mai mare concern din bransa Otto
 Principalul public tinta este reprezentat de femei
 Magazin online si offline – cu mai multe locatii fizice
 Comercializeaza imbracaminte
 Si-a largit portofoliul de produse cu electrocasnice mici, produse
pentru casa, gradina si masina, carti, IT, etc
 Brandul a luat nastere in 2000

Analiza template-ului, UI/UX si a
nivelului de pret pentru produse

 Design style specific domeniului fashion
 Target – in mare parte femei
 Poze mari cu produse
Bonprixro Vs. Miniprix – pagina Home
Bonprixro
Miniprix
 Design animat – elemente animate
 Target – tineri (fete, baieti)
 Poze mici cu produse
 Link-uri catre produse nofashion:electrice, IT, alimente,
carti, etc

Bonprixro
 Prezentare produse in functie de ocazie
 Produse marimi mari
 Noutati
 Bestseller-uri
 Produse evaluate cel mai bine
 Linkuri catre produse in functie de brand: Bpc, BodyFlirt, etc
Bonprixro Vs. Miniprix – Meniu
Miniprix
 Principalele categorii de produse
 Produse din colectie noua
 Produse Stock Shock – prd foarte ieftine
 Produse parteneri (electrice, electrocasnice mici, etc.)
 Produse ce se vand en-gros

Bonprixro – Pagina Despre noi

Miniprix – Pagina Despre noi

Miniprix Vs. Bonprixro – Pagina Despre noi
Bonprixro
Miniprix
 Pagina este accesibila doar din footer, ar trebui sa poata fi accesata si din
meniul principal
 Descrierea ar trebui imbogatita cu :
 Poze care sa animeze un pic pagina
 Mai multe informatii despre Otto, grupul din care face parte
 Informatii cu privire la trecutul firmei, un mic istoric insotit de cifre
 Informatii despre evenimente trecute si viitoare
 Comunicate de presa
 Infografice
 Descrierea este mult prea scurta
 Textul ar trebui imbogatit cu informatii ca cele precizate mai sus

Bonprixro– Pagina categorie de produse

Miniprix– Pagina categorie de produse

 Header cu poze si descrieri despre categoria de produse specifica paginii
 Poze dinamice – o data ce te duci cu cursorul pe poza apare o alta poza cu produsul
vazut din spate sau din alt unghi
 Se arata culorile si marimile disponibile pentru fiecare produs prezentat pe pagina
 In partea stanga se mentioneaza celelalte categorii de produse
 In partea stanga sunt filtre de culori, marimi, pret si marca
 In partea de sus exista buton de sortare in functie de popularitate, pret descrescator si
crescator
Bonprixro Vs. Miniprix – Pagina categorie de produse
Bonprixro
Miniprix
 Header cu poze si descrieri despre categoria de produse specifica paginii
 Poze cu produse mici de o calitate nu foarte buna
 La unele categorii de produse (fuste) produsele nu se vad foarte bine
 In partea de sus sunt filtre pentru subcategorii: fuste mini, colorate, office, etc.
 In partea stanga sunt filtre pentru marimi, culori si pret
 Nr de telefon si butonul albastru de newsletter nu sunt vizibile
 In partea de sus exista buton de sortare in functie de pret si cat de noi sunt produsele

Bonprixro
 Abonare newsletter - functioneaza
 Iconite (linkuri) catre Facebook si Youtube
 Conditii de cumparare
 Tabel cu marimi
 Oferta produse
 Sectiunea : Cumparaturi in siguranta
Bonprixro Vs. Miniprix – Footer
Miniprix
 Abonare newsletter – functioneaza
 Sectiune cu informatii despre (Livrare si returnare, Contact) Informatii despre
companie (Cine suntem , despre noi)
 Precizarea retelelor de site-uri partenere (Voyage, En-gros)
 Mentionarea tipurilor de carduri cu care se poate plati online
 Precizarea faptului ca sunt prezenti pe ShopMania, Compari.ro, SmartBuy
 Nr de telefon la care se pot face comenzi
 Butonul albastru de newsletter nu functioneaza

Bonprixro - Pagina de produs (continuare)

Miniprix - Pagina de produs (continuare)

Bonprixro Vs. Miniprix – pagina de produs
Bonprixro
 O prezentare prea scurta a produsului
 Prezentare video a produsului de calitate ridicata (nu toate produsele au prezentare video,
ar trebui sa aiba toate)
 Poze cu produsul in diferite culori si din diferite unghiuri
 Lupa pentru produs ( o data ce se trece cu cursorul peste produs acesta se mareste)
 Sunt prezentate niste review-uri ale altor clienti despre produsul in cauza care pot creste
increderea in produs
 In partea de jos a paginii sunt prezentate mult prea multe produse care pot deruta
potentialul cumparator – cu cat potentialul client are mai multe produse prezentate cu
atat ii va fi mai greu sa aleaga
 Se poate opta doar pentru prezentarea unor produse similare in cazul de fata niste bluze
din bumbac casual sau alte modele de hanorace
 Dupa adaugarea produsului in cos, clientului i se pot arata alte produse complementare
cum ar fi blugi, pantaloni, incaltaminte casual – acestea pot duce la cresterea sumei
cheltuite de client
 Introducere butoane sub poza de produs de Pinterest si Twitter

Bonprixro Vs. Miniprix – pagina de produs
Miniprix
 O prezentare prea scurta a produsului
 Poza de produs cu lupa
 Butoane de Tweet, Pin, Share si Like Facebook
 Plugin Social Facebook prin care se poate scrie un comentariu
 Ca si in cazul Bonprixro, in partea de jos a paginii sunt prezentate mult prea multe
produse ( vezi recomandarile pentru Bonprixro)
 Produsul nu este prezentat in format video
 In pagina sunt multe locuri goale necompletate
 Acestea pot fi completate cu informatii precum posibilitatea returnarii produselor in
termen de 15 zile – chiar evidentiat lucrul acesta
 Ar putea fi preluate un paragraf doua din informatiile ce se regasesc pe alta pagina a
site-ului cum ar fi: https://www.miniprix.ro/statics/index/livrare-returnare

Viteza de incarcare a celor doua site-uri

Bonprixro – Viteza de incarcare

Bonprixro – Recomandari pentru imbunatatirea
vitezei
 Optimize images
 Minify CSS
 Minify JavaScript
 Minify HTML
 Compress components with gzip
 Use a Content Delivery Network (CDN)
 Leverage browser caching
 In functie de platforma folosita se pot uploada diverse
plugin-uri pentru actiunile de mai sus

Miniprix – Viteza de incarcare

Miniprix – Recomandari pentru imbunatatirea vitezei
 Specify image dimensions
 Defer parsing of JavaScript
 Add Expires headers
 Use a Content Delivery Network (CDN)
 In functie de platforma folosita se pot uploada
diverse plugin-uri pentru actiunile de mai sus

Rezultatele generate de motorul de cautare
(search bar) intern

Bonprixro – rezultate generate de motorul de cautare
intern

Bonprixro – rezultate generate de motorul de cautare
intern
 Se poate observa ca in cazul cautarilor simple dupa un
singur cuvant cheie rezultatele generate sunt corecte
 In cazul cautarilor dupa expresii formate din doua
cuvinte cheie precum:bluze femei, pantaloni femei,
tricouri femei, etc. rezultatele generate nu sunt
reprezentate de categoria de produse cautata ci de mai
multe categorii de produse printre care se afla si
categoria cautata
 Ar trebui ca rezultatele generate sa afiseze doar
categoria de produse cautata nu si altele

Miniprix – rezultate generate de motorul de cautare
intern

Miniprix – rezultate generate de motorul de cautare
intern
 Se poate observa ca din 6 cautari doar 1 a generat
rezultate corecte (pantaloni)
 Motorul de cautare ar trebui modificat pentru a afisa
rezultate cat de cat corecte cu privire la cautarile
realizate de vizitatorii site-ului

Model de afisare a rezultatelor generate de motorul de
cautare intern

Nivel de pret practicat de Bonprixro
si Miniprix

Bonprixro Vs. Miniprix – Produse pentru femei
0
5
10
15
20
25
30
35
Fuste Camasi Topuri Bluze Rochii
5.8
7.5
4.2
9
13.3
30
35
19
30
23
Preturi minime RON
Miniprix
Bonprixro
0
50
100
150
200
250
300
350
400
Fuste Camasi Topuri Bluze Rochii
339
97
50
120
207220
110
190
150
400
Preturi maxime RON
Miniprix
Bonprixro
 S-au luat in considerare principalele
categorii de produse
 Se observa ca cei de la Bonprixro
practica in general preturi mai mari

Bonprixro Vs. Miniprix – Produse pentru barbati
0
20
40
60
80
100
120
140
Camasi Pantaloni Bluze Sacouri Tricouri
9 9
140
29
12.5
35 35 33
106
23
Preturi minime RON
Miniprix
Bonprixro
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
Camasi Pantaloni Bluze Sacouri Tricouri
235
180 190
470
326
109
150
85
270
114
Preturi maxime RON
Miniprix
Bonprixro
 S-au luat in considerare principalele
categorii de produse
 Se observa ca cei de la Miniprix au
preturi maxime mai mari decat cei
de la Bonprixro

Determinarea pozitiilor site-urilor pe cuvinte
cheie din zona fashion (camasi, pantaloni,
pantofi, etc) in SERP organic si platit

Bonprixro Vs. Miniprix – Pozitii in Google - Barbati
Cuvant cheie
(exact match)
Cautari lunare
Pozitie Bonprixro
in Google
Pozitie Miniprix
in Google
pantaloni barbati 1900 2 5
pantaloni baieti 70 1 29
camasi barbati 6600 10 2
camasi baieti 110 3 11
bluze barbati 880 16 13
bluze baieti 70 1 9
sacouri barbati 6600 2 7
sacouri baieti 170 1 20
tricouri barbati 1600 22 2
tricouri baieti 170 1 16
Medie 5.9 11.4
 Nr de cautari lunare s-a identificat cu Keyword Planner
 Pozitiile s-au identificat utilizandu-se rank checker de pe site-ul
www.seocentre.com
 In functie de browser si oras pozitiile pot diferi (cautarea s-a facut din Bucuresti)

 Se observa ca expresiile ce contin cuv. “barbati” au o cautare mai mare
decat cele ce contin “baieti”
 Totodata se observa ca Bonprixro ca medie este mai bine pozitionat in
SERP decat Miniprix
Cuvant cheie
(exact match)
Cautari lunare
Pozitie Bonprixro
in Google
Pozitie Miniprix
in Google
pantaloni barbati 1900 2 5
pantaloni baieti 70 1 29
camasi barbati 6600 10 2
camasi baieti 110 3 11
bluze barbati 880 16 13
bluze baieti 70 1 9
sacouri barbati 6600 2 7
sacouri baieti 170 1 20
tricouri barbati 1600 22 2
tricouri baieti 170 1 16
Medie 5.9 11.4

Cuvant cheie
(exact match)
Cautari lunare
Pozitie Bonprixro
in Google
Pozitie Bonprixro
in Google - Adwords
Pozitie Miniprix
in Google
Pozitie Miniprix
in Google -
Adwords
pantaloni barbati 1900 2 3 5 -
pantaloni baieti 70 1 2 29 -
camasi barbati 6600 10 1 2 -
camasi baieti 110 3 - 11 -
bluze barbati 880 16 1 13 -
bluze baieti 70 1 1 9 -
sacouri barbati 6600 2 - 7 -
sacouri baieti 170 1 - 20 -
tricouri barbati 1600 22 1 11 -
tricouri baieti 170 1 5 16 -
Medie 5.9 2 12.3 -
 In perioada analizata doar Bonprixro a realizat campanii de search Adwords
 Pozitiile ocupate de ad-urile Adwords sunt in general fruntase
 Se mai poate observa ca Bonprixro foloseste adwords in situatiile in care exista putine
cautari pe cuvintele cheie respective si cand are o pozitie mai putin buna in zona
rezultatelor organice

Cuvant cheie
(exact match)
Ad-uri Adwords
Bonprixro
pantaloni barbati
Pantaloni bărbăteşti - bonprixro.eu
www.bonprixro.eu/
Descoperă modelele de pantaloni la preţuri incredibile la bonprix!
pantaloni baieti
Pantaloni pentru copii - bonprixro.eu
Adwww.bonprixro.eu/
Pantaloni comozi şi frumoşi pentru copii, la preţuri irezistibile!
camasi barbati
Cămăşi bărbăteşti la modă - bonprixro.eu
www.bonprixro.eu/
Cămăşi elegante, casual sau office la preţuri incredibil de mici!
Reduceri de până la 50% … Sortiment foarte bogat … Toate mărimile la 1 preț
Extensii: Cămăşi,Pulovere,Tricouri,Încălţăminte
camasi baieti Nu sunt ad-uri Adwords
bluze barbati
Bluze pentru bărbaţi - bonprixro.eu
www.bonprixro.eu/
Bluze bărbăteşti: modele variate şi preţuri irezistibile. Comandă acum!
Extensii: Îmbrăcăminte sport,Bluze,Pulovere,Cămăşi
bluze baieti
Tricouri şi bluziţe - bonprixro.eu
www.bonprixro.eu/
Haine frumoase şi ieftine pentru cei mici - acum şi la bonprix!
Extensii: Haine bebeluşi, Seturi fete, Pantaloni băieţ, Tricouri fete
sacouri barbati Nu sunt ad-uri Adwords
sacouri baieti Nu sunt ad-uri Adwords
tricouri barbati
Tricouri pentru bărbaţi - bonprixro.eu
www.bonprixro.eu/
Descoperă modelele de tricouri la preţuri incredibile: bonprix!
tricouri baieti
Tricouri şi bluziţe
www.bonprixro.eu/
Haine frumoase şi ieftine pentru
cei mici - acum şi la bonprix!
Bonprixro – Continut Ad-uri Adwords - Barbati

Bonprixro Vs. Miniprix – Pozitii in Google - Femei
Cuvant cheie Cautari lunare
Pozitie Bonprixro
in Google
Pozitie Miniprix
in Google
pantaloni femei 140 1 5
pantaloni dama 1900 - 1
camasi femei 320 13 9
camasi dama 3600 31 3
bluze femei 320 6 11
bluze dama 2900 - 2
sacouri femei 260 2 9
sacouri dama 2900 35 7
tricouri femei 110 2 6
tricouri dama 720 10 2
Medie 13.67 5.5
 Se observa ca expresiile ce contin cuv. “dama” au o cautare mai mare
decat cele ce contin “femei”
 Totodata se observa ca Miniprix ca medie este mai bine pozitionat in
SERP decat Bonprixro

Cuvant cheie
(exact match)
Ad-uri Adwords
Bonprixro
pantaloni femei
Pantaloni de damă - bonprixro.eu
Adwww.bonprixro.eu/
Haine la modă, preţuri incredibil de mici!
Extensii Adwords:
Pantaloni lungi/Leggings/Pantaloni 3/4/Pantaloni scurti
pantaloni dama
Pantaloni la modă - bonprixro.eu
Adwww.bonprixro.eu/
Pantaloni de damă: modele variate, croiuri frumoase, preţuri mici!
Extensii Adwords:
Pantaloni lungi
Pantaloni 3/4
Pantaloni scurti
Leggings
camasi femei
Cămăşi Moda de la A la Z
www.bonprixro.eu/
Vară plină de avantaje,
Reducere până la 15%
camasi dama
Camasi de dama - bonprixro.eu
Adwww.bonprixro.eu/
Haine la modă, preţuri incredibil de mici!
Extensii:
Moda XXL, Lenjerie intimă
Pantaloni, Fuste
bluze femei
Bluze şi tricouri la modă
www.bonprixro.eu/
Descoperă o gamă variată de bluze
şi tricouri la un preţ irezistibil!
Bonprixro – Continut Ad-uri Adwords - Femei

Cuvant cheie
(exact match)
Ad-uri Adwords
Bonprixro
bluze dama
Bluze şi tricouri la modă
www.bonprixro.eu/
Descoperă o gamă variată de bluze
şi tricouri la un preţ irezistibil!
sacouri femei
Sacouri elegante - bonprixro.eu
Adwww.bonprixro.eu/
Fii în pas cu moda cu un sacou elegant şi feminin de la bonprix!
Extensii:
Accesorii, Costume de baie
Lenjerie intima, Bluze
sacouri dama
Sacouri elegante - bonprixro.eu
Adwww.bonprixro.eu/
Fii în pas cu moda cu un sacou elegant şi feminin de la bonprix!
Accesorii
Costume de baie
Lenjerie intimă
Bluze
tricouri femei Nu sunt ad-uri Adwords
tricouri dama
Tricouri deosebite
www.bonprixro.eu/
Tricouri la un preţ incredibil,
numai la bonprix. it's me!
Bonprixro – Continut Ad-uri Adwords - Femei

Bonprixro – Analiza ad-uri Adwords
 Analizand ad-urile adwords a celor de la Bonprixro se observa ca:
 Se pune accent pe beneficiile legate de pret : preturi irezistibile, preturi
incredibil de mici, etc
 Se repeta expresia “ de la bonprix”
 In multe ad-uri se mentioneaza “ Toate marimile la 1 pret” care probabil e
un mic trick pentru cresterea CTR-ului dorindu-se probabil sa se induca
potentialului cumparator ideea de pret mic
 Bonprixro foloseste in ad-uri si mesaje CTA precum : Descopera, Fii in pas
cu moda, etc.

Identificarea titlurilor, link-urilor si a meta
description din SERP si analiza acestora

Bonprixro – Anunturi – Produse barbati
Keywords Anunt
pantaloni barbati
Pantaloni • Bărbaţi • Bon prix
www.bonprixro.eu/categorie/.../sale-pantaloni-barbati/Translate this page
☆☆☆☆Rating: 4.4 - 20 reviews
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne pantaloni la preţuri promoţionale ☆ Sale ☆ Cauți pulovere, cămăși sau tricouri
moderne? La departamentul de vânzări cu ...
pantaloni baieti
Pantaloni • Băieţi • Bon prix
www.bonprixro.eu/categorie/.../pantaloni-pentru-baiet...Translate this page
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne pantaloni la preţuri promoţionale ☆ Copii ☆ Pantalonii cargo din bumbac, sportivi - sunt
ideali pentru joacă! Pentru băieţii ...
Galben (3) - Bej - Jeanşi - Alte articole
camasi barbati
Cămăşi • Moda de la A la Z • Bon prix
www.bonprixro.eu/categorie/394/camasi-barbati/Translate this page
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne cămăşi la preţuri promoţionale ☆ Bărbaţi ☆ Cămăşile, colorate sau în dungi, constituie
un contrast pentru costumele ...
camasi baieti
☆ ☆ ☆ ☆Rating: 4.6 - 18 reviews
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne cămăşi la preţuri promoţionale ☆ Bărbaţi ☆ Cămăşile, colorate sau în dungi, constituie
un contrast pentru costumele ...
bluze barbati
Îmbrăcăminte pentru bărbaţi modernă, ieftină şi de marcă ...
www.bonprixro.eu/categorie/1/femei/Translate this page
Catalogul şi magazinul Bon prix. În ele găsiţi cele mai noi, cele mai moderne modele şi colecţii pentru orice ocazie • bluze,
sacouri, cămăşi, pantaloni, sandale, ...
bluze baieti
Bluze • Băieţi • Bon prix
www.bonprixro.eu/categorie/1002/bluze-pentru-baieti/Translate this page
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne bluze la preţuri promoţionale ☆ Copii ☆ Bluzele sunt practice și comode, iar glugile și
imprimeurile colorate plac băieților ...
Geci și paltoane - Seturi - Galben (1) - Portocaliu (1)

Bonprixro – Anunturi – Produse barbati
Keywords Anunt
sacouri barbati
Sacouri • Moda de la A la Z • Bon prix
www.bonprixro.eu/categorie/389/sacouri/Translate this page
☆☆☆☆Rating: 5 - 3 reviews
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne sacouri la preţuri promoţionale ☆ Bărbaţi ☆ Împreună cu cămaşa şi cravata, sacoul
formează un set minunat pentru orice ...
sacouri baieti
☆☆☆☆ Rating: 5 - 3 reviews
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne sacouri la preţuri promoţionale ☆ Bărbaţi ☆ Împreună cu cămaşa şi cravata, sacoul
formează un set minunat pentru orice ...
tricouri barbati
-
tricouri baieti
Tricouri • Moda de la A la Z • Bon prix
www.bonprixro.eu/categorie/390/tricouri/Translate this page
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne tricouri la preţuri promoţionale ☆ Bărbaţi ☆ Un adevărat.
Cu guler polo - Tricouri maro - Negru (41) - Multicolor (20)

Keywords Anunt
pantaloni femei
Pantaloni • Femei • Bon prix
www.bonprixro.eu/categorie/1230/sale-pantaloni/Translate this page
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne pantaloni la preţuri promoţionale ☆ Sale ☆ Lungimea 3/4 sau poate 7/8? Fasonul
de pantaloni preferat este accesibil la un ...
pantaloni dama
Pantaloni • Moda de la A la Z • Bon prix
www.bonprixro.eu/categorie/374/pantaloni/Translate this page
☆☆☆☆Rating: 4.6 - 1,229 reviews
Descoperă în magazinul nostru trendurile actuale și fasoanele clasice, caută pantalonii de damă ideali pentru tine, pentru
gustul tău. Oferim pantaloni de gen ...
camasi femei
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne cămăşi la preţuri promoţionale ... simplă; Blugi confortabili; Clasic modern; Un look
feminin; Tendințe pentru tineri. Femei.
camasi dama
Apare ad-ul cu prd
pt barbati
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne cămăşi la preţuri promoţionale ☆ Bărbaţi ☆ Cămăşile, colorate sau în dungi,
constituie un contrast pentru costumele ...
bluze femei
Bluze și tricouri • Femei • Bon prix
www.bonprixro.eu/categorie/.../sale-bluze-si-tricouri/Translate this page
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne bluze și tricouri la preţuri promoţionale ☆ Sale ☆ Bluza originală cu mânecă lungă
sau scurtă îi va fermeca pe toţi.
Bonprixro – Anunturi – Produse femei

Bonprixro – Anunturi – Produse femei
Keywords Anunt
bluze dama
-
sacouri femei
Apare ad-ul cu prd
pt barbati
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne sacouri la preţuri promoţionale ☆ Bărbaţi ☆ Împreună cu cămaşa şi cravata,
sacoul formează un set minunat pentru orice .
sacouri dama
Apare ad-ul cu prd
pt barbati
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne sacouri la preţuri promoţionale ☆ Bărbaţi ☆ Împreună cu cămaşa şi cravata,
sacoul formează un set minunat pentru orice ...
tricouri femei
Bluze și tricouri • Femei • Bon prix
www.bonprixro.eu/categorie/.../sale-bluze-si-tricouri/
Translate this page
☆☆☆☆ Rating: 4.4 - 170 reviews
Vezi cu ce să te îmbraci ☆ Moderne bluze și tricouri la preţuri promoţionale ☆ Sale ☆ Bluza originală cu mânecă lungă
sau scurtă îi va fermeca pe toţi.
tricouri dama
Mânecă scurtă • Bluze și tricouri • Bon prix
www.bonprixro.eu/categorie/647/bluze-maneca-scurta/
Translate this page
Oferim tricouri de damă în culori moderne, din materiale plăcute și cu design original. În oferta noastră se găsesc și tricouri
îndrăgite de majoritatea femeilor cu ...

 Bonprixro foloseste aproape in fiecare meta description cuvintele
si expresiile:
 “Vezi cu ce te imbraci… Moderne (cuvant cheie) la preturi
promotionale….” - ca si in cazul ad-urilor Adwords se pune
accent pe beneficiul de preturi mici
 Bonprixro beneficiaza de multe review-uri la categoriile de
produse care ajuta la cresterea increderii in calitatea produselor
pe care le vand si stelutele aferente review-urilor ajuta la marirea
vizibilitatii in SERP ce poate duce la cresterea CTR-ului (rata de
click)
 La produsele pentru femei sunt mai multe review-uri decat la
barbati ( se cunoaste faptul ca femeile in general sunt mai
talkative in mediul online decat barbatii)
Bonprixro – Analiza anunturi

Keywords Anunt
pantaloni barbati Pantaloni | Miniprix.ro - Titlu netargetat pe barbati
https://www.miniprix.ro/produse/barbati/pantaloni
Pantaloni Pantaloni. ... Pantaloni Barbati ... Produsele 1-36 din 257 din categoria Pantaloni 1 2 3. Ordonare dupa: Cele mai noi,
Pret crescator, Pret descrescator.
pantaloni baieti Pantaloni | Miniprix.ro - Titlu netargetat pe baieti
https://www.miniprix.ro/produse/copii/pantaloni
Pantaloni Pantaloni. ... Pantaloni Copii 2-8 ani ... Produsele 1-36 din 52 din categoria Pantaloni 1 2. Ordonare dupa: Cele mai
noi, Pret crescator, Pret …
camasi barbati Camasi barbati online | Miniprix.ro
https://www.miniprix.ro/produse/barbati/camasi
Camasi barbatesti la cele mai mici preturi din Romania. Livrari in toata tara.
camasi baieti
Acelasi ad ca la barbati
Camasi barbati online | Miniprix.ro
https://www.miniprix.ro/produse/barbati/camasi
Camasi barbatesti la cele mai mici preturi din Romania. Livrari in toata tara.
bluze barbati
Haine ieftine pentru barbati | Miniprix.ro - Titlu netargetat pe bluze
https://www.miniprix.ro/produse/barbati - Link si pagina netargetate pe bluze
Bucura-te de haine pentru barbati la preturi avantajoase. miniPRIX aduce conceptul de discount in toate magazinele sale.
Miniprix – Anunturi – Produse barbati

Keywords Anunt
bluze baieti
Haine ieftine pentru barbati | Miniprix.ro - Titlu netargetat pe bluze
https://www.miniprix.ro/produse/barbati - Link si pagina netargetate pe bluze
Bucura-te de haine pentru barbati la preturi avantajoase. miniPRIX aduce conceptul de discount in toate magazinele sale.
sacouri barbati Costume si sacouri dama | Miniprix.ro - Titlu target pe femei
https://www.miniprix.ro/.../barbati/costumesacouri
Costume si sacouri barbati la cele mai mici preturi din Romania. Livrari in toata tara.
sacouri baieti
Costume si sacouri dama | Miniprix.ro - Titlu targetat pe femei
https://www.miniprix.ro/produse/.../costumesacouri
Costume si sacouri barbati la cele mai mici preturi din Romania. Livrari in toata tara.
tricouri barbati Triocuri barbati online | Miniprix.ro
https://www.miniprix.ro/produse/barbati/tricouri
Tricouri barbati la cele mai mici preturi din Romania. Livrari in toata tara.
tricouri baieti Haine ieftine pentru barbati | Miniprix.ro - Titlu netargetat pe tricouri
https://www.miniprix.ro/produse/barbati - Link si pagina netargetate pe tricouri
Tricou maneca scurta · 29 Lei detalii · Tricou cu maneca scurta ... noua - Top vanzari - Promotii Vezi toate produsele din
categoria: Tricou maneca scurta ...
Miniprix – Anunturi – Produse barbati

Miniprix – Anunturi – Produse femei
Keywords Anunt
pantaloni femei Pantaloni | Miniprix.ro - Titlu netargetat pe femei
https://www.miniprix.ro/produse/dama/pantaloni
Pantaloni Pantaloni. ... Magazin de haine Dama Pantaloni. Pantaloni Dama. Subcategorii: ... Pantaloni pentru femei · 29 Lei
detalii · Pantaloni cu imprimeu.
pantaloni dama Pantaloni | Miniprix.ro - Titlu netargetat pe pantaloni dama/femei
https://www.miniprix.ro/produse/dama/pantaloni
Pantaloni Pantaloni. ... Pantaloni Dama ... Produsele 1-36 din 439 din categoria Pantaloni 1 2 3. Ordonare dupa: Cele mai noi,
Pret crescator, Pret descrescator.
camasi femei Camasi dama online | Miniprix.ro
https://www.miniprix.ro/produse/dama/camasi
Camasi dama la cele mai mici preturi din Romania. Livrari in toata tara.
camasi dama Camasi dama online | Miniprix.ro
https://www.miniprix.ro/produse/dama/camasi
Camasi dama la cele mai mici preturi din Romania. Livrari in toata tara.
bluze femei
haine Dama - Miniprix.ro - Titlu netargetat pe femei
https://www.miniprix.ro/produse/dama
Bucura-te de haine dama la preturi avantajoase. miniPRIX aduce conceptul de discount in toate magazinele sale.

Keywords Anunt
bluze dama Bluze Online Ieftine - miniPRIX - miniPRIX.ro | Miniprix.ro
https://www.miniprix.ro/produse/dama/bluza
... cu cap, produse de calitate la cele mai mici preturi. Bluze din matase, din bumbac, din dantela, cuminte sau sexy, de zi si
de seara. ... Bluze online de dama ...
sacouri femei Costume si sacouri dama | Miniprix.ro
https://www.miniprix.ro/produse/dama/costumesacouri
Costume si sacouri dama la cele mai mici preturi din Romania. Livrari in toata tara.
sacouri dama Costume si sacouri dama | Miniprix.ro
https://www.miniprix.ro/produse/dama/costumesacouri
Costume si sacouri dama la cele mai mici preturi din Romania. Livrari in toata tara.
tricouri femei Topuri si Tricouri Online Ieftine - miniPRIX - miniPRIX.ro ...
https://www.miniprix.ro/produse/dama/topuritricouri
Produse de calitate la cele mai mici preturi: Tricouri din bumbac cu maneca scurta, ... NOU Tricou pentru femei 19 Lei detalii
· NOU Tricou din bumbac 29 Lei ...
tricouri dama Topuri si Tricouri Online Ieftine - miniPRIX - miniPRIX.ro ...
https://www.miniprix.ro/produse/dama/topuritricouri
Produse de calitate la cele mai mici preturi: Tricouri din bumbac cu maneca scurta, bumbac organic, tricotate, cu impremeu,
... Tricouri si topuri online de dama ...
Miniprix – Anunturi – Produse femei

 Dupa cum se observa in tabele, titlurile pot fi imbunatatite prin
includerea cuvintelor cheie
 Acolo unde este cazul link-urile pot fi schimbate cu altele care
duc catre categoria de produse relationata cu expresia de cuvinte
cheie – Ex: Expresie: Bluze baieti – Link Miniprix catre categoria
de bluze baieti, nu catre pagina de produse generale – asa cum
este acum
 Se pune accent pe beneficii precum : Livrari in toata tara,
discount-uri, preturi mici ( ca cei de la Bonprixro)
 Produsele nu au review-uri, prin urmare nu beneficiaza de
vizibilitatea data de acestea in SERP
Miniprix – Analiza anunturi

Amazon – Model de email pentru obtinerea de review-uri
 Trimitere de email personalizat cu produsul cumparat
 Dand click pe una din stelute te duce catre cea de a doua ilustratie
unde poti scrie un review

Prezenta celor doua site-uri in Social Media si
analiza activitatii acestora

0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
Bonprixro Miniprix
128,068
385,714
Fani
Bonprixro Vs. Miniprix – Fani Facebook
 Diferenta de notorietate pe Facebook dintre cele doua marci se
poate datora si celor 5 magazine offline ale celor de la Miniprix

Miniprix – Activitate Facebook – Exemple de posturi

Miniprix - Analiza activitate Facebook
 O mare parte din posturi fac referire la reduceri de preturi
 Multe din posturi se adreseaza publicului feminin
 S-a putut observa ca in zona de comentarii a posturilor fanii pun
intrebari cu privire la :marimi produse, culori, stadiu comenzi,
etc.) iar cei de la Miniprix sunt foarte prompti in a le raspunde
 Posturile fac referire de regula la reduceri, concursuri, promotii
ce sunt valabile pentru magazinul online si/sau magazinele offline
 In perioada analizata (luna Iulie 2014) o parte din posturi au
promovat produse nonfashion precum biciclete si anvelope

Bonprixro - Facebook - Exemple de posturi

Bonprixro - Facebook
 Se pune accent pe postarea de oferte de produse
 Nu se pune accent pe reduceri de preturi, oferte promotionale
precum fac cei de la Miniprix
 Fanii pun intrebari cu privire la produse iar cei de la Bonprixro
raspund cu promptitudine
 Se organizeaza concursuri cu diverse premii
 O mare parte din posturi se adreseaza publicului feminin

Miniprix – Instagram – Cover photo

Miniprix – Instagram – Pics

Bonprix – Instagram – Pics

Miniprix si Bonprixro – Instagram
 Se posteaza poze carora li se dau diverse efecte
 Se posteaza clip-uri mici de cateva secunde in care se prezinta in
format video diverse produse ce se gasesc in magazinele
Miniprix
Bonprixro
Miniprix
 Contul de Instagram este integrat in contul de Facebook

Miniprix – Pinterest
 Pozele sunt organizate in board-uri
 Board-ul principal Miniprix are cele mai multe pin-uri, in el
regasindu-se doar produse de pe site-ul Miniprix
 Celelalte board-uri cu poze fac referire la petreceri tematice
precum Halloween in el regasindu-se poze cu obiecte
vestimentare specifice petrecerii cu acelasi nume
 Boardul Miniprix Stores contine poze din interiorul magazinelor
Miniprix

Bonprixro – Pinterest
 Galerie cu poze ale produselor ce pot fi cumparate de pe site
 Poza cu produsul poate fi trimisa unui prieten de pe Facebook, Google
+, etc
 In a treia captura se poate observa ca la produs se poate da like, se
poate trimite sau se poate da share
 Exista si o sectiune in care se poate face un comentariu
 Totodata se poate vizita pagina de site de unde se poate cumpara
produsul respectiv
 Pinterest poate fi un mijloc rapid de informare a potentialilor cumparatori
despre produsele companiei
 Intr-o singura pagina se afiseaza foarte multe produse ceea ce este un
mare avantaj
 Poate fi un mijloc de comunicare rapid in special pentru telefoanele
mobile unde spatiul, ecranul nu este mare

Miniprix si Bonprixro– Twitter
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000 11100
57
1147 1078
3
Miniprix
Bonprixro
 Dupa cum se observa cei de la Miniprix stau mult mai bine la
partea de comunicare cu clientii/consumatorii pe Twitter

Miniprix – Twitter
 Miniprix are o activitate frecventa pe Twitter, in perioada analizata
postand mai multe linkuri/zi
 Posturile au facut referire la produse, oferte promotionale,
reduceri, concursuri cu link-uri catre site-ul www.miniprix.ro sau
catre Facebook

Bonprixro – Twitter
 Dupa cum se observa, cei de la Bonprixro nu au activitate pe
Twitter

Miniprix si Bonprixro – Youtube
 Miniprix are pe Youtube o serie de filmulete care ilustreaza
imagini cu actiunile lor de promovare, cu angajatii si clientii
magazinelor cu acelasi nume
 Filmuletele se gasesc si pe pagina de Facebook
https://www.facebook.com/miniPRIX.ro/app_349313058487732
 Unele din filmulete au cateva zeci de vizualizari iar altele chiar
cateva sute sau mii
 Filmulete nu sunt foarte profesionist realizate dar in general cei
de la Miniprix se axeaza pe simplitate ca si in cazul magazinelor
offline care nu au un design deosebit dar si a magazinului online
care nici el nu are un design foarte estetic/aratos
 Cei de la Bonprixro nu se promoveaza prin clip-uri video
Bonprixro
Miniprix

Miniprix si Bonprixro – Social Media
 Cei de la Miniprix au o prezenta mult mai activa si frecventa pe
canalele de social media decat cei de la Bonprixro
 Dupa cum s-a observat Miniprix acorda o atentie si celorlalte
canale de comunicare social in afara de Facebook

Prezenta celor doua site-uri
pe device-urile mobile

Miniprix si Bonprixro – Device-uri mobile
Bonprixro
Miniprix
 Cei de la Miniprix au un site special pentru device-uri mobile
precum telefoane si tablete
 Site-ul mobil poate fi vizualizat aici:
 https://www.facebook.com/miniPRIX.ro/app_349313058487732
 Cei de la Bonprix au un template responsive pentru device-urile
mobile

Comunicarea celor doua site-uri
prin newslettere

Data Ziua Subiect
1 Iulie Marti 3 ceasuri bune, cu reduceri fierbinti!
3 Iulie Joi T-Day: 40% reducere la tricouri si tenisi, doar azi
5 Iulie 40% reducere la peste 2000 de articole pentru plaja
7 Iulie
30% reducere la espadrile, masline, fructe de mare
si ulei de masline - reteta de reduceri pentru astazi
8 iulie Marti 3 Ceasuri bune cu sute de reduceri
10 Iulie Joi T-Day cu 40% reducere la tricouri si tenisi & marfuri noi
12 Iulie 40% reducere la rochii, fuste si imbracaminte pentru barbati
15 Iulie Marti 3 ceasuri bune cu reduceri de pana la 50%
Miniprix– Frecventa trimitere newslettere

Miniprix– Newslettere
Data Ziua Subiect
17 Iulie Joi 50% reducere la tricouri si tenisi & marfuri noi
18 Iulie 51% reducere la peste 700 de produse
19 Iulie 50% reducere la pantaloni, doar weekendul acesta
22 Iulie Marti 3 ceasuri bune cu reduceri la sandale, rochii si…
24 iulie Joi Transport gratuit si marfuri noi
25 Iulie 40% reducere la peste 1600 de titluri
26 Iulie 50% reducere la sandale, doar weekendul acesta!
29 Iulie Marti 3 ceasuri bune cu reduceri de pana la 50%
30 Iulie 3 ore fericite si sute de oferte la articole pentru copii
31 Iulie Joi Ceasuri fericite si joi, reduceri de pana la 50% in magazine si online

Miniprix – Exemplu layout newsletter

Miniprix– Analiza newslettere
 Frecventa trimiterii de newslettere in luna Iulie a fost de aproximativ 1
newsletter la 2 zile
 Subiectele au facut referire la reduceri de 40-50% la diferite articole
 Miniprix desfasoara in fiecare marti o oferta speciala “3 ceasuri bune” in
care doritorii se pot duce in magazinele Miniprix si beneficiaza de
reduceri semnificative la diverse produse si comunica aceasta oferta
prin newslettere
 Toate newsletterele din luna Iulie au avut acelasi layout ceea ce
poate fi un dezavantaj deoarece poate plictisi destinatarul vazand
acelasi template/layout de fiecare data
 Newsletterele nu sunt personalizate in functie de sex dpdv al
produselor inserate, al destinatarului si al subiectului
 O astfel de personalizare ar putea duce la o rata de deschidere si
conversie mai mari

Bonprixro– Newslettere
Data Subiect
1 Iulie Numai în newsletter - bluză la modă acum cu o reducere de 23%
3 Iulie Prinde reducerile înainte de vacanță
5 Iulie Prinde reducerea înainte să expire - Doar astăzi 15% discount
6 Iulie Bluza trendy pentru vară - profită de ultimele zile ale promoției
8 Iulie Tunică pentru plajă cu reducere de 26% doar în newsletter
9 Iulie Vă reamintim că reducerea de 20 LEI va expira în curând
10 Iulie Back to basics - accentuează frumusețea ta naturală
12 Iulie Rochii care atrag privirea
13 Iulie Costume de baie - profită de razele soarelui
15 Iulie Alege culoarea preferată - rochie modernă cu rabat de 17%

Data Subiect
17 Iulie Duo de vară - seturi
19 Iulie Bluze feminine de vară la prețuri avantajoase
20 Iulie Rochii la modă pentru plajă
22 Iulie Fustă jeans, la numai 34,90 lei
24 Iulie Cool for school - modă pentru copii și tineri. Livrarea gratis
26 Iulie Vară modernă in oraș - rochii stilate și livrare gratuită
27 Iulie Pantaloni scurți pentru o vară comodă - livrare gratuită numai până duminică
29 Iulie Fashion hit - rochie acum la un preț extraordinar
31 Iulie SUMMER COOL - sărbătorim cele mai vii culori
Bonprixro– Newslettere

Bonprixro– Analiza newslettere
 Frecventa trimiterii de newslettere in luna Iulie a fost de
aproximativ 1 newsletter la 2 zile
 Comparativ cu Miniprix cei de la Bonprixro nu pun accent pe
precizarea reducerilor in subiectul mail-ului
 In subiectele mail-urilor se face referire de multe ori la mesaje de
natura emotionala
 De cele mai multe ori newsletterele au avut un layout diferit
acesta fiind un avantaj deoarece se reduce riscul ca destinatarul
sa devina imun la vizualizarea aceluiasi layout de mai multe ori
 Newsletterele nu sunt personalizate in functie de sex dpdv al
produselor inserate, al destinatarului si al subiectului
 O astfel de personalizare ar putea duce la o rata de
deschidere si conversie mai mari

Instrumente de promovare ale celor doua site-uri
in mediul online

Bonprixro – Instrumente de promovare
 Adwords – campanii de search
 Remarketing dinamic prin Sociomantic
 Campanii de ad-uri pe Facebook
 Remarketing pe produs pe Facebook
 Marketing afiliat 2 parale:
https://www.2parale.ro/campaigns/bonprix

Bonprixro – Remarketing dinamic cu Sociomantic
 Cum functioneaza?
 Vizitatorul vizualizeaza produsele X, Y, Z pe site si cand intra pe
un alt site unde exista spatiu publicitar ii va aparea un banner cu
toate cele 3 produse pe care le-a vizualizat pe site, toate cele 3
produse fiind click-ubile

Bonprixro – Remarketing dinamic cu Sociomantic

Bonprixro – Exemple de ad-uri pe Facebook

Miniprix– Instrumente de promovare
 Remarketing prin Adwords - codul este prezent in sursa dar in
perioada analizata (luna iulie 2014) nu s-au realizat campanii de
remarketing
 Marketing afiliat – 2 parale
(https://www.2parale.ro/campaigns/miniprix-ro)

Va multumesc pentru atentia acordata
Alte proiecte online:
Analiza SEM : http://www.slideshare.net/Katallinu/seo-sem-analysis-
19414161
http://www.slideshare.net/Katallinu/analiza-site-ului-eurocor-si-a-principalilor-
concurenti-35957646
http://www.slideshare.net/Katallinu/activitati-de-promovare-peterhof-34816213
Nume: Bejinariu Catalin
E-mail: catalin.bejinariu@gmail.com

Analiza strategiei de marketing pentru bonprixo si miniprix

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Analiza strategiei de marketing pentru bonprixo si miniprix

Similar to Analiza strategiei de marketing pentru bonprixo si miniprix (9)

More from Home

More from Home (7)

Analiza strategiei de marketing pentru bonprixo si miniprix