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Alfpha Peru Sector Farmaceutico
- 1. ALPHA PERÚ DIAGNÓSTICOY ESTRATEGIAS DE ALPHA PERÚ MBA Juan Alberto Villagómez Chinchay Filial comercial de Laboratorio PHARMALATINA (Chile)
- 2. MERCADO FARMACÉUTICO MERCADOMUNDIAL MERCADO REGIONAL MERCADO PERUANO LA EMPRESA ANALISIS EXTERNO SEPTE DIAMANTE DE PORTER ANALISIS INTERNO CADENA DE VALOR MATRIZ FODA EL MODELO DEL NEGOCIO CLIMA ORGANIZACIONAL RESULTADOS DE LA EMPRESA BALANCED SCORECARD EFECTOS DEL TLC CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Índice
- 3.
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- 5. Indicadores Regionales Fuente: IMS Health
- 6. Evolución Cadenas FarmaciasUniverso de Farmacias en el Perú Universo de Cadenas en el Perú Fuente: IMS HEALTH -40%
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- 8. Esquema de AnálisisDIAGNOSTICO ANÁLISIS 5 FUERZAS Alta competitividad de mercado: 200 laboratorios de todo el mundo. Proveedores con alto poder de negociación Poder de negociación de los compradores Medicina natural y homeópata CADENA DE VALOR Programación y Compra Comercialización Despacho y entrega AUDITORIA DE RECURSOS Estructura organizacional Clima organizacional Modelo Comercial ANÁLISIS SEPTE TLC Leyes peruanas Falta de cultura preventiva Normas técnicas: DIGEMID Bajas barreras de entrada. Marketing Capacitación Aprovisionamiento Infraestructura Sistema de Gestión de Ventas y Presupuesto ALPHA Análisis de Resultados Análisis Estratégico de ALPHA
- 9. MISIÓN VISIÓN YMETAS Mejorar la salud y elevar progresivamente La Calidad de Vida Lograr reconocimiento de los profesionales de la salud Beneficio de accionistas Responsabilidad Social y medioambiental Accionistas Matriz chilena Cadenas de farmacias, distribuidores, clínicas e Instituciones públicas Proveedores Organismos supervisores, DIGEMID, INDECOPI, SUNAT GRUPOS RELEVANTES Estado Peruano ACTIVIDAD MEDULAR Análisis Estratégico de ALPHA Generación de demanda vía promoción Médica realizada por personal altamente calificado y motivado Médicos Esquema de Análisis
- 10. Contribuir a mejorarla salud y elevar progresivamente la calidad de vida de las personas, a través del desarrollo y comercialización de productos farmacéuticos adecuados, innovadores y de excelencia. Misión y Visión Ser reconocidos por los profesionales de la salud y las personas en general como una organización que comercializa productos farmacéuticos de alta calidad; conformada por un equipo humano de alto nivel profesional y con sólidos valores éticos. VISIÓN MISIÓN
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- 16. Diagrama Distribución (u nidade s) DISTRIBUIDORES LABORATORIOS FARMACIAS CADENAS 100% Paciente 9.21% 6.50% 39.99% 44.30% 50.80% 49.20% 84.29%
- 17. Diagrama Distribución (valores) DISTRIBUIDORES LABORATORIOS FARMACIAS CADENAS 100% Paciente 44.60% 44. 14% 47.18% 52.82% 88.74% 8.22% 3.04%
- 18.
- 19.
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- 22. Test de LikertSistema de dirección y gestión Consultivo - Participativo
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- 25. RESULTADOS DE LAEMPRESA
- 26. Evolución Ventas IMS (Valores)
- 27. Evolución Ventas IMS (Unidades)
- 28. Evolución Ventas Reales (Valores)
- 29. Evolución Ventas Reales (Unidades)
- 30.
- 31.
- 32.
- 33.
- 34. Balanced Scorecard (Escenario A)
- 35. Balanced Scorecard (Escenario B)
- 36. Balanced Scorecard (Escenario C)
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- 38. Efectos del TLC (Demanda) Hipótesis.- Al protegerse las patentes, se desplazan los medicamentos genéricos. La demanda se expande. La demanda de productos originales se hace cada vez más inelástica. Lo mismo se espera que suceda con los genéricos de marca que no sean afectados con el TLC y que constituyen buenos sustitutos de los productos protegidos. En el caso de los genéricos, se observaría solamente una mayor demanda, pues son productos más homogéneos y de alta sustitución. Como resultado final tendríamos que en ambos mercados el precio aumenta de p1 a p2 y la cantidad comprada de productos originales disminuye mientras que el consumo de genéricos DCI aumenta debido a la sustitución a los genéricos de marca.
- 39. Efectos del TLC (Bienestar) Hipótesis.- En el Escenario TLC , con la liberación del IGV y los aranceles, el precio debe bajar ligeramente de P1 a P2, y el acceso a los medicamentos mejora al aumentar el volumen vendido de Q1 a Q2. Es necesario notar, sin embargo, que se produce un efecto redistributivo importante de las utilidades. Todo lo que antes era recaudado por el Gobierno es transferido a las empresas o a los consumidores. Los consumidores ahora mejoran su bienestar por un monto equivalente al trapecio mostrado en color morado y las empresas aumentan sus ganancias equivalente al rectángulo color celeste.
- 40. ALPHA PERÚ esuna empresa rentable y con estados financieros sólidos. Está respaldada por su matriz en Chile , lo que le permite crecer en el mercado peruano. En cuanto al abastecimiento y renovación de productos, es completamente dependiente de su matriz. Esto restringe su velocidad de crecimiento. Los procesos de control y toma de decisiones se encuentra centralizada en la Gerencia General. Si bien, el modelo actualmente funciona, el crecimiento de la filial hará evidente la necesidad de descentralizar en alguna medida estos procesos. Conclusiones
- 41. Reducir la fuertedependencia que ALPHA PERÚ tiene con su casa matriz en Chile en lo que referente al abastecimiento de los productos actuales y a la búsqueda de nuevos productos. Depender de lo que le pueda ofrecer la la matriz aumenta la pérdida de oportunidades comerciales. Evaluar la instalación de una planta productiva en el Perú que permita abastecer a la filial y ; aprovechando los beneficios tributarios del Pacto Andino, exportar desde aquí a Bolivia, Ecuador y Colombia. Recomendaciones
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Editor's Notes
- #4 Factores Tecnológicos La industria nacional representa el 25% del total del mercado. (en términos de venta???) Factores Ecológicos Las medicionas vencidas deben ser incineradas de acuerdo a procedimientos sanitarios preestablecidos en lugares previamente dispuestos por la autoridad sanitaria y bajo supervisión de DIGEMID [1] . Para constatar la incineración real de esta mercadería, también se debe oficiar a la SUNAT. [1] DIGEMID: Dirección General de Medicinas y Drogas. Institución que depende del Ministerio de Salud y regula la actividad de la industria farmacéutica desde el punto de vista técnico.
- #6 Volumen de los mercados latinoamericanos (diagrama de barras)
- #8 Factores Tecnológicos La industria nacional representa el 25% del total del mercado. (en términos de venta???) Factores Ecológicos Las medicionas vencidas deben ser incineradas de acuerdo a procedimientos sanitarios preestablecidos en lugares previamente dispuestos por la autoridad sanitaria y bajo supervisión de DIGEMID [1] . Para constatar la incineración real de esta mercadería, también se debe oficiar a la SUNAT. [1] DIGEMID: Dirección General de Medicinas y Drogas. Institución que depende del Ministerio de Salud y regula la actividad de la industria farmacéutica desde el punto de vista técnico.
- #9 Factores Tecnológicos La industria nacional representa el 25% del total del mercado. (en términos de venta???) Factores Ecológicos Las medicionas vencidas deben ser incineradas de acuerdo a procedimientos sanitarios preestablecidos en lugares previamente dispuestos por la autoridad sanitaria y bajo supervisión de DIGEMID [1] . Para constatar la incineración real de esta mercadería, también se debe oficiar a la SUNAT. [1] DIGEMID: Dirección General de Medicinas y Drogas. Institución que depende del Ministerio de Salud y regula la actividad de la industria farmacéutica desde el punto de vista técnico.
- #10 Factores Tecnológicos La industria nacional representa el 25% del total del mercado. (en términos de venta???) Factores Ecológicos Las medicionas vencidas deben ser incineradas de acuerdo a procedimientos sanitarios preestablecidos en lugares previamente dispuestos por la autoridad sanitaria y bajo supervisión de DIGEMID [1] . Para constatar la incineración real de esta mercadería, también se debe oficiar a la SUNAT. [1] DIGEMID: Dirección General de Medicinas y Drogas. Institución que depende del Ministerio de Salud y regula la actividad de la industria farmacéutica desde el punto de vista técnico.
- #12 Modificar empresa ALPHA, modificarla
- #15 Factores Tecnológicos La industria nacional representa el 25% del total del mercado. (en términos de venta???) Factores Ecológicos Las medicionas vencidas deben ser incineradas de acuerdo a procedimientos sanitarios preestablecidos en lugares previamente dispuestos por la autoridad sanitaria y bajo supervisión de DIGEMID [1] . Para constatar la incineración real de esta mercadería, también se debe oficiar a la SUNAT. [1] DIGEMID: Dirección General de Medicinas y Drogas. Institución que depende del Ministerio de Salud y regula la actividad de la industria farmacéutica desde el punto de vista técnico.
- #20 Aclarar la visibilidad del organigrama
- #22 Factores Tecnológicos La industria nacional representa el 25% del total del mercado. (en términos de venta???) Factores Ecológicos Las medicionas vencidas deben ser incineradas de acuerdo a procedimientos sanitarios preestablecidos en lugares previamente dispuestos por la autoridad sanitaria y bajo supervisión de DIGEMID [1] . Para constatar la incineración real de esta mercadería, también se debe oficiar a la SUNAT. [1] DIGEMID: Dirección General de Medicinas y Drogas. Institución que depende del Ministerio de Salud y regula la actividad de la industria farmacéutica desde el punto de vista técnico.
- #26 Factores Tecnológicos La industria nacional representa el 25% del total del mercado. (en términos de venta???) Factores Ecológicos Las medicionas vencidas deben ser incineradas de acuerdo a procedimientos sanitarios preestablecidos en lugares previamente dispuestos por la autoridad sanitaria y bajo supervisión de DIGEMID [1] . Para constatar la incineración real de esta mercadería, también se debe oficiar a la SUNAT. [1] DIGEMID: Dirección General de Medicinas y Drogas. Institución que depende del Ministerio de Salud y regula la actividad de la industria farmacéutica desde el punto de vista técnico.
- #34 Factores Tecnológicos La industria nacional representa el 25% del total del mercado. (en términos de venta???) Factores Ecológicos Las medicionas vencidas deben ser incineradas de acuerdo a procedimientos sanitarios preestablecidos en lugares previamente dispuestos por la autoridad sanitaria y bajo supervisión de DIGEMID [1] . Para constatar la incineración real de esta mercadería, también se debe oficiar a la SUNAT. [1] DIGEMID: Dirección General de Medicinas y Drogas. Institución que depende del Ministerio de Salud y regula la actividad de la industria farmacéutica desde el punto de vista técnico.
- #38 Factores Tecnológicos La industria nacional representa el 25% del total del mercado. (en términos de venta???) Factores Ecológicos Las medicionas vencidas deben ser incineradas de acuerdo a procedimientos sanitarios preestablecidos en lugares previamente dispuestos por la autoridad sanitaria y bajo supervisión de DIGEMID [1] . Para constatar la incineración real de esta mercadería, también se debe oficiar a la SUNAT. [1] DIGEMID: Dirección General de Medicinas y Drogas. Institución que depende del Ministerio de Salud y regula la actividad de la industria farmacéutica desde el punto de vista técnico.
- #39 Descripción del Modelo Hipotético: Debido al TLC, la elevación de estándares de protección a la propiedad intelectual implicará un impacto externo al mercado de los medicamentos genéricos de marca. Los cambios en las normas de protección de patentes y de protección de datos de prueba, desplazaría paulatinamente del mercado a buena parte de los medicamentos genéricos existentes e impediría el ingreso de algunos nuevos, principalmente genéricos de marca. Esta demanda se trasladaría hacia los medicamentos originales y genéricos DCI que verán aumentada su demanda. A través de las elasticidades de la demanda afectarían a todos los precios. Hipótesis: El efecto del TLC además de desplazar los genéricos de marca, pondría mayores barreras de ingreso a las nuevas medicinas genéricas que pretenden ingresar. Por tanto, se estaría protegiendo el mercado de productos innovadores, lo que producirá que la demanda se expanda, pero al cambiar la composición de los productos disponibles, la demanda de productos originales se hace cada vez más inelástica. Lo mismo se esperaría que suceda con los medicamentos genéricos de marca que no sean afectados con el TLC y que constituyen buenos sustitutos de los productos protegidos. En el caso de los productos genéricos, solamente debiera observarse mayor demanda, pues, son productos más homogéneos y de alta sustitución. Como resultado final debiera observarse que en ambos mercados aumente el precio de los medicamentos de p1 a p2 y la cantidad comprada de productos originales disminuya mientras que el consumo de genéricos DCI aumente, producto de la sustitución a los genéricos de marca.
- #45 Factores Tecnológicos La industria nacional representa el 25% del total del mercado. (en términos de venta???) Factores Ecológicos Las medicionas vencidas deben ser incineradas de acuerdo a procedimientos sanitarios preestablecidos en lugares previamente dispuestos por la autoridad sanitaria y bajo supervisión de DIGEMID [1] . Para constatar la incineración real de esta mercadería, también se debe oficiar a la SUNAT. [1] DIGEMID: Dirección General de Medicinas y Drogas. Institución que depende del Ministerio de Salud y regula la actividad de la industria farmacéutica desde el punto de vista técnico.