El documento presenta los resultados clave de una encuesta realizada a líderes de marketing y especialistas en América Latina sobre perspectivas del marketing de atracción para 2015. Algunos hallazgos clave son que el marketing digital crecerá rápidamente en la región, la generación de leads es el principal objetivo, y el marketing de contenidos y SEO seguirán siendo importantes para atraer tráfico y ventas. Sin embargo, las empresas de la región aún necesitan mejorar la coordinación entre marketing y ventas.

1. La única agencia
dedicada exclusivamente
al Inbound Marketing

2. Perspectivas
del Inbound
Marketing
para el 2015:
encuesta en AL

3. Líderes en Marketing
y Especialistas
en América Latina.
encuesta a:

4. ...El objetivo es investigar
lo que será tendencia...

5. ...y comparar
a su empresa
frente a otras marcas
en el continente

6. Éstos son 9 de los
descubrimientos más
notables de la encuesta.

7. El Inbound
Marketing, en 2015
en América Latina,
crecerá a una tasa
similar a la de los
EU (muy rápido).
1

8. de las empresas
implementarán algún
tipo de estrategia de
marketing digital en 2015
69%

9. Desde 2009 vemos
crecimiento anual
de
25%

10. Los servicios de Inbound han
aumentado, fundamentalmente en
Brasil, México, Colombia y Argentina.
La mayoría de las empresas
saben ya que el camino es utilizar
contenidos de valor. El Inbound
Marketing tiene mucho para aportar
Marcos Romanoff
Director de Marketing de McDonalds para América Latina
Qué dicen los expertos:

11. La generación
de prospectos es
el objetivo número
uno del marketing
en América Latina
2

12. empresas de menos de
200 empleados aseguran
que la generación de leads
será su principal prioridad.
1 4de
cada

13. Empresas B2B estamos utilizando
Inbound Marketing y exigimos
ya a las agencias la generación de
leads bien calificados. Pero también
lo estamos utilizando para abordar
otro desafío: comunicar información
valiosa para un público específico.
Edimilson Souza Martins
Director de Marketing Digital de Lojas Bahía (Brasil)
Qué dicen los expertos:

14. Empresas que
tienen éxito con
la metodología
Inbound se están
centrando en SEO
3

15. De empresas que admiten
tener buen retorno de su
inversión en Inbound, dicen
que se están centrando en
el crecimiento de su tráfico
orgánico como prioridad.
43%

16. Hoy vemos mucho ruido
alrededor de Inbound Marketing
y el Marketing de Contenidos. La
mayoría de empresas grandes y
medianas entienden que la búsqueda
orgánica sigue siendo el canal más
rentable para crecer en ventas.
Carlos Enrique González Márquez
Fundador de la Agencia InboColombia
Qué dicen los expertos:

17. La contratación de
los mejores talentos
no es una prioridad
para empresas
de América Latina
4

18. Sólo el de los
líderes de marketing
coloca la contratación
de los mejores talentos
como una prioridad
3%

19. La contratación de talento es
esencial para el éxito continuo
de un equipo de Marketing digital.
El equipo necesita estar formado
por profesionales con habilidades
variadas, que entiendan el valor de
unificar marketing y ventas.
Nicolás Sánchez Navarro
Director de Marketing para Banca Digital de Santander
Qué dicen los expertos:

20. Demostrar el ROI
es un reto, pero no
es una prioridad.
5

21. Demostrar el ROI de
todas las actividades de
marketing de atracción
es calificado como
máximo desafío para
de las
empresas en
América Latina.

22. Pero…

23. Sólo el
lo calificó como
una prioridad
para su empresa.
13%

24. La mayoría del
contenido está
siendo creado
por agencias
6

25. De empresas de América
Latina que han tenido éxito
con inbound marketing
dan responsabilidad en
la creación contenido a
agencias especializadas.
1 2de
cada

26. Las empresas deben aspirar a
crear su propio contenido. Hay
que construir una cultura interna
donde todos pueden aportar. Todo
el equipo debe estar orgulloso de
ser parte del proceso de creación y
publicación de contenidos.
Catalina Toole
Directora Contenido Digital de Coca-Cola - América Latina
Qué dicen los expertos:

27. El correo electrónico
y las redes sociales
son principal apoyo
para los vendedores
en América Latina.
7

28. De los vendedores dijeron
que el correo electrónico se
ha vuelto más importante
como fuente de apoyo en
los últimos 6 meses.
71%

29. De los vendedores dijo que
las redes sociales se han
vuelto más importantes
como herramientas de
trabajo.
82%

30. Las redes sociales están en una
etapa de transición: serán en breve
un canal de comercialización madura
y esencial. Hoy son la mejor fuente
de información sobre lo que clientes
realmente necesitan. Permiten crear
una nueva generación de vendedores.
Marío García
Vicepresidente de Linkedin América Latina
Qué dicen los expertos:

31. Valor de las redes
para generar leads,
prospectos, clientes
y embajadores de
marcas
8

32. De los vendedores en
América Latina creen que
las redes sociales se van
a convertir en la fuente de
captación de leads más
importantes este año.
64%

33. vendedores creen que la
participación en las ferias
y las expos se convirtieron
en menos importantes para
generar prospectos.
1 2de
cada

34. Todavía queda un largo camino
por recorrer a marcas: los
vendedores se concentran en usar
las redes para la difusión y no tanto
para responderle a la audiencia. La
confianza y lealtad no se ganan de
la noche a la mañana.
Roberto Madero
CEO de la Agencia GROU (México)
Qué dicen los expertos:

35. Se requiere una
mejor coordinación
entre Ventas y
Marketing.
9

36. De empresas en América
Latina no tiene un
acuerdo formal entre
áreas de ventas y
marketing para determinar
responsabilidades.
1/3

37. Pero…

38. Hay una clara correlación
entre empresas que tienen
coordinación entre ventas
y marketing y un mayor
presupuesto a cada año
destinado a ambas cosas.

39. De las empresas que
invierten en una constante
capacitación de su fuerza
de ventas, tendrán un
presupuesto para Inbound
Marketing en 2015.
43%

40. Guía
imprescindible
para
comenzar
paso a paso
El futuro del Marketing
está en Internet
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