8 steps for successful Account Based Sales en Marketing. It is no secret that he most successful companies employ an Account Based Strategy. When in the past this was only possible for high-value strategic accounts, modern tooling makes this available to a much wider audience. This slide deck will explain you a common sense approach.
Conversation Starters geven je een goed 'excuus' om met een klant op prospect in contact te treden.
Berichten over management- en directiewisselingen, belangrijke financiële berichten en bijvoorbeeld nieuwe samenwerkingen, partnerships en productlanceringen helpen de ontwikkelingen binnen organisaties en branches bij te houden.
“Verenigingen moeten wennen aan het idee dat ze niet meer het alleen recht hebben op kennis, ze zullen een nieuwe toegevoegde waarde moeten zoeken“
“Leden gaan zelf op zoek, zijn erg goed geworden in het beantwoorden van hun eigen vragen!”
“Door vercommercialisering van de markt en de enorme groei van het internet is er een ‘nieuwe realiteit’ ontstaan”!
De Informatieprofessional als Content Curator presentatie René de Vries Howar...HowardsHome
Informatieprofessionals hebben kansen op het marketingcommunicatievlak wanneer ze hun focus meer naar buiten richten. Zij hebben daarbij meerdere middelen om de nieuwe rol van Content Curator uit te voeren binnen hun organisatie. In deze presentatie een aantal handvatten voor de nieuwe rol van Informatieprofessional als Content Curator. Waaronder een voorzet voor een competentieprofiel voor de Content Curator
Van denken naar doen in 5 stappen 'De Informatieprofessional als Content Cura...HowardsHome
Informatieprofessionals hebben kansen op het marketingcommunicatievlak wanneer ze hun focus meer naar buiten richten. Zij hebben daarbij meerdere middelen om de nieuwe rol van Content Curator uit te voeren binnen hun organisatie. In deze presentatie een aantal handvatten voor de nieuwe rol van Informatieprofessional als Content Curator.
Hoe word je een Content Marketing Masterchef?HowardsHome
Het opzetten van Content Marketing heeft veel overeenkomsten met het presteren in een sterrenkeuken. Constante aandacht voor je klanten, steeds verbeteren van je aanbod op basis van wat je klanten 'lekker' vinden. Deze presentatie schetst de overeenkomsten met behulp van 8P's
Succesvolle Content Marketing in 30 minuten per dagHowardsHome
Dit is de presentatie van René de Vries (@redevries) met hits en tips, om met behulp ban Content Curatie je Content Marketing een stuk eenvoudiger en effectiever te maken. www.magpipe.com
Conversation Starters geven je een goed 'excuus' om met een klant op prospect in contact te treden.
Berichten over management- en directiewisselingen, belangrijke financiële berichten en bijvoorbeeld nieuwe samenwerkingen, partnerships en productlanceringen helpen de ontwikkelingen binnen organisaties en branches bij te houden.
“Verenigingen moeten wennen aan het idee dat ze niet meer het alleen recht hebben op kennis, ze zullen een nieuwe toegevoegde waarde moeten zoeken“
“Leden gaan zelf op zoek, zijn erg goed geworden in het beantwoorden van hun eigen vragen!”
“Door vercommercialisering van de markt en de enorme groei van het internet is er een ‘nieuwe realiteit’ ontstaan”!
De Informatieprofessional als Content Curator presentatie René de Vries Howar...HowardsHome
Informatieprofessionals hebben kansen op het marketingcommunicatievlak wanneer ze hun focus meer naar buiten richten. Zij hebben daarbij meerdere middelen om de nieuwe rol van Content Curator uit te voeren binnen hun organisatie. In deze presentatie een aantal handvatten voor de nieuwe rol van Informatieprofessional als Content Curator. Waaronder een voorzet voor een competentieprofiel voor de Content Curator
Van denken naar doen in 5 stappen 'De Informatieprofessional als Content Cura...HowardsHome
Informatieprofessionals hebben kansen op het marketingcommunicatievlak wanneer ze hun focus meer naar buiten richten. Zij hebben daarbij meerdere middelen om de nieuwe rol van Content Curator uit te voeren binnen hun organisatie. In deze presentatie een aantal handvatten voor de nieuwe rol van Informatieprofessional als Content Curator.
Hoe word je een Content Marketing Masterchef?HowardsHome
Het opzetten van Content Marketing heeft veel overeenkomsten met het presteren in een sterrenkeuken. Constante aandacht voor je klanten, steeds verbeteren van je aanbod op basis van wat je klanten 'lekker' vinden. Deze presentatie schetst de overeenkomsten met behulp van 8P's
Succesvolle Content Marketing in 30 minuten per dagHowardsHome
Dit is de presentatie van René de Vries (@redevries) met hits en tips, om met behulp ban Content Curatie je Content Marketing een stuk eenvoudiger en effectiever te maken. www.magpipe.com
Quickscan brancheorganisaties en verenigingenHowardsHome
HowardsHome heeft een scan uitgevoerd onder een aselecte groep van 30 brancheorganisaties uit verschillende sectoren.
Welke content gebruiken branche-organisaties op hun websites en social media om nieuwe leden te werven en binding te houden met hun bestaande leden?
Gaat men online de conversatie aan en op welke punten proberen ze hun publiek te verleiden tot lidmaatschap?
Op 28 maart, tijdens het 'Explore Dynamics' congres lanceerde HowardsHome de integratie van Magipe met Microsoft Dynamics.
Deze presentatie geeft een overzicht van wat Magpipe te bieden heeft voor Marketing, Sales en Support, en de geweldige nieuwe mogelijkheden die de integratie met Microsoft Dynamics biedt.
Quickscan brancheorganisaties en verenigingenHowardsHome
HowardsHome heeft een scan uitgevoerd onder een aselecte groep van 30 brancheorganisaties uit verschillende sectoren.
Welke content gebruiken branche-organisaties op hun websites en social media om nieuwe leden te werven en binding te houden met hun bestaande leden?
Gaat men online de conversatie aan en op welke punten proberen ze hun publiek te verleiden tot lidmaatschap?
Op 28 maart, tijdens het 'Explore Dynamics' congres lanceerde HowardsHome de integratie van Magipe met Microsoft Dynamics.
Deze presentatie geeft een overzicht van wat Magpipe te bieden heeft voor Marketing, Sales en Support, en de geweldige nieuwe mogelijkheden die de integratie met Microsoft Dynamics biedt.
4. And?
• Companies with consistent social
selling processes are more likely to hit
revenue goals: 78% of social sellers
hit their revenue goals in the past
year vs 38% of non-social sellers.
• Teams who embrace social see 18%
more pipeline 28% faster.
• Social sellers gain 57% higher ROI
from social selling vs 23% using
traditional (cold calling, call lists, etc.).
Account Based Sales & Marketing
5. 8 step to Successful Social Selling
PREPARATION
1.Identify accounts
2.Monitor Sales
Triggers
3.Account Planning
4.Identify contacts
CONTINUOUS
5.Share Content
6.Check Social Activity
7.Reach out
8.Follow up
6. Step 1: Identify
accounts
Ideal Customer Profile
Level 1
• Size, Number of
employees, Revenu,
Industry, …
Level 2
• Technology, Competition,
Partners, Customers,
Social presence?
7. Step 2: Monitor
Sales Triggers
What enables you to
spark up a new
conversation?
Show that you care, and
understand your
customer’s business
10. Step 5: Share
Content
Use Employee Advocacy
to share content with
your network
• Educate yourself
• Build your brand
• Establish Thought
Leadership
• Expand your network
11. Step 6: Check
Social Activity
• Monitor engagement
of shared content
• Check activity in
company of personal
social accounts
• Share, Like &
Comment
12. Step 7:
Reach Out
• Use Sales Triggers as
Conversation Starter
• Make it personal:
• Add context
• Show value
• Call to action
• Use multiple touch
points
• Mail
• Phone
• …
• Measure!
13. Step 8:
Follow-up
• Monitor your social
conversations
• Follow you contact’s
social media
• Follow-up on e-mail
conversations
• Qualify
• Close!
14. Bonus step:
Integrate with
CRM platform
• Track & store every
action & engagement
(automatically)
• Set up automated,
personalized
messaging flow
• Closed loop reporting
15. Lees meer over hoe
Sales Triggers
van HowardsHome ook uw
organisatie kan helpen!
E-MAIL: INFO@HOWARDSHOME.COM
OF VOLG ONS OP TWITTER: @HOWARDSHOME