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Uploaded bywei mingyang
5点1线演讲.ppt
文档探讨了地产整合推广的策略，包括现场包装、卖场包装、样板间包装和媒介推广，强调引导购房者的方式与心理影响。通过多个案例分析说明这些策略的实际应用效果，并指出它们在推动房地产销售中的重要性。整合推广旨在提升品牌形象与购房者的感受，从而实现更高的销售业绩。
5点1线演讲.ppt
- 1. 整合市场攻击杀手锏 之一 5点 1 线整合包装攻击
- 2. 5 点 1线地产整合推广 5 点 1 线地产整合推广的概念和起源 5 点 1 线地产整合推广细节说明
- 3. 5 点 1线地产整合推广的概念 现场包装 卖场包装 样板间包装 媒介推广 卖场推广
- 4. 5 点 1线地产整合推广的由来 1996 年的万科地产 万科地产孔雀开屏计划 荔景大厦的故事
- 5. 一、现场包装 - 说明实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀
- 6. 现场包装 - 主要内容外路牌 导示牌 立柱挂旗 工地路牌 围板 售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌 欢迎标牌 看楼专车 POP 彩旗或吊旗设计 楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等） 楼层进度牌
- 7. 现场包装 - 案例1 香港新鸿基：翠桐苑
- 8. 现场包装 - 案例2 万科四季花城 * 万科地产 99--2000 主力项目 * 深圳第一个大地产概念楼盘 * 40 万平米 + 40 万平米 * 99 年 7 月 22 日开始启动 , 1 期 1000 多套全部销售完毕 ;2 期 1000 多套已经超过 60% 。
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- 26. 现场包装 - 案例2 重庆龙湖花园 * 2 期 20 万平米， 6 月 17 日开盘。 * 内部登记 751 号， 2 天销售 479 套。
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- 44. 现场包装 - 案例3 东莞盈彩美地
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- 53. 现场包装 - 案例4 蔚蓝海岸
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- 62. 现场包装 - 案例5 和记黄埔 - 海逸豪庭
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- 74. 二、卖场包装 - 说明售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通
- 75. 卖场包装 - 内容整体氛围概念提示 形象墙设计 实体展板 售楼书 折页 价格单页 付款方式清单 手袋设计 销售人员名片 信纸、信封 销售人员工作牌 销售人员服装及门卫服装建议
- 76. 卖场包装 - 案例1 香港恒基兆业：新都城
- 77. 卖场包装 - 案例2 重庆龙湖花园
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- 92. 卖场包装 - 案例3 万科四季花城
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- 98. 卖场包装 - 案例4 和记黄埔：海逸豪庭
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- 104. 卖场包装 - 案例5 阳光四季
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- 110. 卖场包装 - 案例6 蔚蓝海岸
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- 115. 样板间包装 - 内容楼梯氛围布置 楼梯间欢迎牌 户型标牌 展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等） 免费赠送标牌（洁具、橱具等） 特别卖点
- 116. 样板间包装 - 案例1 香港嘉湖山庄
- 117. 样板间包装 - 案例2 重庆龙湖花园
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- 121. 样板间包装 - 案例3 蔚蓝海岸
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- 125. 四、媒介推广 报纸 影视杂志 户外
- 126. 媒介推广 - 案例1 万科四季花城
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- 153. 促销卖场包装 - 内容形象展场 主背景板 招示布 展示中心开放日看楼专车
- 154. 促销卖场包装 - 案例1 万科四季花城
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- 165. 5 点 1线地产整合推广 现场包装—引导进入 + 工地的感染力 卖场包装—售楼处的亲和力 样板间包装—样板间的熟悉力 媒介推广—信息和概念的传递 外卖场—把销售信息在次向外传递。