Este documento trata sobre los precios y la fijación de los mismos. Explica conceptos como el precio, la sensibilidad al precio de los consumidores, estrategias de precios como la penetración y el prestigio, y métodos para fijar precios como el método de la utilidad bruta. Además, analiza factores a considerar al momento de establecer precios como los costos, la competencia y la demanda.
Este documento describe diferentes estrategias de fijación de precios para productos nuevos. Estas incluyen precios de descremado que son inicialmente altos para atraer a los compradores más dispuestos a pagar, precios de penetración que son bajos para ganar cuota de mercado rápidamente, y precios de prestigio que son altos para proyectar una imagen de calidad y estatus. También discute considerar los precios de la competencia y los diferentes mercados geográficos al establecer precios.
Este documento describe diferentes estrategias y conceptos relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios involucra seis fases: 1) seleccionar objetivos, 2) calcular demanda, 3) estimar costos, 4) analizar costos y competencia, 5) seleccionar un método de fijación de precios, y 6) seleccionar el precio final. También describe estrategias como fijar precios basados en márgenes, rentabilidad o valor percibido, así como considerar factores competitivos.
Este documento describe diferentes estrategias y consideraciones para la fijación de precios. En resumen:
1) Explica las 6 fases del proceso de fijación de precios, incluyendo la selección de objetivos, el cálculo de la demanda, la estimación de costos y el análisis de la competencia.
2) Detalla diferentes estrategias de precios como los descuentos, precios basados en la competencia o el valor percibido.
3) El documento proporciona una guía general sobre cómo las empresas pueden desarrollar e implementar
El documento describe diferentes estrategias y conceptos relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios involucra seis fases que incluyen seleccionar objetivos, calcular la demanda, estimar costos, analizar la competencia y seleccionar un método y precio final. También describe estrategias como descuentos, precios diferenciales y objetivos orientados a utilidades y ventas.
El documento describe varias estrategias de precios que pueden utilizarse para determinar los precios de los productos. Estas incluyen estrategias de descremado de precios, penetración de precios, precios de prestigio, estrategias orientadas a la competencia, estrategias para carteras de productos y estrategias por áreas geográficas. Se explica cada estrategia y en qué circunstancias puede ser más adecuada.
Este documento define el concepto de precio y explica su importancia para las empresas y los consumidores. Describe varios modelos para fijar precios como los modelos para nuevos productos, líneas de productos, cambios de precios y estructuras de precios. También analiza diferentes estrategias de precios como el descremado de precios, precios de penetración, precios de prestigio y estrategias orientadas a la competencia, cartera de productos y áreas geográficas. En resumen, el documento ofrece una guía completa sobre el significado
Estrategias de una ventaja competitiva
Estrategia competitiva
5 Fuerzas de Porter
Estrategias Competitivas Genéricas
Estrategia de Costos Bajos
Estrategia de Diferenciación
Amplia
Dirigida - Enfocada
Estrategias de proveedor al mejor costo
Este documento describe diferentes estrategias de fijación de precios para productos nuevos. Estas incluyen precios de descremado que son inicialmente altos para atraer a los compradores más dispuestos a pagar, precios de penetración que son bajos para ganar cuota de mercado rápidamente, y precios de prestigio que son altos para proyectar una imagen de calidad y estatus. También discute considerar los precios de la competencia y los diferentes mercados geográficos al establecer precios.
Este documento describe diferentes estrategias y conceptos relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios involucra seis fases: 1) seleccionar objetivos, 2) calcular demanda, 3) estimar costos, 4) analizar costos y competencia, 5) seleccionar un método de fijación de precios, y 6) seleccionar el precio final. También describe estrategias como fijar precios basados en márgenes, rentabilidad o valor percibido, así como considerar factores competitivos.
Este documento describe diferentes estrategias y consideraciones para la fijación de precios. En resumen:
1) Explica las 6 fases del proceso de fijación de precios, incluyendo la selección de objetivos, el cálculo de la demanda, la estimación de costos y el análisis de la competencia.
2) Detalla diferentes estrategias de precios como los descuentos, precios basados en la competencia o el valor percibido.
3) El documento proporciona una guía general sobre cómo las empresas pueden desarrollar e implementar
El documento describe diferentes estrategias y conceptos relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios involucra seis fases que incluyen seleccionar objetivos, calcular la demanda, estimar costos, analizar la competencia y seleccionar un método y precio final. También describe estrategias como descuentos, precios diferenciales y objetivos orientados a utilidades y ventas.
El documento describe varias estrategias de precios que pueden utilizarse para determinar los precios de los productos. Estas incluyen estrategias de descremado de precios, penetración de precios, precios de prestigio, estrategias orientadas a la competencia, estrategias para carteras de productos y estrategias por áreas geográficas. Se explica cada estrategia y en qué circunstancias puede ser más adecuada.
Este documento define el concepto de precio y explica su importancia para las empresas y los consumidores. Describe varios modelos para fijar precios como los modelos para nuevos productos, líneas de productos, cambios de precios y estructuras de precios. También analiza diferentes estrategias de precios como el descremado de precios, precios de penetración, precios de prestigio y estrategias orientadas a la competencia, cartera de productos y áreas geográficas. En resumen, el documento ofrece una guía completa sobre el significado
Estrategias de una ventaja competitiva
Estrategia competitiva
5 Fuerzas de Porter
Estrategias Competitivas Genéricas
Estrategia de Costos Bajos
Estrategia de Diferenciación
Amplia
Dirigida - Enfocada
Estrategias de proveedor al mejor costo
El documento describe diferentes estrategias de competitividad y crecimiento para las empresas. Explica estrategias de costos bajos, diferenciación, mejor costo, centradas en costos o diferenciación. También cubre estrategias de crecimiento como penetración de mercado, desarrollo de mercado, producto y diversificación. Proporciona ejemplos como Walmart para costos bajos y iPhone para diferenciación.
Este documento presenta diferentes métodos y estrategias para fijar precios. Describe métodos basados en la demanda, la competencia y los costes. También explica conceptos como el punto de equilibrio y estrategias como fijar precios para obtener una rentabilidad determinada o aplicar descuentos. El objetivo es ayudar a las empresas a establecer precios de manera efectiva considerando factores como los costes, la competencia y la demanda.
El documento describe las cuatro estrategias competitivas genéricas: 1) Estrategia de proveedor de bajo costo que busca tener costos inferiores a la competencia; 2) Estrategia de diferenciación que busca crear un producto único con atributos valorados por los clientes; 3) Estrategia de proveedor con el mejor costo que busca ofrecer el mejor valor al cliente; y 4) Estrategia enfocada que busca atender mejor a un nicho de mercado que la competencia. Cada estrategia tiene ventajas y riesgos que dependen de
Presentacion sobre el tema de la Unidad III: Politicas de Precios, de la materia: Investigacion de Mercado. Plataforma de SAIA - Glorianny Infante, Sede Barcelona - Estado Anzoategui
Planeacion mercado estrategica de la mercadotecnia part ii (2)Miriam Vargas
El documento habla sobre la planeación estratégica de la mercadotecnia. Explica que la creación de una ventaja competitiva sostenible es clave para lograr rentabilidad superior. También describe las estrategias genéricas competitivas como diferenciación, enfoque en costos bajos y nichos de mercado. Finalmente, analiza las estrategias de producto como penetración de mercado, desarrollo de producto, mercado y diversificación.
Este documento discute los conceptos clave de fijación de precios. Examina criterios como costos relevantes, sensibilidad de los consumidores y estrategias de precios de la competencia. También analiza cómo los precios se relacionan con el ciclo de vida del producto y el marketing mix. El documento provee una guía general sobre cómo establecer una política efectiva de precios.
Este documento trata sobre el tema del precio y la fijación del precio. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explica que el precio está influenciado por factores como la demanda, los costos de producción, la competencia y el objetivo de la empresa. También describe el proceso de fijación de precios, que implica determinar la demanda, estimar los costos, analizar la competencia y seleccionar un método para establecer el precio final.
Este documento presenta diferentes estrategias de fijación de precios. Explica estrategias de entrada al mercado como la asignación de precios descremados o de penetración. También cubre estrategias para productos individuales o líneas de productos, y describe descuentos por volumen, comerciales y de pronto pago. Finalmente, analiza estrategias geográficas y situaciones especiales como precios flexibles, de líder o cambios reactivos.
El documento habla sobre estrategia y política de precios. Explica que el precio es importante tanto para las empresas como fuente de ingresos y rentabilidad, como para los clientes como indicador de valor y calidad. También destaca la importancia de considerar los costos, la competencia y el valor percibido por los consumidores al determinar los precios. Finalmente, analiza diferentes estrategias de precios como descremado, penetración de mercado, ajustes por segmentos y promociones.
El documento describe conceptos clave relacionados con la determinación de precios como parte de la estrategia de marketing de una empresa. Explica que el precio es lo que el cliente está dispuesto a pagar por un bien o servicio, y analiza factores como la demanda, costos, competencia y valor percibido que influyen en la fijación de precios. También resume diferentes estrategias y políticas de precios orientadas a objetivos como maximizar utilidades, aumentar ventas o mantener participación de mercado.
Hay conocimiento de los objetivos de la empresa por todos sus integrantes y la interacción es más lateral (la pirámide es más "plana"). Sistemas orgánicos caracterizados por: Estructura organizacional: flexible, variable, adaptable y transitoria. Autoridad: basada en el conocimiento y en la consultoría.
El documento habla sobre estrategias de precios para gerentes de marketing. Explica factores como costos, objetivos, demanda y oferta que afectan los precios. También describe diferentes tácticas de precios como precios basados en la competencia, precios de paquete, y precios psicológicos. El documento concluye explicando el procedimiento para fijar una política de precios consistente que incluye analizar objetivos, la mezcla de marketing, y establecer una escala de precios aceptable.
El documento resume los conceptos y criterios básicos para la fijación de precios. Explica que los precios deben encontrarse entre un nivel demasiado bajo que no genere beneficios y uno demasiado alto que no genere demanda. Luego detalla factores como los costos relevantes, la sensibilidad de los consumidores y la estrategia de precios de los competidores. Finalmente, explica métodos para establecer políticas de precios como identificar costos e impactos en la demanda según cambios en los precios.
El documento describe las cuatro estrategias competitivas genéricas: estrategia de proveedor de bajo costo, estrategia de diferenciación amplia, estrategia de proveedor con el mejor costo y estrategia enfocada. Explica los conceptos, ventajas, formas de lograr ventaja competitiva y cuándo funcionan mejor cada una de las estrategias. También señala los riesgos asociados a cada enfoque.
El documento describe las principales técnicas para fijar precios, incluyendo la fijación de precios basada en la oferta y demanda, los costes, la competencia, el mercado y la psicología del cliente. También cubre la fijación de precios para nuevos productos y otras técnicas como descuentos, formas de pago y variación de precios según el área geográfica o cliente.
El documento describe las principales técnicas para fijar precios, incluyendo la fijación de precios basada en la oferta y demanda, los costes, la competencia, el mercado y la psicología del cliente. También cubre la fijación de precios para nuevos productos y otras técnicas como descuentos, formas de pago y variación de precios según el área geográfica o cliente.
El documento discute diferentes estrategias para fijar precios, incluyendo basadas en costos, valor percibido, competencia, y características del producto. Explica que el precio depende de la oferta y demanda, y cómo ajustar precios según el cliente, como descuentos por cantidad o temporada. También cubre estrategias para fijar precios de nuevos productos, líneas de productos, y segmentar precios para diferentes grupos de clientes.
El documento trata sobre los conceptos de producto y precio en mercadotecnia de servicios. Explica que un producto es el resultado del proceso de producción de una empresa y que puede ser tanto un bien tangible como intangible. Asimismo, define el precio como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio y analiza los diferentes factores y estrategias que se deben considerar para fijar el precio correcto. Finalmente, discute la relación entre la determinación del precio y otros elementos del marketing mix como el producto, la promoción y la distribución.
Este documento presenta información sobre la fijación de precios. Explica que los precios son una decisión estratégica importante y que existen varios factores a considerar, como los costos, la competencia y la demanda. También describe los pasos para fijar precios, que incluyen determinar objetivos, analizar la demanda, estimar costos y la competencia, seleccionar un método de cálculo de precios y establecer el precio final. Además, aborda temas como la adaptación de precios y las respuestas a cambios en los
El documento describe diferentes estrategias de competitividad y crecimiento para las empresas. Explica estrategias de costos bajos, diferenciación, mejor costo, centradas en costos o diferenciación. También cubre estrategias de crecimiento como penetración de mercado, desarrollo de mercado, producto y diversificación. Proporciona ejemplos como Walmart para costos bajos y iPhone para diferenciación.
Este documento presenta diferentes métodos y estrategias para fijar precios. Describe métodos basados en la demanda, la competencia y los costes. También explica conceptos como el punto de equilibrio y estrategias como fijar precios para obtener una rentabilidad determinada o aplicar descuentos. El objetivo es ayudar a las empresas a establecer precios de manera efectiva considerando factores como los costes, la competencia y la demanda.
El documento describe las cuatro estrategias competitivas genéricas: 1) Estrategia de proveedor de bajo costo que busca tener costos inferiores a la competencia; 2) Estrategia de diferenciación que busca crear un producto único con atributos valorados por los clientes; 3) Estrategia de proveedor con el mejor costo que busca ofrecer el mejor valor al cliente; y 4) Estrategia enfocada que busca atender mejor a un nicho de mercado que la competencia. Cada estrategia tiene ventajas y riesgos que dependen de
Presentacion sobre el tema de la Unidad III: Politicas de Precios, de la materia: Investigacion de Mercado. Plataforma de SAIA - Glorianny Infante, Sede Barcelona - Estado Anzoategui
Planeacion mercado estrategica de la mercadotecnia part ii (2)Miriam Vargas
El documento habla sobre la planeación estratégica de la mercadotecnia. Explica que la creación de una ventaja competitiva sostenible es clave para lograr rentabilidad superior. También describe las estrategias genéricas competitivas como diferenciación, enfoque en costos bajos y nichos de mercado. Finalmente, analiza las estrategias de producto como penetración de mercado, desarrollo de producto, mercado y diversificación.
Este documento discute los conceptos clave de fijación de precios. Examina criterios como costos relevantes, sensibilidad de los consumidores y estrategias de precios de la competencia. También analiza cómo los precios se relacionan con el ciclo de vida del producto y el marketing mix. El documento provee una guía general sobre cómo establecer una política efectiva de precios.
Este documento trata sobre el tema del precio y la fijación del precio. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explica que el precio está influenciado por factores como la demanda, los costos de producción, la competencia y el objetivo de la empresa. También describe el proceso de fijación de precios, que implica determinar la demanda, estimar los costos, analizar la competencia y seleccionar un método para establecer el precio final.
Este documento presenta diferentes estrategias de fijación de precios. Explica estrategias de entrada al mercado como la asignación de precios descremados o de penetración. También cubre estrategias para productos individuales o líneas de productos, y describe descuentos por volumen, comerciales y de pronto pago. Finalmente, analiza estrategias geográficas y situaciones especiales como precios flexibles, de líder o cambios reactivos.
El documento habla sobre estrategia y política de precios. Explica que el precio es importante tanto para las empresas como fuente de ingresos y rentabilidad, como para los clientes como indicador de valor y calidad. También destaca la importancia de considerar los costos, la competencia y el valor percibido por los consumidores al determinar los precios. Finalmente, analiza diferentes estrategias de precios como descremado, penetración de mercado, ajustes por segmentos y promociones.
El documento describe conceptos clave relacionados con la determinación de precios como parte de la estrategia de marketing de una empresa. Explica que el precio es lo que el cliente está dispuesto a pagar por un bien o servicio, y analiza factores como la demanda, costos, competencia y valor percibido que influyen en la fijación de precios. También resume diferentes estrategias y políticas de precios orientadas a objetivos como maximizar utilidades, aumentar ventas o mantener participación de mercado.
Hay conocimiento de los objetivos de la empresa por todos sus integrantes y la interacción es más lateral (la pirámide es más "plana"). Sistemas orgánicos caracterizados por: Estructura organizacional: flexible, variable, adaptable y transitoria. Autoridad: basada en el conocimiento y en la consultoría.
El documento habla sobre estrategias de precios para gerentes de marketing. Explica factores como costos, objetivos, demanda y oferta que afectan los precios. También describe diferentes tácticas de precios como precios basados en la competencia, precios de paquete, y precios psicológicos. El documento concluye explicando el procedimiento para fijar una política de precios consistente que incluye analizar objetivos, la mezcla de marketing, y establecer una escala de precios aceptable.
El documento resume los conceptos y criterios básicos para la fijación de precios. Explica que los precios deben encontrarse entre un nivel demasiado bajo que no genere beneficios y uno demasiado alto que no genere demanda. Luego detalla factores como los costos relevantes, la sensibilidad de los consumidores y la estrategia de precios de los competidores. Finalmente, explica métodos para establecer políticas de precios como identificar costos e impactos en la demanda según cambios en los precios.
El documento describe las cuatro estrategias competitivas genéricas: estrategia de proveedor de bajo costo, estrategia de diferenciación amplia, estrategia de proveedor con el mejor costo y estrategia enfocada. Explica los conceptos, ventajas, formas de lograr ventaja competitiva y cuándo funcionan mejor cada una de las estrategias. También señala los riesgos asociados a cada enfoque.
El documento describe las principales técnicas para fijar precios, incluyendo la fijación de precios basada en la oferta y demanda, los costes, la competencia, el mercado y la psicología del cliente. También cubre la fijación de precios para nuevos productos y otras técnicas como descuentos, formas de pago y variación de precios según el área geográfica o cliente.
El documento describe las principales técnicas para fijar precios, incluyendo la fijación de precios basada en la oferta y demanda, los costes, la competencia, el mercado y la psicología del cliente. También cubre la fijación de precios para nuevos productos y otras técnicas como descuentos, formas de pago y variación de precios según el área geográfica o cliente.
El documento discute diferentes estrategias para fijar precios, incluyendo basadas en costos, valor percibido, competencia, y características del producto. Explica que el precio depende de la oferta y demanda, y cómo ajustar precios según el cliente, como descuentos por cantidad o temporada. También cubre estrategias para fijar precios de nuevos productos, líneas de productos, y segmentar precios para diferentes grupos de clientes.
El documento trata sobre los conceptos de producto y precio en mercadotecnia de servicios. Explica que un producto es el resultado del proceso de producción de una empresa y que puede ser tanto un bien tangible como intangible. Asimismo, define el precio como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio y analiza los diferentes factores y estrategias que se deben considerar para fijar el precio correcto. Finalmente, discute la relación entre la determinación del precio y otros elementos del marketing mix como el producto, la promoción y la distribución.
Este documento presenta información sobre la fijación de precios. Explica que los precios son una decisión estratégica importante y que existen varios factores a considerar, como los costos, la competencia y la demanda. También describe los pasos para fijar precios, que incluyen determinar objetivos, analizar la demanda, estimar costos y la competencia, seleccionar un método de cálculo de precios y establecer el precio final. Además, aborda temas como la adaptación de precios y las respuestas a cambios en los
Este documento describe los principales factores de riesgo cardiovascular como la hipertensión, el tabaquismo, la alimentación inadecuada y la obesidad. Explica que las enfermedades cardiovasculares son una de las principales causas de muerte en Colombia y que muchas personas no son conscientes de que padecen condiciones como la diabetes o la hipertensión. Finalmente, enfatiza la necesidad de promover estilos de vida saludables como una alimentación balanceada y el ejercicio para prevenir estas enfermedades.
El documento trata sobre el riesgo biológico y sus generalidades. Define el riesgo biológico como la posibilidad de que un trabajador sufra daños por la exposición a agentes biológicos durante su trabajo. Describe los principales virus, bacterias, protozoos y hongos que representan riesgos, así como las vías de transmisión y algunos de sus efectos. Explica conceptos como el sistema inmunológico, la bioseguridad, las precauciones universales, la inmunidad y el cuidado personal para prevenir in
Un documento sobre estilos de vida saludables resume que una alimentación balanceada y dieta sana, junto con actividad física regular y evitar el consumo excesivo de alcohol y tabaco, son claves para mantener la salud. También enfatiza la importancia de promover estas prácticas de autocuidado y bienestar en el trabajo y la familia.
Este documento trata sobre el riesgo biológico en el trabajo. Define el riesgo biológico y menciona algunos agentes biológicos comunes como virus, bacterias, parásitos y hongos. Explica las vías de transmisión y factores de riesgo, así como las normas universales de bioseguridad, el uso correcto de equipos de protección personal y los métodos para eliminar elementos cortopunzantes. También cubre temas generales sobre el sistema inmunológico, la inmunización, la biosegur
El documento habla sobre los equipos de protección personal (EPP), describiendo qué son, para qué se usan, cómo se usan correctamente, cómo se cuidan y almacenan, y los diferentes tipos de EPP. Explica que los EPP son equipos destinados a proteger al trabajador de riesgos que amenacen su seguridad o salud, y que se usan cuando existe una necesidad de protección contra determinados riesgos laborales.
El documento presenta información sobre la capacitación en prevención de riesgos biológicos y el manejo del reporte de accidentes de trabajo biológicos. Explica los principios básicos de bioseguridad como el autocuidado, la universalidad y el uso de barreras de protección. También describe las vías de entrada de agentes biológicos, prácticas de trabajo seguro, limpieza y desinfección, uso de equipos de protección personal, manejo de residuos y elementos cortopunzantes, vacunación y la importancia de reportar in
Este documento define qué es un accidente de trabajo biológico (ATB), describe los momentos de mayor riesgo y ofrece recomendaciones para el manejo seguro de elementos cortopunzantes. Un ATB ocurre cuando una persona se expone a material infeccioso durante su trabajo y puede contraer una infección. Se debe reportar cualquier ATB de inmediato para recibir atención médica oportuna.
El documento describe el cáncer de próstata, incluyendo su anatomía, fisiología, factores de riesgo, epidemiología, manifestaciones clínicas, diagnóstico y tratamiento. El cáncer de próstata es la neoplasia más frecuente en hombres y la segunda causa de muerte por cáncer en Colombia. Se diagnostica principalmente mediante tacto rectal, niveles de PSA y biopsia prostática. Los tratamientos incluyen cirugía, radioterapia, terapia hormonal y quimioterapia.
Este documento habla sobre la importancia de cuidar la voz para los docentes. Explica que la docencia requiere mucho uso vocal y puede llevar a problemas si no se cuida adecuadamente. Describe los componentes del aparato fonador y factores como el ambiente, estilo de vida y características de la tarea docente que pueden afectar negativamente la voz. También indica señales de alerta de posibles alteraciones vocales y ejercicios para fortalecer la voz.
El documento describe los accidentes ofídicos en Colombia, causados por la mordedura de serpientes venenosas. Cada año ocurren aproximadamente 4,500 accidentes, de los cuales el 1% son mortales y entre el 6-10% dejan secuelas graves. Las serpientes más comunes son la Bothrops atrox y asper, responsables del 95% de los casos. También se mencionan otras serpientes venenosas como la Micrurus mipartitus, Crotalus durissus, y Lachesis muta. Finalmente, se brindan recomendaciones sobre
La radiación ultravioleta (UV) emitida por el Sol puede dañar la piel y causar cáncer si se recibe una exposición excesiva. El documento describe los tres tipos principales de radiación UV (UVA, UVB y UVC), sus efectos en la salud, la importancia de la protección solar y los factores que afectan los niveles de radiación UV. Se recomienda usar protector solar con FPS 30 o más, buscar la sombra, usar ropa protectora y evitar la exposición al sol en las horas pico.
Este documento trata sobre la importancia de cuidar la voz para los docentes. Explica que la docencia requiere un uso vocal extenso que puede conllevar a problemas vocales si no se cuida adecuadamente. Describe los posibles peligros para la voz como factores ambientales, de salud o relacionados directamente con la tarea docente. Resalta la necesidad de reconocer las señales de alteración vocal y realizar ejercicios de estiramiento, postura, respiración y resonancia para preservar una voz saludable.
El documento trata sobre los riesgos biológicos. Se define el riesgo biológico como aquel que surge de la exposición a microorganismos, virus o toxinas que pueden causar daño al trabajador. Los agentes biológicos incluyen microorganismos y cultivos celulares susceptibles de originar infecciones o toxicidad. Las vías de entrada comunes son la respiratoria, digestiva, sanguínea y dérmica. Se describen también las mordeduras, picaduras y sus primeros auxilios.
4351 CHARLA_CUIDARTE_CUIDADO DE LA PIEL.pdfssuser89dced1
El documento habla sobre los efectos de la radiación solar en la piel. Explica que los rayos UV del sol pueden tener efectos beneficiosos como la síntesis de vitamina D pero también efectos nocivos como quemaduras, envejecimiento prematuro de la piel, y cáncer de piel. Recomienda usar protector solar y buscar la sombra para reducir los riesgos de exposición excesiva a los rayos UV.
ESTILOS DE VIDA Y TRAB AJO SALUDABLE .pptssuser89dced1
El documento habla sobre estilos de vida y trabajo saludables. Explica que estos incluyen autocuidado, alimentación balanceada, prevención de adicciones, actividad física y mantener un equilibrio entre el trabajo y la familia. Promover estos estilos de vida puede mejorar la calidad de vida de las personas y reducir el riesgo de enfermedades.
El documento habla sobre el estrés laboral y su manejo y control. Explica que el estrés puede desencadenar problemas de salud, deterioro de las relaciones, ausentismo y baja productividad. Luego enumera algunos factores que pueden causar estrés como falta de control sobre el trabajo, monotonía, plazos ajustados, trabajo rápido y condiciones de trabajo peligrosas. Finalmente describe las fases del estrés y algunas dificultades que puede causar como problemas para tomar decisiones y sentir confusión.
2. EL PRECIO.
•Cantidad de dinero, que hay que
pagar por la compra o alquiler de
un determinado producto o
servicio. También podríamos definir
precio como el valor monetario, con
base en el cual, quien ofrece en
venta un bien o servicio estaría
dispuesto a participar en un proceso
de intercambio.
3. FIJACION DE PRECIOS
El precio es un problema cuando:
Se fija por primera vez
Se reajusta
La competencia cambia su precio
Hay varios productos con demandas y costos
interrelacionados
4. EXISTEN CRITERIOS BASICOS A CONSIDERAR
AL MOMENTO DE FIJAR LOS PRECIOS
Los costos relevantes
La sensibilidad al precio de los consumidores
La estrategia de precio de los competidores
5. LA SENSIBILIDAD AL PRECIO DE LOS
CONSUMIDORES PUEDE SER INFLUENCIADA
POR ALGUNOS ATRIBUTOS ...
Valor Unico: mayor valor único, menor sensibilidad
(Ej: Mercedes Benz )
Efecto Substituto: mayor cantidad de substitutos
disponibles, mayor sensibilidad
Dificultad de Comparación: productos difíciles de
evaluar, la sensibilidad es menor (Ej: consultoría y
uso de medidas y tamaños diferentes)
Total de Gasto: peso del mismo en el presupuesto
familiar
Beneficio Final: más sensitivos cuanto más peso
tienen en el costo final del producto
6. LOS PRECIOS Y LOS COMPETIDORES
Algunas preguntas claves:
La competencia cambió su precio! ¿Por qué?
• ¿Tiene menor costo?
• ¿Busca mayor participación?
• ¿Prevé un cambio en el mercado?
• ¿Qué pasará si no contestamos?
¿Cómo responderán a mis cambios de precios?
Mayor probabilidad de competencia por precio si:
“Gran sensibilidad al precio”
“Bajas barreras de entrada”
7. VENTAJAS COMPETITIVAS
Existen dos clases de ventajas competitivas:
Producir a bajo costo
Producir un producto superior
Producir a bajo costo:
Economías de Escala
Economías de Experiencia
Economías de Alcance
Eficiencia de Costos Externos
Producto Superior
Producto Innovador
Producto Aumentado
8. ALGUNOS DE LOS ERRORES MAS FRECUENTES
AL MOMENTO DE DECIDIR PRECIOS PUEDEN
SER ...
Influencia excesiva del factor costo y no tomar en cuenta
la demanda o conducta del consumidor
No revisarlos ante cambios en el mercado
Fijarlos con independencia de los demás elementos del
mix de marketing.
No discriminar frente a los distintos segmentos de clientes
y/o líneas de productos.
10. ESTRATEGIA DE PRECIOS
Tomar en cuenta el valor económico a través de dos
criterios:
Valor Referencial: Costo del mejor substituto para
el consumidor
Valor Diferencial: Valor de los atributos
diferenciales del producto.
Una efectiva estrategia de precios requiere una
segmentación ya que:
Tienen diferente sensibilidad al precio
El costo de atenderlos es distinto
El tamaño es diferente
La intensidad de la competencia varía
11. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
• La elección de una adecuada estrategia
de precios es un paso fundamental
dentro del «proceso de fijación de
precios. Por ello, resulta imprescindible
que los mercadólogos tengan un buen
conocimiento acerca de lo que es una
estrategia de precios y de cuáles son
principales opciones que debe
considerar al momento de diseñar una
12. ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE
PRECIOS?
•Una estrategia de precios es
un marco de fijación de
precios básico a largo plazo
que establece el precio inicial
para un producto y la
dirección propuesta para los
movimientos de precios a lo
13. •Entonces, y dicho de otra forma,
una estrategia de precios es un
conjunto de principios, rutas,
directrices y límites fundamentales
para la fijación de precios inicial y a
lo largo del ciclo de vida del
producto, con lo cual, se pretende
lograr los objetivos que se
persiguen con el precio, al mismo
tiempo que se mantiene como
14. ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES
ESTRATEGIAS DE PRECIOS?
•Según diversos expertos en
temas de mercadotecnia, las
principales o más usadas
estrategias de precios son las
siguientes:
15. 1.- ESTRATEGIA DE DESCREMADO
O DESNATADO DE PRECIOS.-
• Consiste en fijar un precio inicial elevado a
un producto nuevo para que sea adquirido
por aquellos compradores que realmente
desean el producto y tienen la capacidad
económica para hacerlo. Una vez
satisfecha la demanda de ese segmento
y/o conforme el producto avanza por su
ciclo de vida, se va reduciendo el precio
para aprovechar otros segmentos más
16. • Esta estrategia de precios tiene varios
propósitos, por ejemplo: Proveer márgenes
de utilidad sanos (para recuperar los costos
de investigación y desarrollo), connotar alta
calidad, restringir la demanda a niveles que
no rebasen las capacidades de producción
de la compañía, proporcionar flexibilidad a
la empresa (porque es mucho más fácil
bajar un precio inicial que topa con la
resistencia del consumidor que subirlo si ha
resultado demasiado bajo para cubrir los
costos).
17. • Por otra parte, el descremado o desnatado
de precios es conveniente en las siguientes
condiciones:
–Cuando el producto ofrece beneficios
genuinos y nuevos que atraigan a los
compradores y por los que éstos estén
dispuestos a pagar.
–Cuando el número de clientes potenciales
dispuestos a comprar de inmediato el
producto al precio inicial alto es
suficiente para que esas ventas sean
18. –Cuando el producto está protegido
de la competencia por una o más
barreras de entrada, como una
patente.
–Cuando la demanda es bastante
inelástica, lo que suele ocurrir en las
primeras etapas del ciclo de vida de
un producto.
–Cuando los clientes interpretan el
precio alto como indicativo de
19. 2.- ESTRATEGIAS DE PRECIOS
DE PENETRACIÓN.-
• Esta estrategia de precios es aplicable a
productos nuevos pero totalmente opuesta al
descremado de precios. Consiste en fijar un precio
inicial bajo para conseguir una penetración de
mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer
rápidamente a un gran número de consumidores y
conseguir una gran cuota de mercado. El elevado
volumen de ventas reduce los costes de
producción, lo que permite a la empresa bajar aún
más sus precios.
20. •Un clásico ejemplo de este tipo
de estrategia de precios es el
caso de Dell, cuando empezó,
que penetró en el mercado de
computadoras personales con
precios bajos, distribuyendo sus
productos a través de canales
directos que reducían su nivel de
costes.
21. •La estrategia de precios de
penetración tiene como principales
objetivos: Penetrar de inmediato en
el mercado masivo, generar un
volumen sustancial de ventas, lograr
una gran participación en el
mercado meta, desalentar a otras
empresas de introducir productos
competidores y atraer nuevos
clientes o clientes adicionales que
son sensibles al precio.
22. • Esta estrategia de precios es conveniente
en las siguientes condiciones:
• 1) El tamaño del mercado es amplio y la
demanda es elástica al precio.
• 2) Los costes de fabricación y de
distribución se pueden disminuir a medida
que aumenta el volumen de ventas.
• 3) Ya existe una feroz competencia en el
mercado por ese producto o se espera que
se presente poco después de que se
introduzca el producto.
23. 3.- ESTRATEGIAS DE PRECIOS
DE PRESTIGIO O CALIDAD.
•
El uso de precios de prestigio consiste
en establecer precios altos, de modo
que los consumidores conscientes de
la calidad o estatus se sientan atraídos
por el producto y lo compren.
Ejemplos: Automóviles Rolls Royce,
Perfumes Channel, Joyas Cartier y
relojes suizos.
24. • Esta estrategia de precios puede ser
conveniente o se debe utilizar en las
siguientes situaciones:
• 1) Existe un mercado (por lo general,
pequeño), que tenga buena disposición hacia
el producto/servicio o que estén conscientes
de la calidad y el estatus que les puede dar.
• 2) Que los clientes potenciales tengan la
capacidad económica para adquirirlo.
• 3) Que el producto o servicio sea de alta
calidad, tenga características exclusivas o
innovadoras y dé una imagen de estatus o
25. •4) Que existan canales de
distribución selectivos o exclusivos.
• 5) Que sea difícil que aparezcan
pronto los competidores y
•6) Que en el tiempo se pueda
mantener el precio por encima del
precio inicial.
26. 4.- ESTRATEGIAS DE PRECIOS
ORIENTADAS A LA COMPETENCIA.-
•
En esta estrategia de precios, la
atención se centra en lo que hacen
los competidores.
•Se pueden distinguir las
siguientesTRES (3) actuaciones:
27. A.- EQUIPARARSE CON LOS
PRECIOS DE LOS COMPETIDORES:
•Se emplea cuando hay gran cantidad
de productos en el mercado y están
poco diferenciados. La empresa no
tiene prácticamente ningún control
sobre el precio. Es también una
estrategia habitual cuando existe un
precio tradicional o de costumbre,
28. B.-DIFERENCIARSE DE LOS COMPETIDORES CON
PRECIOS SUPERIORES:
•La idea principal de ésta estrategia de
precios es transmitir una imagen de
calidad o exclusividad a fin de captar
los segmentos con mayor poder
adquisitivo. Esta estrategia es
adecuada para empresas con imagen
de calidad, con productos muy
diferenciados y cuando un grupo de
consumidores percibe que no hay
29. •Supone la adopción de un
precio selectivo, que busca
una determinada cifra de
ventas en un conjunto de
consumidores que se
caracterizan por estar
dispuestos a pagar un
precio elevado por el alto
30. C. DIFERENCIARSE DE LOS COMPETIDORES CON
PRECIOS INFERIORES:
•La idea principal de ésta estrategia de
precios es la de estimular la demanda
los segmentos actuales y/o de los
segmentos potenciales que son sensibles
al precio. Esta estrategia es válida si la
demanda global es ampliable, es decir,
tanto los consumidores actuales como
los potenciales están dispuestos a
adquirir la oferta.
31. •También se puede decidir
bajar el precio si se sabe que
los costes variables de los
competidores son superiores
y, por lo tanto, no pueden
reaccionar, al menos
rápidamente, sin perjudicar
su rentabilidad.
32. •Los fabricantes de productos
genéricos y los detallistas que
ofrecen productos de marca
propia, fijan deliberadamente a
sus productos precios 8-10%
menos que los productos de
marcas registradas.
33. 5.- ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE
MEZCLA DE PRODUCTOS.-
•En ocasiones, la estrategia para fijar el
precio de un producto ha de ser
diferente si el producto forma parte de
un grupo de productos. En ese caso, la
empresa debe fijar un conjunto de
precios que maximice los beneficios de
toda la cartera de productos. A
continuación, se verá cuatro estrategias
34. 1.- ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA PRODUCTOS
OPCIONALES O COMPLEMENTARIOS:
•Los productos opcionales o
complementarios son aquellos
que sirven de complemento al
producto principal, por ejemplo,
el aire acondicionado en el caso
de varios modelos de
35. 2.- ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA
UNA LÍNEA DE PRODUCTOS:
•Normalmente, las empresas no
diseñan productos aislados, sino
líneas completas de productos. Para
la fijación de precios para líneas de
productos, la dirección de la empresa
debe decidir cuál debe ser la
diferencia de precio entre los
diferentes escalones de una línea de
36. 3.- ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA
PRODUCTOS CAUTIVOS:
–Los productos cautivos son aquellos que son
indispensables para el funcionamiento del
producto principal, por ejemplo, los
cartuchos de tinta que deben ser específicos
para cada modelo de impresora.
Las empresas que venden los productos
principales fijan precios bajos y reservan los
amplios márgenes de beneficios para los
repuestos o productos adicionales
necesarios.
37. 4.- ESTRATEGIAS DE PRECIOS
PARA PAQUETES DE PRODUCTOS:
–Los paquetes de productos (packs) son
aquellos que incluyen una combinación
de productos a un precio menor a la suma
individual de cada uno de ellos.
Los precios de paquete buscan integrar
diversos productos bajo un precio
atractivo que induzca a los consumidores
a adquirir bienes y servicios que de otra
forma prescindirían, ya que el coste
agregado de todos es más bajo.
39. • Una vez definidas las políticas
de precios, el paso siguiente
será seleccionar el método o
procedimiento para fijar precios
de una manera permanente,
son muchos los métodos o
fórmulas empleadas para fijar
precios, a continuación, se
trataran los métodos más
comunes.
40. •Costos variables: Son
aquellos que varían con el
nivel de producción o
ventas del producto.
Conforme se elevan la
producción o las ventas,
se elevan los costos
42. 1. EL MÉTODO DE LA UTILIDAD
BRUTA O SOBRE PRECIO
•Esta es la fórmula más tradicional
en que se calcula el precio de
venta de un producto en una
tienda o de la venta directa.
También es utilizado por cadenas
de supermercados, tiendas de
ropa y otros.
43. •Para hacerlo, primero se tiene que
determinar el porcentaje de utilidad
que se debe cargar al producto. Es
un margen que viene sugerido por
los mayoristas, por la costumbre, el
mercado donde se encuentra el
negocio y otro tipo de factores.
•Después, se multiplica el coste de
compra del producto por el
porcentaje y el resultado se suma al
costo.
44. OTRA FORMA DE
CALCULAR EL SOBRE
PRECIO
FACTOR DEL
SOBREPRECIO
PRECIO DE
COSTO
PRECIO DE
VENTA
COSTO PRODUCTO X PORCENTAJE
100
PARA HALLAR EL
SOBRE PRECIO
PROCEDIMIENTO PARA
PONER EL PRECIO
45. •Por ejemplo, piensa que el
coste de un producto es de
$110 y el porcentaje de
ganancia que se quiere tener
es del 30%. Se multiplica el
coste por el porcentaje, y el
resultado se lo sumamos al
coste. Se tendrá que el precio
sería de $143
46. OTRA FORMA DE
CALCULAR EL SOBRE
PRECIO
1.30 110 143
110 X 30%
100
PARA HALLAR EL
SOBRE PRECIO
PROCEDIMIENTO PARA
PONER EL PRECIO
33
47. 2.-MÉTODO DEL MARGEN DE
CONTRIBUCION COMERCIAL O
MARGEN SOBRE VENTAS
•Se emplea tanto a nivel de negocios
al por menor como en el campo de la
manufactura. Este método se
establece usualmente como un
porcentaje del precio de venta, y el
costo del producto, donde la
diferencia es el porcentaje que se
desea como utilidad.
48. •El precio del producto se
obtiene dividiendo el costo
del mismo por la diferencia
entre: 1- porcentaje que se
desea como utilidad.
49. • Supongamos que un fabricante de
cafeteras tiene las siguientes expectativas
en cuanto a costos y ventas:
• Costo variable unitario $10
• Costo fijo 300,000
• Ventas unitarias esperadas 50,000
• El costo unitario del fabricante está dado
por:
• Costo unitario = costo variable + (costo
fijo /ventas unitarias)
• = $10 + (300,000/50,000) = $16
50. •Supongamos ahora que el
fabricante quiere tener una
utilidad del 20% sobre las
ventas. Entonces El precio del
producto se obtiene dividiendo
el costo del mismo por la
diferencia de 1- porcentaje que
se desea como utilidad. O sea se
divide por 1- 0.2= 0.8
53. •El fabricante cobraría a los
distribuidores $20 por cafetera y
obtendría una utilidad de $4 por
unidad. A su vez los distribuidores
pondrán un sobreprecio a la
cafetera. Si los distribuidores
quieren ganar el 50% de su precio
de venta, aumentaran el precio de
venta de la cafetera a $40. Esto
equivale a un sobreprecio sobre
costos del 100%.
54. •Los sobreprecios suelen ser más
altos en artículos de temporada
( para cubrir el riesgo de no
venderlos) artículos de
especialidad, artículos que no se
venden mucho, artículos con
costo de almacenamiento y
manejo elevados y artículos con
demanda inelástica.
55. 3. MÉTODO DEL MARGEN
FLEXIBLE.
• Es una variante del costo más un margen,
en la cual, en vez de agregar un margen de
ganancia fijo a los costos de la mercancía,
se opta más bien por un margen flexible
acorde con las circunstancias. La cuantía o
valor de este margen oscilará de acuerdo
con las condiciones económicas, el grado de
competencia y las condiciones generales del
mercado. El método exige del administrador
su observación y análisis de la demanda.
56. 4.FIJACIÓN DE PRECIOS CON BASE
EN EL ANÁLISIS DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO.
• El método del punto de equilibrio es la
situación en que los costos totales de la
firma son iguales a los ingresos totales. El
punto de equilibrio sirve para: Tener una
idea sobre cuanto se debe vender como
mínimo para no tener pérdidas (asumiendo
un nivel dado de precios).
• -Comprender la estructura de costos e
ingresos y el efecto que sobre estos tiene la
relación precio- cantidad.
57. •Para ver cómo funciona
el análisis del punto de
equilibro debemos
definir dos términos:
costos variables y
costos fijos.
58. •Una variante importante
tiene lugar cuando los
emprendedores introducen
un producto en el mercado.
En éstos casos quieren saber
cuántas unidades tendrán
que vender a un precio dado
para recuperar lo invertido en
un período razonable.
59. •A esto se le denomina
análisis del punto de
equilibrio para una
meta dada de retorno
de la inversión.
Rhvf.
60. La fórmula que permite hacer el
cálculo del punto de equilibrio con
meta de retorno de la inversión es:
62. •Supongamos que en un
nuevo emprendimiento se va
a hacer una inversión de
$20,000 y que se desea
recuperar lo invertido en 4
años, esto significa un valor
de retorno sobre la inversión
de 20,000/4 = 5,000 Pesos
por año.
63. •El precio de venta del
producto es $80 y los costos
variables por unidad son de
$30. Los costos fijos de la
empresa son de $10,000.
•Trasladando esos datos a la
fórmula resulta:
64.
65. • Lo anterior indica que 300 es el
número de unidades del artículo
que la empresa debe vender a $80
por año, para alcanzar un retorno
de la inversión en 4 años.
Cualesquiera ventas por encima de
las 300 unidades incrementará las
utilidades más allá de lo planeado,
mientras que ventas inferiores a las
300 unidades ocasionará que no se
alcancen las metas de retorno.
66. •A partir de este primer cálculo,
la empresa podría empezar a
estudiar si la cifra objetivo de
300 unidades es razonable para
el precio de venta fijado en $80,
considerando las condiciones
existentes en la demanda del
mercado.
67. •Si considera necesario
reducir el precio de venta
ello incrementará el volumen
a vender para alcanzar la
meta original o por el
contrario si considerara
elevar el precio de venta se
reduciría el volumen a
Rhvf.
68. FIJACIÓN DE PRECIOS
PROMOCIONAL:
•Las compañías asignan temporalmente
precios a sus productos por debajo de
lo normal e incluso por debajo del
costo. Si bien esta estrategia adopta
varias formas, se puede definir en
términos generales como que es
utilizada de forma temporal para
incrementar las ventas a corto plazo.
Ejemplos: Ofertas y Promociones de
69. FIJACIÓN DE PRECIOS DE
DESCUENTO Y COMPLEMENTO:
•basa su teoría, en
“recompensar” a los clientes
por ciertas respuestas, como
pagar anticipadamente el
producto, comprar por
cantidades o fuera de
temporada.
72. DESCUENTO POR
TEMPORADA:
•Reducción del precio para los
compradores que adquieran
productos fuera de temporada. Un
ejemplo claro, son servicios de
alojamiento en hoteles en fechas
de baja temporada.
Rhvf.