10. Adizes fyra roller …
Creativity
Produceraren Administratören
Entreprenören
Integreraren
11. Vad PAEI inte visar
• Kunnande
• Intelligens
• Erfarenhet
• Hela personligheten
• Motivation för
uppgiften
12. P Producenten - dominerande
Kä nnetecken
• Rä ttfram
• Direkt
• Kraftfull
Förvä ntar sig
• Kort möte
• Klara besked
• Klara argument
• Egen (ekonomisk)
vinning (av produkten)
Ditt agerande
• Var strukturerad
och effektiv
• Undvik kä nslo-
uttryck
• Gå snabbt till
avslut
13. E Entreprenören - inflytande
Kä nnetecken
• Öppen
• Trevlig
• Ordrik
Förvä ntar sig
• Bra personlig kontakt
• Förståelse
• Engagemang
• Egen (personlig)
vinning
Ditt agerande
• Stä ll direkta frågor som
krä ver korta svar
• Styr samtalet till given
struktur vid
utsvä vningar
• Var rak vid avslut (vill
förankra beslut)
14. I Integratör - stabil
Kä nnetecken
• Vä nlig
• Lugn
• Uppmä rksam
Förvä ntar sig
• Grundlig presentation
• Sä kra (trygga)
argument
• Förtroende
• Gruppens vinning
Ditt agerande
• Lyssna!
• Var tålmodig
• Var försiktig vid
avslut
15. A Administratör -anpassningsbar
Kä nnetecken
• Korrekt
• Reserverad
• Saklig
Förvä ntar sig
• Logiskt resonemang
• Bakgrund och fakta
• Kvalitativ/strukturerad
vinning
Ditt agerande
• Var diplomatisk
• Ge detaljer och
noggranna analyser
• Undvik subjektiva
vä rderingar
16. Ta till sig andras budskap
Sätta sig in i andras tankar
God förmåga att skapa förtroende
Öppen, omtänksam och icke fördömande
Inget behov av att försvara
och förklara
Sakliga och känslomässiga utspel
Fantasirik och skicklig retoriker
Öppen och positiv
Skapar engagemang
Karismatisk
Analytisk och saklig
Objektiv och systematisk
Strukturerad
Logisk
Påläst och uppdaterad
Beslutsam
Dominant och drivande
Tar tag i saker och situationer
Uttrycker krav och önskemål
Rak och bestämd
E - Entusiasmerande
I - LyssnandeA - Argumenterande
P - Drivande
17. P E I A
Motivations-
faktorer
Makt Erkännande Trygghet Regler
Värde för
organisa-
tionen
Når resultat
Kontakt-
skapande
Stödjande Specialist
Fruktar Misslyckande Utanförskap
Snabba
förändringar
Konflikt
Ledarskaps-
stil
Dirigerande Ledande Koordinerande Regeltrogen
Kommunika-
tionsstil
Talar om Säljer Lyssnar Skriver
18. P E I A
Stötta deras mål
Stötta åsikter, idéer
och drömmar
Stötta känslor
Stötta ett organiserat
angreppssätt
Ställ frågor – låt dem
upptäcka svaren
Utveckla stimulerande
idéer tillsammans
Visa intresse för
personen
Ge gott om tid till
förståelse
Affärsmässig relation
– om inte de vill annat
Var noga med detaljer
– vad, när, vem, hur
Undvik fakta och logik
Följ upp med brev och
minnesanteckningar
Om du är oense –
använd fakta
Summera skriftligt
Om du är oense –
använd känslor
Lista för- och
nackdelar med förslag
Ge erkännande för
idéer
Var underhållande
och håll tempo
Gå fram i lugnt tempo
Använd sakliga och
objektiva resonemang
Ge lösningar som ger
framgång
Undvik argumentation
– sök lösningar
Lyssna aktivt
Ta det försiktigt vid
beslutsfattande
Var precis, effektiv,
förberedd och
tidsdisciplinerad
Styrk beslut – referera
till betydande
personer
Visa att du är öppen
för dialog
Var systematisk,
exakt, organiserad
och förberedd
20. Så vad betyder det här för mig och andra?
• Fundera enskilt kring vilka styrkor, respektive
svagheter du har med tanke din profil
– Berätta för varandra två och två
• Om ni möter någon av de andra profilerna
– Vad väcker det för känslor inom dig?
– Hur bemöter du?
– Hur skulle du önska bli bemött?
21. Hur skulle vi vilja ha det i laget?
• Bilda ditt eget ”dröm-team” runt laget genom att
tillsätta de olika rollerna utifrån profiler
– Jobba två och två
Editor's Notes
Man har i alla tider funderat över människors olika egenskaper … och försökt att systematisera dessa …i det antika Grekland var utgångspunkten de fyra grundläggande tillstånden jord, eld, luft och vatten. Man menade att människan och hennes egenskapen också hade koppling till dessa …
Det karaktäristiska utifrån de fyra grundläggande elementen …
En annan uppdelning eller sortering; sangviniker, koleriker, melankoliker och flegmatiker …
Olika teorier om vad som orsakade eller var grunden till människors olikheter … Hippokrates utgick ifrån att det handlade om mängden av fyra olika kroppsvätskor …
Och utfallet blev …
Astrologin utgår ifrån vilken stjärnbild man föds … notera olika stjärnbilders koppling till de fyra grundläggande elementen …
