Matchmaking seminar and visit to Kyrgyzstan and Kazakhstan on 03-07 October 2016

1. Казахстан и Центральная Азия
Подготовлено 30.09.2016 при участии
KI Niiles Airola, FCG Mikko Kurvi и Onninen Väinö Nuuttila
Партнеры

2. Инфра направление – сопутствующие услуги
• Местные услуги:
• Местное присутствие
• Локализация
• Местное присутствие при послепродажном обслуживании
• Объем поставки:
• Проектирование и строительство
• Поставки
• Сопроводительные услуги
• Финансирование проекта

3. Регионы первостепенного применения
• Первоочередное применение: страны Евросоюза, а также
• Белоруссия, Украина
• Казахстан и другие страны Центральной Азии:
• Киргизия
• Таджикистан
• Узбекистан
• Второстепенное применения:
• Страны Каспийского региона: Грузия, Армения

4. Зоны ответственности партнеров
• Onninen (ведущий партнер, проведение маркетинговых мероприятий
совместно с партнерами, участие и проведение тендеров совместно с
партнерами, закрытие сделок совместно с партнерами, hard sales actions
when contract closed, логистические услуги согласно условиям поставки)…
• KaukoInternational (ведение списка проектов, ведущая роль при поиске проектов,
механизмы фнансирования (при необходимости), заключение договоров на местном
уровне, послепродажные услуги),
• FCG (консультирование, проектирование и локализация). За 60 лет своей истории
компания прошла путь от Департамента муниципального проектирования и
строительства до международной компании реализовавшей более 5 000 проектов в 150
странах по всему миру
• Годы основания
Onninen - 1913, KaukoInternational -1962, FCG - 1970

5. Сферы деятельности партнеров

6. K-Group – владелец Onninen Oy сегодня
• - Оборот K-Group составляет €13,4 млрд.
• - Деятельность ведется в 9 странах
• - Количество персонала – около 45,000 ч.
• - Третий по обороту торговый оператор в
• Северной Европе
6

7. Три направления продаж Kesko
7
Продажи
автомобилей
С 1 июня 2016 года Оннинен входитв Дивизион «Строительство и инженерныематериалы»
Продажи
продовольствия
Строительсво и
инженерные
материалы

8. 8
С 1 июня 2016 года,после завершения
сделки по приобретению компании Оннинен,
был сформирован новый дивизион Kesko,
называющийся«Строительство и
инженерныематериалы»
Дивизион ведетдеятельностьв 9 странах:
Финляндия, Швеция, Норвегия,Эстония,
Латвия, Литва, Польша,Белоруссияи Россия.
Около 850 точекпродаж,
Около 15 000 сотрудников
Чистый оборот2015 около €4.7 млрд.
Строительство и инженерные
материалы 2015

9. Onninen Oy было основано в 1913 г.
• На российскомрынке c 1993 г.
• Офисы и склады в СПб и Краснодаре
Onninen Group сегодня:
• 3,100 сотрудниковв 8 странах
• 153 филиалов
• 5,000 поставщиков
• 60,000 клиентов
• 200,000 наименований товаров
• Торг. оборот концерна в 2015 г:
1,6 млрд.евро (Россия 38 млн
евро)
4 главных клиентских сегмента:
• СМО (Строительно-монтажные
организации)
• Промышленность
• Инфраструктура
• Торговые организации и дилеры
Оннинен сегодня
Все рабочие процессы вГруппе Оннинен сертифицированы
по стандартамISO 9001 и ISO 14001

10. Международные проекты FCG

11. • Энергетика и
технологические
процессы
• Целлюлозно-бумажная
промышленность
• Водоподготовка и
очистка сточных вод
Наши филиалы и направления работы
www.kaukointernational.com 11

12. Представители ведущих брендов

14. Выполненные проекты (Европа-Азия)

15. Очистные сооружения канализации г. Гродно -
2014-15 и 2016-2018

16. Водоснабжение и очистка сточных вод
Белоруссия, г. Гродно и г. Витебск

17. Водоснабжение и очистка сточных вод
Белоруссия, г. Гродно

18. Узел регулирования
стоков
УРС422
Изображения 3D- модели станции

19. Узел регулирования стоков (УРС-422) - следующий этап в
перехватывании прямых выпусков сточных вод в Неву.
Теперь стоки перекачиваются по Главному
канализационному коллектору на Северную Станцию
Аэрации
• Контракт с Водоканалом СПб на проектирование и поставку
материалов на условиях DAP Санкт-Петербург и
дополнительные услуги
• Пред квалификационный отбор был пройден весной 2011 г.
(с указанием финансовых результатов компании)
• Тендер был открыт осенью 2011 г. Оннинен выиграл тендер
и был объявлен победителем осенью 2011 г.
• Контракт был подписан в Ноябре 2011 г. на сумму 15,9 млн.
Евро. По Доп. Соглашению №3 сумма контракта выросла до
16,4 млн. Евро
• Оннинен получил предоплату на сумму 1,6 млн. Евро (10%) в
январе феврале 2012 от ЕБРР и СИБ
• Водоканал дал разрешение на поставку 20.08.2012 и
большая часть поставок произошла в период 8.2012 –
12.2013
• Пробные испытания, тесты и сдача объекта клиенту
происходила в период 10.2013 –12.2014
• Согласно Доп. Соглашению №3 была произведена
дополнительная поставка обратных клапанов STRATE Ду500
на сумму 326 тыс. Евро (конец 2015 г.)
• Финальные испытания были проведены в марте 2016 и в
июне 2016 года был получен сертификат об окончательной
приёмке
• С этого момента начался гарантийный период – 2 года
эксплуатации
Переченьработ,выполненных Оннинен:
•Проектирование
•Поставка технологического оборудования
(партнер - Econet)
•Поставка автоматики (партнер Shneider Electric)
•Лифты и г/п обордуование (партнер - Kone)
•Технологические трубопроводы
•Арматура,расходомеры
•Системы ОВК
•Шеф-монтаж
Клиент: ГУП Водоканал СПб Väinö Nuuttila 14.6.2016

20. Завод НокианТайерс в г. Всеволожск
Взаимодействие с субподрядчиками Нокиан Тайерс
• Первый контракт с ЗАО Аре был подписан в 2014 г. На
поставку технологических трубопроводов, арматуры и
электро-технических продуктов на 2 млн. Евро
• Далее были выполнены поставки по контрактам с ЗАО
АРЕ, ООО ТЕКМЕН, ВИСКО на ВК и ОВК, ЭнСиСи и
Лемминкяйнен
• Длительный контракт был заключен с ООО ТЕКМЕН
(владелец – Лемминкяйнен) на период с 2009 по 2012.
Этот контракт, на сумму 6 млн. Евро включал в себя
поставки оборудования на очистные сооружения
технологических стоков и на наружные трубопроводы,
прокладываемые при расширении завода на 2 очереди.
• Общий объем поставок оборудования на завод Нокиан
Тайерс на сегодняшний день составляет около 9 млн.
евро
• В настоящий момент Оннинен участвует в поставке
оборудования для очередного расширения завода (этап
7), с мая 2015 г. Оннинен поставляет кабели 20кВ и
оптические кабели, технологические трубопроводы,
оборудования для очистных сооружений канализации
(дробилки, мешалки, аэрационное оборудование).
• Поставки технологического оборудования,
арматуры и электро-технических продуктов
• Поставки оборудованиядляочистных
сооружений и водоснабжения
• 1 очередь2004-2009
• 2 очередь2009-2012
• 3 очередь2015 – по наст.время
• Клиент: Нокиан Тайерс и его подрядчики –
Лемминкяйнен,ЮИТ, ЗАО Аре, Текмен и Виско
Väinö Nuuttila 23.6.2015

21. ОАО МОНДИ СЛПК (Сыктывкарский ЛПК)
• Контракт с МОНДИ СЛПК Сыктывкар на поставку и
дополнительные услуги по проекту
• Первый контракт был подписан в июне 2008 г. На
сумму 2,3 млн. Евро
• Всего было осуществлено поставков на сумму 10,3
млн. евро (2008-2011)
• Стоимость логистических услуг при поствке
оценивается в 360 тыс. евро (89 грузовиков из
Финляндии и 25 из России)
• В дальнейшем поставки на МОНДИ СЛПК
продолжались в течение 2011-2012 годов)
• Оннинен участвовал в следующем этапе рекнструкции
МОНДИ СЛПК совместно с СиТиЭс инжиниринг (осень
2012 года)
• Оннинен начал поставки материалов для
реконструкции БДМ 21 с мая 2015 года
Поставки стальных технологических
трубопроводов(общимобъемом600 тонн) крепежа
(200 тонн),нержавеющих трубопроводов,
усиленных пластиковых трубопроводов,
электрических кабелей,вентиляционное и
оборудование очистных сооружений
технологических стоковна условиях DDP.
Период 2008-2011
Сыктывкар, Республика Коми,Россия
Клиент: Монди СТЕП и подрядчики
Väinö Nuuttila 23.6.2015

22. 1. Консультационные услуги в управлении водными ресурсами
2. Водоснабжение и канализация
3. Управление водоканалами
4. Экологический аудит управлении
5. Рекультивация

23. FCG services in infrastructure – from the start
1. Мастер-планы инвестиционных проектов
2. Проектирование муниципальной инфраструктуры
3. Архитектура, инжиниринг, ГИС, BIM

26. Design
Dim.: 12.5 x 7.5 x 5.5 m – Weight: 120to (in operation)
5 x UNITOP® 50 FY
Ready for
Insulation
DC & DH Plant Katri Vala, Helsinki
heat source: treated waste water

27. The Kakola Heat Pump Plant in Turku / Finland
Turku – Finland
Subterranean sewage treatment plant

28. The Suomenoja Heat Pump Plant in Espoo/ Finland
Heat Pump with one compressor,
measured heating capacity 21.5MW
Heat Pump with one compressor,
measured heating capacity:
two times 23,5MW
both installed 2015

29. Контакты
Onninen Oy / OOO Оннинен
Вяйно Нууттила
Директор по ключевым клиентам
Международные проекты,Россияи СНГ
Моб FI +358 400 425717
Моб RU +7965 0050831
Mittalinja 1,01260 VANTAA, FINLAND
vaino.nuuttila@onninen.com
www.onninen.com
OOO Оннинен
СтаниславСмирнов,СпециалистВК (языки русский и английский)
Моб RU +79650034071
stanislav.smirnov@onninen.ru
Kaukointernational CentralAsia
11 Жандосова ул.,БЦ «Успех»
050008 Алматы,Казахстан
Тел. факс +7 727 352 71 09
Тел. +7 777 333 222 7
Email:vladimir.olechshenko@kaukointernational.com
http://www.kaukointernational.com
http://www.kaukotrade.kz