6. Measuring performance
• Open rate: average 20 – 30%
• Determine optimal send
for your list
• Track which links work best
• Check unsubscribe rate with each mailing
• Check traffic to your web site, revenues,
downloads etc.
• Dashboard with KPIs in line with your
objectives
7. Email Segmentation –
One size does not fit all!
Create multiple lists/segments
• Keep messages pertinent
– Interests, frequency, actions
• Make sure timing is right
– Just purchased, renewal coming up…
• Don’t forget segments evolve
– ex. Prospect becomes client, downloads a white paper…
• Test messages for each segment
Better click rates, better ROI!
8. HTML for email pointers
• Use templates or text editor
• No css!
• 500 or 600 pixels wide
• Very basic layouts using tables work best
• No flash or javascript
• Keep it simple!
17. Are you spam?
• Always have permission
• Don’t let your permission
get outdated
– If it’s been a long time send a
re-invite
• Make it easy to opt-out
• Make it look like you sent it
18. Deliverability
• Healthy balance of image and text
• Avoid getting blacklisted! It’s hard
to get off
• Ask customers to add you to their
whitelist
• Clean html
• Avoid:
– Bright red fonts, CAPS and !!!!!
– Spammy words
http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/30684
/The-Ultimate-List-of-Email-SPAM-Trigger-Words.aspx
– Free! Click here! Click here now!
19. Double opt-in
• Customer signs-up for list
• He receives an email to
confirmation
• He is not added to the list
until the confirmation link is
clicked
• Ensures everyone on your
list wants to hear from you.
20. What’s legal, what’s not…
• Different rules in France
– BtoC
• No message with out permission:
Opt-in is mandatory!
• Exceptions:
– messages to customers for similar products
– Not transactional - charity
– BtoB
• Opt-out is ok
• Need to be informed what the address
will be used for at time of collect
– Register your
web sites,
Databases in
France
– Declaration on
CNIL web site
– Express form
– Examples of
texts
– http://www.cnil.fr/v
os-responsabilites/
21. CNIL web site provides examples
Réutilisation d'adresses électroniques pour proposer des biens ou des
services analogues
Vous êtes susceptibles de recevoir des offres commerciales de notre société
pour des produits et services analogues à ceux que vous avez
commandés.
Si vous ne le souhaitez pas, cochez la case ci-contre.
Mention générale pour formulaire
………………………… (Veuillez indiquer l’identité du responsable du traitement)
« Les informations recueillies font l’objet d’un traitement informatique destiné
à … (Veuillez préciser la finalité). Les destinataires des données sont
:……………………… (précisez).
Conformément à la loi « informatique et libertés » du 6 janvier 1978 modifiée
en 2004, vous bénéficiez d’un droit d’accès et de rectification aux
informations qui vous concernent, que vous pouvez exercer en vous
adressant à …………………………………… (Veuillez préciser le service et
l’adresse).
Vous pouvez également, pour des motifs légitimes, vous opposer au
traitement des données vous concernant.
http://www.cnil.fr/vos-
responsabilites/informati
ons-legales/
25. Customer Acquisition - Contest
• Nuance France had no database
to use
• Created acquisition campaign
• Promoted with e-buzzing and
Advertise-Me campaigns
• Tell-a-friend for viral
• Results:
+68K opt-ins au concours!
26. Customer Acquisition - Webinars
Great tool in BtoB
• Webinars
• White papers
• Include opt-out in
sign-up process
• Reminder of
webinar
• Follow-up email
27. Buying emails (purchase or rental)
Disadvantages
• Hard to find quality list
– Opt-in only
– Targeted
– Recent
• Getting flagged as a spammer (purchase)
Advantages
• Large numbers available
• Pay per conversion (per opt-in, per click)
• If good list, can be targeted
28. Building your own list
Advantages:
• Less expensive
• More effective
• Ownership
Disadvantage - it takes time to build the list
37. Participant example - Birdeo
• Notre métier : Identifier et accompagner les Experts du développement
durable que ce soit pour des missions ou du recrutement.
• Les services proposés: Recrutement, Placement de consultant, portage
salarial.
• Quelques références : Accor, LVMH, EuroRSCG, Balenciaga, Nexity,
Bonneterre
• Notre base de données contient plus de 3 000 Experts/candidats
38. Participant example - Birdeo
Une double cible:
-- Les candidats, les experts (B to C)
-- Les entreprises susceptibles d'utiliser nos services (B to B)
Objectif auprès de la cible des candidats et des experts
-- Notoriété
-- Attirer des bon candidats/ Experts
-- Vendre nos services de portage
Emailing auprès de cette cible :
-- Une newsletter mensuelle (depuis sept 2011) informative sur les
métiers, les compétences en DD et l'actualité de Birdeo
-- Un email envoyé le 1er nov sur nos services de portage salarial
AcquisitionNew subscribersProspectsSocial media visibility, likersNurturing prospects Untilthey are ready to convertKeep the dialogue openRetentionRemainconnectedHelp withsuccessBecomeambassador, advocateTransactionalPurchaseServiceSurveys
AB TestingIn different applications, open testaccounts or use testingtoolsprovidedAdvantage of usingtemplates (test it a lot, then swap out content in future)Different email providers, different clients
Open rates oftenlevel off over timeTest subjectlines, date and time of send toBtoC on the weekends or eveningsduring the weekBtoBduring the workweek, avoidMondays or FridaysI findit good to create an excel file whereyoutrackresults of campaigns over time. Includesubjectlines, targets, offerdetails and results. Time and day sent.
Methods to segment your DBSurveysQuick pollsRegistration infoPurchase info
Add ALTtextsbehindyour images.
Spam trapsUnsubscribe or complaint rates
Thisisreplacingclassicopt-in. Avoidssomeonebeingadded to yourlistinadvertently or by someoneelseLooks more professionalDon’tbe in a hurry. Buildyourlistinteligently.Lower spam complaints,loweropt-out.
French definitions:- L'opt-in actif : l'internaute doit volontairement cocher une case (ou faire défiler un menu déroulant) pour que les données puissent être utilisées ultérieurement à des fins commerciales.- L'opt-in passif : une case est déjà pré-cochée (ou un menu déroulant déjà présent) sur la réponse affirmative.- L'opt-out actif : l'internaute doit cocher une case (ou sélectionner un menu déroulant) pour ne pas recevoir de message ultérieurement.- L'opt-out passif : lorsqu'il s'inscrit ou s'abonne à un service, l'internaute est inscrit d'office sans qu'il ait la possibilité de changer son choix. Il ne peut se désinscrire qu'a posteriori.
Show Nuance example
Building your own list has many advantages, including:Less expensive – if you build your list organically from your own activities, you will build a better quality list for less money.More effective – since you built this list and the recipients have opted-in to your communication (a list-building best practice), you have a highly targeted list. This means that the names on your list are very interested in your services or products.Ownership – if you have acquired these addresses directly, you own the names. You do not need to pay additional money each time you send and an email to your list.The largest disadvantage is the time it an takes to build the list.