De acordo com pesquisa realizada pelo Aberdeen Group, 80% dos investimentos de marketing destinados a gerar oportunidades de vendas por serem totalmente ignorados por pela equipe comercial. Por seu lado, os vendedores gastam de 40 a 60 horas por mês para refazer o material de marketing que recebem. Em média, essa ineficiência provoca perdas de 7% no faturamento. E a sua empresa? Já calculou o tamanho desse prejuízo? Embora não resolva o problema por si só, uma plataforma de automação de marketing é ferramenta essencial para organizações que buscam promover o alinhamento das duas áreas em prol do fortalecimento da marca, crescimento das vendas e da participação de mercado. Por meio de sete passos, incluindo a avaliação dos seus atuais processos e vendas e de marketing, estabelecimento de métricas comuns, perfis dos compradores e objetivos comuns, este e-book ajudará suas equipes de vendas e de marketing a obter um alinhamento efetivo, promovendo maior produtividade, efetividade das ações comerciais e de publicidade e, por consequência, maiores vendas.

1. 7 Passos para alinhar
marketing e vendas
Silvio Tanabe

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Marketing e Vendas
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MARKETING
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Necessidades
Diferenciais
Marca
VENDAS
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Negociação
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LEADS

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Marketing e Vendas
Prática

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Prática
VENDAS
Volume
Ação
Intuitivos
Individual
Pedidos
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Prática
MARKETING
Benefício
Dados
Analíticos
Equipe
Marca
Mercado
VENDAS
Volume
Ação
Intuitivos
Individual
Pedidos
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Prática
MARKETING
Benefício
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Analíticos
Equipe
Marca
Mercado
VENDAS
Volume
Ação
Intuitivos
Individual
Pedidos
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O que se perde…
MARKETING
80% dos investimentos
na geração de leads
VENDAS
40 a 60 horas/mês
para refazer material
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O que se perde…
MARKETING
80% dos investimentos
na geração de leads
VENDAS
40 a 60 horas/mês
para refazer material
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O que se perde…
MARKETING
80% dos investimentos
na geração de leads
VENDAS
40 a 60 horas/mês
para refazer material
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O que se perde…
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Queda de 7% nas vendas

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E a sua empresa?
O quanto sua empresa perde?
Quanto a falta de alinhamento prejudica
sua empresa?

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Automação de Marketing
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21. Como funciona
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22. Etapas do marketing moderno
Ciclo de
Engajamento
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Jornada do
consumidor
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O que se ganha…
MARKETING
Produtividade
Efetividade
Eficiência
VENDAS
Leads qualificados
Tempo de prospecção
Potencial de vendas
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1. Alinhamento de mercado
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Estabelecer o mesmo
ponto de partida

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1. Alinhamento de mercado
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Conciliar:
• Dados
• Conhecimento
• Segmentos
• Clientes
Construir um único e consensual perfil
do mercado e dos clientes

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E a sua empresa?
As áreas de marketing e vendas possuem a
mesma base de dados?

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2. Alinhamento de conteúdo
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Estabelecer o
mesmo discurso

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2. Alinhamento de conteúdo
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• Auditoria
• Ouvir os clientes
• Speech
• Conteúdo
Definir comunicação coerente

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3. Alinhamento de métricas
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Entendimento sobre
os indicadores e
resultados efetivos

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3. Alinhamento de métricas
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• Leads qualificados
• Ciclo de venda
• Aproveitamento
• Conversões
Consenso sobre os resultados

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4. Acordo formal
Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
Formalize um acordo
para estimular
a colaboração

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4. Acordo formal
Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
• Leads entregues
• Qualificação venda
• Acompanhamento
• Feedback

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5. Gestão de leads
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Padronize processos
e relatórios para
facilitar a gestão

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5. Gestão de leads
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• Interlocutores
• Acompanhamento
dos leads
• Padronização
• Relatórios
Definir responsáveis em cada área e
padronizar processos facilitam a gestão

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E a sua empresa?
Quem pode fazer a ponte entre as áreas?

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6. Estabeleça um fluxo de leads
Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
Defina o canal e
estimule a
transparência

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6. Estabeleça um fluxo de leads
Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas

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7. Acompanhe, revise, refine
Webinar: 7 Passos para alinhar Marketing e Vendas
Coloque em prática e
esteja atento para
contornar obstáculos

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7. Acompanhe, revise, refine
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• Leads x Vendas
• Taxas de conversão
• ROI
• Revisão do acordo
Alinhamento é um processo contínuo

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Ganhos
+38% nas vendas
+36% em retenção de clientes
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Agência Parceira
Parceria de sucesso
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• 1 milhão de usuários
• 3 mil clientes
• 200 leads/mês

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• Maior qualificação
dos leads
• Aumento de vendas
em 30%

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