16. (一) O2O發展緣起(1/2)
• 2010年8月7日,TrailPay創始人及CEO Alex Rampell在
《Why Online2Offline Commerce Is A Trillion Dollar Opportunity》中,
首次提出了O2O這一概念。Alex認為O2O的關鍵是吸引
線上使用者到線下實體店中去消費。
– 對線下商戶來說,O2O的商業模式結合了線上支付,線下體驗
– 而對消費者來說,O2O模式是借助線上對線下服務的發現機制
• Alex:O2O市場是特指本地生活服務市場的潛在容量• Alex:O2O市場是特指本地生活服務市場的潛在容量
– O2O市場的容量推算邏輯是居民可支配收入中非商品類消費部分
的線上滲透
– O2O市場是一個龐大的市場。其容量會遠大于傳統商品類電商。
O2O改變本地生活服務線上發現和支付環節。
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17. (二) O2O發展緣起(2/2)
• 2012年5月14日,Alex Rampell在《Service As A SKU》中
重新思考了O2O模式。
– O2O第一階段基於折扣、互動資訊推送和人為製造稀缺性
– O2O的下一個機會在於將“服務”標準化,按最小庫存(SKU)
的方式去管理和銷售。“Service as a SKU”推廣到各服務中
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• O2O企業想要抓住這個機會需要有以下條件:
(1) 無縫銜接的資訊系統,用於部署服務的SKU,提供即時的庫存管理
(2) 可靠的評分系統,用於對標準化服務的評價,並分析用戶的語意回饋
(3) 服務的呈現方式以服務體驗吸引使用者主動到網站進行消費
(4) 與商戶形成牢固的合作關係
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口碑
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體驗
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關係
維護
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