1. Generalidades sobre
Modelos de Negocio
basados en
Software Libre
Sergio Montoro Ten

2. Temario
1.Generalidades sobre modelos de negocio
2.Entorno legal y licencias
3.Modelos para fabricantes de software
4.Modelos de software como servicio (SaaS)
5.Modelos para empresas usuarias
6.El negocio del Software Libre en España

3. Objetivos de la sesión
●
Conocer la causas por las cuales aparecen
nuevos modelos de negocio.
●
Estudiar los mecanismos por los cuales el Sw
Libre posibilita nuevos modelos de negocio.
●
Aprender a diferenciar un modelo bueno de
uno malo.

4. ¿Qué es un modelo de negocio?
Es aquello que explica:
1º) Quién pagará cuanto dinero,
en qué momento
y por qué concepto.
2º) Cómo se conseguirá
que dichas personas
paguen el dinero proyectado.

5. El Sw Libre no es un modelo de negocio
El Software Libre es:
1º) Una forma de licencia de propiedad
intelectual.
2º) Una forma de compartir y fomentar la
innovación y los trabajos derivados.
3º) Una forma de distribuir software.

6. ¿Porqué aparecieron los modelos de
negocio Open Source?
La aparición de modelos de negocio Open Source
no está necesariamente vinculada a la
popularización de las licencias libres.
Dichos modelos aparecen por un desequilibrio
en la relación de poder entre el proveedor y el
cliente.

7. ¿Qué entendemos por desequilibrio?
Aquí consideramos “equilibrio” en el sentido que
da Jhon Forbes Nash al concepto de solución
en su tratamiento de la teoría de juegos.
Un juego está en equilibrio cuando ninguno de
los incumbentes puede ganar nada
unilateralmente cambiando su estrategia.
El el caso del Sw Privativo los usuarios pueden
ganar más cambiando su estrategia de compra
y por eso se produce un movimiento de cambio.

8. Directrices del mercado de software
1) Efecto red.
2) Hiperconsolidación
3) Interoperabilidad
4) Curva de aprendizaje
5) Minimización de riesgos
6) Cumplimiento de expectativas

9. Ventajas e inconvenientes del Sw Libre
(para los negocios)
●
Menores inversiones en desarrollo
●
Mayor re-utilización de componentes
●
Compartición de costes
●
Competencia basada en calidad y precio
●
Mejor imagen corporativa
●
Más creación de empleo local
●
Muchas veces se copia antes de inventar
●
Rápida commoditisación del segmento

10. Pasos para escoger un modelo
En general, el cliente que genera los ingresos
puede ser distinto del usuario del producto.
Un modelo de negocio puede estar orientado a
obtener dinero de diferentes fuentes:
- Clientes finales
- Inversores privados
- Salidas a bolsa
- Subvenciones

11. ¿Qué factores determinan la calidad de
un modelo de negocio?
●
Su potencial bruto de ingresos
●
La cantidad de inversión que requiere
●
El grado de competencia presente y futura
●
La innovación en el propio modelo
●
La facilidad/dificultad para vender
●
Los riesgos tecnológicos
●
Los riesgos legales

12. Factores I: Potencial
El potencial de ingresos crece geométricamente con el
número de usuarios.
Los negocios basados en Sw Libre casi siempre
estriban en crear primero una base gigantesca de
usuarios que no pagan para monetarizarla después.
Ejemplos: MySQL, RedHat, eMule.

13. Factores II: Inversión
En general, iniciar un producto libre cuesta menos
dinero que hacer lo mismo con un producto
propietario.
No obstante, los ingresos pueden tardar más en
llegar.
Esto ha generado problemas de caja en muchas
compañías de Sw Libre que no pudieron aguantar
la travesía por el desierto.

14. Factores III: Grado de Competencia
La competencia para un producto libre puede ser más
o menos igual de abundante que para un producto
propietario.
En ocasiones, la falta de una expectativa de ingresos
inmediatos puede desincentivar a un competidor, pero
no siempre es ese el caso.
Por otra parte, los productos abiertos son
inherentemente más difíciles de monopolizar.

15. Factores IV: Innovación en el modelo
Las organizaciones humanas se resisten al cambio
debido al miedo a lo desconocido y a las luchas internas
por el status quo establecido.
Cuando más grande es una empresa, más le cuesta
matar una línea de negocio para iniciar otra más
lucrativa.
Esto proporciona una ventana de oportunidad a las
PyMEs que saben moverse rápido.

16. Factores V: Facilidad para vender
Una de las novedades más cruciales en el Sw
Libre estriba en el sistema de distribución.
Es crítico que para los usuarios sea sencillo
obtener, probar y utilizar el producto.
El hecho de que la licencia sea gratis, reduce el
riesgo de probar el producto.

17. Factores VI: Riesgos tecnológicos
Los riesgos tecnológicos intrínsecos no dependen de la
naturaleza de la licencia del software desarrollado.
No obstante, se ha comprobado que los programas que
pasan escutínio público tienen tendencia a tener menos
errores (aunque sí la misma cantidad de agujeros de
seguridad).
La disponibilidad de numerosas librerías gratuitas
reutilizables aporta una gran maniobrabilidad al
desarrollo.

18. Factores VII: Riesgos legales
En la actualidad, el Sw Libre se halla expuesto a un
fuerte riesgo legal, especialmente en aquellos paises
donde existen patentes de software.
La visibilidad del código fuente hace que sea muy
sencillo encontrar al menos un centenar de patentes
violadas en cualquier programa no trivial
Por tanto, cualquier plan de negocio debe incluir una
provisión monetaria para gastos legales.

19. Trincar y Tirar
Los mejores negocios van casi siempre de una cosa:
tomar al cliente cautivo en primer lugar y luego reducir su
poder de negociación de las condiciones económicas.
Esto no cambia entre el Sw Libre y el Privativo.
Lo mismo da Microsoft que Sun, Novell o RedHat.
Todos ellos juegan a capturar al cliente de una forma u
otra.

20. El Punto de Peaje
En el Software Privativo existía un “punto de peaje”
muy claro: la licencia.
En el Software Libre ese “punto de peaje” ya no existe
y debe ser reemplazado por otro.
Por ejemplo, para conseguir una versión de RedHat
certificada con Oracle hay que pagar.
En ausencia de punto de peaje forzoso los usuarios se
escaquearán y no pagarán nunca nada.

21. Alineamiento Modelos - Objetivos
El modelo de negocio debe estar alineado
con los objetivos empresariales y
personales.
No hay que olvidar que la mayoría de las
empresas de software se montan no para
vivir de ellas, sino para venderlas por el
mayor precio posible.

22. Motivos erróneos
para montar una empresa
●
Para ganar más dinero que por cuenta ajena.
●
Para explotar una oportunidad puntual.
●
Para hacerse independiente.
●
Porque esté subvencionado.
●
Para huir hacia adelante.
●
Para demostrar algo.
●
Para divertirse.

23. Cómo reconocer un gran producto
1º) Soluciona un problema real de la persona que lo creó.
2º) Identifica un problema social y trata de resolverlo.
3º) Conecta lo macroscópico con lo microscópico.
4º) Tiene un punto de peaje forzoso.
5º) No puede ser engullido por la buenas por un tiburón.
6º) Es “OEMizable”
7º) Es una solución completa

24. Cuatro Grandes Ideas Ingenuas
I. El Gran Tonto
II.El Gran Creyente
III.El Gran Ingeniero
IV.El Gran Héroe

25. Ideas Ingenuas I:
La Teoría del Gran Tonto
Si fabricas algo,
alguien vendrá
y te lo comprará
por más dinero
del que te costó.

26. Ideas Ingenuas II:
La Teoría del Gran Creyente
Si fabricas una parte de algo grande
alguien vendrá y completará el resto.

27. Ideas Ingenuas III:
La Teoría del Gran Ingeniero
Si fabricas una mejor trampa para ratones
la gente empezará a ir a tu ferretería a
comprarla por el simple hecho de que es
más eficaz que ninguna otra existente.

28. Ideas Ingenuas IV:
La Teoría del Gran Héroe
Con nuestro gran coraje
venceremos disparando de frente
contra los Casacas Rojas Ingleses

29. Fracasos sonados
La mayoría se produjeron a finales de los 90
debido a las expectativas irreales y a la falta
de experiencia en la puesta en práctica de las
nuevas ideas.
Ejemplos:
Turbolinux ($95M)
Linuxcare ($80M)

30. 4 llaves de Judo para negocios
Usar la fuerza del oponente en su propia contra
I.La Técnica del Hobbit
II.La Técnica SAW
III.La Técnica del Cuco
IV.La Técnica del Camello

31. Judo I: La Técnica del Hobbit
Si el Ojo de Sauron no sabe donde estás
entonces no te puede atrapar
hasta que sea demasiado tarde y ya
estés a las puertas del Monte del Destino

32. Judo II: La Técnica SAW
Podrás salir de la habitación,
pero para ello
primero tendrás que arrancarte un brazo.

33. Judo III: La Técnica del Cuco
Pon tus huevos fuera de tu nido
y deja que los incube otro.

34. Judo IV: La Técnica del Camello
Conviértete en el suministrador de esteroides
de un corredor de élite y
disfrutarás de cualquier fracción que desees
de su mal conseguida fortuna.

35. Estudio del caso de VA Software
Ver doc. adjunta

36. Estudio del caso de Ximian
Ver doc. adjunta

37. ¿Porqué Microsoft vende tanto?
La estrategia de Microsoft está basada en una serie de incentivos coordinados:
- Distribución del sistema operativo pre-instalado a través del canal OEM.
- Interfaz familiar para los super-usuarios.
- Énfasis en la compatibilidad hacia atrás.
- Soporte para videojuegos.
- Obsesión por la facilidad y la usabilidad.
- Escasa persecución de la piratería doméstica.
- Extensa lista de compatibilidad con todo tipo de hardware.
- Ecosistema de soluciones completas y aplicaciones sinérgicas.
- Documentación, ayuda y certificaciones para desarrolladores.
- Todos los plug-ins del navegador pre-instalados.
- Inclusión a priori de los pleitos legales en su modelo de negocio.

38. Cómo Microsoft perdió las conversaciones
• Sus productos son frios, despersonalizados, carentes de héroes. Su discurso es frio, totalmente desconectado
del corazón de las personas.
• En sus filas se encuentran muchos de los mayores multimillonarios de la noche a la mañana.
• Llevan años sin sacar nada realmente nuevo. O incluso peor: ¿lo han sacado alguna vez?
• Su burocracia interna ha matado su espíritu transgresor.
• El estancamiento de sus stock options cada vez hace menos divertido trabajar allí.
¿Porqué la gente habla tanto de Software Libre?
• El pilar del Software Libre es una componente de justicia social: la Licencia Libre.
• Los productos los suele desarrollar, en principio, una persona o un grupo muy reducido trabajando con gran
valor (y algo de ingenuidad) en modalidad heróica.
• Cuanto más novedoso y diferente mejor.
• Algunos se han hecho ricos con el Software Libre, pero no tanto como para despertar la envidia y el odio de los
demás.
• Ponerse una camiseta negra de Debian y hablar de Software Libre es moderno, es transgresor. Sin embargo,
llevar una camiseta blanca de Microsoft, no mola, es lo último de lo peor.
• Programar Software Libre es divertido. Stallman dijo en una ocasión: "busca un trabajo decente y programa en
tus ratos libres".

39. La estrategia presente y futura de Linux
●
Linux crece imparable en el segmento de servidores pero no en
el escritorio.
●
El problema principal es que los clientes perciben que hay un
único Linux para el servidor pero muchos Linux para el escritorio
(divide y vencerás)
●
Los fabricantes de Linux deberían dejar de imitar todo lo que
hace Microsoft y concentrarse en sus propias fortalezas.
●
Es preciso que cuajen iniciativas como Linux Standard Base
para que existan estándares de interoperabildiad y drivers
horizontales para todas las distros.

40. Resumen Final y Conclusiones
●
El Sw Libre no es un modelo de negocio en sí mismo.
●
Los nuevos modelos surjen como consecuencia de un desequilibrio.
●
Todo es una guerra por el control.
●
Cada modelo se orienta a un tipo de cliente diferente.
●
Se buscan soluciones útiles, fáciles y completas.
●
El mecanismo de distribución es un factor clave.
●
No pelear contra un luchador de Sumo intentando empujarle de frente.
●
Se gana pensando a largo plazo con una política de incentivos coordinados.
●
Hay que hablar al corazón de las personas antes que a su cabeza.