8. Целевая аудитория:
65 000 интернет-магазинов
К 2016 году только в Рунете
(Data Insight, 2012)
65
52
43
36
30
2012
www.miiix.org
2013
2014
2015
2016
Ежегодный прирост интернет-магазинов (в тысячах)
9. Рябов Сергей
Реализованные Березницкий Дмитрий
нами проекты:
UI
Маркетинг
Разработка (2001-2007)
Работа с клиентами
• Партнерские программы: elitistclub.com, funppc.com
Алгоритмы
Алгоритмы
• Регистратор доменов: ruler-domains.com (2006-2010)
• Рекомендательный стартап: deeep.me (2009-2011)
• Веб-студия: aller-design.ru (2011-2012)
•Web-разработкаprestigewheels.ru, спортмания.рф (2008-2012)
E-commerce: и управление
Web-разработка и управление
CEO
CTO
Online проектами с 2001 года
Online проектами с 2006
www.miiix.org
Сейчас я раскрою Вам профессиональный секрет о том, как на самом деле работают интернет-магазины. Когда Вы заказываете товар в специализированном интернет-магазине, Вы, очевидно, предполагаете, что он лежит прямо на складе магазина, но это не так! Реалии бизнеса таковы, что в большинстве случаев товара на складе нет! А после получения заказа, менеджер магазина судорожно ищет товар на оптовых складах, чтобы убедиться в его наличии, цене и возможности доставки. Мы замерили время и обнаружили, что поиск всего по 5 поставщикам занимает 10 минут. А что если в магазин поступает хотя бы 10 заказов в час?
Сегодня наше решение предоставляет возможность менеджеру магазина всего за 10 секунд совершать поиск по сотням поставщиков, выбирая лучшую цену на данный момент на рынке, тем самым зарабатывая больше и экономя время! Мы берем файлы остатков от всех поставщиков, обрабатываем их и выводим в едином веб-интерфейсе для магазинов, которые оплачивают доступ к сервису в виде ежемесячной подписки.
Итак, мы продаем информацию. Наше уникальное положение в центре информационной цепочки в цикле продажи позволяет нам увеличить ценность продукта, продавая разнообразные дополнительные информационные сервисы всем игрокам рынка электронной коммерции. Летом 2012 мы запустили продукт на рынке шин и дисков и уже через месяц стали получать первые платежи от клиентов и с тех пор наш рост не останавливался ни на один день.
Сейчас в нашей системе идет стабильный прирост количества пользователей, а также информации и сервисов, которые мы им предоставляем. В среднем в месяц у нас регистрируются 20 новых магазинов, при этом количество товарных наименований в системе за этот же период вырастает более чем на 10,000 единиц. А за последние полгода мы смогли увеличить средний ежемесячный чек с магазина более чем на 400% и почти в два раза вырос процент платящих магазинов.
Запустив продукт на рынке шин и дисков, мы доказали гипотезу роста по вертикали. Мы также проверили возможность горизонтального роста, проведя исследования на рынке спортивного питания. Список потенциально подходящих для нашего продукта рынков очень большой, но в самой ближайшей перспективе мы планируем запуститься на рынках кормов для животных, спортивных товаров и электроники.
Мы начали выходить на рынок путем холодных звонков и на практике выяснили, что стоимость привлечения клиента, который начинает платить за наш сервис, составляет около 3000 рублей. При этом каждый месяц такой клиент в среднем приносит 4300 рублей. Как видите, customer aquisition cost окупается уже через месяц, но мы понимаем, что масштабирование, основанное на постоянном расширении отдела продаж, – это медленное и дорогое удовольствие.
Наши покупатели сегодня – это интернет-магазины, их количество только в Рунете по прогнозам достигнет в 2016 году 65,000. Но уже сегодня нашим продуктом пользуются также и оффлайн ритейлеры, которым необходима та же самая информация в случае отсутствия товара на складе самого магазина.
Мы смогли реализовать и запустить продукт на рынок собственными силами, обладая всеми необходимыми навыками для этого. Оба кофаундера отлично дополняют друг друга: я. Сергей Рябов, Генеральный директор, с опытом управления онлайн-проектами с 2001 года и Дмитрий Березницкий, Технический директор, занимающийся непосредственно разработкой продукта. С 2007 года мы совместно запустили ряд успешных проектов, которые впоследствии были проданы. После чего мы запустили несколько интернет-магазинов, где и столкнулись с проблемами, которые решает наш продукт.
Конечно, на этом рынке есть ряд игроков. К их числу можно отнести stand-alone решения, самое известное из которых от компании Elbuz Group. Есть также ряд SaaS решений на некоторых отраслевых рынках, например, MarketMixer.net в России или tyre24.de в 7 странах Европы на рынке шин и дисков. Наш продукт отличается от них бОльшим количеством дополнительной информации, а также, более дешевым базовым функционалом. На рынке США также существует ряд игроков в виде крупных информационных провайдеров, таких как, Order Motion. Это сложные системы, требующие интеграции магазина со всеми поставщиками, неподъемные по финансам для среднего и малого бизнеса.
Мы начали решать проблему актуальности информации на сайте в собственных интернет-магазинах летом 2012 года. Увидев интерес других магазинов, мы создали прототип сервиса и оттестировали его на 20 интернет-магазинах, которые пользовались продуктом бесплатно. Затем мы получили предпосевные инвестиции, попав в акселератор iDealMachine, и начали получать первые деньги с клиентов. На полученные инвестиции мы доказали востребованность продукта на различных отраслевых и региональных рынках, а также показали возможности роста на примере рынка шин и дисков.
Исходя из текущих метрик мы сделали прогноз по доходам на ближайшие пять лет. И мы предлагаем Вам уникальную возможность поучаствовать в нашем бизнесе, став инвестором следующего раунда, где мы ищем $250К, которые будут направлены на масштабирование, маркетинг и привлечение новых клиентов, а также расширение команды разработчиками и менеджерами по продажам.
