Vortrag/Workshop «Relevanz im Storytelling überzeugt und verkauf»

1. Storytelling online:
Relevanz überzeugt und verkauft!
Hotel Sales & Pricing Day
5. September 2017

2. Wer bin ich?
• Ex-Stuttgarterin
• Seit 2005 in der Schweiz
• Spezialistin für Onlinemarketing in der Hospitality-Branche.
Mitglied
• Vorstand Region Solothurn Tourismus
• Beraternetzwerk hotelleriesuisse
• Swiss Hospitality Marketing Association
• International Federation of IT in Travel & Tourism
Kernangebot:
• Marktpositionierung und Marktauftritt
• Online-Marketing Strategie und Konzeption
• Webseiten: Konzeption, Content, Conversion Optimierung
• Social Media Storytelling und Community Management
Mehr Informationen unter www.blumbryant.ch
Organisatorin des Schweizer HospitalityCamps: 25. Oktober 2017, HS Luzern

3. 25. Oktober 2017 !
HS Luzern!

4. Relevanz
im
Storytelling

5. Relevanz für Hotels

6. Jeder Beitrag soll einzahlen

7. A I D A
Attention => Aufmerksamkeit, Sichtbarkeit, Image
Interest => Interesse an Inhalten,Angeboten, Präsenz
Desire => Wünsche,Träume, Inspiration, Pläne
Action => Handlung, Kauf,Weiterempfehlung

8. Relevanz für Leser

11. +!
Love-Brand

12. Was braucht
ein relevantes
Storytelling?

13. Positionierung

14. Gute Geschichten
greifen archetyische Themen auf,
die uns als Menschen gemein sind
und die uns deshalb berühren.
Storytelling erzählt Geschichten.

15. Die menschlichen
Grundbedürfnisse
nach Maslow

16. Luft
Wasser
Nahrung
Schlaf
Fortpflanzung
Physiologische Grundbedürfnisse!

17. Sex sells
https://www.youtube.com/user/OldSpice

18. https://www.axelhotels.com/de/home.html

21. Food Porn

23. Gesundheit
Arbeit
Geld
Familie
Sicherheit!

26. Heile Welt und alte Werte
https://www.palace.ch/suiten-zimmer/

28. https://de.wikipedia.org/wiki/Zurich

29. Gesundheit

30. Sicherheit durch Kompetenz

31. Social Proof

33. Freundschaft
Beziehung
Dazugehören
Zärtlichkeit
Intimität
Empathie
Liebe und Zugehörigkeit!

34. Cat Content
http://www.faz.net/aktuell/gesellschaft/tiere/japanische-eisenbahner-katze-tama-gestorben-13667615.html

35. «Katzen sind grundsätzlich als
Haustier eine Erfolgsgeschichte,
denn sie parasitieren unser
Brutpflegeverhalten...
...Cat Content wirkt bei Frauen
ganz intensiv...
Cat Content, zum Beispiel in
sozialen Netzwerken, wirkt eher
als Signal für eine Langzeit-
beziehung und langfristige Liebe.
Postet ein Mann etwa Cat
Content, vermittelt erVater-
kompetenzen und gelangt so eher
in den Radar von Frauen, die eine
langfristige Beziehung suchen.»
Medienpsychologe Prof. Dr. Frank
Schwab
(http://yahoodeutschland.tumblr.com/post/
94059174745/flickr-feiert-den-weltkatzentag-
interview-mit)

36. Familie
https://www.youtube.com/watch?v=r3JhU_FDw2M

38. Liebe

39. Die
Hotel-Familie

40. Respekt
Achtung
Leistung
Wertschätzung
Selbstvertrauen
Selbstachtung, Selbstwert!

41. Promis / Testimonials
https://www.youtube.com/user/MOHotels

42. FOMO = Fear of Missing Out
https://www.youtube.com/watch?v=PSJh7fxuSow

43. Der Ich-Faktor

46. Moral
Ethik
Sinnsuche
Selbstverwirklichung!

47. Ökologie

48. Sinn-Suche

50. Fazit:
Relevantes Storytelling
orientiert sich an
den grundlegenden Bedürfnissen
der Menschen.

51. Physikalische/Biologische Basics
= Luft,Wasser, Nahrung, Schlaf, Fortpflanzung
= Essen,Trinken, Sex, Schlafen, frische Luft, Natur
Sicherheit
= Gesundheit,Arbeit, Geld, Familie
= Natur, heile Welt, alte Werte, Gesundheit, Sicherheit, Kompetenz, Social Proof
Liebe Zugehörigkeit
= Freundschaft, Dazugehören, Intimität, Empathie
= Liebe, Romantik, Familie, Kinder, kuschelige Tiere, die Hotel-«Familie»
Selbstwert
= Respekt, Achtung, Leistung,Wertschätzung, Selbstvertrauen
= alles, was die FOMO und den Ich-Faktor anspricht (Selbstprofilierung), Promis
Selbstverwirklichung
= Moral, Ethik, Sinnsuche
= Entschleunigung, Meditation,Yoga, Esoterik, Zeit für das Selbst, etc.

52. Fragen?!
Fragen!!

53. Für spätere Fragen:
Gabriele Bryant
gabriele.bryant@blumbryant.ch
Tel 032 625 80 60
53