1. WORKSHOP
DE NEGOCIACIÓN
Y PERSUASIÓN
Lunes, 3 al viernes 7 de octubre de 2011
Cambridge, Massachusetts - E.E.U.U.
A dictarse en el campus de la Universidad de Harvard
TRADUCCIÓN SIMULTÁNEA

2. NEGOCIACIÓN
Y PERSUASIÓN
Vivimos en un mundo en constante evolución y lleno de nuevos retos. Para alcanzar
objetivos y ejercer funciones de manera e ciente, es indispensable que los líderes,
tanto en el sector privado como en el público, adquieran conocimiento y experiencia
en la aplicación de las más avanzadas herramientas de in uencia estratégica.
Por ello, CIC Cambridge International Consulting ha desarrollado este programa de
Negociación y Persuasión, diseñado especí camente para empresarios, ejecutivos y líderes
públicos en Latinoamérica.
La metodología utilizada en este taller, basada en el análisis de casos reales,
la simulación de situaciones de trabajo, y la realización de actividades diseñadas
para promover el aprendizaje, hacen del taller un evento indispensable para
los líderes del presente y del futuro.

3. OBJETIVO
DEL PROGRAMA
Dotar a los participantes de herramientas aplicadas que permitan mejorar sustancialmente
el desempeño al momento de negociar, persuadir, resolver con ictos, liderar
e cientemente, así como movilizar los recursos y las personas de manera estratégica.
En este programa intensivo de alto nivel, los participantes podrán:
Alcanzar gran efectividad en la mesa de negociación, especialmente cuando
confronten situaciones difíciles.
Diseñar acuerdos sostenibles que generen el máximo valor de las partes.
Reforzar sus habilidades persuasivas y tomar la iniciativa en el manejo
de complejos procesos de negociación.
Compartir con líderes y empresarios de Latinoamérica.
De Latinoamérica, dirigido a:
Gerentes generales
Directores de agencias públicas
Presidentes de empresas
Miembros de juntas directivas
Consultores corporativos
Líderes sociales

4. PROGRAMACIÓN
DE ACTIVIDADES
Viernes 7
Hora Lunes 3 Martes 4 Miércoles 5 Jueves 6
Entrega de Credenciales
8:00
y Materiales
Bienvenida – Orientación
9:00 y Presentación Prof. Hal Movius
Prof. Gary Orren Prof. James Coan Prof. Dan Shapiro
de los Participantes Manejando las diferencias
Principios de Persuasión Lenguaje no Verbal Emociones y Negociación
en negociaciones complejas
en la Negociación
9:30 Ejercicio Introductorio
12:00
Almuerzo Almuerzo Almuerzo Almuerzo
a 1:00
Almuerzo de Cierre
Entrega de Certificados
Guhan Subramanian
Prof. Hal Movius
Prof. John Richardson
1:00 Prof. Gary Orren Manejando las diferencias
Negociación Basada Conversaciones difíciles.
a 5:00 Principios de Persuasión en negociaciones complejas
en Intereses
5:00 Cierre del día Cierre del día Cierre del día Cierre del día

5. PROFESORES
PARTICIPANTES
Guhan Subramanian James A. Coan Dan Shapiro
Es profesor en las Es considerado uno Director del Programa
Facultades de Derecho de los líderes en la Internacional de
(Joseph Flom Professor investigación de la Negociación de Harvard
of Law and Business) y Neurociencia de las y Director Asociado
de Negocios (Douglas Weaver Professor emociones, y de su expresión a través del Proyecto de Negociación de
of Business Law) en la Universidad de de sutiles mensajes enviados por el Harvard, en la Facultad de Derecho
Harvard. Es la única persona en la historia cuerpo que están asociados a dichas de Harvard. Es profesor asociado en
de la Universidad de Harvard que ha sido emociones. Sus investigaciones incluyen el departamento de Psiquiatría de
nombrado en dos cátedras permanentes. el determinar la capacidad para regular la Escuela de Medicina de Harvard
En la Facultad de Derecho dicta cursos las emociones individuales, así como la / Hospital McLean y es Profesor en
en Negociación y Derecho Corporativo. regulación social de las mismas. Profesor el Programa de Negociación de la
En la Facultad de Negocios dicta en Asistente del Programa de Postgrado Harvard Law School. Es co-autor
diversos Programas de Formación para de Psicología y Neurociencia en la (con Roger Fisher) del best-seller
Ejecutivos, tales como Negociaciones Universidad de Virginia. A cargo del curso Beyond Reason (Más allá de la
Estratégicas, Cambiando el Juego, de Psicología. Es Director del Laboratorio razón): El uso de las emociones en la
Administrando a los negociadores y de Neurociencia Afectiva de la negociación. Es pionero en un nuevo
el proceso, y Directorios Corporativos Universidad de Virginia, donde un grupo programa de investigación sobre las
mas efectivos. Ejerce la Dirección del multidisciplinario de profesionales se dimensiones emocionales y de la
programa de Pre grado de la Facultad dedican a investigar el sistema nervioso identidad en la resolución de con ictos
de Negocios, y es Director del Proyecto que da soporte a la comunicación y internacionales. Ha recibido numerosos
Haciendo Negocios Corporativos en regulación de las emociones, con énfasis premios, incluyendo el de la Asociación
el Programa de Negociación de la en los roles que estos sistemas juegan en Americana de Psicología, como el
Universidad de Harvard. las relaciones e interacciones personales, Premio de Carrera Temprana y el
tales como la negociación. prestigioso “Paci cador del Año”.

6. PROFESORES
PARTICIPANTES
John Richardson Gary Orren Hal Movius
Consultor senior de Triad Gary Orren ha sido Hal Movius es director
Consulting. Es coautor nombrado como el “Roy del Consensus Building
de dos libros y fue por E. Larsen Professor” de Institute, donde dirige el
varios años Asociado del las Políticas Públicas y Servicio de Evaluación,
Programa de Negociación de Harvard y Gerencia de la Universidad de Harvard. Coaching y Capacitación. Ayuda a
profesor de negociación de la Escuela Ha enseñado en esta universidad líderes y organizaciones a afrontar
de Leyes de la Universidad de Harvard. por más de 30 años en la Facultad negociaciones comerciales complejas
Recientemente trabajó con palestinos en de Gobierno John F. Kennedy. Ha y a implementar procesos e incentivos
el West Bank y con grandes empresarios trabajado como asesor político para destinados a obtener mejores
en Brasil. Actualmente está trabajando campañas electorales de Estados resultados en sus negociaciones.
en un proyecto anual de entrenamiento Unidos y otros países. Es Profesor Asociado Visitante de la
a negociadores de secuestros en Abu Se ha encargado del análisis y la Facultad de Negocios Darden, de la
Dhabi. Jonh es la única persona que conducción de las campañas para Universidad de Virginia, y profesor
ha sido coautor en libros con Roger medir la opinión de la audiencia de del Programa de Negociación
Fisher y Howard Raiffa. Escribió Getting varias organizaciones, entre las cuales Tecnológica, seminario para ejecutivos
It Done (1999) con Roger Fisher y Alan se encuentran: The Washington Post, llevado a cabo dentro del Programa
Sharpe. Con Howard Raiffa, escribió The Boston Globe y el The New York de Negociación de la Facultad de
Análisis de Negociación (2003), con una Times. La popularidad del Prof. Gary Negocios de Harvard. Es co autor con
síntesis de la teoría de juegos y la teoría Orren, es resultado de la validez y el profesor Susskind, del libro Built
de negociación. John se graduó en la relevancia de sus preceptos en diversos to Win. Ha escrito diversos artículos
Universidad de Wesleyan y en la Escuela contextos sociales y económicos. de negociación, casos y simulaciones
de Leyes de la Universidad de Harvard. que se centran en la negociación,
comunicación y liderazgo

7. ORGANIZADORES
DEL PROGRAMA
CIC – Cambridge International Consulting, es una organización internacional
especializada en In uencia Estratégica. Esta disciplina gerencial concentra sus servicios
en cuatro líneas de acción: Negociación, Comunicación Estratégica, Liderazgo
y Persuasión; las herramientas más e cientes para el manejo de procesos de cambio
y crecimiento.

8. INVERSIÓN
US$ 3.750,00 Preventa hasta 16 de septiembre de 2011
US$ 4.000,00 Venta desde 17 al 30 de septiembre de 2011
LA INVERSIÓN INCLUYE:
Manual / Materiales didácticos / Refrigerios / Almuerzos en la cafetería de lunes a jueves /
Almuerzo en el Harvard Faculty Club el viernes
Traducción Simultánea
Certi cado expedido por CIC Cambridge International Consulting
Costo de la matrícula no incluye: vuelos aéreos, hotel, gastos de estadía y comidas.
FORMA DE PAGO: Transferencia bancaria FORMA DE PAGO: Tarjeta de Credito
Commercebank Para mas información, cambridge@persuadir.net
220 Alhambra Circle, Coral Gables, Fl 33134
ABA# 067010509
SWIFT # MNBMUS33
ACCT NUMBER: 8302943112
CUST. NAME. CIC – CAMBRIDGE INTERNATIONAL
CONSULTING

9. CONDICIONES
GENERALES
POLÍTICAS DE CANCELACIONES:
1. En caso de que se haga necesario por razones de fuerza mayor, incluir alguna modi cación en la
programación del Workshop, CIC se encargará de hacer los ajustes necesarios para garantizar
el cumplimiento de los objetivos planteados.
2. La entrega del certi cado está sujeta a la puntualidad y asistencia plena a las 36 horas del taller.
POLÍTICAS DE CANCELACIONES:
1. El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total
de la matrícula y que noti que inasistencia al taller con veinte (20) días hábiles de anticipación.
Recibirá el reembolso del 70% del monto de la matricula.
2. El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total
de la matrícula y que noti que inasistencia al taller con diez (10) días hábiles de anticipación.
Recibirá el reembolso del 50% del monto de la matricula.
3. El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total
de la matrícula y que sin noti cación alguna no se presente al taller, se le retendrá el monto
total de la matricula, sin derecho a reembolso alguno.
4. CIC no se hace responsable por eventos de fuerza mayor que afecten el desenvolvimiento
de la actividad según lo plani cado, en estos casos CIC no reembolsará los pagos recibidos.

10. WORKSHOP
DE NEGOCIACIÓN
Y PERSUASIÓN
Lunes, 3 al viernes 7 de octubre de 2011
Cambridge, Massachusetts - E.E.U.U.
A dictarse en el campus de la Universidad de Harvard
TRADUCCIÓN SIMULTÁNEA
CAMBRIDGE, E.E.U.U.
Phone: 0012403670719
ssarmiento@persuadir.net