1. Instituto Profesional AIEP
Escuela de Construcción
Construcción Civil
BENEFICIOS ESTATALES PARA
CONSULTORIAS DIRIGIDAS A
LAS PYMES
INTEGRANTES : JOSE GATICA
LUIS ERAZO
RICARDO VALDIVIA
DOCENTE : RODRIGO CEBALLOS
MODULO : CONSULTORIA EMPRESARIAL
FECHA : 01 DE DICIEMBRE DE 2011

2. INDICE
Introducción 2
Fondos de asistencia técnica 3
Administración del cambio organizacional 5
Estrategia y Liderazgo en la Pyme 6
Registro de Consultores NCh 2909 6
Sistema Evolutivo Pyme 6
Los contratos de consultoría 7
Conclusión 8
Bibliografía 9
2

3. INTRODUCCION
Un gran porcentaje de nuestra economía y crecimiento en nuestro país pasa por
las pequeñas y medianas empresas (PYMES), por esto es tan importante su
crecimiento y su permanencia. Para poder lograr los objetivos, uno de los mayores
desafíos son la buena administración y el financiamiento de estas mismas.
Las PYMES, necesitan encontrar el capital necesario para acometer sus
proyectos, o simplemente, mejorar sus gestiones interna y externamente.
3

4. FONDOS DE ASISTENCIA TECNICA (FAT)
En qué consiste
La Corporación de Fomento de la Producción (CORFO) apoya la contratación de
consultorías especializadas en áreas de gestión que aportan al mejoramiento de la
calidad y la productividad de las empresas. Estas consultorías pueden ser de los
siguientes tipos:
Fondos de Asistencia Técnica (FAT) para modernización tecnológica de PYMES:
Apoya a las empresas en la implantación de herramientas de Tecnologías de
Información en sus procesos productivos y de gestión para la mejora en la
competitividad de las empresas.
FAT gestión financiera: Tiene como objetivo apoyar la gestión financiera de las
empresas, desarrollando sistemas y herramientas que permitan la obtención de
información contable organizada y confiable, que facilite el acceso a opciones de
crédito o financiamiento de inversión.
FAT producción limpia: Su objetivo es apoyar la introducción e integración de
prácticas de producción limpia de baja inversión, denominadas tecnologías
blandas, optimizando sus procesos y productos, tanto en términos productivos
como medioambientales.
Qué subsidia
Consultorías que se enmarcan en tipologías de intervención para cada sector
económico, territorio o ámbito que determine el Comité de Asignación de Fondos
(CAF), quien debe especificar sus contenidos, resultados mínimos y los requisitos
que deberán cumplir los consultores.
Qué otras líneas de apoyo están relacionadas
• Misiones Tecnológicas.
• Innovación Empresarial.
Fomento a la Calidad (FOCAL): Implementación y/o Certificación de Sistemas de
Gestión.
4

5. Está dirigido
Empresas cuyas ventas anuales sean menores a 100 mil Unidades de Fomento
(UF).
Requisitos
Pueden postular durante cualquier día hábil del año todas las empresas cuyas
ventas anuales sean menores a 100 mil UF.
Documentos requeridos
Persona natural:
• Fotocopias del Rut y últimas 12 declaraciones de IVA*.
Persona jurídica:
• Fotocopia del RUT de la sociedad y de el o los representantes legales.
• Escritura de la constitución de la sociedad y sus modificaciones, si las
hubiere.
• Inscripciones en el Registro de Comercio del Conservador de Bienes
Raíces y publicación de extractos.
• Certificado de vigencia, con una antigüedad no superior a 3 meses.
• Poder de el o los representantes legales.
• Fotocopia de las últimas 12 declaraciones de IVA*.
Para el caso de las empresas que no tienen IVA o que tienen menos de 12 meses
de operación, consultar al Agente Operador Intermediario.
¿Dónde se realiza?
Para postular, la empresa debe dirigirse a uno de los Agentes Operadores
Intermediarios de CORFO, quienes prestan asesoría y orientación técnica para la
formulación de los proyectos. Le entregarán al interesado la lista de documentos
que deben presentar y el formulario de solicitud.
Tiempo de realización
Desde que el proyecto es ingresado por el Agente Operador Intermediario (AOI) a
CORFO, la respuesta tarda entre uno y dos meses. Luego, su aprobación o
rechazo es informada mediante el mismo AOI a través de cual se postuló.
5

6. Costo
No informa.
Resultado
El cofinanciamiento de CORFO para cada Asistencia Técnica es de hasta un 50%
del costo total de la consultoría, con un tope por empresa de $3.750.000 (tres
millones setecientos cincuenta mil pesos).
En el caso del FAT Producción Limpia, se permite un cofinanciamiento de hasta
un 70% con un máximo de $2.750.000 (dos millones setecientos cincuenta mil
pesos) por módulo.
Observaciones
Al momento de ingresar un proyecto, el Agente Operador Intermediario elabora un
programa para un conjunto de empresarios y lo postula a la Dirección Regional de
CORFO, vía solicitud.
La Dirección Regional lo evalúa y toma la decisión de presentar la solicitud a la
Instancia Asignadora de Fondos, quien decide rechazar, aprobar o solicitar
reformulación de los proyectos o programas presentados, de acuerdo al
cumplimiento de los requisitos de elegibilidad y a la calidad técnica de la
postulación.
En caso de ser aprobado, se realiza la formalización del proyecto a través de la
firma de contrato entre las empresas y el consultor seleccionado, para iniciar su
ejecución en un plazo que, de acuerdo al cronograma de actividades y
presupuesto aprobados, no debería ser superior a 6 meses.
Administración del Cambio Organizacional
"Habilidad de las organizaciones y su gente de aprender y cambiar
continuamente"
Las organizaciones se enfrentan hoy en día a una serie de desafíos competitivos
tales como la globalización, aumento de la competencia y del poder de los
clientes, orientación hacia la productividad y rentabilidad, una tecnología altamente
cambiante, selección y retención del capital intelectual y el cambio como una
constante.
6

7. La práctica de Administración del Cambio, busca facilitar y asegurar el éxito del
proceso de implantación de la transformación (procesos, tecnología, cultura
organizacional y otros) en lo que tiene que ver con el involucramiento y el
compromiso del personal afectado por el cambio. La Administración del Cambio se
enfoca en tres aspectos: Comunicación (ascendente y descendente) Motivación al
Cambio (intrínseca y extrínseca) Potenciamiento del personal Beneficios
Potenciales
Determina no sólo el QUÉ cambiar sino CÓMO se pueden implementar mejor los
cambios y así minimizar los obstáculos, generar criterios y soporte en las
decisiones; Proporciona un marco de trabajo que incluya: direccionamiento
estratégico en la "arquitectura del cambio", evaluación de riesgos e impactos de la
transformación, programa para generar el cambio, "Facilitación" del proceso y
Entrenamiento y educación; Desarrolla estrategias de implantación que produzcan
una reducción significativa de los problemas de resistencia y un aumento
dramático del apoyo de aquellos involucrados en los cambios.
Estrategia y Liderazgo en la Pyme
La Norma de Gestión Pyme, obliga al empresario a implementar una estrategia
que mire en el largo plazo de la empresa, Todo lo que se genera a contar de ella,
debe estar alineada con esta, para la Norma Pyme, la estrategia de incorporaros
objetivos estratégicos, la metas a alcanzar, los indicadores de los logros, los hitos
verificables, cual es el mercado objetivo de la empresa, que es lo que la empresa
tiene para ofrecer a sus clientes, cual son las cualidades de sus productos o
servicios, y una vez definido lo anterior, todo debe ser plasmado en lo planes de
acción.
Registro de Consultores NCh 2909
El INN (Instituto Nacional de Normalización), que tiene como objetivo estratégico
el administrar y mantener actualizado el Registro General de Contratistas y el
Registro de Consultores, certificando que las personas naturales y jurídicas
inscritas en ellos, cumplen a cabalidad con los requisitos exigidos por Reglamento,
y así, de este modo, apoyar a las Direcciones y Servicios del Ministerio, en la toma
de decisiones respecto de la adjudicación de sus licitaciones.
Sistema Evolutivo Pyme
Debido al crecimiento económico que Chile ha experimentado en el último tiempo,
7

8. las empresas se han preocupado de certificar su gestión de calidad para competir
de igual a igual con empresas extranjeras y nacionales. Pero esto ocurre, por lo
general, en las grandes compañías porque cuentan con los recursos económicos y
la plataforma gerencial y de personal para hacerlo. El problema surge en las
pymes, las que no siempre poseen todas las condiciones y capacidades para
certificar su gestión. Está claro que el nuevo paso para Chile, entorno a la
certificación, es mejorar la gestión de la pyme.
LOS CONTRATOS DE CONSULTORÍA
Existen diversos tipos de contratos de consultoría, para una mayor gestión en las
empresas, como por ejemplo:
Para estudio y diseño, para sondeo de opinión, para evaluación, para
investigación, para asesoría, para sondeo de mercado, para estudio de inversión,
para estudio de diagnostico, pre factibilidad o factibilidad; para asesorías técnicas,
de coordinación, control y supervisión; para gerencia de obra o de proyectos, para
elaboración de planos, anteproyectos y proyectos etc.
Este tipo de contratos “consultoría” se caracteriza fundamentalmente por la
subjetividad de los criterios o especificaciones que se adopten dentro del mismo.
8

9. CONCLUSION
Se puede concluir, que a través del trabajo realizado, las consultorías tanto a
grandes, pequeñas y medianas empresas o PYMES, son indispensables para el
buen funcionamiento de las mismas, gracias a las consultorías se puede tener un
criterio objetivo de lo que se puede lograr y que objetivos podemos alcanzar en la
realidad, también que dificultades se nos pueden presentar y que soluciones
podemos tomar al respecto. Todo esto para lograr alcanzar los planes de trabajo a
largo y corto plazo en la medida de servicios que se ofrecen y que quiera llegar a
ofrecer.
9

10. BIBLIOGRAFIA
• La PYME.cl
• CORFO
10