FASES DEL CICLO DE UN PLAN DE NEGOCIOS Introducción Expansión Madurez El mercado se ha saturado Decadencia

1. FASES DEL CICLO
1. Introducción
2. Expansión
3. Madurez
4. El mercado se ha saturado
5. Decadencia

2. FASES DEL CICLO
1. Introducción.- Cuando
un producto aparece
por primera vez en el
mercado, la finalidad
que se persigue es
persuadir al mayor
número posible de
consumidores que lo
prueben. Este método
varía en aspectos de
detalle según el
producto.

3. FASES DEL CICLO
2. Expansión.- Una vez que el producto es ampliamente
conocido y se han superado los problemas de distribución,
las ventas se verán estimuladas por las actividades de las
marcas competidoras, en particular si el producto
constituye una nueva clase o representa una innovación
radical. Aunque esto parece extraño, la aparición de
fabricantes competidores tiende a legitimar un producto
En esta etapa la publicidad esta dirigida a poner de
relieve las ventajas oficiales que ofrece la marca respecto
a sus competidores

4. FASES DEL CICLO
3. Madurez.- A principios de esta fase la
marca competidora que no haya
tenido éxito probablemente se
retirará del mercado. Por esta razón
es conveniente que las ventas sigan
aumentando mientras los
consumidores de las marcas
retiradas por la competencia pasan
a comprar las que se mantienen en
el mercado

5. FASES DEL CICLO
4. El mercado se ha saturado.- No queda
prácticamente ninguna demanda
adicional que estimular y sólo puede
obtenerse un aumento en el volumen de
ventas ganando el terreno de los
competidores. Ahora bien, esta opción es
poco interesante ya que para este
momento cada fabricante habrá
incorporado a su propio producto las
características atractivas que los
productos competidores que al principio
le faltaban. Con frecuencia el único
medio de ganarse a la clientela de la
competencia es la publicidad.

6. FASES DEL CICLO
5. Decadencia.- Tarde o
temprano, los esfuerzos que
se hacen para que la
demanda del producto siga
sostenida, empiezan a resultar
infructuosos. Los consumidores
empiezan a cansarse del
producto, y son pocas las
posibilidades de que un
fabricante reavive el interés
introduciendo nuevas
modificaciones de poca
importancia.

7. FASES DEL CICLO
5. Decadencia.- Tarde o
temprano, los esfuerzos que
se hacen para que la
demanda del producto siga
sostenida, empiezan a resultar
infructuosos. Los consumidores
empiezan a cansarse del
producto, y son pocas las
posibilidades de que un
fabricante reavive el interés
introduciendo nuevas
modificaciones de poca
importancia.