Este documento presenta un análisis de la cartera de productos de una empresa multiproducto. Explica que el objetivo es asignar recursos entre productos evaluando el atractivo de los mercados y la fuerza competitiva de cada producto. Usa modelos como la matriz BCG para clasificar productos, determinar contribuciones de efectivo esperadas, y analizar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. La matriz BCG clasifica productos en cuatro categorías (vacas, interrogantes, estrellas y perros) para definir estrategias como co
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Análisis de la cartera de productos (portafolio
1. Análisis de la cartera de productos
(Portafolio de productos)
ADMINISTRACIÓN DE MERCADOTECNIA
2. Algunas consideraciones
El objetivo de un análisis de cartera consiste en ayudar a la
empresa multiproducto a asignar los recursos escasos entre los
diferentes productos mercados en los cuales ella está
representada.
Dimensiones para el análisis: Atractivo intrínseco de los
segmentos de mercado y fuerza competitiva de cada producto en
dicho mercado.
Los modelos de portafolio son métodos utilizados para clasificar
productos o unidades de negocios con el fin de determinar
futuras contribuciones de efectivo que se pueden esperar y las
necesidades de efectivo de cada producto mercado.
Este tipo de análisis plantea la determinación de las fortalezas y
debilidades de la cartera de productos, así como las
oportunidades y amenazas a las que se enfrentarán.
3. Análisis de la cartera de productos
(Portafolio de productos)
MATRIZ BCG
4.
5. Clasificación del portafolio de UEN según BCG
Vacas lecheras Pesos muertos o perros
UEN en mercados de UEN en mercados de
crecimiento lento o débil crecimiento lento o débil y
pero donde la empresa su participación de
posee una cuota de mercado en baja.
mercado relativamente Estrategia: Retirarse o
elevada. Son una fuente vivir modestamente.
de financiación.
Estrategia: Cosechar.
6. Clasificación del portafolio de UEN según BCG
Dilemas Estrellas
UEN en mercados de alto UEN líderes en su
crecimiento o expansión mercado, en un segmento
donde la empresa posee de crecimiento elevado.
una cuota de mercado Estrategia: Invertir.
relativamente baja. Exigen
altos niveles de
financiación y aportan al
crecimiento de la
compañía. Estrategia:
Desarrollar cuota de
mercado.
7. Diagnóstico del modelo BCG
1. La posición sobre la matriz BCG supone una
indicación sobre la estrategia a considerar para
cada producto.
2. La posición sobre la matriz permite apreciar las
necesidades financieras y el potencial de
rentabilidad.
3. El reparto de la cifra de ventas según los
cuadrantes permite evaluar el equilibrio de la
cartera de actividades.
8. Estrategias corporativas y matriz BCG
Estrategias de
Estrategias de crecimiento
consolidación
Penetración de mercado Atrincheramiento.
Desarrollo de producto. Eliminación de productos.
Integración vertical. Retirarse del negocio.
Desarrollo de mercado.
Expansión del mercado
Diversificación.
9. Análisis de la cartera de productos
(Portafolio de productos)
BIBLIOGRAFÍA
2.GUILTINAN. J. GERENCIA DE MARKETING. SEXTA EDICIÓN.
3.LAMBIN, J. MARKETING ESTRATÉGICO. TERCERA EDICIÓN.