Treinamento de Acompanhamento e Fidelização de Clientes, através da utilização da Regra 2+2+2.

1. WORKSHOP DE VENDAS
É uma ferramenta de VENDAS, que está sendo compartilhada por
Profissionais da Venda Direta, com excelentes resultados, junto
aos Clientes, consumidores de produtos do Grupo Hinode.
REGRA
2 + 2 + 2

2. Primeiramente, é necessário fazermos a Venda de forma profissional, e
para que isso ocorra precisamos ter os “controles” necessários desta
operação, e quais são estes controles?
Você precisa manter o máximo possível de informações registradas
sobre a venda executada, seja ela qual for.
Portanto é mandatório que você tenha, e mantenha atualizado, o seu
“controle de vendas”, seja ela uma agenda, um talão de pedidos, uma
planilha eletrônica ou um aplicativo de vendas no celular.
E quais são as informações chaves que irão fidelizar a sua carteira de
Clientes, e irá aumentar suas vendas por Clientes e a quantidade total
de Clientes da sua Carteira?
WORKSHOP DE VENDAS

3. CLIENTE
PRODUTO
WORKSHOP DE VENDAS
DATA DA VENDA

4. A partir do momento que você controla suas vendas, é possível
aumentar e melhorar estes resultados.
VOCÊ PRECISARÁ PLANEJAR DIARIAMENTE
SUAS ATIVIDADES, E AQUI ESTÁ O SEGREDO
DO SEU SUCESSO EM VENDAS!
Retorne ao seu controle de produtos vendidos e faça uma lista com
todos os seus Clientes, relacionando apenas: o Nome do Cliente, o
Telefone Atualizado, o Produto Vendido e a Data da Venda
Lembrem-se quanto melhor for a sua lista, e
quanto maior for sua DISCIPLINA, maior serão
os seus resultados em VENDAS.
WORKSHOP DE VENDAS

5. WORKSHOP DE VENDAS
NOME DO CLIENTE TELEFONE DE CONTATO PRODUTO VENDIDO DATA DA VENDA LIGAR 02 DIAS LIGAR 02 SEMANAS LIGAR 02 MESES
Rogério 011 99816-0842 Facewash Normal a Oleosa 02/10/2018
Rose 011 99627-7661 Age Reverse Booster 16/10/2018

6. Primeiro de tudo separe os Clientes, e destaque os que você
vendeu produtos a mais de 02 dias:
Você irá ligar para este Cliente apenas para perguntar se ele está
“SATISFEITO” com o produto adquirido, para os produtos que são
utilizados como “tratamento” é o momento de reforçar a forma
correta de utilização e dosagem.
Apenas isso, segure a sua vontade de perguntar se o Cliente quer
mais algum produto, ainda não é o momento, nesta ligação ele
precisa se sentir “CUIDADO POR VOCÊ”.
WORKSHOP DE VENDAS
AGORA É HORA DE COLOCAR EM PRÁTICA A
REGRA 2 + 2 + 2, VAMOS LÁ!!!

7. WORKSHOP DE VENDAS
Segunda rodada de ligações, agora separe os Clientes, e destaque
os que você vendeu produtos a mais de 02 semanas:
Você irá ligar para este Cliente e confirmar se ele está feliz com os
“RESULTADOS” alcançados, com o produto adquirido, para os
produtos que são utilizados como “tratamento” é o momento de
indicar outros produtos que formam KIT’s, e potencializam os
resultados esperados.
Nesta rodada de ligações você pode perguntar se o Cliente quer
mais algum produto, neste momento ele percebe que você está
fazendo algo mais que um vendedor, ele precisa sentir que você é o
“CONSULTOR DE BELEZA E BEM-ESTAR” que ela precisa.
AGORA É HORA DE COLOCAR EM PRÁTICA A
REGRA 2 + 2 + 2, VAMOS LÁ!!!

8. WORKSHOP DE VENDAS
Terceira rodada de ligações, agora separe os Clientes, e destaque
os que você vendeu produtos a mais de 02 meses:
Você irá ligar para este Cliente e informar que você tem “UM
BRINDE” para levar para ele, e confirmar que o produto adquirido a
mais de 2 meses já deve ter acabado, e se você pode aproveitar
que vai entregar o brinde para levar a reposição do produto que
acabou ou está acabando.
Nesta rodada de ligações, você DEVE pedir novas indicações, para
que você possa oferecer este mesmo cuidado, acompanhado de
excelentes produtos, o seu Cliente precisa perceber que você é o
“PROFISSIONAL DA VENDA DIRETA” que ela quer ter.
AGORA É HORA DE COLOCAR EM PRÁTICA A
REGRA 2 + 2 + 2, VAMOS LÁ!!!

9. WORKSHOP DE VENDAS
E QUAIS SÃO OS BRINDES QUE VOCÊ IRÁ OFERECER?
Depende do perfil de cada um dos Clientes atendidos, por exemplo, se
este Cliente tem filhos pequenos, ofereça algum dos produtos de nossa
Linha Mania de Alegria
Se for mulher e ainda não adquiriu produtos de nossa Linha Dazzle, é o
momento de você oferecer um Baton ou uma Máscara de Cílios.
Se for um Cliente que desenvolve atividade de Alto Desempenho não
perca a chance de oferecer como brinde algum dos produtos de nossa
Linha HND (a pasta de amendoim tem um preço sensacional)
E você tem ainda a possibilidade de oferecer: uma rodada de lipo
manual redutora, uma sessão de limpeza de pele, ou uma maquiagem
para uma ocasião especial.
NÃO SE LIMITE A OFERECER SOMENTE LUVA OU GEL COMO BRINDE

10. WORKSHOP DE VENDAS
Seja inteligente e não modifique o formato de implantação da Regra,
até que você comece a ter melhores e maiores resultados.
TENHA A DISCIPLINA NECESSÁRIA, PARA
LIGAR TODOS OS DIAS, PARA SUA CARTEIRA
DE CLIENTES, É ISSO QUE FARÁ SUAS
VENDAS AUMENTAREM.
Após você potencializar os seus “resultados”, você deve utilizar outras
técnicas para aumentar a quantidade de produtos vendidos por cada
Cliente, podendo fazer Caseiras de Demonstração de Produtos (Lipo
Manual, Limpeza de Pele, Maquiagem, Alta Performance).
Utilizando a técnica do KIT Itinerante.
Utilizando a técnica da Lista de Transmissão para novos Clientes.

11. NEGÓCIO DE SUCESSO

12. NEGÓCIO DE SUCESSO