33. Entenda as dores potenciais
PERSONAS DORES POTENCIAIS
PRESIDENTE
▪ Diminuição da lucratividade
▪ Diminuição da participação no mercado
▪ Incapacidade de responder rapidamente às novas
oportunidades de negócio
DIRETOR
FINANCEIRO
▪ Problemas no fluxo de caixa
▪ Diminuição dos lucros
▪ Inadimplência
DIRETOR
PRODUÇÃO
▪ Incapacidade de produzir
▪ Dificuldade de Controlar Estoques
▪ Incapacidade de Controlar Perdas/Retrabalho
DIRETOR RH
▪ Aumento da rotatividade
▪ Falta de motivação
▪ Dificuldade para contratação
▪ Aumento de ações trabalhistas
CONFORM
IDADE
LEGAL
34. Defina a proposta de valor
Prover diferenciais
competitivos e sustentáveis
para as organizações, com
pessoas comprometidas e
valorizadas.
DIFERENCIAIS COMPETITIVOS
SUSTENTÁVEIS
36. Desperte o interesse
Eu sou JOÃO DA CONSULTOR DA SÊNIOR, empresa
parceira da HEMMER E DA RESERVA DE MINAS.
Nós fornecemos soluções que geram melhorias
significativas na lucratividade de nossos clientes da
INDÚSTRIA ALIMENTÍCIA.
Uma das principais preocupações que temos ouvido
de outros DIRETORES é a DIMINUIÇÃO DE
LUCRATIVIDADE DEVIDO À BUROCRACIA FISCAL. Nós
temos ajudado nossos clientes a solucionar esse
problema.
Você estaria interessado em saber como?
38. Deixe o cliente falar sobre as dores
MULTAS
PRAZOS
CURTOS
COMPLEXO
FISCAL
$$$
39. Quantifique os impactos ($, %, #)
Quer dizer que sua
empresa está…
Pagando mais impostos
que deveria…
Sendo penalizada por
erros e atrasos…
PAGANDO MAIS IMPOSTOS
QUE DEVERIA…
SENDO PENALIZADA POR
ERROS E ATRASOS…
40. Sugira as capacidades
Então, se…
você tiver um cadastro de materiais
integrado ao sistema fiscal, com os
parâmetros tributários atualizados…
e também tiver seus arquivos fiscais
validados antes de enviá-los ao
fisco…
ERP
VALIDADOR
41. Confirme os benefícios
Você terá uma redução de custos
tributários da ordem de…
E seus objetivos de lucratividade
serão alcançados?
R$
42. Solution Selling+ é …
Prover diferenciais
competitivos e sustentáveis
para as organizações, com
pessoas comprometidas e
valorizadas.
QUANDO ELES
PEDEM!