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Palestra Marco Antonio Goncalves no EPICENTRO

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Palestra Marco Antonio Goncalves no EPICENTRO

  1. 1. Espelhamento empresarial e outras idéias EPICENTRO , SP, 19 de março de 2009 Marco Antonio P. Gonçalves [email_address]
  2. 2. <ul><li>Marketeiro jurídico e não-advogado. </li></ul><ul><li>10 anos no mercado de advocacia. </li></ul><ul><li>Desafio de fomentar gestão e marketing em um mercado tradicionalmente conservador. </li></ul>Quem sou eu?
  3. 3. <ul><li>Apanhado de idéias trabalhadas junto aos advogados que atuam com Direito Empresarial. </li></ul><ul><li>Aplicáveis a qualquer negócio, inclusive o seu! </li></ul><ul><li>Será que estamos cegos em meio a esse cotidiano alucinante que nos impede de abraçar idéias novas (ou velhas/óbvias)? </li></ul>Qual o objetivo desses 18 minutos?
  4. 4. <ul><li>Segundo Einstein, “ loucura é querer resultados diferentes fazendo tudo exatamente igual! ” </li></ul><ul><li>Esse evento x outros eventos. </li></ul><ul><li>O “causo” do capitão... </li></ul>Chega de mais do mesmo!
  5. 5. <ul><li>Todas as principais mudanças que ocorrem no mercado jurídico são externas aos escritórios. </li></ul><ul><li>Todos os estudos especializados dizem o mesmo: Clientes querem mais atenção!!! </li></ul><ul><li>Onde está essa atenção/interesse??? </li></ul>Mudanças x tradição
  6. 6. <ul><li>Como escritórios de advocacia empresarial, que não funcionam como empresas, podem atender empresas? </li></ul><ul><li>Como ir além do Direito e de artigos de Lei? </li></ul><ul><li>Como convencer o cliente de que o negócio dele é o nosso negócio? </li></ul>Um paradoxo curioso
  7. 7. <ul><li>As empresas (...) sofrem pressões de todos os tipos para aumentar o faturamento, reduzir </li></ul><ul><li>os custos e ampliar os lucros, resultando, idealmente, em uma operação eficiente. </li></ul><ul><li>(...) as empresas-clientes passaram a exigir mais de seus escritórios e (...) querem se ver refletidas neles. (...) querem ser atendidas por um escritório que preze a mesma eficiência que elas . </li></ul>Espelhamento empresarial: Upgrade na advocacia empresarial?
  8. 8. Em prol da advocacia empresarial 2.0 .
  9. 9. Como se faz negócios no mercado...
  10. 10. ... e uma alternativa mais equilibrada
  11. 11. <ul><li>Uma empresa de telecomunicações concorre com o seu negócio? </li></ul><ul><li>E uma de transportes aéreos?? </li></ul><ul><li>E uma loja de shopping??? </li></ul><ul><li>Foi-se o tempo em que a concorrência era apenas de produtos, serviços, segmentos de mercado... </li></ul>Todo mundo concorre com todo mundo!
  12. 12. <ul><li>Perguntas? Nos vemos lá fora! </li></ul><ul><li>Marco Antonio P. Gonçalves </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>Obrigado! ?

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