Região SUL<br />Tudo o que você precisa saber do RS e PR,<br /> e um pouquinho sobre SC.<br />
Agenda<br />Fontes<br />O Sul<br />Paraná<br />Santa Catarina<br />Rio Grande do Sul<br />Internet<br />Oportunidades<br /...
De onde vieram essas infos?<br />
SUL - Dados Demográficos<br />Apenas 7% do território  <br />mas 14,4% da população do país;<br />PR: 10,6MM hab. <br />(3...
SUL – Nível de instrução<br />A região tem uma das menores taxas de analfabetismo do país:<br />Síntese dos Inidicadores S...
SUL – Nível de Instrução<br />Educação acima da média<br />Maior percentual de jovens cursando faculdade<br />IBGE/PNAD – ...
Santa Catarina possui menor taxa de desemprego entre os três estados do Sul e todos ficam abaixo da média do Brasil<br />F...
SUL - Produto Interno Bruto<br />Representa 16,3% do total brasileiro:<br />R$386,7 Bilhões.<br />
CDI - SUL<br />ACNielsen – Ano móvel 2010<br />
Na região temos 14% da população e 20% dos gastos do País;<br />Freqüência de compra 4% inferior a média nacional porém o ...
Paraná<br />PR<br />
Paraná<br />15º estado em área e o 6º em População no Brasil. <br />Maior concentração nas classes AB<br />PR 54% X 36% Br...
Paraná<br />Não possui diferenças etárias significativas<br />Paraná<br />Brasil<br />Fonte: IBGE - PNAD - 2008<br />
Economia do PR<br />Encontra-se na região metropolitana de Curitiba, o segundo maior pólo automobilístico da América Latin...
Principais cidades<br />
CUR		NET<br />TV Aberta	95,0%97,0%<br />Jornal		26,6%		36,3%<br />Revista		39,7%		38,0%<br />Pay TV		22,4%		24,1%<br />Cin...
Santa Catarina<br />SC<br />
Santa Catarina<br />20º estado em área e o 11º em População no Brasil. <br />Classes sociais equilibradas com o perfil Bra...
Santa Catarina<br />Não possui diferenças etárias significativas<br />Santa Catarina<br />Brasil<br />Fonte: IBGE - PNAD -...
Economia de SC<br />Os principais destaques da economia catarinense são o turismo, a indústria têxtil, o agribusiness e o ...
Principais cidades<br />
Santa Catarina<br />Não existe pesquisa de mídia aferida na praça.<br />A principal praça do Estado é Joinville (com seus ...
Rio Grande do Sul<br />RS<br />
Rio Grande do Sul<br />9º estado em área e o 5º em População no Brasil. <br />Grande concentração nas classes AB<br />RS 4...
Rio Grande do Sul<br />Não possui diferenças etárias significativas<br />Rio Grande do Sul<br />Brasil<br />Fonte: IBGE - ...
Economia do RS<br />Na economia, o Rio Grande do Sul ocupa posição privilegiada. O estado tem boa parte de sua força produ...
Principais cidades<br />
Um povo orgulhoso de sua gente<br />De característica européia devido à colonização massiva de imigrantes italianos, alemã...
...de suas conquistas<br />“Sirvam nossas façanhas de modelo a toda terra”<br />Já foi um país independente<br />Para muit...
Chimarrão<br />Churrasco<br />Valores<br />Trajes, Danças<br />...de suas tradições<br />Não vais ver em Porto Alegre mult...
...e de seu nível cultural e personalidades <br />Um dos maiores índices de educação no Brasil<br />A maior Feira do Livro...
...e de sua língua<br />Entender um gaúcho é mais difícil que nadar de poncho e bombacha...<br />Não faz compra do mês, fa...
...e de suas belezas naturais<br />O esporte preferido dos gaúchos no verão é falar mal de nossas praias e seu característ...
...das empresas da região<br />As empresas mais admiradas são aquelas que têm forte ligação com o Estado, seja por serem d...
...um povo polarizado<br />As diferentes opiniões entre os gaúchos são defendidas com unhas e dentes<br />Não é de hoje qu...
RS tem a maior média de público do Campeonato Brasileiro<br />... Onde se é azul ou vermelho<br />Qual é o oposto do azul?...
...ou contra ou a favor do governo<br />Lembrando: maragatos e chimangos...<br />A politização é algo que surpreende. As p...
...cultura que influencia a arquitetura<br />O churrasco é um momento de aproveitar a família e os amigos num ambiente de ...
E como essas características se refletem no consumo?<br />
O gaúcho demonstra forte aspecto aspiracional<br />Quem “vem de fora” logo percebe o bairrismo do gaúcho. Esta manifestaçã...
É um consumidor exigente e precavido<br />Altos níveis de desenvolvimento social aliados à cultura e valores fazem do gaúc...
Matéria publicada na revista Veja em 11/02/09<br />Por isso o marketing veste bombacha<br />O orgulho que os gaúchos têm d...
Tanto as “estrangeiras” quanto as locais<br />O Wal-Mart comprou em 2005 as marcas Nacional, Big e Maxxi Atacado – e nem s...
.... As que fazem isto criam cases de sucesso<br />A fábrica da GM, instalada em 1999 em Gravataí, foi recebida com eufori...
.... As que fazem isto criam cases de sucesso<br />RS é o mercado onde a Pepsi tem a maior participação no País: cerca de ...
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.... As que fazem isto criam cases de sucesso<br />A antiga cervejaria Antarctica (hoje AmBev) foi uma das primeiras a per...
.... Já as que não fazem estão fadadas ao fracasso<br />O que tirou a Casas Bahia do RS?<br />Depois de cinco anos de pres...
Principais motivos:<br />  4. LOJAS GRANDES<br />        Normalmente com mais de mil metros quadrados, as lojas da Casas B...
Concluindo, os gaúchos são...<br />
Diferente, sim. Mas...<br />Gostamos de nos ver como diferentes.<br />E gostamos de ser vistos como diferentes.<br />Mas n...
“Deus fez o resto do mundo primeiro e o Rio Grande do Sul quando pegou a prática”<br />O Analista de Bagé (LFV)<br />
POA		NET<br />TV Aberta	97,7%		97,0%<br />Jornal		65,0%		36,3%<br />Revista		42,9%		38,0%<br />Pay TV		30,8%		24,1%<br />C...
O fenômeno RBS<br />Maior grupo de comunicação do SUL e um dos maiores do Brasil;<br />Atua no RS, SC e no PR;<br />Fundad...
Jornal – Fenômeno no RS<br />Maior penetração do país no meio. Um dos meios mais importantes para se atingir os gaúchos.<b...
Jornal – Fenômeno no RS<br />Ao comparar os leitores dominicais com os de revistas semanais, de Porto Alegre, a importânci...
A TV também tem cara local<br />Fonte: Rede Globo e Rede Record<br />
Rádio também é fenômeno<br />Porto Alegre: a maior freqüência de audiência de rádio<br />Ouve rádio entre 3 e seis dias po...
LÍDERES AUDIÊNCIA<br />Universo AS ABC 10+<br />Fonte: IBOPE Easy Media – Banco Jun 2010<br />
Regiões Sul apresenta maior equilíbrio entre a porcentagem de habitantes e de usuários de internet<br />Fonte: comScoreMet...
14% do total de internautas do Brasil estão no Sul<br /><ul><li> No ano de 2009, os sulistas totalizaram 36% da inclusão a...
55% da região é adepta ao compartilhamento de informações
 14% se relaciona com meios de comunicação para fornecimento de conteúdo
 37% dos sulistas levam em consideração o conteúdo da internet para realizar compras ou contratar serviços</li></ul>Fonte:...
Hábitos do Internauta da Região Sul<br /><ul><li> 48% da região têm acesso a internet
71% utilizam o Google como buscador
 68% freqüentam o Orkut e 64% utilizam o MSN
 32% visualizam o Youtube
 Navegam 14hs semanais</li></ul>Fonte: NetRatings + Datafolha<br />
Sul é a 3ª região, junto com o centro-oeste, em minutos navegados por visita e o 1º em visitas por visitantes/mês<br />Fon...
Fonte: informações fornecidas pelos veículos<br />Audiência dos principais portais tem maior concentração em SP, acompanha...
Entre os portais regionais do sul, o que mais se destaca é o Click RBS<br /><ul><li> O ClicRBS é lider regional no Sul do ...
 O Hagah ocupa a 8ª colocação num ranking que inclui os principais portais e sites
 Audiência relevante na Gde Porto Alegre (ClicRBS: 28% em relação ao Google)</li></ul>( Hagah:  20% de UV’s em relação ao ...
Oportunidades<br />
Evento da emissora AM líder no mercado gaúcho há 20 anos consecutivos.<br />Apresentado por Gugu Streit, maior ícone da rá...
Cerca de 1 milhão de turistas visitam Gramado durante o inverno.<br />Embaixadas fixas nos principais pontos de Gramado co...
Envolvimento de todo o estado do RS em um evento que traz o orgulho gaúcho em grande evidência, valorizando a cultura loca...
Feira do Livro de Porto Alegre<br />Novembro<br />
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Sul

  1. 1. Região SUL<br />Tudo o que você precisa saber do RS e PR,<br /> e um pouquinho sobre SC.<br />
  2. 2. Agenda<br />Fontes<br />O Sul<br />Paraná<br />Santa Catarina<br />Rio Grande do Sul<br />Internet<br />Oportunidades<br />Conclusões<br />Recomendações<br />
  3. 3. De onde vieram essas infos?<br />
  4. 4. SUL - Dados Demográficos<br />Apenas 7% do território <br />mas 14,4% da população do país;<br />PR: 10,6MM hab. <br />(38,5%)<br />SC: 6,1MM hab. <br />(22,2%)<br />TT de 27,7MM de hab.<br />RS: 10,9MM hab. (39,3%)<br />* Fonte: Estimativa do IBGE 2009<br />
  5. 5. SUL – Nível de instrução<br />A região tem uma das menores taxas de analfabetismo do país:<br />Síntese dos Inidicadores Sociais 2009 (PDF). Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) Tabela 8.2 - Taxa de analfabetismo das pessoas de 15 anos ou mais de idade, por cor ou raça, segundo as Grandes Regiões, Unidades da Federação e Regiões Metropolitanas - 2008. Página visitada em 14º de outubro de 2009. <br />
  6. 6. SUL – Nível de Instrução<br />Educação acima da média<br />Maior percentual de jovens cursando faculdade<br />IBGE/PNAD – 2008 - Percentual de estudantes de 18 a 24 anos cursando ensino superior<br />
  7. 7. Santa Catarina possui menor taxa de desemprego entre os três estados do Sul e todos ficam abaixo da média do Brasil<br />Fonte: IBGE/Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios – PNAD - 2007<br />
  8. 8. SUL - Produto Interno Bruto<br />Representa 16,3% do total brasileiro:<br />R$386,7 Bilhões.<br />
  9. 9. CDI - SUL<br />ACNielsen – Ano móvel 2010<br />
  10. 10. Na região temos 14% da população e 20% dos gastos do País;<br />Freqüência de compra 4% inferior a média nacional porém o ticket médio é 20% superior, o consumidor vai menos ao PDV mas gasta mais (destaque para as compras em auto serviços e farmácias);<br />Comportamento do Consumidor SulistaUm estudo NIELSEN<br />
  11. 11. Paraná<br />PR<br />
  12. 12. Paraná<br />15º estado em área e o 6º em População no Brasil. <br />Maior concentração nas classes AB<br />PR 54% X 36% Brasil<br />
  13. 13. Paraná<br />Não possui diferenças etárias significativas<br />Paraná<br />Brasil<br />Fonte: IBGE - PNAD - 2008<br />
  14. 14. Economia do PR<br />Encontra-se na região metropolitana de Curitiba, o segundo maior pólo automobilístico da América Latina, composto por empresas como Audi, Volkswagen, Renault, Volvo, New Holland, Chrysler. No interior também se destacam setores como Agribusiness, têxtil, farmacêutico, metalúrgico e de papel e celulose<br />O Estado corresponde ao 5º maior PIB do país<br />R$ 136,6 Bilhões.<br />
  15. 15. Principais cidades<br />
  16. 16. CUR NET<br />TV Aberta 95,0%97,0%<br />Jornal 26,6% 36,3%<br />Revista 39,7% 38,0%<br />Pay TV 22,4% 24,1%<br />Cinema 14,0% 12,0%<br />Rádio 81,2% 78,8%<br />Internet 54,4% 46,7%<br />OOH 45,1% 36,3%<br />Consumo dos Meios - CUR<br />Os Paranaenses tem um consumo de meios abaixo da média nacional<br />. Nenhum com uma performance excepcional.<br />Fonte: Target Group Index BrY10w1+w2 (Ago08-Ago09) V1.0<br />
  17. 17. Santa Catarina<br />SC<br />
  18. 18. Santa Catarina<br />20º estado em área e o 11º em População no Brasil. <br />Classes sociais equilibradas com o perfil Brasileiro<br />PR 36,9% X 36% Brasil<br />
  19. 19. Santa Catarina<br />Não possui diferenças etárias significativas<br />Santa Catarina<br />Brasil<br />Fonte: IBGE - PNAD - 2008<br />
  20. 20. Economia de SC<br />Os principais destaques da economia catarinense são o turismo, a indústria têxtil, o agribusiness e o polo cerâmico.<br />O Estado corresponde ao 7º maior PIB do país<br />R$ 93,1 Bilhões.<br />
  21. 21. Principais cidades<br />
  22. 22. Santa Catarina<br />Não existe pesquisa de mídia aferida na praça.<br />A principal praça do Estado é Joinville (com seus quase 500 mil habitantes contra 400mil de Florianópolis).<br />As principais oportunidades de mídia ocorrem no verão quando o litoral catarinense, sobretudo em Florianópolis, é invadido por milhares de turistas vindos de SP, PR e RS<br />
  23. 23. Rio Grande do Sul<br />RS<br />
  24. 24. Rio Grande do Sul<br />9º estado em área e o 5º em População no Brasil. <br />Grande concentração nas classes AB<br />RS 43% X 36% Brasil<br />
  25. 25. Rio Grande do Sul<br />Não possui diferenças etárias significativas<br />Rio Grande do Sul<br />Brasil<br />Fonte: IBGE - PNAD - 2008<br />
  26. 26. Economia do RS<br />Na economia, o Rio Grande do Sul ocupa posição privilegiada. O estado tem boa parte de sua força produtiva concentrada no setor industrial. Destacam-se os ramos petroquímico, tabagista, de construção e alimentício. Também ganha força a indústria automobilística com a instalação da fábrica da General Motors (GM) em Gravataí, na Grande Porto Alegre, no segundo semestre de 2000. A montadora norte-americana estimulou a criação de várias empresas ligadas aos setores de autopeças e serviços.<br />. <br />O Estado corresponde ao 4º maior PIB do país<br />R$ 156,8 Bilhões.<br />
  27. 27. Principais cidades<br />
  28. 28. Um povo orgulhoso de sua gente<br />De característica européia devido à colonização massiva de imigrantes italianos, alemães e poloneses (entre outros), o Rio Grande do Sul conserva particularidades destas etnias, seja na arquitetura, na produção agrícola, nos dialetos e sotaques, ou no modo de vida de sua população.<br />Mas o mais importante: independente da etnia, todos se identificam acima disso como<br />gaúchos.<br />
  29. 29. ...de suas conquistas<br />“Sirvam nossas façanhas de modelo a toda terra”<br />Já foi um país independente<br />Para muitos, continua sendo<br />Bravura, lealdade, coragem: virtudes do gaúcho<br />O gaúcho se considera bonito, inteligente e culto, valoriza a família e não se imagina morando em outro lugar.<br />
  30. 30. Chimarrão<br />Churrasco<br />Valores<br />Trajes, Danças<br />...de suas tradições<br />Não vais ver em Porto Alegre multidões andando de bombacha...<br />Mas o espírito está presente em cada gole de mate sorvido ou carne servida, após cuidadosos rituais<br />Em ocasiões como o 20 de setembro, toda essas tradições são comemoradas por toda população<br />
  31. 31. ...e de seu nível cultural e personalidades <br />Um dos maiores índices de educação no Brasil<br />A maior Feira do Livro a céu aberto da América Latina: vendas caem antes da feira<br />Porto Alegre é a cidade com mais cinemas por habitante do Brasil<br />Também é a capital com a maior penetração de leitura de jornal<br />Escritores, poetas, cineastas, músicos, artistas, modelos, atletas... <br />
  32. 32. ...e de sua língua<br />Entender um gaúcho é mais difícil que nadar de poncho e bombacha...<br />Não faz compra do mês, faz rancho<br />Não bate o carro, pecha<br />Não pára no semáforo, e sim na sinaleira<br />Não fica doente, fica pestiado<br />Não fica preocupado, fica tri atucanado<br />Não fica bêbado, fica tchuco<br />Não compra pão francês, compra cacetinho<br />Não come brigadeiro, come negrinho<br />Nomes de filmes se fossem feitos no RS<br />Uma Linda Mulher - Uma Chinoca Buenacha<br />Godzila - A la fresca ! Que Baita Lagarto!<br />O Náufrago - Mais Perdido que Cusco em Tiroteio<br />Guerra Nas Estrelas - Peleia no Firmamento<br />
  33. 33. ...e de suas belezas naturais<br />O esporte preferido dos gaúchos no verão é falar mal de nossas praias e seu característico mar marrom.<br />Ainda assim, elas ficam lotadas devido a uma migração em massa em janeiro e fevereiro<br />
  34. 34. ...das empresas da região<br />As empresas mais admiradas são aquelas que têm forte ligação com o Estado, seja por serem dali ou por terem desenvolvido uma relação, como a GM<br />Das 20 marcas mais lembradas, 15 são de empresas com origem no Estado. <br />
  35. 35. ...um povo polarizado<br />As diferentes opiniões entre os gaúchos são defendidas com unhas e dentes<br />Não é de hoje que os gaúchos têm adversários, internamente ou fora do Estado<br />A Guerra dos Farrapos em 1835 dividiu o estado em 2 facções: maragatos e chimangos. Suas conseqüências perduram até hoje no imaginário gaúcho<br />
  36. 36. RS tem a maior média de público do Campeonato Brasileiro<br />... Onde se é azul ou vermelho<br />Qual é o oposto do azul? <br />Qualquer porto-alegrense responderia com naturalidade que é o vermelho, embora a resposta pudesse parecer absurda para alguém de fora. <br />. Mas quem nasce em Porto Alegre sabe que uma paixão move os gaúchos. Uma paixão dividida em duas cores, enraizada na cultura e no sentimento de sua população.<br />
  37. 37. ...ou contra ou a favor do governo<br />Lembrando: maragatos e chimangos...<br />A politização é algo que surpreende. As paixões políticas, os debates, o radicalismo: tudo é exacerbado<br />Este engajamento atinge toda sociedade e culmina com um grande Grenal: as eleições<br />
  38. 38. ...cultura que influencia a arquitetura<br />O churrasco é um momento de aproveitar a família e os amigos num ambiente de descontração e intimidade. <br />Ter uma churrasqueira no apartamento era um luxo há algum tempo mas se tornou o padrão para a classe média.<br />
  39. 39. E como essas características se refletem no consumo?<br />
  40. 40. O gaúcho demonstra forte aspecto aspiracional<br />Quem “vem de fora” logo percebe o bairrismo do gaúcho. Esta manifestação do orgulho, a valorização da cultura e dos valores refletem um povo preocupado com a imagem e a forma como é percebido pelos outros.<br />Esta característica tem um importante papel na forma como os gaúchos consomem e se reflete em um componente aspiracional que está sempre presente, independente da classe social.<br />A compra é uma atividade social e não somente econômica e o comportamento do consumidor reflete a imagem que ele deseja projetar frente à sociedade<br />
  41. 41. É um consumidor exigente e precavido<br />Altos níveis de desenvolvimento social aliados à cultura e valores fazem do gaúcho um consumidor exigente e informado.<br />Meios e formas de pagamento mais usados pelos gaúchos são diretamente influenciados por essa característica. A Região Sul possui o mais alto índice de compras a vista entre todas as regiões do país (58% de participação no faturamento).<br />Os gaúchos são precavidos. E essa postura muitas vezes é confundida com frieza. Mas isso não é verdade. Marcas estrangeiras também podem conquistar esse consumidor<br />Fonte Itaucard (2007)<br />
  42. 42. Matéria publicada na revista Veja em 11/02/09<br />Por isso o marketing veste bombacha<br />O orgulho que os gaúchos têm de sua terra e de suas tradições vai muito além do aspecto folclórico, como logo descobrem as empresas estrangeiras e de outros estados que entram no mercado: preferimos produtos autóctones. Essa espécie de protecionismo comercial por razões culturais é uma peculiaridade gaúcha. <br />No resto do país, a predileção por marcas locais é maior nas classes DE. No Rio Grande do Sul, abrange também os mais ricos. O segmento AB gaúcho consome 31% dos bens não duráveis fabricados na região, quase o dobro da média nacional. É o único lugar do Brasil em que isso acontece. <br />É comum então que as empresas que não são da região abracem as tradições locais para ganharem a confiança da clientela<br />Fonte: Veja (11/2/2009)<br />
  43. 43. Tanto as “estrangeiras” quanto as locais<br />O Wal-Mart comprou em 2005 as marcas Nacional, Big e Maxxi Atacado – e nem sequer cogitou substituí-las pelo próprio nome. A principal preocupação é colocar produtos do RS nas prateleiras. Em três anos se tornou líder do mercado.<br />O Carrefour também recheou suas gôndolas com produtos locais. É o lugar onde há mais marcas regionais nos estoques: mais de 4.000 itens. Como comparação, as lojas paulistas tem apenas 2.600 mercadorias de origem local. A empresa também patrocina a Escola do Chimarrão, que funciona dentro de um ônibus. <br />O Zaffari, empresa local, é considerado o supermercado gaúcho por excelência. Suas lojas sofisticadas, o atendimento cortês e a variedade de produtos são reforçadas por um posicionamento claro: “Gaúcho, como você”. Sua comunicação é toda voltada para o aspecto emocional, estreitando ainda mais os laços com a comunidade<br />Fonte: Veja (11/02/09)<br />
  44. 44. .... As que fazem isto criam cases de sucesso<br />A fábrica da GM, instalada em 1999 em Gravataí, foi recebida com euforia. Também patrocinou Grêmio e Inter. E até hoje investe na relação com a comunidade, apoiando projetos locais como o Vida Urgente, que foca na prevenção de acidentes de trânsito.<br />A GM também desenvolveu um grande projeto de relacionamento e comunicação para o estado, com o conceito “Gaúcho, conte comigo” - um desdobramento do conceito nacional. Atualmente, a GM é a 2ª marca “gaúcha” mais lembrada na pesquisa Top ofMind. E na categoria Montadoras, mantém a liderança desde que a categoria é medida (1999). Tem hoje 53% de lembrança, contra 7% da 2ª colocada (Ford). <br />
  45. 45. .... As que fazem isto criam cases de sucesso<br />RS é o mercado onde a Pepsi tem a maior participação no País: cerca de 23%, de acordo com o Instituto ACNielsen. Possui, ainda, altos índices de lembrança de marca em comparação com a média nacional.<br />Ciente desta fortaleza, o anunciante iniciou em 2006 uma série de ações para manter a posição privilegiada na região, quando foi inaugurada a Pepsi OnStage: a maior casa de espetáculos do Estado com capacidade para 6.000 pessoas, que a partir de então, passou a acolher os maiores shows nacionais e internacionais<br />Em 2008 a Pepsi implementou uma série de ações locais campanha local, em Porto Alegre para consolidar a performance no mercado regional. A estratégia de comunicação adotada foi justamente valorizar o que os gaúchos mais se orgulham: a sua própria cidade.<br /> A estratégia de comunicação atual destaca o mote EU AMO PORTO, que representa mais do que uma simples frase...<br />
  46. 46. .... As que fazem isto criam cases de sucesso<br />Através de uma consulta popular no hot site www.euamoporto.com.br a marca estimulou a população escolher onde e o que melhorar na capital gaúcha.<br />
  47. 47. .... As que fazem isto criam cases de sucesso<br />A antiga cervejaria Antarctica (hoje AmBev) foi uma das primeiras a perceber essa característica do mercado gaúcho. Comprou uma marca estadual, a Polar, em 1972, e não a extinguiu. É distribuída exclusivamente no RS, detém 15% de marketshare no estado (é a segunda cerveja mais vendida entre os gaúchos – perde apenas para a Skol, também da AmBev) e é líder de mercado na capital gaúcha. <br />O slogan da marca e todo posicionamento reforçam o elo com o consumidor: “É daqui” e do estado não sai (“No Export”). Lançou também versões em lata com os símbolos de Grêmio e Internacional, cujas torcidas costumam entoar o grito de guerra "Ah, eu sou gaúcho!". <br />
  48. 48. .... Já as que não fazem estão fadadas ao fracasso<br />O que tirou a Casas Bahia do RS?<br />Depois de cinco anos de presença, a Casas Bahia não conseguiu superar as peculiaridades estaduais e confirmou em 28/12/09 o fim de suas operações no Rio Grande do Sul. <br />O consenso dos especialistas em marketing do varejoé de que a companhia não soube se adaptar ao exigente público gaúcho, nem dar sotaque regional à sua comunicação.<br />
  49. 49. Principais motivos:<br /> 4. LOJAS GRANDES<br /> Normalmente com mais de mil metros quadrados, as lojas da Casas Bahia precisam faturar alto para se manter. Com isso, as lojas eram grandes demais para as regiões onde estavam.<br /> 5. NOME COM POUCO APELO<br /> Em um mercado em que o vínculo local é um trunfo, elementos que remetem a outro Estado representam um obstáculo para conquistar o público consumidor, ainda mais quando isso ocorre com o próprio nome da loja.<br /> 6. SEM ADAPTAÇÃO<br /> Consagrada como maior rede de varejo de eletrodomésticos do país, a rede mostrou pouca disposição para entender as peculiaridades do mercado gaúcho e adaptar suas práticas às peculiaridades locais<br />1. FORÇA DAS REDES LOCAIS<br /> A empresa teve de enfrentar um mercado com presença de tradicionais redes regionais, apoiadas na fidelidade de seus antigos clientes. <br />2. FOCO INADEQUADO<br /> Foco da publicidade nos preços e condições de pagamento não agrada ao consumidor gaúcho. Em vez de preço, valoriza a qualidade do atendimento.<br /> 3. FALTA DE GAUCHISMO<br /> Os gaúchos preferem as marcas que usam a linguagem local para se comunicar. Segundo especialistas, a empresa deveria abrir mão da publicidade nacional no Rio Grande do Sul e adotar uma estratégia direcionada.<br />
  50. 50. Concluindo, os gaúchos são...<br />
  51. 51. Diferente, sim. Mas...<br />Gostamos de nos ver como diferentes.<br />E gostamos de ser vistos como diferentes.<br />Mas nunca nos esquecemos de que somos, antes de tudo,brasileiros. <br />
  52. 52. “Deus fez o resto do mundo primeiro e o Rio Grande do Sul quando pegou a prática”<br />O Analista de Bagé (LFV)<br />
  53. 53. POA NET<br />TV Aberta 97,7% 97,0%<br />Jornal 65,0% 36,3%<br />Revista 42,9% 38,0%<br />Pay TV 30,8% 24,1%<br />Cinema 17,3% 12,0%<br />Rádio 86,0% 78,8%<br />Internet 51,7% 46,7%<br />OOH 52,9% 36,3%<br />Os Gaúchos consomem TODOS os meios acima da média Nacional.<br />Consumo dos Meios - POA<br />Fonte: Target Group Index BrY10w1+w2 (Ago08-Ago09) V1.0<br />
  54. 54. O fenômeno RBS<br />Maior grupo de comunicação do SUL e um dos maiores do Brasil;<br />Atua no RS, SC e no PR;<br />Fundado há 53 anos, pioneiro no modelo regional de televisão do País, mais antiga afiliada da TV Globo;<br />Atualmente tem mais de 5,7 mil colaboradores;<br />Atuação do Grupo:<br />18 e emissoras de TV Aberta (afiliadas à TV Globo);<br />2 emissoras de TV Comunitária;<br />1 emissora focada no agronegócio – Canal Rural;<br />25 emissoras de rádio;<br />8 jornais diários;<br />4 portais na internet;<br />Participação em empresa de mobile marketing (Pontomobi);<br />Uma gama de empresas produtoras de conteúdo: editoras, gravadoras, editoras;<br />Além de empresa de logistica, mkt de relacionamento com o publico jovem e Fundação de responsabilidade social.<br />
  55. 55. Jornal – Fenômeno no RS<br />Maior penetração do país no meio. Um dos meios mais importantes para se atingir os gaúchos.<br />Grande destaque para o Diário Gaúcho que atinge cerca de um terço da população da praça com uma única inserção.<br />
  56. 56. Jornal – Fenômeno no RS<br />Ao comparar os leitores dominicais com os de revistas semanais, de Porto Alegre, a importância do meio fica ainda mais evidente<br />A soma do total de leitores de revistas semanais ainda é inferior ao total de leitores de Zero Hora em uma edição de domingo.<br />Total leitores revistas<br />Semanais: 488.380<br />Fonte: . IpsosMarplan / jan a dez 2009 - Porto Alegre<br />Leitores de Jornais CP e ZH – domingo, DG – sábado<br />
  57. 57. A TV também tem cara local<br />Fonte: Rede Globo e Rede Record<br />
  58. 58. Rádio também é fenômeno<br />Porto Alegre: a maior freqüência de audiência de rádio<br />Ouve rádio entre 3 e seis dias por semana<br />Fonte: Estudos Ipsos-Marplan, jul/08 a jun/09, 9 Mercados, ambos os sexos, 10 e mais anos<br />
  59. 59. LÍDERES AUDIÊNCIA<br />Universo AS ABC 10+<br />Fonte: IBOPE Easy Media – Banco Jun 2010<br />
  60. 60.
  61. 61. Regiões Sul apresenta maior equilíbrio entre a porcentagem de habitantes e de usuários de internet<br />Fonte: comScoreMetrixjunhho 2010<br />
  62. 62. 14% do total de internautas do Brasil estão no Sul<br /><ul><li> No ano de 2009, os sulistas totalizaram 36% da inclusão a internet
  63. 63. 55% da região é adepta ao compartilhamento de informações
  64. 64. 14% se relaciona com meios de comunicação para fornecimento de conteúdo
  65. 65. 37% dos sulistas levam em consideração o conteúdo da internet para realizar compras ou contratar serviços</li></ul>Fonte: NetRatings + Datafolha<br />
  66. 66. Hábitos do Internauta da Região Sul<br /><ul><li> 48% da região têm acesso a internet
  67. 67. 71% utilizam o Google como buscador
  68. 68. 68% freqüentam o Orkut e 64% utilizam o MSN
  69. 69. 32% visualizam o Youtube
  70. 70. Navegam 14hs semanais</li></ul>Fonte: NetRatings + Datafolha<br />
  71. 71. Sul é a 3ª região, junto com o centro-oeste, em minutos navegados por visita e o 1º em visitas por visitantes/mês<br />Fonte: comScoreMetrixjunhho 2010<br />
  72. 72. Fonte: informações fornecidas pelos veículos<br />Audiência dos principais portais tem maior concentração em SP, acompanhando o volume de usuários de Internet<br />No Rio Grande do Sul destaque para o Terra, no Paraná Globo.com e UOL e em Santa Catarina Globo.com<br />
  73. 73. Entre os portais regionais do sul, o que mais se destaca é o Click RBS<br /><ul><li> O ClicRBS é lider regional no Sul do País, superando muitos dos portais “nacionais” na região.
  74. 74. O Hagah ocupa a 8ª colocação num ranking que inclui os principais portais e sites
  75. 75. Audiência relevante na Gde Porto Alegre (ClicRBS: 28% em relação ao Google)</li></ul>( Hagah: 20% de UV’s em relação ao Google)<br />Fonte Ipsos: Estudos MarplanEGM – Jan/09 a Dezt/09 – Gde. POA – 10+ anos<br />
  76. 76. Oportunidades<br />
  77. 77. Evento da emissora AM líder no mercado gaúcho há 20 anos consecutivos.<br />Apresentado por Gugu Streit, maior ícone da rádio, o evento conta também com a participação dos demais comunicadores da emissora interagindo com o público.<br />Ampla cobertura e divulgação durante a programação da rádio.<br />Exposição visualnos materiais promocionais e no local do evento.<br />Possibilidade de ações promocionais, inclusive no palco.<br />Aniversário Rádio Farroupilha<br />É o maior evento popular do Rio Grande do Sul. Um grande show, aberto ao público, com duração de 10 horas e mais de 50 atrações musicais, chegando a reunir 100 mil pessoas no Anfiteatro Pôr-do-sol, às margens do Guaíba, em Porto Alegre.<br />Patrocinadores <br />2009<br />
  78. 78. Cerca de 1 milhão de turistas visitam Gramado durante o inverno.<br />Embaixadas fixas nos principais pontos de Gramado com diversas ações temáticas e programação diária.<br />Atrações especiais como pista de patinação no gelo e roda gigante.<br />Aproveitamento visual em toda a cidade e ações proprietárias.<br />Estação Gramado<br />Julho<br />O projeto que transforma a charmosa cidade de Gramado, localizada na Serra Gaúcha, em um grande parque temático de inverno. A Estação Gramado traz aos turistas e população local o que há de melhor em gastronomia, vinhos, cultura, esporte, natureza, bem-estar e música.<br />Patrocinadores <br />2009<br />
  79. 79. Envolvimento de todo o estado do RS em um evento que traz o orgulho gaúcho em grande evidência, valorizando a cultura local.<br />Cobertura jornalística completa nos veículos do Grupo RBS.<br />Possibilidade de ações exclusiva dos patrocinadores aumentando a visibilidade e interatividade da marca.<br />Semana Farroupilha<br />Comemorações da Revolução Farroupilha, o mais longo e um dos mais significativos movimentos de revoltas civis brasileiros, relembrando a Guerra dos Farrapos contra o Império. É o período em que o orgulho gaúcho pelo seu estado e sua cultura está em maior evidência. <br />Setembro<br />Patrocinadores <br />2009<br />
  80. 80. Feira do Livro de Porto Alegre<br />Novembro<br />
  81. 81. Feira do Livro de Porto Alegre<br />
  82. 82. Feira do Livro de Porto Alegre<br />
  83. 83. Realização de 100 desfiles nas 04 edições do evento.<br />Presença de cerca de 60.000 pessoas assistindo aos desfiles.<br />Atrações paralelas: Espaços diferenciados, exposições e palestras.<br />Aproveitamento visual no local do evento e ações proprietárias.<br />RS e SC – Donna Fashion<br />Principais eventos de moda do Rio Grande do Sul e Santa Catarina. Apresentam tendências e novidades em moda e estilo, com a presença das principais grifes. Estilistas e lojistas nacionais e regionais, além da participação de grandes nomes da moda e personalidades nos desfiles.<br />RS: Abril e Outubro de 2010 / <br />SC: Março e Agosto de 2010<br />Rio Grande do Sul<br />Santa Catarina<br />Patrocinadores <br />2009<br />
  84. 84. Em 2010, acontece no litoral do Rio Grande do Sul o Mostra Casa&Cia Praia.<br />Ambientes customizados para os eventos.<br />Ações especiais: Eventos culturais, artísticos e gastronomia.<br />Aproveitamento visual no local do evento e ações proprietárias.<br />RS e SC – Mostra Casa&Cia<br />SC: Junho e Julho de 2010<br />RS: Edição Praia em Janeiro e Fevereiro de 2010. <br />Edição POA no 2º sem. 2010**<br />Maiores eventos de decoração arquitetura e paisagismo do Sul do país, realizados nos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina. As principais tendências do setor são apresentadas pelos arquitetos, decoradores e paisagistas de maior destaque da Região Sul.<br />Rio Grande do Sul<br />Santa Catarina<br />Patrocinadores <br />2009<br />
  85. 85. 5 embaixadas fixas que concentram as atrações do projeto.<br />Uma forte agenda que oferece simultaneamente ações de música, gastronomia, esportes, beleza, bem-estar, sustentabilidade e cultura, além de integração com a natureza.<br />Ações temáticas: Pocket shows, festas, empréstimo de bicicleta <br />e mp3 player, redário, competições, festas, workshops<br />, passeios orientados, entre outros.<br />SC – Floripa Tem<br />Evento que transforma a ilha de Florianópolis em uma grande arena de verão no mês de janeiro. A cidade inteira é envolvida com experiências associadas a música, festas, beleza, esportes, bem-estar, gastronomia, sustentabilidade e cultura.<br />Janeiro<br />Patrocinadores <br />2010<br />
  86. 86. Complexo com 3 pavilhões formam os palcos principais da festa, totalizando 26 mil m2.<br />04 estruturas fixas em locais selecionados: serviços e atrações para os visitantes.<br />Realização de ações proprietárias de ativação e relacionamento.<br />Aproveitamento visual nas estruturas fixas e nos principais acessos à cidade.<br />SC – Oktoberfest<br />Outubro de 2010<br />2ª maior festa alemã do mundo, realizada em Blumenau. A cultura e a tradição germânica em um evento tamanho família. Cerca de 700 mil pessoas participam das atrações relacionadas a música, chope, cervejas especiais, gastronomia, cultura e shows que tomam conta da cidade.<br />Gold<br />Patrocinadores <br />2009<br />
  87. 87. Conclusões<br /><ul><li>São consumidores exigentes e bem informados
  88. 88. Sensíveis ao preço mas sem desprezar a qualidade
  89. 89. Gostam de ser percebidos e tratados de forma distinta
  90. 90. Valorizam as tradições e a cultura local
  91. 91. Valorizam as marcas locais mas estão abertos a novas experiências</li></li></ul><li>Recomendações<br /><ul><li> Sejam consistentes
  92. 92. Pensem, ajam e falem localmente
  93. 93. Respeitem as tradições e valorizem a cultura local</li></li></ul><li>Muito Obrigado!<br />Gracias!<br />Grazzie!<br />Danke!<br />

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