Palestra feita por Felipe Spina sobre o processo de compra de mídia na Resultados Digitais e muitos hacks para otimizar e ter melhores resultados na jornada de compra em campanhas usando mídia paga. #RDSUMMIT
Campus Party 2013 - Marketing digital para PMEs e Startups
Compra de mídia para empresas B2B - Felipe Spina #RDSUMMIT 2015
1. Compra de mídia
para empresas B2B
Felipe Spina
@fspina
www.linkedin.com/in/fspina
felipe.spina@resultadosdigitais.com.br
2. Antes o que eu fazia...
• Eu era mídia em agência
• Trabalha com várias marcas
• Administrava budget de milhões de reais
• Métrica de sucesso era Branding
Awareness
3. Agora na RD...
• Proposta diferente
• Ciclo de compra mais longo
• Budget limitado
• Métrica de gerar oportunidade para
vendas e ROI
11. Anúncios ToFu
Mídia na Jornada de Compra
Segmentação:
● Tipo do Material
● Comportamento
12. Anúncios ToFu
Mídia na Jornada de Compra
Anúncios MoFu
Segmentação:
● Tipo do Material
● Comportamento
Segmentação:
● Base de Emails
● Gerar MQL - Lead Scoring
13. Anúncios ToFu Anúncios BoFu
Mídia na Jornada de Compra
Anúncios MoFu
Segmentação:
● Tipo do Material
● Comportamento
Segmentação:
● Base de Emails
● Gerar MQL - Lead Scoring
Segmentação:
● Deals não fechados
● Levantadas de Mão
23. Dificuldades com Compra de mídia B2B
• Volume de pesquisa B2C é maior
• B2C todo comprador é praticamente qualificado
• O CPC é mais caro
• É amigos... realmente, não é fácil
38. Público de
Afinidade
Anúncios na Rede
Display
Segmentação para o
público de afinidade
http://adwords-br.blogspot.com.br/2014/10/apresentacao-dos-publicos-alvo-de.html
55. Audiências Personalizadas que usamos:
• Lista da Base de Leads para oferecer materiais ricos
• Lista de emails de clientes para oferecer upsell
• Retargeting em página de preços e páginas importantes
• Publico semelhantes dos que já converteram para atrair
novos Leads (Lookalike quem baixou materiais)
71. PopUp Exit Intent
Mídia paga:
- FB Ads
- Adwords
- AdRoll
Landing Page
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72. Antes:
Investido em mídia: R$1.466,93
Receita origem mídia paga:
R$3.665,33
ROI: 1.49
Depois:
Investido em mídia: R$ 1,809.38
Receita origem mídia paga:
R$ 7,146.82
ROI: 2.94
Olha como compra de mídia é Inbound