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Palestra "As boas práticas de follow-up" de Renato Gosling

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“As boas práticas de follow-up”
- Ser persistente e não insistente
- Buscar o objetivo e não a execução da tarefa
- Nutrir uma relação e não uma venda
- Fazer as perguntas certas
- Amarrar todas as pontas
- Pratique a empatia e supere as objeções

Published in: Sales
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Palestra "As boas práticas de follow-up" de Renato Gosling

  1. 1. Pratique a empatia e supere as objeções 6 Amarrar todas as pontas 5 Fazer as perguntas certas 4 Nutrir uma relação 3 Buscar o objetivo e não a execução da tarefa 2 Ser persistente e não insistente 1 6 boas Práticas para Folllow-up
  2. 2. 6 boas Práticas para Folllow-up Ser persistente e não insistente 1
  3. 3. SER PERSISTENTE 
 E NÃO INSISTENTE 1 O persistente é o aguerrido 
 e o insistente é o chato
  4. 4. Buscar o objetivo e não a execução da tarefa 2 Ser persistente e não insistente 1 6 boas Práticas para Folllow-up
  5. 5. 2 Buscar o objetivo não a execução
 da tarefa
  6. 6. CRIATIVIDADE ESPONTANEIDADE FREQUÊNCIA
  7. 7. Nutrir uma relação 3 Buscar o objetivo e não a execução da tarefa 2 Ser persistente e não insistente 1 6 boas Práticas para Folllow-up
  8. 8. nutrir
 uma relação 3 com naturalidade e não bater o bolso
  9. 9. RomeoBusarello
  10. 10. Fazer as perguntas certas 4 Nutrir uma relação 3 Buscar o objetivo e não a execução da tarefa 2 Ser persistente e não insistente 1 6 boas Práticas para Folllow-up
  11. 11. 4 Fazer as perguntas certas Verbalizar me ajuda! Preciso atingir minha meta.
  12. 12. Você consegue saber se um homem é inteligente pela suas respostas. Você consegue saber se um homem é sábio pelas suas perguntas. Naguib Mahfou, escritor egípcio
  13. 13. efetivo e mais eficiente mais De que forma posso te ajudar a reverberar o projeto dentro de sua empresa para aprovar mais facilmente? O que você 
 sente falta para a proposta ficar mais adequada?
  14. 14. Amarrar todas as pontas 5 Fazer as perguntas certas 4 Nutrir uma relação 3 Buscar o objetivo e não a execução da tarefa 2 Ser persistente e não insistente 1 6 boas Práticas para Folllow-up
  15. 15. Amarrar todas as pontas 5 Na competitividade que vivemos, tudo pode acontecer.
  16. 16. influenciados por Somos externos “n” fatores
  17. 17. Pratique a empatia e supere as objeções 6 Amarrar todas as pontas 5 Fazer as perguntas certas 4 Nutrir uma relação 3 Buscar o objetivo e não a execução da tarefa 2 Ser persistente e não insistente 1 6 boas Práticas para Folllow-up
  18. 18. 6 Pratique 
 a empatia e supere as objeções
  19. 19. “o produto / serviço é caro!” Objeçãoéumbomsinal?
  20. 20. ........................... sinal de que o cliente deseja comprar “Eu concordo, te entendo...”
  21. 21. O cliente dirá mentalmente 
 “esta pessoa me entende“
  22. 22. Repita o que o cliente fala, desta forma você evoca o afeto e estima do cliente.
  23. 23. pensarmos em para follow-up
  24. 24. a lição Qualfoi aprendida?
  25. 25. Não é questão de quantidade e sim qualidade. Não é a rapidez e sim forma. .................. O cachorro tem método, estoura de fora para dentro.
  26. 26. E qual é o seu método para fazer follow-up? Você está pronto para fazer diferente para deixar de ser tão chato. "Fazer diferente faz a diferença"
  27. 27. obrigado Atenção! pela Renato gosling 
 RENATO@prospectainc.com.br
 renato@renatogosling.coM

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