1. Agenda do dia
1. Check-in
2. Leitura do texto da Apostila: A Marca do Homem
3. Ditado
4. Dinâmica do Boneco
5. Equipes
6. Exercícios com frases
7. Autoconhecimento
8. Dominância Cerebral – Ned Herrmam
9. Processo de Mudança
10.Dinâmica do medo
11.Exercício em dupla
12.Compromisso
2. O BONECO
Objetivo: discutir com o grupo a importância de todos participarem, valorizando suas
características próprias, e estabelecendo ações em conjunto.
Para quantas pessoas: em sub-grupos caso haja mais de 10 pessoas.
Material necessário: papel e caneta para cada pessoa (ou grupo).
Descrição da dinâmica: até 10 pessoas: cada um recebe uma folha de papel e, afastados
uns dos outros, desenham uma parte do corpo humano. Em seguida, as pessoas se
reúnem e tentam montar um boneco a partir do que desenharam (provavelmente haverá
muitas mãos e pés e nenhuma perna ou nenhum olho). O coordenador pergunta então;
1. Qual a semelhança (e a diferença) entre o boneco que se montou e o próprio grupo?
2. Quanto nosso grupo não tem olhos (ou boca, perna, braço, pescoço...) o que acontece?
3. Quando o grupo tem muitas bocas (pernas, braços, mãos, olhos...) o que acontece?
4. Como podemos mudar esta situação no grupo. Dêem exemplos concretos.
5. No final da discussão, os participantes acabam de desenhar as partes do boneco que
ainda faltam, dizendo da importância destas partes.
3. As habilidades de relacionamento já
representam uma das mais importantes
chaves do sucesso profissional.
O mundo está passando por grandes
transformações e nós precisamos nos
adaptar para não sucumbir frente a todas
essas mudanças.
4. Equipes:
É um conjunto de pessoas com conhecimentos e
habilidades complementares, compromissadas com
os objetivos e metas de desempenho em comum,
responsabilizando-se reciprocamente em realizá-las
de forma eficaz. (Marco Cardoso)
5. Dificuldades enfrentadas nas Equipes:
1. Necessidades mal combinadas
2. Metas confusas
3. Indefinições de papéis
4. Conflitos de Personalidades
5. Falta de confiança
6. Liderança incapaz
7. Políticas e procedimentos inflexíveis
8. Inadequação do sistema de recompensas
9. Insuficiência de feedback e de informações
*Exercício com frases
6. Fases do Processo de Mudança
Inconsciente Incapacitado
Conscientemente Incapacitado
Conscientemente Capacitado
Inconscientemente Capacitado
Pag. 16 – Como crescemos
9. Preferências de Pensamento
Como a maioria das pessoas favorece a mão
esquerda ou direita, fazemos o mesmo com
as nossas “Preferências de Pensamento.”
Algumas pessoas se orientam por fatos e dados.
Outras são orientadas por detalhes e querem organizar tudo
na seqüência passo a passo.
Algumas pessoas pensam de forma ampla e sentem-se oprimidas
com o excesso de detalhes.
E ainda, outras são orientadas mais pelos relacionamentos e sentimentos.
10. Compreendendo os conceitos de Ned Herrmann
lógico
analítico
baseado em fato
quantitativo
organizado
seqüencial
planejador
detalhista
holístico
intuitivo
integrativo
sintetizador
interpessoal
sentimental
sinestésico
emocional
RELACIONAL
EXPERIMENTALANALÍTICO
CONTROLADOR
11. Compreendendo os conceitos de Herrmann
Factual
Crítico
Realista
Técnico
Matemático
Conhece os fundamentos
Sabe sobre dinheiro
Tradicional
Controlado
Organizado
Confiável
Segue procedimentos
Preventivo
Orador / leitor
Visionário
Brincalhão
Assume riscos
Holístico
Gosta de surpresas
Conceitual, metafórico
Artístico
Emocional
Espiritual
Amigável, empático
Intuitivo
Ensinar
Expressivo
Musical
FATOS
O QUE
FORMAS
COMO
SENTIMENTOS
QUEM
FUTURO
PORQUE
12. O que acontece quando
- analítico e relacional se encontram
- controlador e experimental se encontram
13. Então:
• Linguagem clara, precisa, baseada em dados e
fatos
• Atitude assertiva e direta, não emocional
• Evite metáforas, histórias pessoais, falar muito
• Linguagem formal, com detalhes, clara
• Atitude reservada, prática, focada
• Evite metáforas, falta de foco, poucos detalhes,
não ter agenda, “viajar demais”
•Linguagem informal, sem detalhes, metáforas
•Atitude descontraída, leve
•Evite detalhes excessivos, procedimentos, dar a
receita pronta
• Linguagem emocional, informal, exemplos
pessoais
• Atitude afetuosa, amigável, contato visual
• Evite detalhes excessivos, só usar dados e fatos,
números, frieza, cortar quando fala sobre um
caso pessoal
ANALÍTICO
CONTROLADOR RELACIONAL
EXPERIMENTAL
14. TESTE DE DOMINÂNCIA CEREBRAL
Reserve alguns minutos para você ...
Instruções:
As questões a seguir baseiam-se nos estudos de Ned Hermann sobre
criatividade e dominância cerebral. Responda com muita sinceridade! Não
tente “acertar” as respostas que parecem mais “adequadas” ou “socialmente
corretas” . Para não distorcer o resultado, procure ser bem verdadeiro e
escolher a resposta mais adequada “para você”!
15. 1. Marque os cinco sentidos ou situações que
fazem você se sentir mais motivado no trabalho:
1. Trabalhar sozinho
2. Expressar minhas idéias
3. Estar no controle da situação
4. Provocar mudanças
5. Ouvir e falar
6. Criar ou usar recursos visuais
7. Prestar atenção aos detalhes
8. Aspectos técnicos
9. Trabalhar com pessoas
10. Usar números, estatísticas
11. Oportunidades para fazer experiências
12. Planejar
13. Trabalhar com comunicação
14. Fazer algo funcionar
15. Arriscar-se
16. Analisar dados
17. Lidar com o futuro
18. Produzir e organizar
19. Fazer parte de uma equipe
20. Fazer as coisas sempre no prazo previsto
2. Quando aprendo, gosto de ... (assinale
cinco alternativas):
1. Avaliar e testar teorias
2. Obter e quantificar fatos
3. Ouvir e compartilhar idéias
4. Usar minha imaginação
5. Aplicar análise e lógica
6. Ambiente bem informal
7. Verificar meu entendimento
8. Fazer experiências práticas
9. Pensar sobre as idéias
10. Confiar nas intuições
11. Receber informações passo a passo
12. Tomar iniciativas
13. Elaborar teorias
14. Envolvimento emocional
15. Trabalhar em grupo
16. Orientações claras
17. Fazer descobertas
18. Criticar
19. Perceber logo o quadro geral (o objetivo
final)
20. Adquirir habilidades pela prática
16. 3. Prefiro aprender através de ... (assinale cinco
alternativas):
1. Materiais visuais
2. Demonstrações
3. Debates estruturados pelo instrutor
4. Palestras formais
5. Experiências
6. Utilizando histórias e música
7. Exercícios que usam a intuição
8. Debate em grupo
9. Exercícios de análise
10. Atividades sequenciais bem planejadas
11. Analisando números,dados e fatos
12. Exemplos com metáforas
13. Atividades passo a passo de reforço do conteúdo
14. Leitura de livros-textos
15. Discussões de casos voltados para as pessoas
16. Discussões de casos voltados para os números e
fatos
17. Métodos tradicionais comprovados
18. Agenda bem flexível
19. Agenda estruturada com antecedência
20. Trabalhos bem estruturados
4. Qual o tipo de pergunta que você mais
gosta de fazer? (marque somente uma):
1. O quê
2. Como?
3. Porquê
4. Quem?
5. Assinale o que mais você gosta de fazer. (marque
quatro alternativas):
1. Descobrir
2. Quantificar
3. Envolver
4. Organizar
5. Conceituar
6. Analisar
7. Sentir
8. Praticar
9. Teorizar
10. Sintetizar
11. Avaliar
12. Interiorizar
13. Processar
14. Ordenar
15. Explorar
16. Compartilhar
17. 6. Marque cinco frases, que melhor definem seu
comportamento ou atitude. Ao comprar um carro você:
1. Compra com base na recomendação de amigos
2. Se preocupa com o consumo de combustível
3. Se preocupa com as formas, a cor e a tecnologia
4. Verifica equipamento de segurança e durabilidade
5. Dá importância à “sensação” de conforto do veículo
6. Faz comparações com outros veículos
7. Verifica tamanho do porta-malas
8. Verifica se encaixa no seu sonho de vida
9. Pesquisa e planeja antecipadamente como vai utilizá-lo
10. Se preocupa com o custo e o valor de troca
11. Quer “amar” o carro
12. Prefere carros lançados recentemente, novidades
13. Se preocupa com os requisitos técnicos
14. Verifica a facilidade de manutenção
15. Gosta de experimentar um novo modelo ou fabricante
16. Se preocupa com o nome do fabricante
17. Dá importância à opinião das pessoas
18. Quer ver dados e estatísticas sobre o desempenho
19. Se preocupa com a qualidade do atendimento do
revendedor
20. Analisa como o carro vai ser útil no seu dia-a-dia
7. Como você define seu comportamento? Das
opções abaixo, marque apenas uma:
1. Gosto de organizar
2. Gosto de Compartilhar
3. Gosto de Analisar
4. Gosto de Descobrir
8. Palavras que definem meu estilo (marque quatro):
1. Organizado
2. Analítico
3. Emocional
4. Experimental
5. Lógico
6. Conceitual
7. Perceptivo
8. Sequencial
9. Teórico
10. Explorador
11. Avaliador
12. Cinestésico
13. Sentimental
14. Preparado
15. Quantitativo
16. Sintético
18. 9. Quais as frases depreciativas que você mais ouve
os outros falarem a seu respeito?(marque
cinco alternativas):
1. Viciado em números
2. Coração mole
3. Exigente, esforçado
4. Vive no mundo da lua
5. Tem sede de poder
6. Fala demais
7. Não decide sozinho
8. Não sabe se concentrar
9. Frio, insensível
10. Fácil de convencer
11. Sem imaginação
12. Maluco
13. Calculista
14. Ingênuo
15. Bitolado
16. Inconsequente
17. Não se mistura
18. Ultra-sensível
19. Quadrado
20. Sem disciplina
10. Quando tenho que resolver um problema, eu
geralmente... (marque apenas uma):
1. Visualizo os “fatos” tratando-os de forma intuitiva e
holística
2. Organizo os “fatos” tratando os detalhes de forma
realista e cronológica
3. Sinto os “fatos” tratando-os de forma expressiva e
interpessoal
4. Analiso os “fatos” tratando-os de forma lógica e racional
11. Quando tenho que resolver um problema, eu procuro...
(marque apenas uma):
1. Uma visão interpessoal, emocional “humana’
2. Uma visão organizada, detalhada, “cronológica”
3. Uma visão analítica, lógica, racional,”de resultados”
4. Uma visão intuitiva, conceitual, visual, de “contexto
geral”
12. Quais as frases que mais se aproximam do que você diz.
( marque três):
1. Sempre fazemos desta forma...
2. Vamos ao ponto-chave do problema...
3. Vejamos os valores humanos...
4. Vamos analisar...
5. Vamos ver o quadro geral
6. Vamos ver o desenvolvimento de equipe....
7. Vamos conhecer o resultado...
8. Este é o grande sucesso conceitual....
9. Vamos manter a lei e a ordem...
10. Vamos inovar e criar sinergia...
11. Vamos participar e envolver...
12. É mais seguro desta forma...
19. Agora analise suas respostas, transportando para esta tabela as
alternativas escolhidas em cada ítem. Note que você deverá ter
exatamente 40 respostas ( nem mais nem menos ).
Depois que tiver transportado para a tabela, conte o número das
alternativas que você marcou nas letras SE, IE, ID e SD. Elas equivalem
respectivamente aos quadrantes Superior Esquerdo, Inferior Esquerdo,
Inferior Direito e Superior Direito.
21. Total de respostas SE= ____ Total de respostas SD= ____
Total de respostas IE= ____ Total de respostas ID= ____
O resultado da soma das quatro dominâncias
(SE+IE+SD+ID) tem que ser igual a 40.
Some as respostas em cada uma das dominâncias:
Vamos montar um cartaz com o perfil da nossa turma?
22. 2. Ferramentas de Mudança
A transformação ocorre quando refletimos sobre nossos comportamentos, sentimentos e
as reações das outras pessoas com quem interagimos. Transformar nossa forma de
pensar, de sentir e de se comportar nos possibilitará amlpliar nosso potencial e integrar
nossas habilidades.
• Perspectiva palco platéia – É importante conseguir sair da perspectiva do
“palco” (o fazer) para a “platéia” (o refletir).
• O seqüestro da amígdala – botão de pause
Reações: paralisia, fuga, luta
• Escolha viver acima ou abaixo da linha
• Meditação
• Exercício do Medo
• Exercício em Duplas
• Escrever seu compromisso de mudança – montar quadro com os
compromissos da turma
