Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Trade marketing e merchandising

35,001 views

Published on

Published in: Business
  • DOWNLOAD THAT BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book that can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer that is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story That Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money That the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths that Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Download or read that Ebooks here ... ......................................................................................................................... DOWNLOAD FULL PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... Download Doc Ebook here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • If you want to download or read this book, copy link or url below in the New tab ......................................................................................................................... DOWNLOAD FULL PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • DOWNLOAD THI5 BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (Unlimited) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... ACCESS WEBSITE for All Ebooks ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (Unlimited) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... ACCESS WEBSITE for All Ebooks ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Trade marketing e merchandising

  1. 1. TRADE MARKETING E MERCHANDISING <br />FAZENDO A DIFERENÇA NO PONTO DE VENDA<br />@REINALDOCIRILO<br />
  2. 2. Reinaldo Cirilo<br />2<br />Agenda...<br /><ul><li>Onde trabalho? Qual a minha função?
  3. 3. O que é marketing para vocês e para mim?
  4. 4. O que é Trade Marketing? Histórico.
  5. 5. O real papel do TradeMarketing e Merchandising + Neuromarketing.
  6. 6. Relação de Trade com o Varejo, Vendas e Marketing e também Curiosidades.
  7. 7. Encerramento.</li></li></ul><li>Quem sou eu?<br />@REINALDOCIRILO<br />
  8. 8. Eu trabalho na indústria farmacêutica americana :<br />CHC - ConsumerHealthCare<br />Breve<br />@REINALDOCIRILO<br />
  9. 9. O que é Marketing para vocês ?<br />Minha Definição:<br />@REINALDOCIRILO<br />
  10. 10. Vamos iniciar com Trade Marketing…<br />
  11. 11. O que é Trade Marketing?<br />Segundo nos explica o Prof. Francisco Javier Alvarez: “O Trade é um novo modelo de gestão, que interage com Marketing e Vendas, e que responde ao novo ambiente de mercado e a complexidade no processo de negociação, tanto no que diz respeito aos clientes quanto à conquista dos consumidores finais”.<br /> - Para muitos é o Marketing no Ponto de Venda e suas estratégias .<br />- Em inglês uma tradução aproximada seria: “Marketing aplicado no canal de distribuição”.<br />@REINALDOCIRILO<br />
  12. 12. Marketing<br />Trade Marketing<br />Vendas<br />O velho jargão de Trade Marketing é o seguinte:<br />Definição: uma ponte entre Marketing e Vendas<br />@REINALDOCIRILO<br />
  13. 13. O Trade Marketing no Brasil<br /><ul><li>A Área de TradeMkt – 14 anos mercado brasileiro;
  14. 14. As empresas pioneiras: Unilever, Procter, Colgate e Coca-Cola;
  15. 15. Investimento em formação dos seus profissionais;
  16. 16. Área acadêmica ainda não forma profissionais nesta área;
  17. 17. Carência no mercado brasileiro de profissionais que dominam esta área. Busca por profissionais experientes !</li></ul>@REINALDOCIRILO<br />
  18. 18. O Real Papel do Trade Marketing<br />PAPEL<br />Traduzir os objetivos da Cia em estratégias comerciais para as marcas, <br />por categoria / canal / região / cliente, <br />através do conhecimento do Shopper* e do Varejo.<br />Shopper é a pessoa que compra<br />@REINALDOCIRILO<br />
  19. 19. Trade Marketing<br />Objetivos e Estratégias Varejo<br />Objetivos e Estratégias Industria<br />Industria<br />Varejo<br />Industria<br />Hábitos Consumo <br />Comprador<br />Visão Negócio<br />Visão Categoria<br />Estratégias Comerciais<br />Preço<br />Promoção<br />Sortimento<br />Sell-in<br />Comunicação<br />Distribuição<br />Exposição<br />Comunicação ao Trade<br />Sell-out<br />@REINALDOCIRILO<br />
  20. 20. Desenvolvimento <br />Canais<br />Categorias<br />Gerenciamento Categorias<br />TM<br />Merchandising<br />PDV<br />Novos Negócios / Inovação<br />Estrutra de Trade Marketing:<br />@REINALDOCIRILO<br />
  21. 21. Vamos conversar sobre Merchandising?<br />@REINALDOCIRILO<br />
  22. 22. Simples não é....<br />“Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores” extraído do Livro: Merchandising Farma<br />@REINALDOCIRILO<br />
  23. 23. Mas, Reinaldo você teria outra definição?<br />@REINALDOCIRILO<br />@REINALDOCIRILO<br />
  24. 24. “Em, inglês, merchand é mercador. Merchandising, portanto, significa destacar a mercadoria. Enquanto o Marketing explora imagem da empresa como um todo, incluindo logomarca, promoção, distribuição, mídia, tudo enfim, o merchandising é a exposição do produto. Mostrar o produto é fazer merchandising. Merchandising na TV, por exemplo, é colocar o produto no meio de uma cena de novela. Mas existe também o merchandising no ponto-de-venda, que tem como responsabilidade destacar o produto perante os demais. Assim, outdoors, placas em padarias, ônibus, degustação em supermercados também são ações de merchandising. Tudo o que coloca o produto em evidência é merchandising“, destaca Ronald Peach Jr., sócio da Oficina do Merchandising.<br />@REINALDOCIRILO<br />
  25. 25. Alguns materiais que nós ajudamos na elaboração:<br />Display<br />Móbile<br />Display<br />Woobler<br />Broadside<br />@reinaldocirilo<br />
  26. 26. Algumas disposições de gôndolas<br />@reinaldocirilo<br />
  27. 27. @reinaldocirilo<br />
  28. 28. Hoje com diversos estudos de Neurociências/NeuroMarketing diversas possibilidades se abrem<br />@REINALDOCIRILO<br />
  29. 29. O médico Alan Hirsch da Fundação de Pesquisa e Tratamento de Cheiros e Sabores dos Estados Unidos nos conta que:<br />“90% - Noventa por cento do que chamamos de gosto, na verdade é Olfato”<br />@REINALDOCIRILO<br />
  30. 30. A loja da M&Ms em NY é referência mundial no Ponto de Venda<br />@REINALDOCIRILO<br />
  31. 31. AUDIÇÃO<br />TATO<br />@REINALDOCIRILO<br />
  32. 32. VISÃO<br />PALADAR<br />OLFATO<br />@REINALDOCIRILO<br />
  33. 33. NeuroMarketing começa a ser aplicado em produtos...<br />@REINALDOCIRILO<br />
  34. 34. O Medicamento Alli da empresa GlaxoSmithKline é para perda de peso<br />Usa cores chamativas como verde, azul, vermelho e amarelo, sobre um fundo branco<br />O porta comprimido tem um formato singular, que remete a associação de colaboração e parceria, em que você e o produto entram de mãos dadas na jornada (fonte – Livro: A Lógica do Consumo).<br />@REINALDOCIRILO<br />
  35. 35. Relação do Trade Marketing com: Varejo, Vendas e Marketing<br />VISÃO<br />PALADAR<br />OLFATO<br />@REINALDOCIRILO<br />
  36. 36. Relação de Trade MKT<br />com o Varejo!<br />Parte 1<br /><ul><li>Comunicação ao Trade /Mercado:(Revistas Especificas, Feiras, Eventos etc.);
  37. 37. Gerenciamento de Preço (PMC):região/canal/mix por canal;
  38. 38. Gerenciamento por Categorias:facilitando e tornando mais agradável a compra.
  39. 39. Treinamento Funcionários</li></ul>@REINALDOCIRILO<br />
  40. 40. Relação de Trade MKT<br />com o Varejo!<br />Parte 2<br /><ul><li>Incentivos: programas de fidelidade/prêmios
  41. 41. Sindicatos / Associações: Feiras – Revistas - Aulas
  42. 42. Promoções/Sorteios: que alavanquem o giro
  43. 43. Abordageme Degustação
  44. 44. Ambientação/Displays/Merchandising: ações com pontos extras (ilhas)/Tablóides</li></ul>@REINALDOCIRILO<br />
  45. 45. Relação de Trade<br />com Vendas<br /><ul><li>Volume:Tradedefine tendências volume por canal e categoria;
  46. 46. Política Comercial/Plano de Negócios:Ex. Desconto moderado/ agressivo
  47. 47. Planos Táticos/Viabilidade Financeira:KPI´s
  48. 48. Suporte para a Equipe Vendas/Incentivos:
  49. 49. Orientação ao Mercado: gerar/compartilhar informações, shopper insights e concorrência
  50. 50. Novos Canais:Ex: Internet.
  51. 51. Campo: estar presente no campo, no mínimo quinzenalmente.</li></ul>@REINALDOCIRILO<br />
  52. 52. Relação de Trade MKT<br />com Marketing<br />Planos de Negócios para categorias / marcas:lançamento de novos produtos/ reforço de marca / reposicionamento das marcas/ definição de embalagem/ preços etc.<br />Merchandising(ação no PDV):<br /> <br />Execução / Táticas:marcas nos diferentes canais de vendas. <br /> <br />Radar do Varejo/Informações Mercado /Comportamento consumidor:<br />@REINALDOCIRILO<br />
  53. 53. Curiosidades do Ponto de Venda....<br />@REINALDOCIRILO<br />
  54. 54. O PDV dispõe de um jeito único de se comunicar com o cliente – Conhecer essa linguagem é fundamental:<br /><ul><li>A área em torno do caixa é ideal somente para produtos de impulso rápido
  55. 55. Apenas 10% dos itens que estão na loja são percebidos pelo cliente
  56. 56. Na área de cosméticos quem fica tempo inferior a 2 minutos na seção, não faz compra. Já quem fica 2,5 minutos, na maioria das vezes, compra alguma mercadoria.</li></ul>@REINALDOCIRILO<br />
  57. 57. <ul><li>No supermercado temos baixo índice de planejamento e 85% de decisão no PDV.
  58. 58. Nas farmácias os índices de planejamento são altos em torno de 70%, com um índice de decisão de compra de 30% no PDV.
  59. 59. Quando vão na farmácia 60% vai direto ao balcão e 40% dá uma voltinha na loja.
  60. 60. Nossa atenção se fixa em um objeto de 2 a 10 segundos. Durante o processo de compra o tempo de decisão é de 5 segundos.</li></ul>@REINALDOCIRILO<br />
  61. 61. <ul><li>Globalmente são lançadas 21 mil novas marcas/ano e 156 mil produtos (segundo IXP Marketing Group). Um lançamento a cada 03 minutos.
  62. 62. Só entre o produto de consumo 52% das novas marcas e 75% dos produtos individuais fracassam.
  63. 63. No EUA 8 em cada 10 produtos lançados fracassam.
  64. 64. Quando as pessoas fazendo um julgamento subconsciente de um produto ou ambiente em intervalo de 90 segundos entre 62% e 90 % se baseiam apenas na cor.</li></ul>@REINALDOCIRILO<br />
  65. 65. Uma das maiores inovações em Treinamento...<br />@REINALDOCIRILO<br />
  66. 66. CONCLUSÃO<br />Trade Marketing é a área que traduz em Estratégias Comerciais, as ambições de crescimento da Cia para as marcas, através de Planos de Negócios direcionados, focados em categorias, regiões, canais e clientes.<br />Marketing<br />Vendas<br />Trade<br />Merchandising<br />@REINALDOCIRILO<br />
  67. 67. Eu indico...<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />@reinaldocirilo<br />
  68. 68. Dica Final.<br />Usem e abusem do bem mais precioso que possuem. <br />- TODOS QUEREMOS UM<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />- TODOS QUEREMOS UM<br /> @reinaldocirilo<br />
  69. 69. OBRIGADO PELA ATENÇÃO.<br />@REINALDOCIRILO<br />
  70. 70. Contatos:<br />www.marketingblog.com.br<br />www.facebook.com (reinaldocirilo)<br />www.twitter.com/reinaldocirilo<br />www.twitter.com/mktblog<br />reinaldo.cirilo@gmail.com<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />@reinaldocirilo<br />

×