2. Prospection et Implantation d’entreprises
Objectifs du programme
Le programme « LOGIC-STRATEGIE » a pour finalité de prospecter les entreprises
liée aux activités logistiques afin de détecter les projets de développement et
d’implantation de celles-ci.
L’objectif final est d’inciter ces entreprises à étudier les opportunités de localisation et
d’accompagnement offertes par les souscripteurs au programme.
Exclusivité territoriale
souscripteurs
et
limitation
du
nombre
de
Les souscripteurs au programme 2000 bénéficieront d’une exclusivité territoriale.
D’autre part, des modalités particulières de participation au programme pourront être
aménagées en cas d’association de plusieurs partenaires locaux sur un même
territoire.
Définition des cibles
Le programme LOGIC – STRATEGIE mis en œuvre depuis mai 1999 a permis
d’ores et déjà d’identifier 37 projets d’implantation d’entreprises.
En 2000, IMPLANTATION EXPRESS augmente sa cible de plus de 25%, compte
tenu du nombre important de projets détectés auprès des entreprises de ce secteur.
IMPLANTATION EXPRESS renforce ses moyens de prospection auprès des grands
groupes en approchant directement les directeurs et responsables logistiques : 1000
Directeurs/Responsables logistiques des plus grandes entreprises françaises,
visiteurs du SITL 2000, s’ajoutent aux 3 800 entreprises déjà sélectionnées.
Deux approches complémentaires de détection de projets :
- Prospection massive et répétitive des entreprises du domaine du transport et
de la logistique :
Trois opérations de marketing direct en direction de la quasi totalité des entreprises
de plus de 7 Millions de Francs de chiffre d’affaires et de plus de 50 salariés, dans
les secteurs suivants : entreprises de transports routiers, aériens, maritimes et
portuaires, messagerie et fret express, entreposage et manutention, services
logistiques, organisation de transport de fret, centrales d’achat de produits de grande
consommation, de biens d’équipements et de fournitures industrielles, de
distribution…
- Prospection fonctionnelle des Directeurs et Responsables logistiques des
grandes entreprises françaises, tous secteurs confondus :
Deux opérations de marketing direct en direction des Directeurs et Responsables
logistiques des entreprises de plus de 250 salariés, visiteurs du SITL, Semaine
Internationale du Transport et de la Logistique 2000.
Au total, le potentiel ciblé par les opérations de prospection sur ce programme
concerne plus de 4.800 entreprises.
Programme « LOGIC – STRATEGIE » 2000 Page - 2 -
3. Prospection et Implantation d’entreprises
Pertinence de la cible
Pertinence des activités ciblées :
Les activités du transport et de la logistique sont actuellement en fort développement
et ont, par conséquent, des préoccupations en matière de localisation et
d’implantation.
L’attractivité de ces cibles est renforcée par le fait que, bien souvent, ces entreprises
ont pour objectif une forte réactivité vis à vis de leurs clients. Ainsi, elles recourent
souvent à une stratégie de localisations multiples, voire de régionalisation de leurs
services.
Pertinence des fonctions ciblées :
Parallèlement aux actions ciblées sur les entreprises du secteur du transport et de la
logistique, l’approche fonctionnelle tout secteur confondu au sein des grandes
entreprises dotées d’un responsable logistique, permet aussi de détecter des projets
d’implantation d’activités logistiques. En touchant à la fois le principal dirigeant et le
responsable logistique, IMPLANTATION EXPRESS multiplie ses chances de se voir
confier leurs projets.
Détection et traitement des projets
Visites de sites
Préalablement au lancement du programme, les chargés de mission
d’IMPLANTATION EXPRESS visitent les sites des collectivités partenaires du
programme. Ces visites ont pour finalité de permettre aux chargés de mission de
connaître les atouts et les handicaps des collectivités et d’assurer ainsi une meilleure
gestion des dossiers d’implantation.
Détection des projets
-
-
Trois opérations de marketing direct, relayées par un suivi téléphonique, sont
mises en œuvre en direction des 3.800 entreprises ciblées (11.400 envois) en
mai 2000, septembre 2000 et Janvier 2001.
D’autre part, deux opérations spécifiques sont mises en œuvre auprès des 1000
directeurs/responsables logistiques (visiteurs du SITL) en septembre 2000 et
Janvier 2001.
Ces opérations sont complétées par les méthodes habituelles de prospection
d’IMPLANTATION EXPRESS : veille presse, animation d’un réseau de prescripteurs,
visites de salons …
Suivi téléphonique et qualification des contacts
Dans le cadre des opérations de détection de projets, des cahiers des charges sont
qualifiées par les chargés de mission d’IMPLANTATION EXPRESS : nature et
échéance des projets, régions pressenties, freins et motivations de l’entreprise,
degré de mobilité du projet…
Programme « LOGIC – STRATEGIE » 2000 Page - 3 -
4. Prospection et Implantation d’entreprises
Formalisation d’un dossier technique
IMPLANTATION EXPRESS formalise un dossier technique de présentation des
capacités d’accueil de chaque souscripteur. Ce dossier technique décrit pour chaque
site sélectionné sa situation géographique, les dessertes (ferroviaires, routières,
aériennes et fluviales), les zones d’activités et/ou les bâtiments disponibles, les
principales entreprises implantées, la fiscalité locale, les aides possibles… Pour la
formalisation des dossiers techniques, le prestataire soumet préalablement un
questionnaire aux collectivités qui ont souscrit au programme.
Transmission des cahiers des charges
IMPLANTATION EXPRESS transmet les cahiers des charges au(x) souscripteur(s) du
programme dont les régions sont pressenties par les dirigeants d’entreprises.
Durée
Le programme « LOGIC-STRATEGIE » est d’une durée d’un an.
Il commence le début Mai 2000 pour s’achever le 30 Avril 2001.
Bilan
En fin de programme, un bilan quantitatif et qualitatif permet d’apprécier l’efficacité
des opérations (nombre, qualité et réalisation des projets détectés…).
Organisateur du programme
Créé à l’initiative d’anciens responsables du développement économique de
collectivités locales, le service IMPLANTATION EXPRESS a pour vocation de
détecter les entreprises porteuses de projets d’implantation et de leur transmettre
des propositions de localisation. Depuis 6 ans, le service IMPLANTATION EXPRESS
organise régulièrement des programmes de prospection en direction des entreprises
françaises et étrangères.
Collectivités locales concernées
Le programme « LOGIC-STRATEGIE » est destiné aux collectivités ou organismes
de développement organisés pour assurer l’accueil et le traitement des projets
d’implantation.
Coût de souscription
Le coût annuel de souscription au programme « LOGIC-STRATEGIE » est de
55.000 FF HT.
Ce coût comprend :
la participation aux trois campagnes de marketing direct sur les activités du
Transport et de la Logistique, et aux deux opérations spécifiques sur les
Directeurs et Responsables Logistiques des grandes entreprises, tous secteurs
confondus.
- le suivi téléphonique des contacts,
- la pré-qualification des cahiers des charges des projets et leur transmission,
- la formalisation d’un dossier technique présentant chaque souscripteur.
-
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5. Prospection et Implantation d’entreprises
Annexe 1
Présentation du service IMPLANTATION EXPRESS
IMPLANTATION EXPRESS met en œuvre des programmes de prospection dirigés
vers les entreprises françaises et étrangères. Ces programmes visent à connaître les
projets d’implantation de ces entreprises et à leur proposer des localisations sur les
territoires des collectivités partenaires d’IMPLANTATION EXPRESS.
Moyens humains
10 collaborateurs sont en charge de la gestion des projets d’implantation, ils
cumulent une double expérience en entreprises et au sein de collectivités locales.
Résultats
(Extrait du Rapport d’Activités au 15 octobre 1999)
Plus de 1 350 projets d’implantation ont été détectés et instruits par le service
IMPLANTATION EXPRESS. Ces projets totalisent plus de 39 000 emplois directs, ils
concernent en moyenne 30 emplois et sont de nature industrielle dans 45% des cas.
40% des projets se réalisent dans un délai inférieur à 2 ans.
Souscripteurs aux programmes
Les souscripteurs aux programmes de prospection sont les services économiques
des collectivités locales ou les organismes de développement économique. Il peut
s’agir de villes, de structures intercommunales, de départements, de régions ou
d’organismes consulaires.
Références (extrait)
Conseil Général de l’Ardèche, CAP Développement (Champagne Ardennes Picardie
/ DATAR), Provence Promotion, Conseil Général de Charente Maritime, Cher
Expansion, Mairie de St Paul 3 Châteaux (Drôme), LRP (Languedoc Roussillon /
DATAR), CODEL (Eure et Loir), Midi Pyrénées Expansion, BRA (Agglomération de
Bordeaux), Agence de Développement de l’Indre, Agence de Développement de la
Touraine, ADEAN (Agglomération de Nantes), Communauté de Communes du Pays
de l’Aigle (Orne), CCI de Lens, Pyrénées Atlantiques Expansion, TECHLID
(Technopole Lyon Ouest), ERAI (Région Rhône Alpes), Action 70 (Haute Saône),
ADERC (Agglomération de Chalon), le Havre Développement, Deux Sèvres
Développement, SODEV (Vendée), Seine et Marne Développement, EPA Cergy
Pontoise…
Informations juridiques et financières
IMPLANTATION EXPRESS est un service créé en 1993 par INFO EXPRESS, société
anonyme au capital de 442 000 Francs. Le siège social est situé au 3, rue de
Marivaux – 75002 PARIS (RCS PARIS B 389 437 666).
IMPLANTATION EXPRESS dispose également de 2 délégations régionales situées à
Lyon et à Rennes.
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6. Prospection et Implantation d’entreprises
Annexe 2
DETAIL DES ENTREPRISES CIBLEES PAR
« LOGIC – STRATEGIE » 2000
SECTEURS D’ACTIVITES CIBLES :
Transports routiers de marchandises de proximité
Transports routiers de marchandises interurbains
Transports par conduites
Vente par correspondance sur catalogue général
Vente par correspondance spécialisée
Vente par automate
Transports maritimes
Transports fluviaux
Transports aériens réguliers
Manutention portuaire
Manutention non portuaire
Entreposage frigorifique
Entreposage non frigorifique
Gestion d’infrastructures de transports terrestres
Services portuaires, maritimes et fluviaux
Services aéroportuaires
Messagerie, fret express
Affretement
Organisation des transports internationaux
Intermédiaires du commerce de gros
Commerce de gros de produits agricoles bruts
Commerce de gros de produits alimentaires
Commerce de gros de biens de consommation non alimentaires
Commerce de gros de produits intermédiaires non agricoles
Commerce de gros d’équipements industriels
Autres commerces de gros
Total
3 800 ENTREPRISES
Responsables logistiques
visiteurs du SITL 2000
1000 ENTREPRISES
TOTAL DES CIBLES VISEES
4 800 ENTREPRISES
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