Conferencia desarrollada para los pequeños empresarios del Cañòn del Combeima en desarrollo del Convenio CPT - Alcaldìa de Ibaguè

1. GENERACION DE VALOR MEDIANTE
LA INNOVACIÒN
MBA.
Rafael Cabrera P. Gerente de Innovación Centro de Productividad del Tolima
racape30@hotmail.com 316 694 6219

3. Una Fábula…
“ Hubo una vez un MERCADO LOCAL, REGIONAL,
NACIONAL en el cual las empresas competían entre sí...”

4. La Realidad
“ Ahora existe un MERCADO GLOBAL donde todos
compiten con todos y en todas partes.”
( las 24 horas del día, los 365 días del año )

5. La Realidad
“ Estamos en la ERA DE LA GLOBALIZACION”
( las 24 horas del día, los 365 días del año )

6. ( las 24 horas del día, los 365 días del año )

8. TALLER: Estrategia Competitiva
 QUE ESTRATEGIA COMPETITIVA APLICA USTED?
 QUE CONTROL SOBRE LOS COSTOS APLICA?
 COMO SE DIFERENCIA DE LA COMPETENCIA?
 EN QUE SEGMENTO SE ENFOCA?

9. Adecuación de Producto
La sociedad industrial exigía productos y servicios a bajo precio.
La sociedad del conocimiento exige productos con VALOR
AGREGADO

10. Valor agregado
VALOR AGREGADO = VALOR AÑADIDO
- Es una característica(s) extra
- Se le da a un producto o a un servicio
- Con la finalidad de proporcionarle un Mayor Precio
- Características o servicios poco comunes
- O poco utilizados por los competidores
- Le dan a la empresa una gran diferenciación

11. Valor agregado

13. ¿ Qué significa invertir en Valor Agregado ?
 Significa Dar Más…
 Significa ofrecer Mejores Productos…
 Significa ofrecer Mejores Servicios…
 Y de esta manera siendo más competitivo, abarcar
nuevos nichos de mercado para vender más.

15. http://destapabanana.com/nuestro-producto/

16. ¿Qué significa invertir en Valor Agregado?
El Valor Agregado puede ser la diferencia para hacer a una empresa
Más Rentable, buscando el posicionamiento comercial.

17. Por eso…
“ La DIFERENCIACIÓN es una de las
actividades estratégicas y tácticas más
importantes para una empresa”
Theodore Levitt

18. ¿ Qué busca el consumidor de hoy ?
 Productos innovadores
 Calidad adecuada
 Precio justo
 Que satisfaga sus necesidades
 E inclusive que rebase sus expectativas

19. Taller
¿ Por qué los clientes deben
comprar mis productos y no
los productos de los
competidores ?

20. Los clientes DECIDEN
Comprar productos y servicios que:
• Mejor se adapten a sus necesidades
• Ofrezcan mejor relación valor/precio
• Presenten un paquete de beneficios superior a
los de la competencia
• Permitan una buena experiencia

21. Taller

22. Ventaja competitiva
Diferencia que existe entre un competidor y otro,
al obtener la PREFERENCIA DEL CLIENTE

23. Innovación
Creatividad: es pensar cosas nuevas
Innovación: es hacer cosas nuevas

27. http://www.clubdarwin.net

28. http://www.clubdarwin.net

34. Innovación
Es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y
prácticas con la intención de ser útiles para el incremento de la
productividad.
Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de
forma comercial.

35. Diseño
Se refiere al proceso de creación y desarrollo para producir
un nuevo objeto, proceso, servicio ó medio de comunicación.

36. Beneficios por invertir en diseño e innovación
o Mejora la relación con los clientes al presentarles productos con
mayores beneficios.
o Permite mejores argumentos de ventas.
o Aumenta el nivel de ventas al “presionar” sobre el índice de sustitución del
producto.
o Mejora la imagen de la empresa presentándola como activa y
moderna.
o Establece barreras de entrada a la competencia.

37. Beneficios por invertir en diseño e innovación
o Son elementos de influencia en el momento de decisión de una
compra
o El diseño es una buena inversión
o Para las empresas tolimenses, resulta mas caro no invertir en
diseño

38. En una frase…
Diseñar e Innovar es...
Generar ventajas competitivas

39. La empresa que esté en mejor disposición para
satisfacer las necesidades, deseos y expectativas de
los clientes, tendrá las VENTAJAS COMPETITIVAS

41. Propuesta de Valor
¿Qué valor entregamos al cliente?
¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?
¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
Conveniencia
Mayor accesibilidad
Usabilidad

42. MBA. RAFAEL CABRERA PEDRAZA
Con conocimientos y experiencia de mas de 10 años en estrategia y Formulación y Gestión de Proyectos
Productivos y de I+D+i.
Consultor en Gestión de la Innovación Empresarial.
racape30@hotmail.com